促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

網絡促銷的策略有哪些,？

　1,、網上折價促銷

　　折價亦稱打折、折扣,，是目前網上最常用的一種促銷方式,。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣,。

　　2,、網上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產品推出試用、產品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度,；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　3,、網上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,，網上抽獎活動主要附加于調查,、產品銷售,、擴大用戶群、慶典,、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會,。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品,，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網者對網站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場,，解決他們的痛點,。打個比方，旅游產品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點,，比如押金,，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產品和滯銷產品再次升級，從而正確引導,。

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場。因此,制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要,。

2.渠道策略 華為智能手機目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機,隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機,。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴謹,認為產品質量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產品和業(yè)務或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

組織策略有哪幾種？

組織策略是整合所學新知識之間,、新舊知識之間的內在聯(lián)系,，形成新的知識結構的策略。

（一）認知策略

（1）復述策略復述策略是在工作記憶中為了保持信息,，運用內部語言在大腦中重現(xiàn)學習材料或刺激,，以便將注意力維持在學習材料之上。①利用無意識記和有意識記無意識記是指沒有預定目的,、不需經過努力的識記,。有意識記是指有目的、有意識的識記,。②排除相互干擾在安排復習時,，要盡量考慮預防前攝抑制、倒攝抑制的影響,。另外,，要盡量錯開學習兩種容易混淆的內容。學習時,，還要充分考慮首位效應和近位效應,。③整體識記和分段識記對于篇幅短小或者內在聯(lián)系密切的材料，適于采用整體識記,。對于篇幅較長,、或者較難、或者內在聯(lián)系不強的材料,，適于采用分段識記,。④多種感官參與⑤復習形式多樣化⑥劃線強調

（2）精細加工策略精細加工策略是一種深層加工策略，它是為了尋求字面意義背后的深層意義,，將新學材料與頭腦中已有知識聯(lián)系起來,，以增加新信息的意義。下面就是一些常用的精細加工策略,。①記憶術位置記憶法；縮簡和編歌訣,；諧音聯(lián)想法,；關鍵詞法；視覺想象,；語義聯(lián)想,。②做筆記③提問④生成性學習生成性學習就是要訓練學生對他們閱讀的東西產生一個自己的類比或表象,。⑤利用背景知識⑥聯(lián)系實際生活

（3）組織策略組織策略是整合所學新知識之間、新舊知識之間的內在聯(lián)系,，形成新的知識結構,。下面是一些常用的組織策略。①列提綱②利用圖形（系統(tǒng)結構圖,、流程圖,、模式或模型圖、網絡關系圖）③利用表格（一覽表,、雙向表等）

（二）元認知策略元認知策略大致可分為三種：計劃策略,、監(jiān)視策略和調節(jié)策略。 （1）計劃策略元認知計劃是根據(jù)認知活動的特定目標,，在一項認知活動之前計劃各種活動,、預計結果、選擇策略,、想出各種解決問題的方法,，并預估其有效性。元認知計劃策略包括設置學習目標,、瀏覽閱讀材料,、產生待回答的問題以及分析如何完成學習任務。

（2）元認知監(jiān)視策略元認知監(jiān)視是在認知活動進行的實際過程中,，根據(jù)認知目標及時評價,、反饋認知活動的結果與不足，正確估計自己達到認知目標的程度,、水平,；并且根據(jù)有效性標準評價各種認知行動、策略的效果,。元認知監(jiān)視策略包括閱讀時對注意加以跟蹤,、對材料進行自我提問、考試時監(jiān)視自己的速度和時間,。 （3）元認知調節(jié)策略元認知調節(jié)是根據(jù)對認知活動結果的檢查,，如發(fā)現(xiàn)問題，則采取相應的補救措施,，根據(jù)對認知策略的效果的檢查,，及時修正、調整認知策略,。

（三）資源管理策略

（1）時間管理策略①統(tǒng)籌安排學習時間②高效利用最佳時間③靈活利用零碎時間 （2）學習環(huán)境的設置

（3）努力資源的管理

（4）學習工具的使用

（5）人力資源的利用

分銷策略有哪幾種,？

分銷策略有：

1.密集分銷策略

在密集分銷中，只要符合生產商所要求的最低信用標準，渠道成員就可以參與到產品的分銷上來,，密集分銷意味著微分銷渠道成員之間的競爭將異常激烈,，產品的市場覆蓋率也會相當高。密集式的分銷方式最適用于便利品,，便利品可以通過最大限度地方便消費者需求從而推動商品銷量的提升,。

這種策略有利于商品廣泛占領市場，消費者能夠便利購買,，商家也能夠及時將產品銷售出去,。但是不足之處就在于，密集分銷的過程中能夠提供周全服務的經銷商的數(shù)量是有限的,。企業(yè)商家要對經銷商進行培訓,，通過對分銷支持系統(tǒng)和交易溝通網絡等進行自由評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的問題。在某一市場區(qū)域里,，經銷商之間的激烈競爭會造成他們銷售努力的浪費,。由于密集分銷的方式大大加劇了經銷商之間的競爭壓力，他們對生產商以及產品的忠誠度就會相應降低,，價格競爭過于激烈,，經銷商隨之可能也不再愿意合理地接待客戶了。

2.選擇分銷策略

選擇分銷策略是指企業(yè)在特定的市場直接選擇一部分中間商,，指定他們推銷本企業(yè)的產品,。這種策略的好處在于企業(yè)不用花過多的精力聯(lián)系大量的中間商，而且直接選擇的方式有利于企業(yè)與中間商建立起良好的合作關系,，還可以使企業(yè)獲得一定的市場覆蓋面,。與前面的密集分銷策略相比，這種策略控制力較強,，成本也較低,。

在選擇分銷的過程中經常會遇到的問題是商家如何確定經銷商所在區(qū)域以及區(qū)域的重疊程度。選擇分銷中重疊的多少決定了在該區(qū)域內選擇分銷與密集分銷的接近程度,。雖然市場重疊率高會給顧客的選購帶來方便,，但也會給零售商之間造成一些沖突與矛盾。低重疊率能夠增加經銷商的忠誠度,，但也降低了顧客的方便性,。

3.獨家分銷策略

獨家分銷顧名思義就是企業(yè)在某一地區(qū)、某一時間段只選擇一家中間商來推廣銷售自己的產品,。這種分銷策略的特點是極大程度上降低了經銷商之間的競爭,，但是一般情況下，只有當企業(yè)想要與中間商建立并保持長久而密切的合作時才會使用獨家分銷,。因為這種分銷策略相比其他任何形式的分銷策略,，更需要商家與經銷商之間更多的聯(lián)合與交流合作，他們的成功是相互依存的,，分銷商也會更加積極地想辦法提高商城流量和銷量,，因此獨家分銷策略比較適用于服務要求較高的專業(yè)產品。

定價策略有哪幾種,？

定價策略,，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤,。

常見的六種定價策略有：

折扣定價,、心理定價、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價、新產品定價,。

美國分類法：

競爭定價法,、成本加成定價法、撇脂定價法,、限制定價法,、損失領導者定價法、市場導向定價法,、滲透定價法,、價格歧視定價法等。

常見的復述策略有幾種口訣,？

詞匯名稱

復述策略

詞匯介紹

一種促進陳述性知識學習的策略,，指為了保持信息而對信息進行多次重復。

復述策略是在工作記憶中為了保持信息,，運用內部語言在大腦中重現(xiàn)學習材料或刺激,，以便將注意力維持在學習材料之上的學習策略。在學習中,，復述是一種主要的記憶手段,，許多新信息，如人名,、外語單詞等,，只有經過多次復述后，才能在短時間內記住并長期保持,。

分為識記過程的復述策略和保持過程中的復述策略,。

1．識記過程的復述策略

（1）利用隨意記憶和有意記憶

（2）排除相互干擾

（3）多種感官參與能有效增強記憶

（4）整體與分散識記相結合

（5）嘗試背誦

（6）過度學習

2．保持過程的復述策略

（1）及時復習

（2）分散與集中相結合

（3）復習形式多樣化

（4）反復實踐

它的獲得在個體記憶發(fā)展中起著至關重要的作用。

具體來說，常用的復述方法有：

a．機械重復,；

b．意義復述,；

c．過度學習；

d．及時復習,；

e．睡前復習,；

f．清晨復習；

g．分散復習,；

h．集中復習,；

i．試圖回憶；

j．過電影等,。

優(yōu)惠定價策略有幾種方法,？

1.數(shù)量折扣

　　指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣,，購買數(shù)量愈多,，折扣愈大。其目的是鼓勵大量購買,，或集中向本企業(yè)購買,。數(shù)量折扣包括累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式。累計數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時間內,，購買商品若達到一定數(shù)量或金額,，則按其總量給予一定折 扣，其目的是鼓勵顧客經常向本企業(yè)購買,，成為可信賴的長期客戶,。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產品達到一定數(shù)量或購買多種產品達到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠,，其目的是鼓勵顧客大批量購買,，促進產品多銷、快銷,。

　　數(shù)量折扣的促銷作用非常明顯,，企業(yè)因單位產品利潤減少而產生的損失完全可以從銷量的增加中得到補償。此外,，銷售速度的加快,，使企業(yè)資金周轉次數(shù)增加，流通費用下降,，產品成本降低,，從而導致企業(yè)總盈利水平上升。

　　運用數(shù)量折扣策略的難點是如何確定合適的折扣標準和折扣比例,。如果享受折扣的數(shù)量標準定得太高,，比例太低,，則只有很少的顧客才能獲得優(yōu)待，絕大多數(shù)顧客將感到失望,；購買數(shù)量標準過低,，比例不合理，又起不到鼓勵顧客購買和促進企業(yè)銷售的作用,。因此,，企業(yè)應結合產品特點,、銷售目標,、成本水平、企業(yè)資金利潤率,、需求規(guī)模,、購買頻率、競爭者手段以及傳統(tǒng)的商業(yè)慣例等因素來制定科學的折扣標準和比例,。

　　2.現(xiàn)金折扣

　　現(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時間內提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價格折扣,，其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉,，降低銷售費用,，減少財務風險。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個因素：折扣比例,；給予折扣的時間限制,；付清全部貨款的期限。在西方國家,，典型的付款期限折扣表示為“3/20,，Net 60”。其含義是在成交后20天內付款,，買者可以得到3%的折扣,，超過20天，在60天內付款不予折扣,，超過60天付款要加付利息,。

　　由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款，因此,，有些企業(yè)采用附加風險費用,、管理費用的方式，以避免可能發(fā)生的經營風險,。同時,，為了擴大銷售，分期付款條件下買者支付的貨款總額不宜高于現(xiàn)款交易價太多,，否則就起不到“折扣”促銷的效果,。

　　提供現(xiàn)金折扣等于降低價格,，所以，企業(yè)在運用這種手段時要考慮商品是否有足夠的需求彈性,，保證通過需求量的增加使企業(yè)獲得足夠利潤,。此外，由于我國的許多企業(yè)和消費者對現(xiàn)金折扣還不熟悉,，運用這種手段的企業(yè)必須結合宣傳手段,，使買者更清楚自己將得到的好處 。

　　3.功能折扣

　　中間商在產品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同,，其所承擔的功能,、責任和風險也不同，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣,。對生產性用戶的價格折扣也屬于一種功能折扣,。功能折扣的 比例，主要考慮中間商在分銷渠道中的地位,、對生產企業(yè)產品銷售的重要性,、購買批量、完成的促銷功能,、承擔的風險,、服務水平、履行的商業(yè)責任,、以及產品在分銷中所經歷的層次和在市場上的最終售價等等,。功能折扣的結果是形成購銷差價和批零差價。

　　鼓勵中間商大批量訂貨,，擴大銷售,，爭取顧客，并與生產企業(yè)建立長期,、穩(wěn)定,、良好的合作關系是實行功能折扣的一個主要目標。功能折扣的另一個目的是對中間商經營的有關產品的 成本和費用進行補償,，并讓中間商有一定的盈利,。

　　4.季節(jié)折扣

　　有些商品的生產是連續(xù)的，而其消費卻具有明顯的季節(jié)性,。為了調節(jié)供需矛盾,，這些商品的生產企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式，對在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠,，使企業(yè)的生產 和銷售在一年四季能保持相對穩(wěn)定,。例如，啤酒生產廠家對在冬季進貨的商業(yè)單位給予大幅度讓利,，羽絨服生產企業(yè)則為夏季購買其產品的客戶提供折扣,。

　　季節(jié)折扣比例的確定,，應考慮成本、儲存費用,、基價和資金利息等因素,。季節(jié)折扣有利于減輕庫存，加速商品流通,，迅速收回資金,，促進企業(yè)均衡生產，充分發(fā)揮生產和銷售潛力,，避免因季節(jié)需求變化所帶來的市場風險,。

　　5.回扣和津貼

　　回扣是間接折扣的一種形式，它是指購買者在按價格目錄將貨款全部付給銷售者以后,，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者,。津貼是企業(yè)為特殊目的，對特殊顧客以特定 形式所給予的價格補貼或其他補貼,。比如，當中間商為企業(yè)產品提供了包括刊登地方性廣告?,、設置樣品陳列窗等在內的各種促銷活動時,，生產企業(yè)給予中間商一定數(shù)額的資助或補貼。 又如,，對于進入成熟期的消費者,，開展以舊換新業(yè)務，將舊貨折算成一定的價格,，在新產品的價格中扣除,，顧客只支付余額，以刺激消費需求,，促進產品的更新?lián)Q代,，擴大新一代產品的銷售。這也是一種津貼的形式

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關聯(lián)、反應,、關系和回報,。

2、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本,、便利和溝通。

3,、4P策略：即產品,、價格,、渠道和促銷。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。