米粉營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時(shí)候不需要水泡,，主要通過(guò)超市,，便利店，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，會(huì)展等推廣和銷(xiāo)售，

得物營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析,？

以我國(guó)內(nèi)為例,，隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來(lái)，球鞋銷(xiāo)量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經(jīng)超過(guò)了千億,。因此，當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康生活方式的追求,，球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來(lái)越大,，這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng)。并且,，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,，當(dāng)代人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于線上購(gòu)物,，在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛(ài)的球鞋電商平臺(tái)，并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣(mài)平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),，同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買(mǎi)二手球鞋,、潮流品牌等,，以展現(xiàn)自身的潮流、多元、活力,、輕松,、個(gè)性的特點(diǎn)。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,，作為潮流愛(ài)好者的聚集地,，得物App不僅吸引潮流愛(ài)好者們的參與，越來(lái)越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛(ài)的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購(gòu)買(mǎi)商品，再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),，同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類(lèi)商品,。在得物App里，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛(ài)循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài),。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶，但是,，隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化,，嘻哈節(jié)目的推捧，以及大量的明星的帶貨,，球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高,，不斷有新的玩家入坑，而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),，得物APP交易平臺(tái)不僅提供買(mǎi)和賣(mài),，還提供球鞋鑒定服務(wù)，同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),，例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,，這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時(shí)也說(shuō)明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀有前途的。

信譽(yù)是促銷(xiāo)的關(guān)鍵案例分析,？

信譽(yù)是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。比如茅臺(tái)酒和青島啤酒都是憑信譽(yù)在廣大群眾中銷(xiāo)售廣范,。促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。名牌效應(yīng),。

企業(yè)的類(lèi)型案例分析,？

湖北荊門(mén)的一位朋友卓某，想在南陽(yáng)市開(kāi)辦一家企業(yè)，打算注冊(cè)450萬(wàn)元,，設(shè)立一家百貨超市,，想與某外國(guó)人聯(lián)合或者自己?jiǎn)为?dú)開(kāi)辦企業(yè)。但對(duì)如何設(shè)立與管理企業(yè),，更好地發(fā)揮投資效果,。心中無(wú)底，請(qǐng)本律師提供一個(gè)設(shè)立企業(yè)類(lèi)型的可供選擇的方案,。

河南青劍律師事務(wù)所律師楊振夏的答復(fù)如下：

一,、卓某可以選擇設(shè)立企業(yè)類(lèi)型是：

1、合伙企業(yè),。因?yàn)楦鶕?jù)《合伙企業(yè)法》,，合伙企業(yè)的設(shè)立條件之一是有合伙人認(rèn)繳或者實(shí)際繳付的出資，但對(duì)于出資沒(méi)有最低限額的要求,。如果是普通合伙企業(yè),，則各個(gè)合伙人對(duì)合伙企業(yè)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任；如果是有限合伙企業(yè),，作為有限合伙人,，則以其出資額承擔(dān)有限責(zé)任，作為普通合伙人則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,；對(duì)合伙企業(yè)的盈利應(yīng)當(dāng)繳納個(gè)人所得稅。企業(yè)不具有法人資格,。

2,、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。因?yàn)楦鶕?jù)《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》,，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)沒(méi)有最低注冊(cè)資本的要求,，只要有投資人申報(bào)的出資即可。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的出資人一人承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,，企業(yè)盈利應(yīng)當(dāng)繳納個(gè)人所得稅,；投資人對(duì)本企業(yè)的財(cái)產(chǎn)依法享有所有權(quán)，其有關(guān)權(quán)利可以依法進(jìn)行繼承或者轉(zhuǎn)讓?zhuān)坏?，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的名稱(chēng)不得冠以“有限”,、“有限責(zé)任”、“公司”字樣,，不具有法人資格,。

3、一人有限責(zé)任公司,。一人公司最低注冊(cè)資本為10萬(wàn)元,。但是，自然人設(shè)立的一人公司成立后，該一人公司不能再設(shè)立一人公司,，但是可以參股其他公司,。一人公司因股東只有一人，不設(shè)股東會(huì),；可以設(shè)一名執(zhí)行董事,，也可以選擇設(shè)立董事會(huì)；可以設(shè)立一至二名監(jiān)事,，也可以選擇設(shè)立監(jiān)事會(huì),；執(zhí)行董事可以兼任總經(jīng)理，也可以另行任命總經(jīng)理或者不設(shè)總經(jīng)理,。

4,、當(dāng)然，如果卓某愿意,，也可以與他人成立有限責(zé)任公司,。

二、卓某不可以設(shè)立以下企業(yè)類(lèi)型：

1,、中外合作,、合資企業(yè)等，因?yàn)楦鶕?jù)《中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》規(guī)定,，在我國(guó)能夠與外商合作設(shè)立合作,、合資企業(yè)的只能是境內(nèi)的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織,，不包括中國(guó)自然人,，而外國(guó)合作者可以是自然人。

2,、股份有限公司,。因?yàn)楣煞萦邢薰咀畹妥?cè)資本為500萬(wàn)元。因?yàn)樽磕炒蛩阕?cè)資本只有450萬(wàn)元,。

本律師建議,，卓某設(shè)立一人有限責(zé)任公司。因?yàn)槌鲑Y人僅以出資額承擔(dān)有限責(zé)任,，管理層簡(jiǎn)單,，便于決策；雖說(shuō)該公司成立后,，該公司不能再設(shè)立一人公司,，但該一人公司可以設(shè)立不具有法人資格的分支機(jī)構(gòu)，同樣,，在企業(yè)發(fā)展壯大時(shí),，不影響連鎖經(jīng)營(yíng),；當(dāng)然，對(duì)企業(yè)融資等也存在不利情況,。

企業(yè)成功的案例分析,？

企業(yè)成功的一定是具備了如下特質(zhì)：有一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶頭人，他有敏銳的行業(yè)洞察力,，緊跟行業(yè)發(fā)展的腳步,，充滿激情不斷開(kāi)拓；還有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員滿滿的正能量,，團(tuán)結(jié)互助，與企業(yè)愿景保持一致,；還有規(guī)范的團(tuán)隊(duì)管理制度,，為團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)保駕護(hù)航。

建筑企業(yè)成功案例分析,？

恒大地產(chǎn),，萬(wàn)科地產(chǎn)，碧桂園都是建筑企業(yè)成功案例,。

企業(yè)并購(gòu)案例分析,？

昨晚，春華資本宣布收購(gòu)利潔時(shí)集團(tuán)旗下美贊臣奶粉大中華區(qū)業(yè)務(wù),。投資界獲悉,，此次交易金額為22億美金（約140億人民幣），交易完成后,，利潔時(shí)保留美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)8%的股份,，春華資本持股92%。

美贊臣是一家逾百年的奶粉品牌,，1905年在美創(chuàng)立，2017年被利潔時(shí)集團(tuán)收購(gòu),。今年5月10日,，美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)被曝正在尋求“買(mǎi)家”，凱雷,、KKR,、貝恩、中信,、DST,、Baring、PAG等國(guó)內(nèi)外PE巨頭都參與了競(jìng)標(biāo),。最終,，花落春華資本,。

這是一場(chǎng)并購(gòu)血戰(zhàn)，更是Buyout（控制股權(quán)收購(gòu)）大爆發(fā)的一個(gè)縮影,。此前,，不斷有重磅并購(gòu)案落地，KKR,、貝恩等最新并購(gòu)案到位,，再早前，劉曉丹的新基金晨壹投資設(shè)立……一切都預(yù)示著,，并購(gòu)大時(shí)代來(lái)了,。

一場(chǎng)“奶粉”爭(zhēng)奪戰(zhàn)

花了兩個(gè)月，春華資本競(jìng)購(gòu)成功

22億美金,，春華資本最終買(mǎi)下美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù),。

6月5日晚，春華資本宣布與專(zhuān)注健康營(yíng)養(yǎng),、衛(wèi)生的全球消費(fèi)品領(lǐng)軍者利潔時(shí)集團(tuán)（Reckitt）簽署最終協(xié)議,，收購(gòu)利潔時(shí)旗下知名嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品公司美贊臣在大中華區(qū)業(yè)務(wù)，并將擁有美贊臣品牌在大中華區(qū)市場(chǎng)的永久獨(dú)家使用權(quán),。

更多交易細(xì)節(jié)流出：據(jù)悉,，春華資本團(tuán)隊(duì)從2021年4月開(kāi)始深入接觸美贊臣，兩個(gè)月后,，雙方則迅速簽署協(xié)議,，速度之快可見(jiàn)一斑。

美贊臣是1905年創(chuàng)立于美國(guó)伊利諾斯州的嬰幼兒奶粉品牌,，創(chuàng)始人為愛(ài)德華·美贊臣,，1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2009年,，美贊臣成功在美國(guó)紐約證券交易所上市,。2017年，杜蕾斯母公司,、英國(guó)消費(fèi)巨頭利潔時(shí)集團(tuán)宣布收購(gòu)美贊臣,。直至此次，美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)出售于春華資本,。

這是春華資本在消費(fèi)領(lǐng)域的又一重要布局,。此前，春華資本曾入股百勝中國(guó),、君樂(lè)寶等,。對(duì)于此次收購(gòu)，春華資本認(rèn)為,，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)是全球最大的嬰幼兒奶粉市場(chǎng),，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1500億元,。據(jù)外部機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來(lái),，中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)會(huì)保持每年3%的增長(zhǎng),。

實(shí)際上，這場(chǎng)交易背后可謂一場(chǎng)血戰(zhàn),。國(guó)內(nèi)外PE和產(chǎn)業(yè)巨頭都盯上了美贊臣,，今年5月10日晚間，彭博社消息稱(chēng),，利潔時(shí)將以20億美元出售美贊臣奶粉業(yè)務(wù),，在這個(gè)項(xiàng)目上，KKR,、貝恩資本,、凱雷投資集團(tuán)、中信,、DST等狹路相逢,，中國(guó)乳企伊利、新希望也曾排隊(duì)競(jìng)購(gòu),，另有消息稱(chēng)一家VC也提出了邀約,。沒(méi)想到，最終是春華資本悄悄沖刺拿下,。

春華資本認(rèn)為,，“并購(gòu)標(biāo)的在選擇PE機(jī)構(gòu)時(shí)，非?？粗貦C(jī)構(gòu)做控股權(quán)或者有較大影響力的交易能力,，如buyout，carve-out,，spin-off等,。這需要機(jī)構(gòu)擁有雄厚的實(shí)力，高超的跨國(guó)溝通能力,，和幫助企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的能力,。”

在春華資本收購(gòu)?fù)瓿珊?，美贊臣仍將得到利潔時(shí)在供應(yīng)鏈,、全球研發(fā)創(chuàng)新方面的支持,；春華資本將從業(yè)務(wù)創(chuàng)新,、經(jīng)營(yíng)提升、渠道優(yōu)化,、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多方面支持美贊臣在中國(guó)的發(fā)展,。

企業(yè)集中性選擇策略的案例,？

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),，針對(duì)一部分特定的消費(fèi)者群的需求,，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng)的策略。采用集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略的企業(yè),，追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額,，而是在較小的市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，也就是寧當(dāng)雞頭,，不做鳳尾,。企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的全部或大部,，但企業(yè)的資源條件畢竟有限,，過(guò)高的希望將成為不切實(shí)際的幻想，應(yīng)該將有限的資源集中在特定的市場(chǎng)上,，以集中力量辦大事,。這種策略比較適應(yīng)資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè)。在實(shí)際操作中,，有些企業(yè)把目標(biāo)集中在特定的藥品細(xì)分市場(chǎng)上,，取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如,，東阿阿膠專(zhuān)注于補(bǔ)血市場(chǎng),，正大天晴藥業(yè)專(zhuān)注于肝藥市場(chǎng)，貴州益佰專(zhuān)注于止咳市場(chǎng),，修正藥業(yè)專(zhuān)注于胃藥市場(chǎng),，九鑫集團(tuán)專(zhuān)注于除蜻市場(chǎng)，傅山藥業(yè)專(zhuān)注于心腦血管及肝病用藥市場(chǎng),，等等,。

（1）專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，降低成本,，提高投資報(bào)酬率。

（2）專(zhuān)門(mén)化經(jīng)營(yíng),，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象集中,，易于取得比較優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)較大,，一旦市場(chǎng)發(fā)生突然變化,，如出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移等,，企業(yè)可能陷人困境,。

傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略,？

促銷(xiāo)的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。

促銷(xiāo)策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。