促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn)。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷行為，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo),。

華為的促銷策略有哪些？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

組織策略有哪幾種,？

組織策略是整合所學(xué)新知識(shí)之間、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系,，形成新的知識(shí)結(jié)構(gòu)的策略,。

（一）認(rèn)知策略

（1）復(fù)述策略復(fù)述策略是在工作記憶中為了保持信息，運(yùn)用內(nèi)部語言在大腦中重現(xiàn)學(xué)習(xí)材料或刺激,，以便將注意力維持在學(xué)習(xí)材料之上,。①利用無意識(shí)記和有意識(shí)記無意識(shí)記是指沒有預(yù)定目的、不需經(jīng)過努力的識(shí)記,。有意識(shí)記是指有目的,、有意識(shí)的識(shí)記。②排除相互干擾在安排復(fù)習(xí)時(shí),，要盡量考慮預(yù)防前攝抑制,、倒攝抑制的影響,。另外，要盡量錯(cuò)開學(xué)習(xí)兩種容易混淆的內(nèi)容,。學(xué)習(xí)時(shí),，還要充分考慮首位效應(yīng)和近位效應(yīng)。③整體識(shí)記和分段識(shí)記對(duì)于篇幅短小或者內(nèi)在聯(lián)系密切的材料,，適于采用整體識(shí)記,。對(duì)于篇幅較長(zhǎng)、或者較難,、或者內(nèi)在聯(lián)系不強(qiáng)的材料,，適于采用分段識(shí)記。④多種感官參與⑤復(fù)習(xí)形式多樣化⑥劃線強(qiáng)調(diào)

（2）精細(xì)加工策略精細(xì)加工策略是一種深層加工策略,，它是為了尋求字面意義背后的深層意義,，將新學(xué)材料與頭腦中已有知識(shí)聯(lián)系起來，以增加新信息的意義,。下面就是一些常用的精細(xì)加工策略,。①記憶術(shù)位置記憶法；縮簡(jiǎn)和編歌訣,；諧音聯(lián)想法,；關(guān)鍵詞法；視覺想象,；語義聯(lián)想,。②做筆記③提問④生成性學(xué)習(xí)生成性學(xué)習(xí)就是要訓(xùn)練學(xué)生對(duì)他們閱讀的東西產(chǎn)生一個(gè)自己的類比或表象。⑤利用背景知識(shí)⑥聯(lián)系實(shí)際生活

（3）組織策略組織策略是整合所學(xué)新知識(shí)之間,、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系,，形成新的知識(shí)結(jié)構(gòu)。下面是一些常用的組織策略,。①列提綱②利用圖形（系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,、流程圖、模式或模型圖,、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖）③利用表格（一覽表,、雙向表等）

（二）元認(rèn)知策略元認(rèn)知策略大致可分為三種：計(jì)劃策略、監(jiān)視策略和調(diào)節(jié)策略,。 （1）計(jì)劃策略元認(rèn)知計(jì)劃是根據(jù)認(rèn)知活動(dòng)的特定目標(biāo),，在一項(xiàng)認(rèn)知活動(dòng)之前計(jì)劃各種活動(dòng)、預(yù)計(jì)結(jié)果,、選擇策略,、想出各種解決問題的方法，并預(yù)估其有效性,。元認(rèn)知計(jì)劃策略包括設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo),、瀏覽閱讀材料、產(chǎn)生待回答的問題以及分析如何完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

（2）元認(rèn)知監(jiān)視策略元認(rèn)知監(jiān)視是在認(rèn)知活動(dòng)進(jìn)行的實(shí)際過程中,，根據(jù)認(rèn)知目標(biāo)及時(shí)評(píng)價(jià)、反饋認(rèn)知活動(dòng)的結(jié)果與不足,，正確估計(jì)自己達(dá)到認(rèn)知目標(biāo)的程度,、水平；并且根據(jù)有效性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)各種認(rèn)知行動(dòng),、策略的效果,。元認(rèn)知監(jiān)視策略包括閱讀時(shí)對(duì)注意加以跟蹤、對(duì)材料進(jìn)行自我提問,、考試時(shí)監(jiān)視自己的速度和時(shí)間,。 （3）元認(rèn)知調(diào)節(jié)策略元認(rèn)知調(diào)節(jié)是根據(jù)對(duì)認(rèn)知活動(dòng)結(jié)果的檢查，如發(fā)現(xiàn)問題,，則采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,，根據(jù)對(duì)認(rèn)知策略的效果的檢查，及時(shí)修正,、調(diào)整認(rèn)知策略,。

（三）資源管理策略

（1）時(shí)間管理策略①統(tǒng)籌安排學(xué)習(xí)時(shí)間②高效利用最佳時(shí)間③靈活利用零碎時(shí)間 （2）學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)置

（3）努力資源的管理

（4）學(xué)習(xí)工具的使用

（5）人力資源的利用

分銷策略有哪幾種？

分銷策略有：

1.密集分銷策略

在密集分銷中,，只要符合生產(chǎn)商所要求的最低信用標(biāo)準(zhǔn),，渠道成員就可以參與到產(chǎn)品的分銷上來，密集分銷意味著微分銷渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈,，產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率也會(huì)相當(dāng)高,。密集式的分銷方式最適用于便利品，便利品可以通過最大限度地方便消費(fèi)者需求從而推動(dòng)商品銷量的提升,。

這種策略有利于商品廣泛占領(lǐng)市場(chǎng),，消費(fèi)者能夠便利購(gòu)買，商家也能夠及時(shí)將產(chǎn)品銷售出去,。但是不足之處就在于,，密集分銷的過程中能夠提供周全服務(wù)的經(jīng)銷商的數(shù)量是有限的。企業(yè)商家要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),，通過對(duì)分銷支持系統(tǒng)和交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行自由評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的問題,。在某一市場(chǎng)區(qū)域里，經(jīng)銷商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成他們銷售努力的浪費(fèi),。由于密集分銷的方式大大加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，他們對(duì)生產(chǎn)商以及產(chǎn)品的忠誠(chéng)度就會(huì)相應(yīng)降低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,，經(jīng)銷商隨之可能也不再愿意合理地接待客戶了,。

2.選擇分銷策略

選擇分銷策略是指企業(yè)在特定的市場(chǎng)直接選擇一部分中間商,，指定他們推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種策略的好處在于企業(yè)不用花過多的精力聯(lián)系大量的中間商,，而且直接選擇的方式有利于企業(yè)與中間商建立起良好的合作關(guān)系,，還可以使企業(yè)獲得一定的市場(chǎng)覆蓋面。與前面的密集分銷策略相比,，這種策略控制力較強(qiáng),，成本也較低。

在選擇分銷的過程中經(jīng)常會(huì)遇到的問題是商家如何確定經(jīng)銷商所在區(qū)域以及區(qū)域的重疊程度,。選擇分銷中重疊的多少?zèng)Q定了在該區(qū)域內(nèi)選擇分銷與密集分銷的接近程度,。雖然市場(chǎng)重疊率高會(huì)給顧客的選購(gòu)帶來方便，但也會(huì)給零售商之間造成一些沖突與矛盾,。低重疊率能夠增加經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度,，但也降低了顧客的方便性。

3.獨(dú)家分銷策略

獨(dú)家分銷顧名思義就是企業(yè)在某一地區(qū),、某一時(shí)間段只選擇一家中間商來推廣銷售自己的產(chǎn)品,。這種分銷策略的特點(diǎn)是極大程度上降低了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，但是一般情況下,，只有當(dāng)企業(yè)想要與中間商建立并保持長(zhǎng)久而密切的合作時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷,。因?yàn)檫@種分銷策略相比其他任何形式的分銷策略，更需要商家與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與交流合作,，他們的成功是相互依存的,，分銷商也會(huì)更加積極地想辦法提高商城流量和銷量，因此獨(dú)家分銷策略比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。

定價(jià)策略有哪幾種,？

定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分,。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售,，獲取利潤(rùn),。

常見的六種定價(jià)策略有：

折扣定價(jià)、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。

美國(guó)分類法：

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法,、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法,、價(jià)格歧視定價(jià)法等。

常見的復(fù)述策略有幾種口訣,？

詞匯名稱

復(fù)述策略

詞匯介紹

一種促進(jìn)陳述性知識(shí)學(xué)習(xí)的策略，指為了保持信息而對(duì)信息進(jìn)行多次重復(fù),。

復(fù)述策略是在工作記憶中為了保持信息,，運(yùn)用內(nèi)部語言在大腦中重現(xiàn)學(xué)習(xí)材料或刺激，以便將注意力維持在學(xué)習(xí)材料之上的學(xué)習(xí)策略,。在學(xué)習(xí)中,，復(fù)述是一種主要的記憶手段，許多新信息,，如人名,、外語單詞等，只有經(jīng)過多次復(fù)述后,，才能在短時(shí)間內(nèi)記住并長(zhǎng)期保持,。

分為識(shí)記過程的復(fù)述策略和保持過程中的復(fù)述策略。

1．識(shí)記過程的復(fù)述策略

（1）利用隨意記憶和有意記憶

（2）排除相互干擾

（3）多種感官參與能有效增強(qiáng)記憶

（4）整體與分散識(shí)記相結(jié)合

（5）嘗試背誦

（6）過度學(xué)習(xí)

2．保持過程的復(fù)述策略

（1）及時(shí)復(fù)習(xí)

（2）分散與集中相結(jié)合

（3）復(fù)習(xí)形式多樣化

（4）反復(fù)實(shí)踐

它的獲得在個(gè)體記憶發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用,。

具體來說,，常用的復(fù)述方法有：

a．機(jī)械重復(fù)；

b．意義復(fù)述,；

c．過度學(xué)習(xí),；

d．及時(shí)復(fù)習(xí)；

e．睡前復(fù)習(xí),；

f．清晨復(fù)習(xí),；

g．分散復(fù)習(xí)；

h．集中復(fù)習(xí),；

i．試圖回憶,；

j．過電影等。

優(yōu)惠定價(jià)策略有幾種方法,？

1.數(shù)量折扣

　　指按購(gòu)買數(shù)量的多少,，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多,，折扣愈大,。其目的是鼓勵(lì)大量購(gòu)買，或集中向本企業(yè)購(gòu)買,。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式,。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi),，購(gòu)買商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折 扣,，其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本企業(yè)購(gòu)買,，成為可信賴的長(zhǎng)期客戶。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購(gòu)買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額,，則給予折扣優(yōu)惠,，其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷,、快銷,。

　　數(shù)量折扣的促銷作用非常明顯，企業(yè)因單位產(chǎn)品利潤(rùn)減少而產(chǎn)生的損失完全可以從銷量的增加中得到補(bǔ)償,。此外,，銷售速度的加快，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加,，流通費(fèi)用下降,，產(chǎn)品成本降低，從而導(dǎo)致企業(yè)總盈利水平上升,。

　　運(yùn)用數(shù)量折扣策略的難點(diǎn)是如何確定合適的折扣標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例,。如果享受折扣的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)定得太高，比例太低,，則只有很少的顧客才能獲得優(yōu)待,，絕大多數(shù)顧客將感到失望；購(gòu)買數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)過低,，比例不合理,，又起不到鼓勵(lì)顧客購(gòu)買和促進(jìn)企業(yè)銷售的作用。因此,，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn),、銷售目標(biāo)、成本水平,、企業(yè)資金利潤(rùn)率,、需求規(guī)模、購(gòu)買頻率,、競(jìng)爭(zhēng)者手段以及傳統(tǒng)的商業(yè)慣例等因素來制定科學(xué)的折扣標(biāo)準(zhǔn)和比例,。

　　2.現(xiàn)金折扣

　　現(xiàn)金折扣是對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款,，加速資金周轉(zhuǎn),，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素：折扣比例,；給予折扣的時(shí)間限制,；付清全部貨款的期限。在西方國(guó)家,，典型的付款期限折扣表示為“3/20,，Net 60”。其含義是在成交后20天內(nèi)付款,，買者可以得到3%的折扣,，超過20天，在60天內(nèi)付款不予折扣,，超過60天付款要加付利息,。

　　由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款，因此,，有些企業(yè)采用附加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用,、管理費(fèi)用的方式,，以避免可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)，為了擴(kuò)大銷售,，分期付款條件下買者支付的貨款總額不宜高于現(xiàn)款交易價(jià)太多,，否則就起不到“折扣”促銷的效果。

　　提供現(xiàn)金折扣等于降低價(jià)格,，所以,，企業(yè)在運(yùn)用這種手段時(shí)要考慮商品是否有足夠的需求彈性，保證通過需求量的增加使企業(yè)獲得足夠利潤(rùn),。此外,，由于我國(guó)的許多企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)金折扣還不熟悉，運(yùn)用這種手段的企業(yè)必須結(jié)合宣傳手段,，使買者更清楚自己將得到的好處 ,。

　　3.功能折扣

　　中間商在產(chǎn)品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同，其所承擔(dān)的功能,、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同,，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣。對(duì)生產(chǎn)性用戶的價(jià)格折扣也屬于一種功能折扣,。功能折扣的 比例,，主要考慮中間商在分銷渠道中的地位、對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要性,、購(gòu)買批量,、完成的促銷功能、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)水平,、履行的商業(yè)責(zé)任,、以及產(chǎn)品在分銷中所經(jīng)歷的層次和在市場(chǎng)上的最終售價(jià)等等。功能折扣的結(jié)果是形成購(gòu)銷差價(jià)和批零差價(jià),。

　　鼓勵(lì)中間商大批量訂貨,，擴(kuò)大銷售，爭(zhēng)取顧客,，并與生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系是實(shí)行功能折扣的一個(gè)主要目標(biāo),。功能折扣的另一個(gè)目的是對(duì)中間商經(jīng)營(yíng)的有關(guān)產(chǎn)品的 成本和費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)償,，并讓中間商有一定的盈利。

　　4.季節(jié)折扣

　　有些商品的生產(chǎn)是連續(xù)的,，而其消費(fèi)卻具有明顯的季節(jié)性,。為了調(diào)節(jié)供需矛盾，這些商品的生產(chǎn)企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式,，對(duì)在淡季購(gòu)買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠,，使企業(yè)的生產(chǎn) 和銷售在一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。例如,，啤酒生產(chǎn)廠家對(duì)在冬季進(jìn)貨的商業(yè)單位給予大幅度讓利,，羽絨服生產(chǎn)企業(yè)則為夏季購(gòu)買其產(chǎn)品的客戶提供折扣。

　　季節(jié)折扣比例的確定,，應(yīng)考慮成本,、儲(chǔ)存費(fèi)用、基價(jià)和資金利息等因素,。季節(jié)折扣有利于減輕庫(kù)存,，加速商品流通，迅速收回資金,，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn),，充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力，避免因季節(jié)需求變化所帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

　　5.回扣和津貼

　　回扣是間接折扣的一種形式,，它是指購(gòu)買者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購(gòu)買者,。津貼是企業(yè)為特殊目的,，對(duì)特殊顧客以特定 形式所給予的價(jià)格補(bǔ)貼或其他補(bǔ)貼。比如,，當(dāng)中間商為企業(yè)產(chǎn)品提供了包括刊登地方性廣告?,、設(shè)置樣品陳列窗等在內(nèi)的各種促銷活動(dòng)時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)給予中間商一定數(shù)額的資助或補(bǔ)貼。 又如,，對(duì)于進(jìn)入成熟期的消費(fèi)者,，開展以舊換新業(yè)務(wù)，將舊貨折算成一定的價(jià)格,，在新產(chǎn)品的價(jià)格中扣除,，顧客只支付余額，以刺激消費(fèi)需求,，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，擴(kuò)大新一代產(chǎn)品的銷售。這也是一種津貼的形式

營(yíng)銷組合策略有哪幾種,？

營(yíng)銷組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關(guān)聯(lián)、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào),。

2、4C策略：即顧客問題解決,、對(duì)顧客的成本,、便利和溝通。

3,、4P策略：即產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷,。

營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。