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促銷策劃的基本流程是什么意思(促銷策劃的基本流程是什么意思啊)

2023-04-05 05:39:51促銷策劃1

活動(dòng)策劃的基本流程是什么,?

活動(dòng)策劃的基本流程

1.制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃(活動(dòng)任務(wù)推進(jìn)表,,慶典活動(dòng)物料項(xiàng)目推進(jìn)表,前期廣告宣傳計(jì)劃),,依據(jù)市場部組織開業(yè)慶典活動(dòng)策劃,。

2.確定活動(dòng),、慶典方案(包括備選方案)。

3.與各大媒體談判包括:軟硬新聞,、商品廣告,、有償新聞,媒體支持等,。主要洽談對象包括:當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)紙期刊雜志,、廣播電臺、電視臺,、廣告公司等,。

4.組織采購部與供應(yīng)商談判、對象包括:手機(jī)廠家,、省包,、國包,及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè)人或單位,。談判內(nèi)容包括:商品價(jià)格談判,、商品供貨數(shù)量談判、供貨條件談判,、贊助費(fèi)用談判,、文藝活動(dòng)談判、供應(yīng)商獨(dú)立活動(dòng)談判,、廣告贊助談判,。

5.由市場部提出相關(guān)廣告策劃方案、活動(dòng)方案及費(fèi)用預(yù)算,,內(nèi)容包括時(shí)間,、場地、開業(yè)活動(dòng)形式,、宣傳媒體,、廣告和宣傳品設(shè)計(jì)方案、公司配合部門,、單項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算和總額等內(nèi)容,。

6.由市場部組織通訊公司主管總經(jīng)理、銷售部(批發(fā)零售),、及相關(guān)部門對廣告策劃方案,、費(fèi)用預(yù)算,、廣告及宣傳品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評審,形成"業(yè)務(wù)評審表",。

7.如果評審未通過,,則根據(jù)評審意見對方案及費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行修改,并再次組織新的評審,。

8.通過評審,,由市場部進(jìn)行開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。

9.開業(yè)前軟硬廣告的撰寫設(shè)計(jì),、排期投放

10.由市場部依據(jù)方案,,形成"項(xiàng)目實(shí)施分工責(zé)任表",并下發(fā)通知,。

11.辦理活動(dòng)的相關(guān)城管手續(xù),。

12.市場部與銷售部相互配合,購買活動(dòng)相關(guān)物品,。

13.宣傳品的設(shè)計(jì),、制作與發(fā)放。

14.活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn),、現(xiàn)場布置.

15.市場部核實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備情況,。

16.活動(dòng)、慶典彩排

活動(dòng)前兩天,,組織銷售部,、市場部的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),熟悉現(xiàn)場活動(dòng)程序,。并進(jìn)行彩排,,可以會議的形式。并根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天可能發(fā)生的臨時(shí)情況制定備選方案,。

17.實(shí)施活動(dòng),、慶典的活動(dòng)方案。

18.實(shí)施當(dāng)天由零售主管和市場部人員檢查門店活動(dòng)促銷情況,。

19.根據(jù)市場信息反饋及臨時(shí)情況對方案實(shí)施進(jìn)行修改調(diào)整,。

20.活動(dòng)結(jié)束后,對現(xiàn)場活動(dòng)所用物品的清點(diǎn)和清理工作,。對可用物品妥善保存,,以便重復(fù)使用,以節(jié)省開業(yè)費(fèi)用,。

21.活動(dòng)后的總結(jié)評估,,及時(shí)調(diào)整流程

休閑體育策劃的基本流程,?

整個(gè)方案不建議太長篇大論,,主要把賽事的框架說清楚就可以了,,現(xiàn)在沒有多少人愿意坐著聽你講30分鐘,方案大概控制在20分鐘左右,,留著10分鐘提問時(shí)間,。

2.方案中的創(chuàng)新部分一定要符合該項(xiàng)目的競賽原則,不能破壞原則,,破壞了整個(gè)項(xiàng)目都會變味,。

3.一定要考慮清楚你的方案是寫給誰看的,要站在他們的角度去思考問題,,找到項(xiàng)目的痛點(diǎn)并提出相對應(yīng)的解決方案,,這樣的案子會令人印象深刻

促銷策劃的定義?

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí)。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,,而在這一部分寫作中,,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

展會策劃的基本流程有哪些,?

活動(dòng)策劃,創(chuàng)意是關(guān)鍵?,F(xiàn)在不管是產(chǎn)品還是活動(dòng),,大家的玩法和套路基本都差不多,這樣對用戶會產(chǎn)生厭倦心理,。而一個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)就在于你的活動(dòng)有沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新,,只有讓用戶感覺到了好奇和興趣的時(shí)候,它才會去參與,。不管是策劃還是創(chuàng)意的加入,,首先你都得去深入用戶群體去做調(diào)研,了解用戶的心理,。只有當(dāng)你找到了你的目標(biāo)用戶的一個(gè)共性,,你就能撬動(dòng)整個(gè)群體。另外就是,,可以參考一下之前不錯(cuò)的活動(dòng)案例,,把他復(fù)用一下,然后自己再加些符合用戶群體共性的一些玩法到里面,。這樣我相信,,你的活動(dòng)只會比別人好,不會比別人的差!

活動(dòng)策劃的基本流程是什么,?簡單點(diǎn)說,?

活動(dòng)創(chuàng)意主題的敲定、活動(dòng)流程的梳理(內(nèi)含活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn),、規(guī)模、調(diào)性 ,、創(chuàng)意節(jié)目等),,物料準(zhǔn)備、活動(dòng)排期表,、費(fèi)用預(yù)算及意外防范等,。其實(shí)流程不是一個(gè)死板的東西,每個(gè)公司有他獨(dú)有的一個(gè)創(chuàng)意風(fēng)格和理念,,之式正是如此,。

促銷活動(dòng)的基本特點(diǎn)?

促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,如聽眾,、觀眾,、讀者、消費(fèi)者或用戶等),,以影響其態(tài)度和行為,。

常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。 2017年12月1日,《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實(shí)施,,規(guī)定促銷標(biāo)準(zhǔn)英文名為Promotion,。

元?dú)馍执黉N策劃方案?

一,、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,,元?dú)馍殖錆M“日系”元素,,從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,到包裝上“日本國株式會社元?dú)萆帧钡淖盅?,不得不承認(rèn),,這些快速的降低了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知門檻,在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,,幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門。盡管,,最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?,但品牌表示,極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留,。

早在2018年,,元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊。除了“気”,,元?dú)馍诌€注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱、標(biāo)識等元素,,快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,,并以品牌識別為核心,實(shí)施強(qiáng)勢品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間,,可以以最快的速度對其認(rèn)知、熟悉,、喜愛,,從而建立品牌信任,能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購買,,能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷

二、定位精準(zhǔn),,“無糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,,正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時(shí)間。彼時(shí)國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,,整個(gè)無糖茶市場還是一片藍(lán)海。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,,抓住“無糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),,主打健康燃脂,包裝簡介年輕,,直擊90后,、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,趕緊買爆!

同時(shí),,元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,,線上也在小紅書、抖音,、微博鋪開宣傳,,并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),,元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,,元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

廣告策劃的基本程序是什么,?

廣告策劃的工作是為了用較低的廣告費(fèi)用取得較好的促銷效果,。

廣告策劃工作,包括分析廣告機(jī)會,、確定廣告目標(biāo),、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒體以及確定廣告預(yù)算等內(nèi)容,。

當(dāng)然一個(gè)具體的廣告也是需要這些內(nèi)容的

(一)分析廣告機(jī)會

進(jìn)行廣告促銷,,首先要通過廣告機(jī)會分析解決針對哪些消費(fèi)者做廣告以及在什么樣的時(shí)機(jī)做廣告等問題。為此就必須搜集并分析有關(guān)方面的情況 ,,如消費(fèi)者情況,、競爭者情況、市場需求發(fā)展趨勢,、環(huán)境發(fā)展動(dòng)態(tài)等,,然后根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)和產(chǎn)品特點(diǎn),找出廣告的最佳切入時(shí)機(jī),,做好廣告的群體定位,,為開展有效的廣告促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

(二)確定廣告目標(biāo)

確定廣告目標(biāo),,就是根據(jù)促銷的總體目的,,依據(jù)現(xiàn)實(shí)需要,明確廣告宣傳要解決的具體問題,,以指導(dǎo)廣告促銷活動(dòng)的時(shí)行,。廣告促銷的具體目標(biāo),可以使消費(fèi)者了解企業(yè)的新產(chǎn)品,、促進(jìn)購買增進(jìn)銷售或提高產(chǎn)品與企業(yè)的知名度以便形成品牌偏好群等,。

(三)形成廣告內(nèi)容

廣告的具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)、媒體的信息可容量來加以確定,。一般來說應(yīng)包括以下三個(gè)方面:

1 .產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息,,主要包括產(chǎn)品名稱,、技術(shù)指標(biāo)、銷售地點(diǎn),、銷售價(jià)格,、銷售方式以及國家規(guī)定必須說明的情況等。

2 .企業(yè)信息

企業(yè)信息,,主要包括企業(yè)名稱,、發(fā)展歷史、企業(yè)聲譽(yù),、生產(chǎn)經(jīng)營能力以及聯(lián)系方式等,。

3 .服務(wù)信息

服務(wù)信息,主要包括產(chǎn)品保證,、技術(shù)咨詢,、結(jié)款方式,、零配件供應(yīng),、保修網(wǎng)點(diǎn)分布以及其他服務(wù)信息。

企業(yè)在安排廣告內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意以下問題:

(1)真實(shí)性,,即傳播的信息必須真實(shí)可信,,不可有夸大不實(shí)之詞,更不能用虛假廣告欺騙消費(fèi)者,。

(2)針對性,,即傳播的信息應(yīng)該是目標(biāo)消費(fèi)者想了解的,做到有的放矢,。

(3)生動(dòng)與新穎性,,廣告具有吸引力、感染力從根本上來說,,取決于以上兩個(gè)方面,,但同時(shí)也與廣告的生動(dòng)性與新穎性密切相關(guān),因此廣告內(nèi)容應(yīng)簡明易懂,、易于記憶,,廣告形式應(yīng)生動(dòng)有趣、富有新意,。

(四)選擇廣告媒體

廣告信息需要通過一定的媒體才能有效地傳播出去,,然而不同的媒體在廣告內(nèi)容承載力、覆蓋面,、送達(dá)率,、展路頻率、影響價(jià)值以及費(fèi)用等方面互有差異,,因此正確地選擇廣告策劃過程中一項(xiàng)非常重要的工作,。

廣告媒體的特性

企業(yè)的廣告策劃人員在選擇廣告媒體時(shí)必須了解各種媒體的特性,。廣告可以選擇的傳播體及其特性的有關(guān)情況如下:

(1)印刷媒體。印刷媒體指的是報(bào)紙,、期刊等印刷出版物,,這類媒介是廣告最普遍的承載工具。報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是:信息傳遞及時(shí),、記者廣泛穩(wěn)定,、可信度比較高;刊登日期和版面的可選度較高,、便于對廣告內(nèi)容進(jìn)行較詳細(xì)的說明,;便于保存,制作簡便,,費(fèi)用較低,。報(bào)紙的局限性是:時(shí)效短、轉(zhuǎn)閱讀者少,;印刷簡單因而不夠形象和生動(dòng),,感染力相差一些。期刊的優(yōu)點(diǎn)是:讀者對象比較確定,、易于送達(dá)特定的廣告對象,;時(shí)效長、轉(zhuǎn)閱讀者多,、便于保存,;印刷比較精美、有較強(qiáng)的感染力,。期刊的不足是:廣告信息傳遞前置時(shí)間長,、信息傳遞的及時(shí)性差、有些發(fā)行量是無效的,。

(2)視聽媒體,。視聽媒體主要有廣播、電視等,。廣播的優(yōu)點(diǎn)是:覆蓋面廣,、傳遞迅速、展露頻率高,;可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象,、成本低。廣播的缺點(diǎn)是:稍縱即逝,、保留性差,、不宜查詢;受頻道限制缺少選擇性,、直難性與形象性較差,、吸引力與感染力較弱,。電視的優(yōu)點(diǎn)是:覆蓋面廣、傳播速度快,、送達(dá)率高,;集、形,、聲,、色、動(dòng)態(tài)于一體,,生動(dòng)直觀,、易于接受、感染力強(qiáng),。電視的不足是:展露瞬間即逝,、保留性不強(qiáng);對觀眾的選擇性差,,絕對成本高,。

(3)戶外媒體。戶外媒體包括招牌,、廣告牌,、交通工具,、霓虹燈等,。戶外媒體的優(yōu)點(diǎn)是:比較靈活、展露重復(fù)性強(qiáng),、成本低,、競爭少。戶外媒體的缺點(diǎn)是:不能選擇對象,、傳播面窄,,信息容量小、動(dòng)態(tài)化受到限制,。

(4)郵寄媒體,。郵寄媒體是指遍布全國用至全世界的郵政網(wǎng)絡(luò)。郵寄媒體的優(yōu)點(diǎn)是:廣告對象明確而且具有靈活性,、便于提供全面信息,。郵寄媒體的局限性是:時(shí)效性較差、成本比較高,、容易出現(xiàn)濫寄的現(xiàn)象,。

(五)獲取廣告評價(jià)與現(xiàn)場照片進(jìn)行報(bào)賬。

書店促銷流程,?

(1)打折促銷?,F(xiàn)今書店打折大都囿于節(jié)假日,、店慶前、開學(xué)前后降價(jià)促銷老三篇,,形式太過陳舊,,讀者早已沒了新鮮感。小書店要打折,,就得打的與眾不同,,打出特色來。如“時(shí)段打折”,,在人流量較少,,銷售量較冷清的時(shí)段打折吸引顧客。

 ?。?)活動(dòng)促銷,。如以工藝類圖書銷售為主的專業(yè)店,可以推出諸如“民間時(shí)尚手工藝制作表演周”等活動(dòng),,開辦中國結(jié),、版畫、水晶化等多種手工藝短期培訓(xùn)班,,并有現(xiàn)場制作表演,,此舉不僅找到了培訓(xùn)班、“軟陶圖書精選”系列圖書,、工藝成品出售,、材料工具出售四大賣點(diǎn),而且增加了賣場的人流量,,客觀上也促進(jìn)了其他圖書的附帶銷售,。活動(dòng)的舉辦應(yīng)開拓思路,,如可與相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班以提供教材和輔導(dǎo)讀物的方式合作辦學(xué),,也可利用當(dāng)?shù)赜耙晞∮绊懀幸庾R推介相關(guān)圖書,,同時(shí)舉辦名人簽名售書活動(dòng)等,,也能獲得良好效應(yīng)。

促銷策劃書給誰看的,?

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看,,經(jīng)過批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ,促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

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