4p理論的促銷什么意思(4p理論中的促銷是什么意思)
4P理論內(nèi)容,?
4p理論是一種營銷理論,即Product,、Price,、Place,、Promotion。取其開頭字母,,意思為產(chǎn)品,,價(jià)格,渠道,,推廣,。
杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學(xué)》(Marketing,第一版,,出版于1960年左右)最早提出了這個(gè)理論,。
4p理論是什么?
4P理論:又稱“市場營銷組合”,,就是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。簡單地說,,市場營銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷因素的綜合運(yùn)用,。
由于市場因素的多種多樣,紛繁復(fù)雜,,人們?yōu)榱吮阌诜治?,曾提出各種分類方法。目前最為流行和受到世界各國普遍接受的方法是美國營銷學(xué)家E.J.麥肯錫提出的,,即把各種營銷因素歸納為4大類:產(chǎn)品(Product),、價(jià)格 (Price)、分銷 (Place),、促銷(Promotion),,故簡稱“4P”。所謂市場營銷組合,,也就是4個(gè)“P”的適當(dāng)組合與搭配,,它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場營銷觀念的整體營銷思想。該理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,。
近年來,,國際市場競爭激烈,許多國家政府干預(yù)加強(qiáng)和貿(mào)易保護(hù)主義盛行,,使市場營銷理論有了新的發(fā)展,。1986年,菲利普·科特勒提出了新的理論,,他認(rèn)為,,企業(yè)也能夠影響自己的營銷環(huán)境,而不應(yīng)只單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。因此,,營銷組合在“4P”基礎(chǔ)上,還應(yīng)再加2個(gè)“P”,,即政治力量(Politic Power)和公共關(guān)系(Public Relations),,成為“6P”,后來科特勒又提出了“10P”營銷組合理論,。
營銷組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素,,那些不是影響因素;哪些因素企業(yè)可以用,,哪些因素企業(yè)不能用,;而在于企業(yè)對于所有可控因素的綜合運(yùn)用。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化。
4p理論的內(nèi)容是什么,?
4P是指企業(yè)在營銷活動(dòng)中的4個(gè)可控因素:
1.產(chǎn)品(Product):企業(yè)提供給其目標(biāo)市場的商品或服務(wù),,產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務(wù)等等,。
2.價(jià)格(Price):顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,,包括折扣,、支付期限等,。
3.地點(diǎn) (Place),指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場的種種途徑,,包括渠道,、區(qū)域、場所,、運(yùn)輸?shù)取?/p>
4.促銷 (Promotion):企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),其中包括廣告,、宣傳,、公關(guān)、人員推銷,、促銷活動(dòng)等,。
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn),,選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道和促銷手段,,即進(jìn)行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。因此,,要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,善于適當(dāng)組合4P,,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。
市場營銷的4p理論,?
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price ),、促銷( Promotion),、渠道(Place ),由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”。
什么是4P營銷理論,?
4P營銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。4C營銷理論的優(yōu)點(diǎn):(1)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求。
(2)消費(fèi)者所愿意支付的成本,。
(3)消費(fèi)者的便利性,。
(4)與消費(fèi)者溝通。
什么是4p營銷理論,?
4P營銷理論:又稱“市場營銷組合”,,就是企業(yè)的綜合營銷方案,即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長避短,發(fā)揮優(yōu)勢,,以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
cis理論在促銷中的目的?
CIS包括三部分,,即MI(理念識別),、BI(行為識別)、VI(視覺識別),,它是企業(yè)的經(jīng)營理念,、企業(yè)管理、文化素質(zhì),、經(jīng)營方針,、產(chǎn)品開發(fā)、商品流通等有關(guān)企業(yè)經(jīng)營的所有因素的外在表現(xiàn),,為了使企業(yè)內(nèi)部對企業(yè)的自我識別與來自企業(yè)外部對企業(yè)特性的識別認(rèn)同一致,、達(dá)成共識,。
CIS更多的目的其實(shí)就是為了保持企業(yè)、產(chǎn)品,、品牌的持久性和一致性,,為了使企業(yè)、產(chǎn)品,、品牌能夠高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展,。
舉個(gè)簡單的例子。
一個(gè)品牌的LOGO,,如果用一段時(shí)間就變,,在用一段時(shí)間還變
一個(gè)企業(yè)員工的工作服,今天還是白色的,,明天換成了黃色,,下個(gè)月又變成紅色
一個(gè)產(chǎn)品的包裝,今天還是袋裝,,下個(gè)月?lián)Q包裝變成桶裝,,再下個(gè)月又變成盒裝......
這樣變來變?nèi)ルy道不會(huì)對企業(yè)和品牌造成影響嗎?
所以CIS最主要的作用就是對外表現(xiàn)的一致性,。而通過一致性才會(huì)為企業(yè)和品牌帶來更多的益處,如消費(fèi)者的信任,、市場競爭力增強(qiáng),、企業(yè)凝聚力增強(qiáng)等等。
談?wù)剬?4p營銷理論的理解,?
4P營銷理論:
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion),由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”
4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps),4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,尼爾·博登(NeilBorden)在美國市場營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語,,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。
4p營銷組合理論的理論意義和實(shí)踐意義?
4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架,。
該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位,,認(rèn)為影響企業(yè)營銷活動(dòng)效果的因素有兩種,。一種是不可控因素,包括社會(huì),、人口,、技術(shù)、經(jīng)濟(jì),、環(huán)境/自然,、政治、法律,、道德,、地理等方面,一種是企業(yè)可以控制的,,如產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷,、促銷等營銷因素,,稱之為企業(yè)可控因素。
阿里電商4p營銷理論是什么意思,?
該4p營銷理論是Product,,Price,Place,,Promotion取其開頭字母,,它的中文意思為,產(chǎn)品,,價(jià)格,,渠道,推廣,。 這個(gè)理論是杰瑞·麥卡錫(JerryMcCarthy)教授在其《營銷學(xué)》中最早提出的,。
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