分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法，他們會依據(jù)產品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲，總部預計這條褲子希望賣1w條,，1個月內賣完,，賣的速度大概是一個拋物線。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對于這款銷售的預期，當明顯銷售量不足時，就會進行一次降價,，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進行一次降價。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié),，所有的貨里面，就幾款在打折,，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來,。

五菱宏光mini的促銷策略分析？

通過降低商品價格,，提高產品的性價比,。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產品,，以達到擴大銷售的目的的一種技巧。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法,，2、獨次促銷法,，3,、翻耕促銷法，4,、輪翻降價促銷法,，5、每日低價促銷法,，6,、最高價促銷法，7,、對比吸引促銷法，8,、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應該在對市場環(huán)境了解，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應的促銷策略,。

下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內容：

1,、反時令促銷法：一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨,。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價。

　　2,、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,，實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象,，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,，機不可失,，失不再來，切不可猶豫,。所以,，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面,。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3、翻耕促銷法：這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過專門訪問或發(fā)調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛??？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關的新商品，往往能收到奇效,。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,，并制作大幅海報貼于商店內外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理。于是,，顧客來店選購特價商品外,，還會順便購買其他非特價商品。當然,，特價商品利潤低微,，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品,，可得到補償,。

　　5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用,，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力,，便達不到促銷的目的,。

　　6、最高價促銷法：一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價”,、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在，不虛假,，使人感到可信,，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7,、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客,，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比,，最能吸引顧客的注意,。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品,，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8、拍賣式促銷法：當今時代,，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價，有的低于零售價,，令消費者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮，有趣,，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末,，節(jié)假日等時間，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動,，才能取得好的效果。如果在平時,，人們需要工作,，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

在任何社會化大生產和商品經(jīng)濟條件下,，一方面,，生產者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要,，何時需要,，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應,，何地供應,，何時供應，價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾,，企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告,、宣傳報導、人員推銷等促銷手段,，把生產,、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產品,，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識,，以使消費者愿多花錢來購買其產品,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產品性質不同而異。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產品生命周期的不同而異,。產品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標也不同,，因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內容,、公共關系。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝,、贈品、獎勵,、免費試用,、商品保證、打折促銷,、派送產品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果。

促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽,；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務的,！

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針，而且不能出錯。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產品策略是基礎,，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構成了市場營銷組合,。