促銷策略原則上可以分為,？

降價促銷,。

買什么送什么促銷。

企業(yè)促銷策略可分為哪兩種基本類型,？

1.贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用

2、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,。

產(chǎn)品定位策略分為哪兩種,？

(一)廣告產(chǎn)品定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。

1．實體定位策略

所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值,，強調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益,。實體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位,、市場定位,、價格定位等。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效,，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別,，以增強選擇性需求。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn),、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點的,。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點,，以區(qū)別于可口可樂,。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好,，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強調(diào)原料的特點,。

品質(zhì)定位是通過強調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進行定位。如美國的多芬（DOVE）香皂,，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點,。

市場定位是市場細(xì)分策略在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上,。DOVE香皂被定位為女士香皂,，就是這種定位的具體運用。

價格定位則是因商品的品質(zhì),、性能,、造型等方面與同類商品相近似，沒有什么特殊的廣告原理與實務(wù)地方可以吸引消費者,，在這種情況下,，廣告宣傳便可以運用價格定位策略，使商品的價格具有競爭性,，從而擊敗競爭對手,。

2．觀念定位策略

觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習(xí)慣心理,、樹立新的商品觀念的廣告策略,。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關(guān)注,、同情和支持,，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略,。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之,，在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性,，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下,，但準(zhǔn)備迎頭趕上：或通過承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處,。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理,，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法,。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區(qū)分的定位策略,。最有名的例子是美國的七喜(7UP)汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略,，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類,，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業(yè)獲得空前成功,。

廣告的產(chǎn)品定位策略,，同樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位,。它是根據(jù)企業(yè)的營銷策略,、商品差別化、市場細(xì)分化,、產(chǎn)品生命周期階段等狀況,，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應(yīng)用的好壞,，直接影響到廣告效果,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認(rèn)同,。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價格優(yōu)惠,，二是中獎機會

傳統(tǒng)促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價包裝,、贈品,、獎勵、免費試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果。

促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5,、補其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

人臉識別可以分為哪兩種,？

人臉識別方法大致可以分為兩類： 基于2D人臉圖像的人臉識別和基于3D人臉圖像的人臉識別。

其中2D人臉識別是通過2D攝像頭平面成像,，無法接收物理世界中的第三位信息（尺寸和距離等幾何數(shù)據(jù)）,，即使算法及軟件再先進，在有限的信息接收狀態(tài)下,，安全級別終究不夠高,，通過照片//視頻/化妝/人皮面具等方式可以很容易進行破解，無法滿足智能門禁安全級別的需求,。

3D人臉識別則是通過3D攝像頭立體成像,，能夠識別視野內(nèi)空間每個點位的三維坐標(biāo)信息，從而使得計算機得到空間的3D數(shù)據(jù)并能夠復(fù)原完整的三維世界,，并實現(xiàn)各種智能的三維定位,。簡單的說就是機器獲取的信息多了，分析判斷的準(zhǔn)確性有了極大的提升,，人臉識別功能可以分辨出平面圖像/視頻/化妝/皮面具/雙胞胎等狀態(tài),，適合金融領(lǐng)域和智能門禁等安全級別要求高的應(yīng)用場景。

擊拍可以分為哪兩種,？

擊拍是最基本的指揮技術(shù),，擊拍是形成指揮動作以及指揮圖式的基礎(chǔ)。合唱指揮一般應(yīng)至少掌握兩種擊拍方式,，就是連貫柔和的擊拍及跳躍短促的擊拍,。

擊拍的方向可以上、下,、左,、右以及向前擊出。擊拍是由預(yù)備動作(及預(yù)備姿勢)到擊拍,，以及反彈形成的,。如：向下?lián)襞?最常見的重音及強拍擊拍)是由預(yù)備姿勢開始,，手向下落，到肘部快伸直時作一個加速動作使肘部與大臂完全伸直,，然后彈起減速到預(yù)備姿勢位置,，才算全部完成擊拍動作。

酸雨可以分為哪兩種類型,？

酸雨可以分為硫酸型酸雨和硝酸型酸雨,。