促銷組合方案案例分析(促銷組合方案案例分析 明確促銷任務)
信譽是促銷的關鍵案例分析,?
信譽是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應,。市場競爭的優(yōu)勢,。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應。
分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,?
優(yōu)衣庫的促銷方法,,他們會依據產品生命周期的規(guī)劃,經盯著銷售量來做打折,。
比如一條西褲,,總部預計這條褲子希望賣1w條,1個月內賣完,,賣的速度大概是一個拋物線,。
于是,優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現,,看看是不是符合對于這款銷售的預期,,當明顯銷售量不足時,,就會進行一次降價,若無法刺激銷售量,,則在下一個波段在進行一次降價,。這解釋了很多現象,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,,就幾款在打折,而別的都不打折,;沒有明顯的打折季,,隨時都可能出現幾個在打折的款式;打折的速度和套路摸不出來,。
兒童健康心里案例分析及解決方案,?
案例兒童不小心摔倒了,是等他自己爬起來,,還是大人趕緊幫忙扶起來呢,?解決方案大人一定不要趕緊跑去幫忙,最好是先給孩子心里安慰,,說,,孩子,是石頭把你絆倒了吧,,以后可要小心了,。這樣,孩子以后還會自己加小心的,。千萬不要去拍打石頭,,也不要說,讓你再摔孩兒,。
促銷組合的好處,?
一、消化庫存商品,。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,,消化庫存,將資金周轉走向良性化
二,、激起消費者購買欲
促銷,,其實就是激起消費者購買欲望的一種手段。這個也許就是最終目標,。
三,、擴大品牌知名度
一場良好的促銷,能有效激起消費者的購買欲,,同時也對自己品牌知名度的一個提升,。
促銷實質上是一種溝通活動,,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,,如聽眾,、觀眾、讀者,、消費者或用戶等),,以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系,。
企業(yè)可根據實際情況及市場,、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
簡述促銷組合策略,?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價格、贈品,、增值服務,、金融服務、媒體公關及市場活動等,,來提高產品的銷售量,。
促銷組合策略可以根據實際情況靈活組合,有效激發(fā)消費者的購買欲望,,促進產品銷量的增加,。
法律案例分析?
1,、最高院的司法解釋違背了平等原則,。法律面前人人平等是憲法的基本原則,本案中城鎮(zhèn)女生的死亡補償金比農村女生高出三倍,,這種同一地區(qū)同命不同價的規(guī)定顯然是不公平的,、不平等的、不合理的,。因為它有違憲法的基本原則,即中華人民共和國公民平等地享有法律權利,、平等地受到法律的保護和支持,。
2、我國的經濟發(fā)展水平決定著“同命不同價”的社會存在價值,。同命不同價折射了城鄉(xiāng)二元論,。人身權利無差別,,人創(chuàng)造生活有差別。個人收入不僅無法統(tǒng)一,,而且受地界,、區(qū)域差別、能力大小等所影響,,死亡賠償金也就不可能統(tǒng)一,。因此,最高人民法院應當對“同命不同價”的問題作出統(tǒng)一的,、明確的和完善規(guī)定,。
costco案例分析?
1983年,,Costco第一家倉儲量販店在美國華盛頓州西雅圖市開業(yè),。當時的美國,正處于“滯漲期”,,經濟增長緩慢,,人們對于“低價”的敏感度達到歷史峰值,這正是屬于Costco的“天時”,。Costco門店多選址郊區(qū),,原因有兩點:一來由于倉儲的特性使得門店占地比較大,郊區(qū)低價較低,,節(jié)約了成本,;二來郊區(qū)多別墅,是天然的富人聚集區(qū),,帶來了高品質的消費者,,這是Costco所擁有的“地利”。
有了天時+地利,,“人和”也隨之而來,,帶有批發(fā)性質的倉儲超市,售賣的商品有著大包裝,、多人份的特點,,這也從習慣上要求了購買者需要擁有運輸工具,換句話說,,愿意來郊區(qū)購買的目標用戶,,一定是有車一族。
Costco的營銷理念:量大,、優(yōu)選,、高質、低價,而變動的區(qū)域,,只是為了讓你在找尋想要的商品時,,看到更多的新品。
低價高質,,是Costco一直以來的品牌理念,,新眸在研究后發(fā)現,Costco之所以能做到這一點,,除了依靠大體量與品牌合作外,,還在于它對“加減法”的熟練運用:
加在包裝上,降低了包裝成本和人工拆卸成本,;減在品類上,,精簡SKU,保證產品質量,;加在新品上,,打造火爆單品,提高周轉率,,降低庫存成本,;減在運營上,降低運營成本,,保證低價的可持續(xù)性,。
就毛利率而言,Costco要低于其它同類型的零售企業(yè),,甚至只有10%-15%,,想要搞清楚這背后的邏輯并不難,畢竟真正讓Costco實現盈利的,,并非是貨架上的商品,,而是會員。
會員制帶給Costco的,,不只是會員費上的營收體現,,還有小資光環(huán),將批發(fā)低價商品變成了帶有“特權“性質的中產行為,。一般來說,,會員制倉儲超市入門時會有一個極強的儀式性,就是核查會員身份,,這樣的儀式保證了會員權力不被濫用,,讓會員在這里自然產生了一種心理上的歸屬感。與此同時,,會員費也成了一種“沉沒成本“,,敦促著會員們的下一次購物,。
值得注意的是,Costco并沒有將會員嚴格捆綁,,而是堅持“在會員卡有效期限內,有任何不滿意,,可隨時取消會員卡,,并全額返還會員費”的承諾。雖然這看似是一種靈活的,,人性化的退出制度,,但其實正是這一策略深深地抓住了消費者心理,幫助它創(chuàng)造了高達90%的會員續(xù)費率,。
這里面的技巧性拿捏頗有講究:一方面,,可以隨時退出,打消了消費者辦卡的顧慮,,更是增強了品牌信任感,;另一方面,提純了會員用戶,,使Costco的目標客戶固定,,符合其為特定消費人群制定SKU品類的品牌戰(zhàn)略。
通過會員制度的有效運用,,Costco自我形成了一個銷售閉環(huán):穩(wěn)定的客源(會員)——少但卻具有稀缺性的SKU品類——客單高——會員粘性強——會員費支撐營收,,這就讓Costco從表面看起來是一個會賠錢的生意,但打的卻是賺錢的算盤,。
促銷活動賣場超市促銷活動方案,?
1、超市的物品擺放位置最好定期調整,,可以以一個月為期限,,太頻繁容易引起老顧客的反感,再者就是員工會太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時候,,可以多逛一逛超市,購買其他商品的幾率會增大,。
2,、擺放位置:一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,比如按照生產日期排放,,或者按照銷量擺放等,。
3、促銷范圍的選擇,,可以挑選一個平時積壓太多的商品,,進行促銷,,不然這些東西一直銷售不出去,容易過期,。
4,、促銷價格的調整:可以選擇人們普遍關注的幾種商品,然后進行打折特價銷售,。只要挑選個別幾種即可,。
5、挑選打折商品的時候,,不光要看人們比較關注,,還應該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,這樣顧客在購買特價商品的同時,,一般會選擇其周邊的商品,。
佛跳墻促銷方案?
1 存在2 因為佛跳墻是一道閩南風味的名菜,,有很高的知名度和美譽度,,促銷方案可以吸引更多的消費者,提升銷售額,。一些常見的促銷方案包括打折,、贈送小菜或飲料、團購等等,。3 此外,,佛跳墻作為一道價值不菲的菜肴,也可以推出一些套餐或優(yōu)惠券等形式的促銷活動,,吸引更多的消費者前來品嘗,。同時,可以通過社交媒體,、網上商城等渠道進行推廣,,提高知名度和影響力,促進銷售的增長,。
酒店淡季促銷方案,?
酒店淡季營銷的一些策略。
1.渠道創(chuàng)新,,尋找新的銷量增長點,;
2.新觀念、新機制的注入,;
3.拓展經營思路,、開辟客源市場 ;
4.積極適應市場,、調整定位,; :淡季 營銷 市場定位 客源當前,,餐飲成本管理中普遍存在著成本意識淡化,成本管理弱化,,成本行為軟化的“三化”現象,,致使成本失控日益嚴重,成本水平居高不下,,嚴重制約著企業(yè)效益的提高影響企業(yè)的發(fā)展,。
究其原因,主要是企業(yè)在“誰來管”,、“管什么”、“怎么管”這三個基本問題上陷入了誤區(qū),,造成管理上的認識偏差與行為偏差,。 酒店業(yè)要怎么做才能做到淡季不淡呢?
一.渠道創(chuàng)新,,尋找新的銷量增長點 在銷售淡季,,盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水,我們要多榨出幾點水出來就得開創(chuàng)新的渠道開源引流,,當新的渠道給銷量帶來新的增長以后,,我們才不會老是把時間浪費在那條干毛巾身上。那么,,這個渠道創(chuàng)新又該從哪些方面入手呢,?
從消費者的購物渠道的相似性出發(fā)重新設計流通渠道或是發(fā)掘新的消費群也是新渠道開發(fā)的一種好辦法。
旺季取利,,淡季取勢, 淡季需求不旺,,企業(yè)的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上,。
相對而言,,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現實意義,。
提高銷量是淡季營銷最直接,、最現實的目標。
“旺季做銷量,,淡季做市場”,,這句話在營銷人員中廣為流傳,實際上反映了淡季中普遍的松懈思想,。
旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,,已然成為大多數公司的運行規(guī)律。
這本也無可厚非,。
但常理的存在,,也是機會的存在,。同時,淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,,而是來源于對手的減量,。
說白了,就是在對手松懈時從他們手中搶,。
這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。
旺季搶增量,淡季搶減量”,,是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷,、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。
但需要指出的是,,淡季的絕對量畢竟有限,,所以,投入的兵力要有度,,搶的程度也要有個度,。
而且,淡季做銷量,,同樣重在取勢,。 另外,創(chuàng)新很重要,。
營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來,。
創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化,差異性的促銷,,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。 1.適時推出新品 在淡季適時推出一些新產品,可以有效地切割對手的市場份額,。
從取勢的角度來看,,能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。
對于營銷預算有限的企業(yè),,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。
有一些企業(yè)本著 “投入和產出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用,。
這樣做,,只會使銷售壓力更大,淡季更淡,。降低人員工資和提成,,結果造成大批銷售人員的流失,旺季到來時,,已措手不及,。因此要強化和開發(fā)淡季渠道,。
例如在今年冬天,天氣寒冷,,所有澡堂的生意都非常旺盛,,我覺得酒店就可以利用這一天氣的優(yōu)勢,可以推出別樣“澡堂”的活動,,其實酒店這些房間與其空著浪費資源,,還不如用作暫時的澡堂,反正酒店有自己的鍋爐,??梢源虺鰪V告以比澡堂更優(yōu)越的條件來吸引顧客,充分利用這一資源,。
當然客房部與餐飲部相關聯(lián)地可以推出吃飯滿300 送房間2 小時的活動,,因為顧客會覺得從吃飯中獲得很大的利益。
不僅提高酒店餐飲業(yè)的效益,,也可以帶動住房業(yè),帶來回頭客,,穩(wěn)定客源,。
市場轉移 淡季除了有時間限制外,還有區(qū)域限制,。也就是說,,在同一時間內,在不同的區(qū)域市場,,淡旺季是不同的,,至少程度上是不同的,,;例如冬季時期我們南方這些地方的旅游可能存在淡季,,然而想哈爾濱也許正在迎接冰雪節(jié)的旺季旅游。
從酒店著手,,在旅游旺季時期面對的大多數是游客,,而在淡季時期也是旅游淡季,因此面對的客源有很大的不同,,這時市場轉移就顯得十分重要,,尤其是秀水城酒店這種并不是大型的知名酒店。在這個淡季時期又是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日――春節(jié),,所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對當地市民的活動,。當然在其它淡季也必須應該重新分析市場,分析這個時期主要的客源,。 二.新觀念,、新機制的注入 酒店管理層應該致力于新觀念,、新機制的引進,以從根本上改變以往的工作方式,、思維理念和企業(yè)文化,,逐漸形成和建立新的文化和現代企業(yè)的觀念。通過發(fā)揮主人翁精神和敬業(yè)精神,,依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用,,鼓舞和激勵員工們敬業(yè)、樂業(yè),。注重加強溝通,、縮小差異,在穩(wěn)定的基礎上盡力排除不符合現代企業(yè)觀念的因素,,樹立正氣,、排除不良因素的干擾,將負面行為的影響縮小到最小范圍,。這些工作使得經營管理狀況得到了很大的改善,,酒店上下精神振奮、面貌一新,。俗話說“人心齊,,泰山移”,有了統(tǒng)一的觀念和新機制,,就形成了統(tǒng)一協(xié)作的團隊,,酒店也因此煥發(fā)了勃勃生機。 越是淡季,,酒店的員工就更加應該做到一心一意為酒店著想,,工作更加應該負責,振奮精神,。 三.拓展經營思路,、開辟客源市場 酒店管理層要注重突出民營企業(yè)對市場敏銳應變的優(yōu)勢、加強風險意識,、管理創(chuàng)新,、思維創(chuàng)新、運用激勵機制,,調動了各方面的積極因素,。管理層根據淡季銷售的特點,進行市場細分,,調整定位,,拓寬市場,培養(yǎng)客群。采取方便有效的淡季套票,,通過降低成本,、提高住房率,彌補因房價差額造成的損失,,從而既有效地贏得了客源,,又提高了淡季的客房收入。 四.積極適應市場,、調整定位 酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分,。針對餐飲部的情況,酒店領導一方面加快新員工的招收,,另一方面選拔優(yōu)秀員工安排在餐飲部的管理崗位上,,從而有效地把餐飲工作推向新的階段,既降低了人力成本,,又調動了老員工的積極性,。注重運用新觀念面對市場,加強對知識更新重要性的認識,,積極啟動管理人員的創(chuàng)新思維,,對外根據市場需求,及時調整了市場定位,。 根據 1-3 月份客流情況,、節(jié)假日的分布,制定促銷方案,。對內加強服務培訓,、全面提高員工服務文化意識和服務質量,,及時調整和更新了菜品,,吸引并留住了穩(wěn)定的客群,得到了良好的市場反饋,,有效地促銷了酒店的餐飲,,從而大幅度提高了餐飲收入,超額完成了預算任務,。 旅游淡季只是對住房有影響,,而對于餐飲部的影響并不是很大,因此酒店應該抓住這一具體情況,,提高餐飲部的業(yè)績以彌補客房部的空缺,。
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