促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時,。必須對市場進行分析和預(yù)測,，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答,，促銷的代價是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

工程策劃管理思路,？

工程項目策劃一般包括以下十個部分：目標(biāo);風(fēng)險;項目管理組織;資金計劃;成本計劃;施工策劃：總進度計劃、總平面布置,、主要施工方案;資源策劃：資源總需求計劃(人,、材、機)等;后勤保障;項目管理,，包括：進度(計劃,、統(tǒng)計)，合同管理,，成本管理,，材料，設(shè)備管理,，現(xiàn)場管理(施工,、質(zhì)量、安全文明施工及重大危險源,、環(huán)境),，技術(shù)管理，勞務(wù)管理,，財務(wù)管理,，治安保衛(wèi)、衛(wèi)生健康,、文化娛樂,，客戶關(guān)系管理等;

策劃思路怎么寫？

在寫策劃方案時,，首先要從整體考慮,，把活動大體上想好再處理細(xì)節(jié)之處；

其次是規(guī)劃能吸引觀眾的策劃活動內(nèi)容，新鮮有趣且符合時下潮流的更能吸引人,；

再者是通過好的創(chuàng)意讓廣告無縫接入且讓觀眾覺得新奇,；活動現(xiàn)場的布置雖不能太復(fù)雜但也要有足夠的吸引力才行,；最后還要準(zhǔn)備好應(yīng)急方案

元氣森林促銷策劃方案,？

一、“品牌標(biāo)識”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元氣森林充滿“日系”元素,，從“元気森林”logo 的日文“気”，到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,，不得不承認(rèn),，這些快速的降低了消費者對品牌的認(rèn)知門檻，在消費者中建立清晰的品牌形象,，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管，最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,，但品牌表示,，極具辨識度的“気”仍會作為商標(biāo)保留。

早在2018年,，元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標(biāo)注冊,。除了“気”，元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識等元素，快速固定品牌在消費人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識別為核心,，實施強勢品牌策略。消費者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對其認(rèn)知,、熟悉、喜愛,，從而建立品牌信任,，能發(fā)動消費者購買，能得到消費者的自發(fā)傳播,。

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二,、定位精準(zhǔn)，“無糖茶”成為大爆點

元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年,，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個無糖茶市場還是一片藍(lán)海,。元氣森林在此時入局,，抓住“無糖”這個消費痛點，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕,，直擊90后、00后的要害——喝個飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時，元氣森林從線下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元氣森林一炮打響,，2019年618活動中,，元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一。

策劃案的思路框架,？

一個策劃案中必須包含一個向消費者提出的銷售主張,，這個主張要具備3個要點:

1.利益承諾

強調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費者提供哪些實際利益;

2.獨特

這是競爭對手無法提出或沒有提出的;

3.強而有力

要做到集中，是消費者很關(guān)注的,。

促銷的階段有哪些,？

一、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作,，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二,、促銷策劃階段

大眾化時代，商品更加豐富,，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時運用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

三,、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟不斷發(fā)展,，消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認(rèn)可,，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,，并進行市場細(xì)分，通過設(shè)計產(chǎn)品,、定價,、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望,。

促銷的手段有哪些,？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1、降價式促銷　　降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式,?！　。?）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。　?。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機,。　?。?）每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮,?！　?/p>

2、有獎式促銷　　顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機,、洗衣機等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品,，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量，在店內(nèi)消費達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問題答對者,。另外，需要注意的是,，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期、獎品或獎金,、參加資格,、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心?！　∮歇劥黉N是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好,。　　

3,、打折式優(yōu)惠　　一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。　?。?）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,?！　。?）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。　?。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群?！　,。?）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。　　

4,、競賽式促銷　　競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象,。　　

5,、免費品嘗和試用式促銷　　在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。　　

6,、焦點贈送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是

護膚公眾號策劃思路,？

1,、品牌打造，定位明確

在做微商城之前,，要先對自己的商城品牌進行定

位和選品,，護膚品走的路線其實很重要，不管是走高端路線還是低端路線都有它對應(yīng)的受眾人群,，但是定位一定要明確,，且沒有品牌加持的護膚品是不太可能得到認(rèn)可的。不要想著討好所有消費者,，當(dāng)然,，在條件允許的情況下，可以出不同系列的產(chǎn)品,，但是一般這樣做能成功的商家都是高端品牌走平價路線,，出親民系列產(chǎn)品，若一開始就確立了平價護膚品的身份,，之后再想轉(zhuǎn)型高端,，往往不容易受到認(rèn)可,。

2、內(nèi)容引流與拓客

微信到目前為止已經(jīng)有數(shù)億用戶,，龐大的客戶群

體能夠為微商城帶來大量客戶流量,。但是需要注意的是，商家要想成功的引流和拓客,，內(nèi)容電商是不能忽視的,。利用公眾號的自身特質(zhì)來制作內(nèi)容，實現(xiàn)引流和拓客,。

從最簡單的方式來說,，護膚品商家可以公眾號中

分享有關(guān)于護膚方面的文章，不要一味的只是發(fā)自己的產(chǎn)品宣傳,，作為一個護膚品商家,，首先，你要讓消費者感知到你的專業(yè)性,，讓他們對你產(chǎn)生信任感,，從而才能對你的商城產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，軟推廣往往更能打動消費者,，其次也可先包裝單一產(chǎn)品,，先將產(chǎn)品打出去，再為品牌引來更多的關(guān)注度,?？恐袃r值的文章吸引來足夠的客戶，只要保證服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,，在初期建立起好的口碑，消費者也會主動幫你宣傳,，實現(xiàn)更多裂變轉(zhuǎn)化,。

3、玩好營銷活動

微商城除了基礎(chǔ)的商城功能,，也是一個營銷利

器,，商家為了提升銷量，打造爆品,，商家在做公眾號商城營銷的時候,，為了實現(xiàn)銷量的提升，必須要玩好營銷活動,。因為每一個客戶關(guān)注商城或者進入商城都是為了消費的,，例如啟博微分銷商城系統(tǒng)就含有上百種營銷組合工具，能讓你的商城更具可購性和趣味性,，增強客戶的購買欲,。

4,、利用系統(tǒng)做好鎖客

微信公眾號商城有很多功能可以被商家使用，比

如會員制或者分銷模式,，都可以讓商城獲得更多的客戶,。但只是一味的挖掘新客戶，不做好客源維護,，也是不行的,。鎖客很關(guān)鍵，商家借助系統(tǒng)來實現(xiàn)鎖客,，效果也會更好,。

例如商家借助公眾號商城設(shè)置會員角色，吸引客

戶加入會員,。同時加入后的會員可以發(fā)展她的下級會員,，形成分傭體系，讓微商城對于客戶來說更具價值,，也是商城后期實現(xiàn)復(fù)購的根本,。

對于護膚品類商品，其實有著很好的市場前景,，

但無奈競爭壓力太大,，因此商家要想生存下去，勢必更轉(zhuǎn)換舊有的營銷模式,，運作好微商城的確能給護膚品商家?guī)順O大的益處