促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)(促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)方法)
促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是什么?
促銷(xiāo)人推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是,也促銷(xiāo)人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,,采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),,以及廠地費(fèi)用,還有促銷(xiāo)人員,,在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用。以及促銷(xiāo)人員的工資抽成,這些都是推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè),。
促銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是什么?
預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,,是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本,,是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本。
而成本預(yù)測(cè),,是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本,是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),,在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,,進(jìn)行的分析,、測(cè)算和預(yù)估。
2,、預(yù)測(cè)不需要成本,。
大家往往覺(jué)得,做預(yù)測(cè),,只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,,只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),談成本,,充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,,不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生。
這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),,認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本,。
做任何事都需要成本,需求預(yù)測(cè)也一樣,。如果想要預(yù)測(cè)更有效果,,更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用,那么,,需要更高的成本,。
預(yù)測(cè)成本的
1、預(yù)測(cè)的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本,,包括人員工資、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn),,這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。
2、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備,,也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng)。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用,,預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵。
3、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本,。預(yù)測(cè)不僅僅是一門(mén)技術(shù),預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中,,會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),,比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等,。
4、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失,。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本,、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物料呆滯成本等,。
5,、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,,相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失。比如,,為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,,而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)(這促銷(xiāo)活動(dòng)是不是真有必要沒(méi)有切實(shí)的評(píng)估),再比如,,當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),,后半期放松而造成的損失等等。(說(shuō)明一下,,其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,,因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似,我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。)
四,、如何降低預(yù)測(cè)成本。
既然是成本,,我們就需要想辦法降低和控制,。那么,預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢,?我提出以下三條建議,。
1、明確預(yù)測(cè)目的,,匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作,,不管是培訓(xùn)還是管理,適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,,當(dāng)然依目的而選擇。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,,知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么,,這樣,需要什么水平的預(yù)測(cè)人員,、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備,,就一目了然了。
2,、提升預(yù)測(cè)的管理職能,,做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了,,不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減,并且可以減少各種開(kāi)支,。比如,,預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu),可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等,。
3,、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè),不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí),,使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測(cè),,最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒(méi)人關(guān)注,沒(méi)人用,,而做預(yù)測(cè)的人呢,,也只是自?shī)首詷?lè),為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),,自然是白白浪費(fèi),,白白損失,這樣的話,,不如不做,。
人員推銷(xiāo)區(qū)別于其他促銷(xiāo)手段的重要標(biāo)志是?
人員推銷(xiāo)一般都是指工作人員上門(mén)銷(xiāo)售
人員推銷(xiāo)與非人員推銷(xiāo)的區(qū)別?
人員推銷(xiāo)是指,,上門(mén)的業(yè)務(wù)員,。電話營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),,陌拜營(yíng)銷(xiāo)都是屬于人員推銷(xiāo)的種類(lèi),,
非人員推銷(xiāo),是指通過(guò)報(bào)紙,,電視,網(wǎng)絡(luò) 熟稱(chēng)廣告營(yíng)銷(xiāo),,還有店面營(yíng)銷(xiāo),,把店裝修的很精致,業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來(lái)再詳談,。 就稱(chēng)為非人員推銷(xiāo),。
成本預(yù)測(cè)方法?
成本的預(yù)測(cè)方法
1.
歷史資料分析法 成本預(yù)測(cè)中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預(yù)測(cè)未來(lái)成本的一種方法,。
2.
因素預(yù)測(cè)法 因素預(yù)測(cè)法則是通過(guò)分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,、勞動(dòng)生產(chǎn)率變動(dòng)以及物價(jià)變動(dòng)方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對(duì)成本指標(biāo)的相對(duì)影響,預(yù)測(cè)現(xiàn)有老產(chǎn)品未來(lái)成本的一種定量分析方法。
3.
定額測(cè)算法 定額測(cè)算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,預(yù)計(jì)測(cè)算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。
4.
預(yù)計(jì)成本測(cè)算法 預(yù)計(jì)成本測(cè)算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)或改型產(chǎn)品成本預(yù)測(cè),。 成本預(yù)測(cè)的概念: 成本預(yù)測(cè)是指運(yùn)用一定的預(yù)測(cè)技術(shù),綜合考慮各種因素,來(lái)推斷和估計(jì)某一成本對(duì)象(一個(gè)項(xiàng)目、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來(lái)的成本目標(biāo)和水平,。
人員推銷(xiāo)策略,?
人員推銷(xiāo),又稱(chēng)派員推銷(xiāo)和直接推銷(xiāo),,是一種古老的但很重要的促銷(xiāo)形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售服務(wù)人員或售貨員,,親自向國(guó)際市場(chǎng)顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳、推銷(xiāo)產(chǎn)品?,F(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的功能和主要任務(wù)是:
(1)推銷(xiāo)人員必須具有一定的開(kāi)拓能力,,能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求,,培養(yǎng)國(guó)際 市場(chǎng)新客戶,。
(2)善于接近顧客,推薦商品,,說(shuō)服顧客,,接受訂貨,洽談交易。
(3)搞好銷(xiāo)售服務(wù),。主要包括:免費(fèi)送貨上門(mén)安裝,,提供咨詢服務(wù),開(kāi)展技術(shù)協(xié)助,,及時(shí)辦理交貨事宜,,必要時(shí)幫助用戶和中間商解決財(cái)務(wù)問(wèn)題,搞好產(chǎn)品維修等,。
(4)傳遞產(chǎn)品信息,,讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),樹(shù)立形象,,提高信譽(yù),。
(5)進(jìn)行市場(chǎng)研究,搜集情報(bào)信息,,反饋市場(chǎng)信息,,制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
元旦促銷(xiāo)推銷(xiāo)廣告語(yǔ),?
1虎年迎新,,半價(jià)返還。
2百萬(wàn)禮品迎新春,。
3歡樂(lè)節(jié)日 勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)!
4情意無(wú)價(jià),,愛(ài)我有獎(jiǎng)。
5節(jié)日到,,禮品到!
6非常,,驚喜等著你
7元旦進(jìn)店就有驚喜!
8百萬(wàn)禮品迎新春
9情系新春,禮表愛(ài)意
10轉(zhuǎn)動(dòng)的世界,,給你轉(zhuǎn)動(dòng)的驚喜,,在元旦來(lái)臨之際,好禮轉(zhuǎn)不停!
11情系新春,,禮表愛(ài)意,。
12情意無(wú)價(jià),元旦有獎(jiǎng),。
人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn),?
人員推銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)是:信息傳遞雙向性,銷(xiāo)售目的雙重性,,推銷(xiāo)過(guò)程靈活性,,友誼、協(xié)作長(zhǎng)期性,。 人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是支出較大,,成本較高,;二是對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高,培養(yǎng)和選擇理想的推銷(xiāo)人員比較困難,。
廣告是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的,,付出一定的費(fèi)用,通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng),。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,,有商品廣告,企業(yè)廣告,,公益廣告,。
什么是人員推銷(xiāo)?
人員推銷(xiāo)是指通過(guò)推銷(xiāo)人員深人中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動(dòng),,使中間商或消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的促銷(xiāo)方式,。它是人類(lèi)最古老的促銷(xiāo)方式。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),,人員推銷(xiāo)這種古老的形式更煥發(fā)了青春,成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷(xiāo)形式,。
超市針織促銷(xiāo)怎么推銷(xiāo)產(chǎn)品,?
超市針織促銷(xiāo)可以采用以下方法推銷(xiāo)產(chǎn)品
一、降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),。
二,、組合促銷(xiāo)活動(dòng)。
三,、滿減活動(dòng),。
四、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),。
五,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
六,、換購(gòu)活動(dòng),。
七、試吃試用活動(dòng),。
八,、優(yōu)惠券發(fā)放活動(dòng)。
九,、會(huì)員積分活動(dòng),。
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