什么是4cs營(yíng)銷組合(什么是4cs營(yíng)銷組合戰(zhàn)略)
4cs營(yíng)銷理論,?
4Cs營(yíng)銷理論(The Marketing Theory of 4Cs) ,也稱“4C營(yíng)銷理論”,,是由美國(guó)知營(yíng)銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,,與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,,道重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素:即消費(fèi)者(Consumer),、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication),。
它強(qiáng)調(diào)企回業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,,其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本,然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程答中的便利性,,而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略,,最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通。
4cs的營(yíng)銷策略包括什么,?
4C理論是取代4P步入現(xiàn)代的,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,媒介傳播速度越來(lái)越快,,以4P理論來(lái)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐已經(jīng)“過(guò)時(shí)”,,4P理論越來(lái)越受到挑戰(zhàn)。到80年代,,美國(guó)勞特朋針對(duì)4P存在的問(wèn)題提出了4Cs營(yíng)銷理論:
1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求(consumer’s need)。首先要了解,、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求,而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。
2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本),,而不是先給產(chǎn)品定價(jià)4c營(yíng)銷理論,,即向消費(fèi)者要多少錢。
3,、消費(fèi)者的便利性(convenience),。首先考慮顧客購(gòu)物等交易過(guò)程如何給顧客方便,而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。
4,、與消費(fèi)者溝通(communication),。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷溝通是十分重要的,通過(guò)互動(dòng),、溝通等方式,,將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷不斷進(jìn)行整合,把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起,。
在實(shí)踐過(guò)程中,,4C的一些局限也漸漸顯露出來(lái)。4C以顧客需求為導(dǎo)向,,但顧客需求有個(gè)合理性問(wèn)題,,如果企業(yè)只是被動(dòng)適用顧客的需求,必然會(huì)付出巨大的成本,,根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展,,應(yīng)該尋求在企業(yè)與顧客之間建立一種更主動(dòng)的關(guān)系,;4C雖然是以顧客為中心進(jìn)行營(yíng)銷,,長(zhǎng)期地?fù)碛锌彤a(chǎn)的關(guān)系營(yíng)銷思想,沒(méi)有解決滿足顧客需求的操作性問(wèn)題
什么是營(yíng)銷組合,?
? ? ?營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷組合包含的基礎(chǔ)策略:?
1、產(chǎn)品的組合,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的集合,。
2、價(jià)格的組合,。主要包括基本價(jià)格和折扣價(jià)格,。
4cs轉(zhuǎn)移營(yíng)銷策略的重要?
4Cs:顧客需求導(dǎo)向?yàn)橹行?/p>
八十年代末,,也就是4PS理論提出后20年,,美國(guó)北卡羅萊大學(xué)老特朋教授針對(duì)4Ps理論在當(dāng)今營(yíng)銷實(shí)踐中的種種困惑提出了4Cs理論,即顧客,、成本,、便利性和溝通。其理論實(shí)質(zhì)是顧客需求導(dǎo)向,、顧客定位產(chǎn)品與價(jià)格,。如果說(shuō)4Ps理論研究的主要對(duì)象是市場(chǎng)或整個(gè)顧客群體的話,那么,4Cs理論則強(qiáng)調(diào)注重對(duì)不同顧客群體和個(gè)體的研究:
1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求,。首先要了解、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求,,而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。
2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本,。首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本),而不是先給產(chǎn)品定價(jià),,即向消費(fèi)者要多少錢,。
3、消費(fèi)者的便利性,。首先考慮顧客購(gòu)物等交易過(guò)程如何給顧客方便,,而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。
4,、與消費(fèi)者溝通,。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷溝通是十分重要的,通過(guò)互動(dòng),、溝通等方式,,將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷不斷進(jìn)行整合,把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起,。
什么是營(yíng)銷組合的起點(diǎn),?
就是要滿足顧客的需要。這就要求企業(yè)要調(diào)查,、研究顧客的需求,,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出能滿足顧客需求的產(chǎn)品,,找到合適的交換方式,,使產(chǎn)品最終有效到達(dá)消費(fèi)者
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合即4P組合包括產(chǎn)品(Product),、渠道(Place),、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion),。其中,,
1、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,;
2、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,;
3,、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng)。
4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng),,包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。
營(yíng)銷4CS中的S是什么意思,?
4S是一種汽車服務(wù)方式, 4C 即消費(fèi)者(Consumer),、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication)。
4S是指:整車銷售(sale),、零配件(spare part),、售后服務(wù)(service)、信息反饋等(survey) 四個(gè)詞的意思,。市場(chǎng)營(yíng)銷4PS 4cs指什么,?
4PS分別是產(chǎn)品,,價(jià)格,,渠道,促銷以及策略,。 產(chǎn)品(Product),,要求將產(chǎn)品的需求放在首位,具有一定的賣點(diǎn) 價(jià)格(Price),,根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位結(jié)合品牌的優(yōu)勢(shì)等確定定價(jià)策略 渠道(Place),,產(chǎn)品不直接面對(duì)消費(fèi)群體而是直接通過(guò)培育經(jīng)銷商,通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售產(chǎn)品,。 促銷(Promotion),,通過(guò)一系列的銷售策略,給予一定的讓利等策略刺激消費(fèi) 4CS是指消費(fèi)者,、成本,、便利和溝通 消費(fèi)者(Consumer),以顧客的需求為基礎(chǔ),,提供產(chǎn)品或者服務(wù),。 成本(Cost),,考慮顧客愿意為你的產(chǎn)品或者服務(wù)付出多少成本及代價(jià) 便利(Convenience),考慮第三方物流帶來(lái)的便利性 溝通(Communication),,在營(yíng)銷的過(guò)程中與顧客進(jìn)行溝通,,爭(zhēng)取取得雙贏的局面
營(yíng)銷組合是什么?
營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝、服務(wù),、價(jià)格,、渠道、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),。
公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。
4cs營(yíng)銷觀念是從消費(fèi)者角度出發(fā)的,?
它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素:即消費(fèi)者,、成本,、便利和溝通,企業(yè)應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,,其次是降低顧客的購(gòu)買成本,,要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性,最后應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通,。
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