促銷(xiāo)策略原則上可以分為,？

降價(jià)促銷(xiāo),。

買(mǎi)什么送什么促銷(xiāo),。

企業(yè)促銷(xiāo)策略可分為哪兩種基本類(lèi)型,？

1.贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

產(chǎn)品定位策略分為哪兩種,？

(一)廣告產(chǎn)品定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類(lèi)：實(shí)體定位策略和觀念定位策略,。

1．實(shí)體定位策略

所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值,，強(qiáng)調(diào)與同類(lèi)商品的不同之處和所帶來(lái)的更大利益,。實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位,、市場(chǎng)定位,、價(jià)格定位等。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效,，使該商品在同類(lèi)產(chǎn)品中有明顯區(qū)別,，以增強(qiáng)選擇性需求。它是以同類(lèi)產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn),、選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的,。如美國(guó)百事可樂(lè)的宣傳,，就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn)，以區(qū)別于可口可樂(lè),。又如,，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn),。

品質(zhì)定位是通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。如美國(guó)的多芬（DOVE）香皂，便以滑潤(rùn)皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn),。

市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用,，將商品定位在最有利的市場(chǎng)位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂,，就是這種定位的具體運(yùn)用,。

價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能,、造型等方面與同類(lèi)商品相近似,，沒(méi)有什么特殊的廣告原理與實(shí)務(wù)地方可以吸引消費(fèi)者，在這種情況下,，廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略,，使商品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2．觀念定位策略

觀念定位是突出商品的新意義,、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹(shù)立新的商品觀念的廣告策略,。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位,。

逆向定位是借助于有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注、同情和支持,，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略,。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之,，在廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性,，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下,，但準(zhǔn)備迎頭趕上：或通過(guò)承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處,，來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處。這是利用社會(huì)上同情弱者和信任誠(chéng)實(shí)的人的心理,，故意突出自己的不足之處,，以喚起同情和信任的手法。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位策略,。最有名的例子是美國(guó)的七喜(7UP)汽水,。他們?cè)趶V告宣傳中運(yùn)用是非定位策略,，把飲料分為可樂(lè)型和非可樂(lè)型飲料兩大類(lèi)，從而突破可口可樂(lè)和百事可樂(lè)壟斷飲料市場(chǎng)的局面,，使企業(yè)獲得空前成功,。

廣告的產(chǎn)品定位策略，同樣可用于企業(yè)定位,、勞務(wù)定位,。它是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、商品差別化,、市場(chǎng)細(xì)分化、產(chǎn)品生命周期階段等狀況,，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略,。該策略應(yīng)用的好壞，直接影響到廣告效果,。

促銷(xiāo)的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。

促銷(xiāo)組合策略的兩種方式,？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略？

促銷(xiāo)的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品,、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。

促銷(xiāo)策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

人臉識(shí)別可以分為哪兩種,？

人臉識(shí)別方法大致可以分為兩類(lèi)： 基于2D人臉圖像的人臉識(shí)別和基于3D人臉圖像的人臉識(shí)別,。

其中2D人臉識(shí)別是通過(guò)2D攝像頭平面成像，無(wú)法接收物理世界中的第三位信息（尺寸和距離等幾何數(shù)據(jù)）,，即使算法及軟件再先進(jìn),，在有限的信息接收狀態(tài)下，安全級(jí)別終究不夠高,，通過(guò)照片//視頻/化妝/人皮面具等方式可以很容易進(jìn)行破解,，無(wú)法滿(mǎn)足智能門(mén)禁安全級(jí)別的需求。

3D人臉識(shí)別則是通過(guò)3D攝像頭立體成像,，能夠識(shí)別視野內(nèi)空間每個(gè)點(diǎn)位的三維坐標(biāo)信息,，從而使得計(jì)算機(jī)得到空間的3D數(shù)據(jù)并能夠復(fù)原完整的三維世界，并實(shí)現(xiàn)各種智能的三維定位,。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是機(jī)器獲取的信息多了,，分析判斷的準(zhǔn)確性有了極大的提升，人臉識(shí)別功能可以分辨出平面圖像/視頻/化妝/皮面具/雙胞胎等狀態(tài),，適合金融領(lǐng)域和智能門(mén)禁等安全級(jí)別要求高的應(yīng)用場(chǎng)景,。

擊拍可以分為哪兩種？

擊拍是最基本的指揮技術(shù),，擊拍是形成指揮動(dòng)作以及指揮圖式的基礎(chǔ),。合唱指揮一般應(yīng)至少掌握兩種擊拍方式，就是連貫柔和的擊拍及跳躍短促的擊拍,。

擊拍的方向可以上,、下、左,、右以及向前擊出,。擊拍是由預(yù)備動(dòng)作(及預(yù)備姿勢(shì))到擊拍，以及反彈形成的,。如：向下?lián)襞?最常見(jiàn)的重音及強(qiáng)拍擊拍)是由預(yù)備姿勢(shì)開(kāi)始,，手向下落，到肘部快伸直時(shí)作一個(gè)加速動(dòng)作使肘部與大臂完全伸直,，然后彈起減速到預(yù)備姿勢(shì)位置,，才算全部完成擊拍動(dòng)作。

酸雨可以分為哪兩種類(lèi)型,？

酸雨可以分為硫酸型酸雨和硝酸型酸雨,。