4cs營銷理論？

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱“4C營銷理論”,，是由美國知營銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論,。它以消費者需求為導(dǎo)向，道重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Consumer）,、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

它強調(diào)企回業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,，其次是努力降低顧客的購買成本,，然后要充分注意到顧客購買過程答中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略,，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。

4cs的營銷策略包括什么？

4C理論是取代4P步入現(xiàn)代的,。隨著市場競爭日趨激烈,，媒介傳播速度越來越快，以4P理論來指導(dǎo)企業(yè)營銷實踐已經(jīng)“過時”,，4P理論越來越受到挑戰(zhàn),。到80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：

1,、瞄準(zhǔn)消費者需求（consumer’s need）,。首先要了解、研究,、分析消費者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2,、消費者所愿意支付的成本（cost）,。首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢（成本），而不是先給產(chǎn)品定價4c營銷理論,，即向消費者要多少錢,。

3、消費者的便利性（convenience）,。首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便,，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4,、與消費者溝通（communication）,。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動,、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合,，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

在實踐過程中,，4C的一些局限也漸漸顯露出來,。4C以顧客需求為導(dǎo)向，但顧客需求有個合理性問題,，如果企業(yè)只是被動適用顧客的需求,，必然會付出巨大的成本，根據(jù)市場的發(fā)展,，應(yīng)該尋求在企業(yè)與顧客之間建立一種更主動的關(guān)系,；4C雖然是以顧客為中心進行營銷，長期地?fù)碛锌彤a(chǎn)的關(guān)系營銷思想,，沒有解決滿足顧客需求的操作性問題

什么是營銷組合,？

? ? ?營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要,，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運用,，以便更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。 營銷組合包含的基礎(chǔ)策略：?

1,、產(chǎn)品的組合,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合。

2,、價格的組合,。主要包括基本價格和折扣價格。

4cs轉(zhuǎn)移營銷策略的重要,？

4Cs:顧客需求導(dǎo)向為中心

八十年代末,，也就是4PS理論提出后20年，美國北卡羅萊大學(xué)老特朋教授針對4Ps理論在當(dāng)今營銷實踐中的種種困惑提出了4Cs理論,，即顧客,、成本、便利性和溝通,。其理論實質(zhì)是顧客需求導(dǎo)向、顧客定位產(chǎn)品與價格,。如果說4Ps理論研究的主要對象是市場或整個顧客群體的話,，那么，4Cs理論則強調(diào)注重對不同顧客群體和個體的研究:

1,、瞄準(zhǔn)消費者需求,。首先要了解、研究,、分析消費者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

　　2、消費者所愿意支付的成本,。首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本),，而不是先給產(chǎn)品定價，即向消費者要多少錢,。

　　3,、消費者的便利性。首先考慮顧客購物等交易過程如何給顧客方便,，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略,。

　　4、與消費者溝通,。以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,，通過互動、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進行整合,，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

什么是營銷組合的起點,？

就是要滿足顧客的需要,。這就要求企業(yè)要調(diào)查、研究顧客的需求,，設(shè)計,、生產(chǎn)出能滿足顧客需求的產(chǎn)品，找到合適的交換方式,，使產(chǎn)品最終有效到達消費者

什么是市場營銷組合,？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）。其中,，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,；

2、價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格,；

3,、地點就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場。

4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c通知目標(biāo)市場，包括銷售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷員等。

營銷4CS中的S是什么意思,？

4S是一種汽車服務(wù)方式,， 4C 即消費者(Consumer)、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication),。

市場營銷4PS 4cs指什么,？

4PS分別是產(chǎn)品,，價格，渠道,，促銷以及策略,。 　　產(chǎn)品（Product），要求將產(chǎn)品的需求放在首位,，具有一定的賣點 　　價格（Price）,，根據(jù)產(chǎn)品在市場上的定位結(jié)合品牌的優(yōu)勢等確定定價策略 　　渠道（Place），產(chǎn)品不直接面對消費群體而是直接通過培育經(jīng)銷商,，通過銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品,。 　　促銷（Promotion），通過一系列的銷售策略,，給予一定的讓利等策略刺激消費 　　4CS是指消費者,、成本、便利和溝通 　　消費者（Consumer）,，以顧客的需求為基礎(chǔ),，提供產(chǎn)品或者服務(wù)。 　　成本（Cost）,，考慮顧客愿意為你的產(chǎn)品或者服務(wù)付出多少成本及代價 　　便利（Convenience）,，考慮第三方物流帶來的便利性 　　溝通（Communication），在營銷的過程中與顧客進行溝通,，爭取取得雙贏的局面

營銷組合是什么？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務(wù)、價格,、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合,，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，以便更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。

4cs營銷觀念是從消費者角度出發(fā)的,？

它以消費者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者、成本,、便利和溝通,，企業(yè)應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是降低顧客的購買成本,，要充分注意到顧客購買過程中的便利性,，最后應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。