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促銷方案應(yīng)該包括什么內(nèi)容(促銷方案應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢)

2023-04-04 10:20:43促銷策略1

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,?

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,,所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,,才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容:促銷方案必需包括的內(nèi)容一:促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時,,最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,,促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,,還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存、推廣新品,、打擊競品,、客情維護(hù)等目的。

有時因為競爭對手在做促銷,,我們也要做促銷;有時為了討好采購,,我們也要做促銷。

需要注意的是,,每一次促銷不要承載太多的目的,,因為所有的方面都要兼顧很難,如果做不好反而影響促銷效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二:促銷對象即選擇對誰去做促銷,。

可以是針對零售商,如可以做聯(lián)合促銷,、買贈活動等;也可以針對購買者,,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等,。

促銷資源是有限的,,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三:促銷主題即在面對消費者時,,為促銷活動找一個合理的理由,掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負(fù)面影響,,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負(fù)面影響,。

賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用,。

促銷主題有點兒像散文的“神”,有了主題,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,整個促銷活動就會“魂飛魄散”,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四:促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,這與促銷目的直接掛鉤,。

例如,,要做銷量,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費者的溝通,,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五:促銷時間即什么時間開始進(jìn)行促銷,,要進(jìn)行多長時間,。

一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。

與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動,,在促銷協(xié)議中要明確限時限量,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足,,就會面臨被罰款、清場的危險,。

促銷時間首先考慮節(jié)假日,,還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期,掌握最佳促銷時間,,從而有效借勢和造勢,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六:促銷地點要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,,并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨,、陳列、讓利、宣傳,、定價等的商超,。

此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷,、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,,這些都是需要選擇的。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七:促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有:買贈、降價,、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、抽獎,、現(xiàn)場活動等,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,,而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與,但是執(zhí)行起來會很麻煩,。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,,更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動,。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式,,具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略)。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八:促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品,、贈品,、宣傳品等。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具,、各種助銷用品、各種地面宣傳用品,、禮品,、贈品等,這些東西一樣都不能少,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九:促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知。

沒有這個環(huán)節(jié),,就沒有人氣,,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十:促銷預(yù)算即計算整個促銷活動需要的費用。

首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測,,基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用,。

這不是一件容易的事。

做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,,即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,,即準(zhǔn)備用多少錢做活動。

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,?

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷團(tuán)隊規(guī)劃包括哪些內(nèi)容,?

促銷針對的對象不同,促銷計劃的著眼點亦有所不同,,下面介紹幾種常見的促銷計劃應(yīng)包括的內(nèi)容,。

1、與商品相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括:銷售系統(tǒng)化,、商品的質(zhì)量管理,、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性,、專利權(quán)、樣本促銷,、展示會促銷,、商品特賣會等。

2,、與銷售方法相關(guān)的促銷計劃應(yīng)包括:確定銷售點,、銷售贈品及獎金的支付、招待促銷會,、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷、建立連鎖店,、銷售退貨制度,、分期付款促銷等。

3,、與銷售人員相關(guān)的促銷計劃包括:業(yè)績獎賞,、行動管理及教育強(qiáng)化、銷售競賽,、團(tuán)隊合作的銷售等,。

4、廣告宣傳等促銷計劃著眼點在于:POP(銷售點展示),、宣傳單隨報夾入,、模特兒展示,、目錄、海報宣傳,、報紙,、雜志廣告等。

活動方案應(yīng)該包括哪些方面的內(nèi)容,?

活動策劃書主要包括以下內(nèi)容:

1,、策劃書名稱;

2,、活動背景,;

3、活動目的,、意義和目標(biāo),;

4、資源需要,;

5,、活動開展;

6,、經(jīng)費預(yù)算,;

7、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié),;

8,、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者;

9,、需要注意的事項,。

方案包括哪些內(nèi)容?

項目實施方案通常包括標(biāo)題,、主送機(jī)關(guān),、正文、落款四個部分的內(nèi)容,。實施方案是指對某項工作,,從目標(biāo)要求、工作內(nèi)容,、方式方法及工作步驟等做出全面,、具體而又明確安排的計劃類文書,是應(yīng)用寫作的一種文體,。

項目實施方案也叫項目執(zhí)行方案,,是指正式開始為完成某項目而進(jìn)行的活動或努力工作過程的方案制定,是企事業(yè)單位項目能否順利和成功實施的重要保障和依據(jù),。項目是指一系列獨特的,、復(fù)雜的并相互關(guān)聯(lián)的活動,,這些活動有著一個明確的目標(biāo)或目的,必須在特定的時間,、預(yù)算,、資源限定內(nèi),依據(jù)規(guī)范完∴成,。

創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)該包括,?

1、創(chuàng)業(yè)是一個過程,,在這個過程中,,會很枯燥,很辛苦,,很困難,。哪一個時代創(chuàng)業(yè)都是如此。因此創(chuàng)業(yè)時候應(yīng)該堅定信念,,知道自己創(chuàng)業(yè)的目的是什么,。創(chuàng)業(yè)會失敗,但是失敗不能氣餒,,要從新制定計劃,,繼續(xù)實現(xiàn)目標(biāo)。

2,、創(chuàng)業(yè)時前期準(zhǔn)備一定要充分,。包括市場調(diào)查,、消費群體,、消費能力、成本核算,、盈利多少等等方面,,并作出創(chuàng)業(yè)策劃書。

終端營銷方案包括什么內(nèi)容,?

基本上會包含以下內(nèi)容:

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略

(具體行銷方案)①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場;產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。⑤廣告宣傳。A,、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),,及時,、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等,。B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。⑥具體行動方案,。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5)結(jié)束語,。

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促銷策劃方案的寫作要素包括哪些?

1,、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,,即比較各個方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用;

請問企業(yè)的籌資方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容,?

大致提綱:

一,、背景介紹,即籌資原因及企業(yè)基本情況

二,、籌資用途及效益分析

三,、籌資方案(包括方案本身、資本結(jié)構(gòu)分析,、條件分析,、償還能力分析、優(yōu)略分析等)

1,、債務(wù)籌資(主要指通過應(yīng)付款的籌資)

2,、信貸籌資

3、股東籌資

4,、吸收外部資金,,如EP

四、籌資風(fēng)險分析

五,、籌資方案結(jié)論及建議

模板工程施工方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容,?

一、工程概況(工程簡介和施工材料)二,、編寫依據(jù)三,、施工順序(工藝流程和施工方法)

四、技術(shù)質(zhì)量措施五,、安全文明施工措施六,、模板支撐系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(計算書)

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