促銷策劃的思路有哪些(促銷策劃的思路有哪些方面)
促銷策劃的定義,?
促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書。
撰寫促銷策劃書時(shí)。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),,而在這一部分寫作中,不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。
促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些?
1,、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;
2,、方案的預(yù)算成本,,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,?
答,,促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,也就是付出更高的成本,。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
工程策劃管理思路,?
工程項(xiàng)目策劃一般包括以下十個(gè)部分:目標(biāo);風(fēng)險(xiǎn);項(xiàng)目管理組織;資金計(jì)劃;成本計(jì)劃;施工策劃:總進(jìn)度計(jì)劃、總平面布置,、主要施工方案;資源策劃:資源總需求計(jì)劃(人,、材、機(jī))等;后勤保障;項(xiàng)目管理,,包括:進(jìn)度(計(jì)劃,、統(tǒng)計(jì)),合同管理,,成本管理,,材料,設(shè)備管理,,現(xiàn)場(chǎng)管理(施工,、質(zhì)量,、安全文明施工及重大危險(xiǎn)源、環(huán)境),,技術(shù)管理,,勞務(wù)管理,財(cái)務(wù)管理,,治安保衛(wèi),、衛(wèi)生健康、文化娛樂,,客戶關(guān)系管理等;
策劃思路怎么寫,?
在寫策劃方案時(shí),首先要從整體考慮,,把活動(dòng)大體上想好再處理細(xì)節(jié)之處,;
其次是規(guī)劃能吸引觀眾的策劃活動(dòng)內(nèi)容,新鮮有趣且符合時(shí)下潮流的更能吸引人,;
再者是通過好的創(chuàng)意讓廣告無縫接入且讓觀眾覺得新奇,;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置雖不能太復(fù)雜但也要有足夠的吸引力才行;最后還要準(zhǔn)備好應(yīng)急方案
元?dú)馍执黉N策劃方案,?
一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營銷的開始
從品牌名字到飲料包裝,,元?dú)馍殖錆M“日系”元素,,從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,到包裝上“日本國株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅?,不得不承認(rèn),,這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻,在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象,,幫助產(chǎn)品打開了市場(chǎng)的第一扇門,。盡管,最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖?,但品牌表示,,極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留。
早在2018年,,元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”,元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識(shí)等元素,快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,,并以品牌識(shí)別為核心,,實(shí)施強(qiáng)勢(shì)品牌策略,。消費(fèi)者看到它的瞬間,可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉,、喜愛,從而建立品牌信任,,能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購買,,能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播。
元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷
二,、定位精準(zhǔn),,“無糖茶”成為大爆點(diǎn)
元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,正是國內(nèi)茶飲料市場(chǎng)開始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,整個(gè)無糖茶市場(chǎng)還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局,,抓住“無糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),主打健康燃脂,,包裝簡(jiǎn)介年輕,,直擊90后、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,,趕緊買爆,!
同時(shí),元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,,線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,,并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,,元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。
策劃案的思路框架?
一個(gè)策劃案中必須包含一個(gè)向消費(fèi)者提出的銷售主張,,這個(gè)主張要具備3個(gè)要點(diǎn):
1.利益承諾
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)際利益;
2.獨(dú)特
這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法提出或沒有提出的;
3.強(qiáng)而有力
要做到集中,,是消費(fèi)者很關(guān)注的。
促銷的階段有哪些,?
一,、產(chǎn)品策劃階段
顧客需要物美價(jià)廉的商品,所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,,而不注重顧客的需求和愿望,,并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),,企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。
二、促銷策劃階段
大眾化時(shí)代,,商品更加豐富,,企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。
三、系統(tǒng)營銷策劃階段
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,,消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,,并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià),、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。
促銷的手段有哪些?
零售商品的的促銷手段:
1,、降價(jià)式促銷 降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式?! ,。?)庫存大清倉:以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,?! 。?)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時(shí),是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),?! ,。?)每日特價(jià)品:由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,為爭(zhēng)取顧客登門,,推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,,讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,,極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮,。
2,、有獎(jiǎng)式促銷 顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,,所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?,抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,,如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,,這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),,是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,如購買某特定商品,,購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,,在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,或回答某一特定問題答對(duì)者,。另外,,需要注意的是,辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),,抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,且抽獎(jiǎng)過程需公開化,,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。 有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,,抽獎(jiǎng)的公平性。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,,操作簡(jiǎn)單,,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好?! ?/p>
3,、打折式優(yōu)惠 一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠?! ,。?)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,,或?yàn)榭爝^保持期的商品,或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,否則,,會(huì)引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V?! ,。?)節(jié)日、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買,?! 。?)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。 ?。?)批量作價(jià)優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時(shí),給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量?! ?/p>
4,、競(jìng)賽式促銷 競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),由比賽來突顯主題或介紹商品,,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等,。此外,,還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),如卡拉OK比賽等,,除了可熱鬧賣場(chǎng)之外,,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,加深顧客對(duì)零售店的印象,?! ?/p>
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷 在促銷之時(shí),,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,,免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,?! ?/p>
6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷 想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,,焦點(diǎn)贈(zèng)送是
護(hù)膚公眾號(hào)策劃思路?
1,、品牌打造,,定位明確
在做微商城之前,要先對(duì)自己的商城品牌進(jìn)行定
位和選品,護(hù)膚品走的路線其實(shí)很重要,,不管是走高端路線還是低端路線都有它對(duì)應(yīng)的受眾人群,,但是定位一定要明確,且沒有品牌加持的護(hù)膚品是不太可能得到認(rèn)可的,。不要想著討好所有消費(fèi)者,,當(dāng)然,在條件允許的情況下,,可以出不同系列的產(chǎn)品,,但是一般這樣做能成功的商家都是高端品牌走平價(jià)路線,出親民系列產(chǎn)品,,若一開始就確立了平價(jià)護(hù)膚品的身份,,之后再想轉(zhuǎn)型高端,往往不容易受到認(rèn)可,。
2,、內(nèi)容引流與拓客
微信到目前為止已經(jīng)有數(shù)億用戶,龐大的客戶群
體能夠?yàn)槲⑸坛菐泶罅靠蛻袅髁?。但是需要注意的是,,商家要想成功的引流和拓客,?nèi)容電商是不能忽視的,。利用公眾號(hào)的自身特質(zhì)來制作內(nèi)容,,實(shí)現(xiàn)引流和拓客。
從最簡(jiǎn)單的方式來說,,護(hù)膚品商家可以公眾號(hào)中
分享有關(guān)于護(hù)膚方面的文章,,不要一味的只是發(fā)自己的產(chǎn)品宣傳,作為一個(gè)護(hù)膚品商家,,首先,,你要讓消費(fèi)者感知到你的專業(yè)性,讓他們對(duì)你產(chǎn)生信任感,,從而才能對(duì)你的商城產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,,軟推廣往往更能打動(dòng)消費(fèi)者,其次也可先包裝單一產(chǎn)品,,先將產(chǎn)品打出去,,再為品牌引來更多的關(guān)注度??恐袃r(jià)值的文章吸引來足夠的客戶,,只要保證服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,在初期建立起好的口碑,,消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)幫你宣傳,實(shí)現(xiàn)更多裂變轉(zhuǎn)化。
3,、玩好營銷活動(dòng)
微商城除了基礎(chǔ)的商城功能,,也是一個(gè)營銷利
器,商家為了提升銷量,,打造爆品,,商家在做公眾號(hào)商城營銷的時(shí)候,為了實(shí)現(xiàn)銷量的提升,,必須要玩好營銷活動(dòng),。因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶關(guān)注商城或者進(jìn)入商城都是為了消費(fèi)的,例如啟博微分銷商城系統(tǒng)就含有上百種營銷組合工具,,能讓你的商城更具可購性和趣味性,,增強(qiáng)客戶的購買欲。
4,、利用系統(tǒng)做好鎖客
微信公眾號(hào)商城有很多功能可以被商家使用,,比
如會(huì)員制或者分銷模式,都可以讓商城獲得更多的客戶,。但只是一味的挖掘新客戶,,不做好客源維護(hù),也是不行的,。鎖客很關(guān)鍵,,商家借助系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)鎖客,效果也會(huì)更好,。
例如商家借助公眾號(hào)商城設(shè)置會(huì)員角色,,吸引客
戶加入會(huì)員。同時(shí)加入后的會(huì)員可以發(fā)展她的下級(jí)會(huì)員,,形成分傭體系,,讓微商城對(duì)于客戶來說更具價(jià)值,也是商城后期實(shí)現(xiàn)復(fù)購的根本,。
對(duì)于護(hù)膚品類商品,,其實(shí)有著很好的市場(chǎng)前景,
但無奈競(jìng)爭(zhēng)壓力太大,,因此商家要想生存下去,,勢(shì)必更轉(zhuǎn)換舊有的營銷模式,運(yùn)作好微商城的確能給護(hù)膚品商家?guī)順O大的益處
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