促銷(xiāo)策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

產(chǎn)品類(lèi)目促銷(xiāo)策略？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,，基本原則與國(guó)內(nèi)背銷(xiāo)相同,、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約，首先是語(yǔ)言問(wèn)越,。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放,，語(yǔ)言障礙較難逾越；其次廣告媒介的限制,，有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間，而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮，而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來(lái)講，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷(xiāo)目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。

2、人員推銷(xiāo)：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的促銷(xiāo)手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷(xiāo)更為重要,。然而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中使用人員推銷(xiāo)往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問(wèn)題,，所以要有效利用這一促銷(xiāo)方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷(xiāo)人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔．也可從第三國(guó)招聘,。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：

　 在不同的國(guó)家，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國(guó)的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買(mǎi)總價(jià)優(yōu)的5％。據(jù)先知品牌的觀察，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,，這一做法在中國(guó)施行之初，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4,、公共關(guān)系：

　 在國(guó)際營(yíng)梢中，國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商,、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中,，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆](méi)有其不同程度的支持．國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng)，它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度，往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途,、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作,，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播，擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略？

一,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和演變“營(yíng)銷(xiāo)渠道”來(lái)源于英文,，又稱分銷(xiāo)渠道配銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售通路和流通渠道,。對(duì)其有三種不同的定義：

1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織結(jié)構(gòu),。1960年美國(guó)AMA(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)）定義為：“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)這些組織,，產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營(yíng)銷(xiāo),。”

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷(xiāo)過(guò)程,。美國(guó)學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑,。”

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程中涉及的各類(lèi)主體,。著名營(yíng)銷(xiāo)專家Philip kotler認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人?！币陨先N定義分別從營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過(guò)程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過(guò)程中所承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒（Kotler)的營(yíng)銷(xiāo)思想，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人,。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商、零售商等）,、代理商（經(jīng)紀(jì)人,、銷(xiāo)售代理等）、輔助商（運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù),、銀行、廣告代理,、咨詢機(jī)構(gòu)等）,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最早產(chǎn)生于美國(guó)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段,。第一,，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)階段。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生階段,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的階段。在該階段,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷(xiāo)售渠道,。由于在該時(shí)期美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化和機(jī)械化程度提高,，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力，使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,，客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過(guò)剩,，使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力下降，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提高,。解決該問(wèn)題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,，以降低運(yùn)輸成本和銷(xiāo)售價(jià)格。

出版產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略包括哪幾種,？

搶先型產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略,，傳播最新科技成果的科技著作，以全新的形式出版的出版物,，從形式內(nèi)容方面表現(xiàn)出全新的風(fēng)格與特色的出版物等,。

產(chǎn)品策略包括哪些？

(1)產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品大類(lèi),、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合,。產(chǎn)品大類(lèi)(又稱產(chǎn)品線)是指產(chǎn)品類(lèi)別中具有密切關(guān)系的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目是指某一產(chǎn)品大類(lèi)內(nèi)由價(jià)格,、功能及其他相關(guān)屬性來(lái)區(qū)別的具體產(chǎn)品,。

(2)品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下：

①單一品牌策略。

②多品牌策略,。

③自有品牌策略,。

(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

新產(chǎn)品的定義較為廣泛，主要是指打開(kāi)了新市場(chǎng)的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。

產(chǎn)品策略包括什么？

產(chǎn)品策略包括:

1,、產(chǎn)品組合策略

是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品大類(lèi),、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。

2,、品牌和商標(biāo)策略

企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下：

①單一品牌策略,。

②多品牌策略。

③自有品牌策略,。

3,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

主要是指打開(kāi)了新市場(chǎng)的產(chǎn)品、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品計(jì)劃嗎,？

一般不包括。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念,，產(chǎn)品組合,，產(chǎn)品生命周期，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣,，以及品牌與包裝策略等內(nèi)容,。產(chǎn)品計(jì)劃包括多種，如產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃,，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等,。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)有關(guān)，肯定不屬于產(chǎn)品策略,。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和產(chǎn)品策略一般是并列關(guān)系而不是從屬關(guān)系,。

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎？

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo),、品牌,、包裝,、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略,。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo),、品牌,、包裝、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、尊重機(jī)遇;成長(zhǎng)后如何利用優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、創(chuàng)造品牌,、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計(jì),。

產(chǎn)品策略包括品牌策略嗎？

產(chǎn)品策略包括品牌策略,，因?yàn)槠放撇呗允菭I(yíng)銷(xiāo)策略的一部分

產(chǎn)品延伸策略包括什么,？

產(chǎn)品延伸是指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品大類(lèi)延長(zhǎng)的一種行動(dòng),。

產(chǎn)品延伸策略的種類(lèi)：

1,、向上延伸可提高企業(yè)及現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品,，不但取得了產(chǎn)品的所有權(quán)及其附加的當(dāng)期收益,，而且包括各種遠(yuǎn)期收益。如現(xiàn)在大多數(shù)軟件商都承諾用戶可以享受免費(fèi)的軟件升級(jí)服務(wù),，我國(guó)一些軟件公司就是通過(guò)自己的網(wǎng)站向用戶提供免費(fèi)的升級(jí)軟件,。

2、向下延伸可吸引受經(jīng)濟(jì)條件限制的消費(fèi)者,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,。總資產(chǎn)和年銷(xiāo)售額都曾創(chuàng)造過(guò)世界第一的美國(guó)通用汽車(chē)公司的網(wǎng)站上不僅銷(xiāo)售新車(chē),，同時(shí)還提供舊車(chē)交易。對(duì)購(gòu)二手車(chē)者,，可進(jìn)人標(biāo)有“經(jīng)GM認(rèn)可確保質(zhì)量的二手車(chē)”字樣的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行選擇,。

3、原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后,，采取雙向延伸策略,，可使企業(yè)同時(shí)獲得上述兩種延伸所產(chǎn)生的效果,。對(duì)于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不但包括要出售的貨物,，還包括各種服務(wù),、各種商業(yè)過(guò)程以及可增值的信息，因此雙向延伸也不僅僅是增加傳統(tǒng)意義上的高檔或低檔產(chǎn)品,，而是要在產(chǎn)品的各個(gè)組成部分中進(jìn)行延伸,。

對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品延伸策略需要嚴(yán)格地對(duì)其真實(shí)成本進(jìn)行評(píng)估,，既要根據(jù)即期的經(jīng)濟(jì)考慮,，又要根據(jù)對(duì)品牌資產(chǎn)的長(zhǎng)期沖擊來(lái)得出結(jié)論。一個(gè)成功品牌的管理人員必須清楚地理解品牌的核心資產(chǎn)要素,，如果每次產(chǎn)品線延伸都能增強(qiáng)品牌的資產(chǎn),，那些提高產(chǎn)品忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)也就會(huì)更大。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟的階段,，想繼續(xù)做強(qiáng)做大,，攫取更多的市場(chǎng)份額，或是為了阻止,、反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，往往會(huì)采用產(chǎn)品延伸策略，利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度,，推出副品牌或新產(chǎn)品,，以期通過(guò)較短的時(shí)間、較低的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)快速盈利,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。