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促銷策略的四種方式及優(yōu)缺點(diǎn)分析(促銷策略的四種方式及優(yōu)缺點(diǎn)分析怎么寫)

2023-04-02 16:08:02促銷策略1

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!

促銷的四種方式,?

(1)體驗(yàn)式促銷

在商品極大豐富的時代,僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購買了,,消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,,尤其是新品,吃的,、喝的,、用的,都要親自體驗(yàn),,試試品質(zhì),。

體驗(yàn)式促銷,也叫體驗(yàn)式營銷,,是一種新的營銷方式,,已經(jīng)被廣泛采用。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,,就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競爭對手,,將競爭對手的客戶引向自己的品牌,也需要采用體驗(yàn)式營銷,,讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好、更便宜,。

(2)捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式。

捆綁形式1,,優(yōu)惠購買,。即消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時,可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品,。例如,,消費(fèi)者購買1瓶可口可樂,可以以半價購買雪碧1聽,。

捆綁形式2,,統(tǒng)一價出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價,,按照捆綁后的統(tǒng)一價出售,。例如,消費(fèi)者不能單獨(dú)購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,,促銷期間需要同時購買,,優(yōu)惠價83.9 元,相當(dāng)于比正常價優(yōu)惠了10元,。

捆綁形式3,,統(tǒng)一包裝出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,,利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品、滯銷品,、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。

(3)買贈促銷

買贈促銷,顧名思義,,就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式:贈商品,例如買A商品送A商品,,或送B商品,;贈優(yōu)惠券,,例如買A商品送20元優(yōu)惠券;贈電影票,,買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關(guān)鍵,就是要讓購買者有占便宜的感覺,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,,將臨期品、滯銷品贈送出去,,及時清理庫存積壓品,。買贈促銷有很多好處,一方面,,通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售,;另一方面,總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,,畢竟讓利給了消費(fèi)者,。

(4)滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,也可以刺激消費(fèi)者多購買,,二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,,消費(fèi)者的購買金額小一些。

滿減就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,,直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,加少量的錢送更大價值的商品,。

促銷組合的四種方式,?

促銷組合的4種方式,包括人員推銷,,廣告,,營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,,向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品,。

廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品。

營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,,吸引顧客購買,。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象。

促銷組合策略的兩種方式,?

一是價格優(yōu)惠,,二是中獎機(jī)會

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略?

優(yōu)衣庫的促銷方法,他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,,經(jīng)盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲,總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,,1個月內(nèi)賣完,,賣的速度大概是一個拋物線。

于是,,優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),,看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,當(dāng)明顯銷售量不足時,,就會進(jìn)行一次降價,若無法刺激銷售量,,則在下一個波段在進(jìn)行一次降價,。這解釋了很多現(xiàn)象,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,,就幾款在打折,而別的都不打折,;沒有明顯的打折季,,隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式;打折的速度和套路摸不出來,。

五菱宏光mini的促銷策略分析,?

通過降低商品價格,提高產(chǎn)品的性價比,。

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,?

1.打折促銷:在節(jié)假日或者換季時低于商品正常價格出售,八折或者六折折扣價出售,。

2.返現(xiàn)促銷:買滿規(guī)定的金額,,現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金。

3.買贈促銷:買滿規(guī)定的金額,,贈送相應(yīng)的獎品,,來提高銷售量。

4.消費(fèi)券積分促銷:節(jié)假日和平時都可以進(jìn)行這種活動促銷,,提高營業(yè)額,。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點(diǎn)?

促銷手段是為了讓營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的一種技巧。

促銷的方法多種多樣:1、反時令促銷法,,2,、獨(dú)次促銷法,3,、翻耕促銷法,,4、輪翻降價促銷法,,5,、每日低價促銷法,6,、最高價促銷法,,7、對比吸引促銷法,,8,、拍賣式促銷法。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解,,對消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容:

1、反時令促銷法:一般而言,,對于一些季節(jié)性商品,,往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?,大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,,即按時令需求,缺什么買什么,。商家一般也是如此,,基本按時令需求供貨。因此,,商品在消費(fèi)旺季時往往十分暢銷,,在消費(fèi)淡季時往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,,在時值暑夏,,市場上原本滯銷我冬令貨物,如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣之舉,而消費(fèi)者中不乏買者,主要目的在于獲得時令差價,。

  2,、獨(dú)次促銷法:商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,大做廣告,,不斷擴(kuò)大銷售量,,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,,即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,,但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),,實(shí)現(xiàn)了更大的利潤。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,,給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的,,機(jī)不可失,,失不再來,切不可猶豫,。所以,,任何商品在這個商店上一上市,就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

  3、翻耕促銷法:這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,,然后,,通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式,了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛???是否需要修理等等,并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,,并使之購買相關(guān)的新商品,往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),,能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

  4、輪翻降價促銷法:這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,,或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限,,以求薄利多銷,,吸引顧客,且每期商品不同,,迎合顧客的好奇心理,。于是,顧客來店選購特價商品外,,還會順便購買其他非特價商品,。當(dāng)然,特價商品利潤低微,,甚至沒有利潤,,但通過促銷其他商品,可得到補(bǔ)償,。

  5,、每日低價促銷法:即商家每天推出低價商品,以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,,由于每天都是低價商品,所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費(fèi)者對商店增加了信任,,節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,便達(dá)不到促銷的目的,。

  6,、最高價促銷法:一般而言,價格促銷實(shí)際上就是降價促銷,,只有降低價格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),在“全市最低價”,、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,,聲稱“醬鴨全市最高價:五元一斤”。這則廣告說的實(shí)在,,不虛假,,使人感到可信,同時也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后,,很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店,,尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,,以商品高價滿足這群人的心理滿足,顯示他們的身份和地位,,也許也能收到一定的促銷效果,。

  7、對比吸引促銷法:以換季甩賣,、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客,同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,,標(biāo)價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比,最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,,一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品,,講究實(shí)際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣,,對兩種商品都可以起到促銷作用,。

  8、拍賣式促銷法:當(dāng)今時代,,各大商店林立,,商業(yè)競爭激烈,簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,,拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,有的低于零售價,,令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,,有趣,但也不宜每天都搞,,否則就無新鮮可言了,。通常可以選擇在周末,,節(jié)假日等時間,,那時,消費(fèi)者有充足的時間參加拍賣活動,,才能取得好的效果,。如果在平時,人們需要工作,,即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,一方面,,生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,,何地需要,何時需要,,何價格消費(fèi)者愿意并能夠接受等,;另一方面,廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),,何地供應(yīng),,何時供應(yīng),價格高低等等,。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,,企業(yè)必須通過溝通活動,利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo),、人員推銷等促銷手段,把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶,,以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,,在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高,,挑選余地更大,因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,,企業(yè)更需加強(qiáng)促銷,,利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識,,以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。

促銷策略的效果,?

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別?

(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費(fèi)品和高價消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,,促銷的目標(biāo)也不同,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,,制定促銷策略。例如,,市場介紹階段:各種廣告,;市場增長階段:改變廣告形式;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣,、廣告;整個周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。

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