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4p理論的促銷什么意思(4p理論中的促銷是什么意思)

2023-04-07 13:14:47促銷策略1

4P理論內(nèi)容,?

4p理論是一種營(yíng)銷理論,,即Product,、Price、Place,、Promotion。取其開頭字母,,意思為產(chǎn)品,,價(jià)格,渠道,,推廣,。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營(yíng)銷學(xué)》(Marketing,第一版,,出版于1960年左右)最早提出了這個(gè)理論,。

4p理論是什么?

4P理論:又稱“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”,,就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,使之協(xié)調(diào)配合,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。簡(jiǎn)單地說,,市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷因素的綜合運(yùn)用,。

由于市場(chǎng)因素的多種多樣,,紛繁復(fù)雜,人們?yōu)榱吮阌诜治?,曾提出各種分類方法,。目前最為流行和受到世界各國(guó)普遍接受的方法是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家E.J.麥肯錫提出的,即把各種營(yíng)銷因素歸納為4大類:產(chǎn)品(Product),、價(jià)格 (Price),、分銷 (Place)、促銷(Promotion),,故簡(jiǎn)稱“4P”,。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合,也就是4個(gè)“P”的適當(dāng)組合與搭配,,它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的整體營(yíng)銷思想,。該理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)。

近年來,,國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,許多國(guó)家政府干預(yù)加強(qiáng)和貿(mào)易保護(hù)主義盛行,,使市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了新的發(fā)展。1986年,,菲利普·科特勒提出了新的理論,,他認(rèn)為,企業(yè)也能夠影響自己的營(yíng)銷環(huán)境,,而不應(yīng)只單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。因此,營(yíng)銷組合在“4P”基礎(chǔ)上,,還應(yīng)再加2個(gè)“P”,,即政治力量(Politic Power)和公共關(guān)系(Public Relations),成為“6P”,,后來科特勒又提出了“10P”營(yíng)銷組合理論,。

營(yíng)銷組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素,那些不是影響因素,;哪些因素企業(yè)可以用,,哪些因素企業(yè)不能用;而在于企業(yè)對(duì)于所有可控因素的綜合運(yùn)用,。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化,。

  

4p理論的內(nèi)容是什么?

4P是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的4個(gè)可控因素:

1.產(chǎn)品(Product):企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù),,產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式、規(guī)格,、包裝,、服務(wù)等等。

2.價(jià)格(Price):顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,,包括折扣,、支付期限等。

3.地點(diǎn) (Place),,指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑,,包括渠道、區(qū)域,、場(chǎng)所,、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4.促銷 (Promotion):企業(yè)宣傳、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),,其中包括廣告,、宣傳、公關(guān)、人員推銷,、促銷活動(dòng)等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道和促銷手段,,即進(jìn)行“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約,。因此,,要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,善于適當(dāng)組合4P,,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論,?

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price ),、促銷( Promotion)、渠道(Place ),,由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。

什么是4P營(yíng)銷理論,?

4P營(yíng)銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion),。4C營(yíng)銷理論的優(yōu)點(diǎn):(1)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求,。

(2)消費(fèi)者所愿意支付的成本。

(3)消費(fèi)者的便利性,。

(4)與消費(fèi)者溝通,。

什么是4p營(yíng)銷理論?

4P營(yíng)銷理論:又稱“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”,,就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,,即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道,、促銷)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之協(xié)調(diào)配合,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

cis理論在促銷中的目的,?

CIS包括三部分,,即MI(理念識(shí)別)、BI(行為識(shí)別),、VI(視覺識(shí)別),,它是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)管理,、文化素質(zhì),、經(jīng)營(yíng)方針、產(chǎn)品開發(fā),、商品流通等有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有因素的外在表現(xiàn),,為了使企業(yè)內(nèi)部對(duì)企業(yè)的自我識(shí)別與來自企業(yè)外部對(duì)企業(yè)特性的識(shí)別認(rèn)同一致、達(dá)成共識(shí),。

CIS更多的目的其實(shí)就是為了保持企業(yè),、產(chǎn)品、品牌的持久性和一致性,,為了使企業(yè),、產(chǎn)品、品牌能夠高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展,。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,。

一個(gè)品牌的LOGO,如果用一段時(shí)間就變,,在用一段時(shí)間還變

一個(gè)企業(yè)員工的工作服,,今天還是白色的,明天換成了黃色,,下個(gè)月又變成紅色

一個(gè)產(chǎn)品的包裝,,今天還是袋裝,下個(gè)月?lián)Q包裝變成桶裝,,再下個(gè)月又變成盒裝......

這樣變來變?nèi)ルy道不會(huì)對(duì)企業(yè)和品牌造成影響嗎,?

所以CIS最主要的作用就是對(duì)外表現(xiàn)的一致性。而通過一致性才會(huì)為企業(yè)和品牌帶來更多的益處,,如消費(fèi)者的信任,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、企業(yè)凝聚力增強(qiáng)等等。

談?wù)剬?duì)"4p營(yíng)銷理論的理解,?

4P營(yíng)銷理論:

  4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion),由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”

  4P營(yíng)銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps),4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),,隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,尼爾·博登(NeilBorden)在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語(yǔ),,其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響,。

4p營(yíng)銷組合理論的理論意義和實(shí)踐意義?

4Ps的提出奠定了管理營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論框架,。

該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位,,認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的因素有兩種。一種是不可控因素,,包括社會(huì),、人口、技術(shù),、經(jīng)濟(jì),、環(huán)境/自然、政治,、法律,、道德、地理等方面,,一種是企業(yè)可以控制的,,如產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷等營(yíng)銷因素,稱之為企業(yè)可控因素,。

阿里電商4p營(yíng)銷理論是什么意思,?

該4p營(yíng)銷理論是Product,Price,,Place,Promotion取其開頭字母,它的中文意思為,,產(chǎn)品,,價(jià)格,渠道,,推廣,。 這個(gè)理論是杰瑞·麥卡錫(JerryMcCarthy)教授在其《營(yíng)銷學(xué)》中最早提出的。

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