服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存,、推廣新品、打擊競品,、客情維護等目的,。

有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好采購,，我們也要做促銷,。

需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的,，因為所有的方面都要兼顧很難,，如果做不好反而影響促銷效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷,。

可以是針對零售商,，如可以做聯(lián)合促銷、買贈活動等;也可以針對購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等,。

促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中,，否則達不到效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由,，掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負面影響，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價促銷的負面影響,。

賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。

促銷主題有點兒像散文的“神”,，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤,。

例如，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,，用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時間即什么時間開始進行促銷,，要進行多長時間。

一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高,。

與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險,。

促銷時間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間,，從而有效借勢和造勢,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視,、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進行促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等的商超,。

此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,，這些都是需要選擇的,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有：買贈,、降價、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎,、現(xiàn)場活動等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會很麻煩。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復制的促銷活動。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等,。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈品等,，這些東西一樣都不能少,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知,。

沒有這個環(huán)節(jié),，就沒有人氣，就得不到目標群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預算即計算整個促銷活動需要的費用,。

首先是對銷量進行預測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用,。

這不是一件容易的事,。

做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準備用多少錢做活動,。

促銷預算包括哪些內(nèi)容？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷團隊規(guī)劃包括哪些內(nèi)容,？

促銷針對的對象不同,，促銷計劃的著眼點亦有所不同，下面介紹幾種常見的促銷計劃應(yīng)包括的內(nèi)容,。

1,、與商品相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括：銷售系統(tǒng)化、商品的質(zhì)量管理,、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性、專利權(quán),、樣本促銷,、展示會促銷、商品特賣會等,。

2,、與銷售方法相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括：確定銷售點、銷售贈品及獎金的支付,、招待促銷會,、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷、建立連鎖店,、銷售退貨制度,、分期付款促銷等。

3,、與銷售人員相關(guān)的促銷計劃包括：業(yè)績獎賞,、行動管理及教育強化、銷售競賽,、團隊合作的銷售等,。

4、廣告宣傳等促銷計劃著眼點在于：POP(銷售點展示),、宣傳單隨報夾入,、模特兒展示、目錄,、海報宣傳、報紙,、雜志廣告等,。

活動方案應(yīng)該包括哪些方面的內(nèi)容？

活動策劃書主要包括以下內(nèi)容：

1,、策劃書名稱,；

2、活動背景,；

3,、活動目的、意義和目標,；

4,、資源需要；

5,、活動開展,；

6、經(jīng)費預算,；

7,、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)；

8,、活動負責人及主要參與者,；

9、需要注意的事項,。

方案包括哪些內(nèi)容,？

項目實施方案通常包括標題,、主送機關(guān)、正文,、落款四個部分的內(nèi)容,。實施方案是指對某項工作，從目標要求,、工作內(nèi)容,、方式方法及工作步驟等做出全面、具體而又明確安排的計劃類文書,，是應(yīng)用寫作的一種文體,。

項目實施方案也叫項目執(zhí)行方案，是指正式開始為完成某項目而進行的活動或努力工作過程的方案制定,，是企事業(yè)單位項目能否順利和成功實施的重要保障和依據(jù),。項目是指一系列獨特的、復雜的并相互關(guān)聯(lián)的活動,，這些活動有著一個明確的目標或目的,，必須在特定的時間、預算,、資源限定內(nèi),，依據(jù)規(guī)范完∴成。

創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該包括,？

1,、創(chuàng)業(yè)是一個過程，在這個過程中,，會很枯燥,，很辛苦，很困難,。哪一個時代創(chuàng)業(yè)都是如此,。因此創(chuàng)業(yè)時候應(yīng)該堅定信念，知道自己創(chuàng)業(yè)的目的是什么,。創(chuàng)業(yè)會失敗,，但是失敗不能氣餒，要從新制定計劃,，繼續(xù)實現(xiàn)目標,。

2、創(chuàng)業(yè)時前期準備一定要充分,。包括市場調(diào)查,、消費群體、消費能力,、成本核算,、盈利多少等等方面,，并作出創(chuàng)業(yè)策劃書。

終端營銷方案包括什么內(nèi)容,？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達到最佳效果,。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺＂輳V告宣傳,。A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。B,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。⑥具體行動方案,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預算,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語。

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促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率,、成本利潤率、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2,、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;

請問企業(yè)的籌資方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容,？

大致提綱：

一、背景介紹,，即籌資原因及企業(yè)基本情況

二,、籌資用途及效益分析

三,、籌資方案（包括方案本身,、資本結(jié)構(gòu)分析、條件分析,、償還能力分析,、優(yōu)略分析等）

1、債務(wù)籌資（主要指通過應(yīng)付款的籌資）

2,、信貸籌資

3,、股東籌資

4、吸收外部資金,，如EP

四,、籌資風險分析

五,、籌資方案結(jié)論及建議

模板工程施工方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？

一,、工程概況(工程簡介和施工材料)二,、編寫依據(jù)三、施工順序（工藝流程和施工方法）

四,、技術(shù)質(zhì)量措施五,、安全文明施工措施六、模板支撐系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計（計算書）