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賣衣服其實說簡單很簡單，就看導購員的應變能力了，有的人天生就是做生意的料,，但會做生意的人卻并不多,，既然沒有天生的才能那就只能后天學習技巧了,。

　一,、 多運用體驗式銷售

　　事實上現(xiàn)在的服裝商家運用的都是體驗式銷售，不要跟顧客長篇大論,，而是簡要介紹,，主要是讓顧客自己挑選，然后鼓動顧客試衣服，不管怎么樣只要喜歡或有點意思就摘下來鼓動你試試,，先讓你找到穿在自己身上的感覺,，最后再用語言鼓動顧客“這件衣服很適合你”，“這套很能襯托出你的氣質,，和剛才相比更靚麗了”,，“哇，這件衣服簡直就是為你量身打造的,，你看這身段,，比李冰冰還要好……”，總之一連串的鼓動后一部分顧客欣然買單,，而一部分顧客還要再試試其他的,，所以很容易襯托出店鋪的氣氛。同時也吸引了更多顧客貨比三家,，反正試衣服又不花錢,，天經(jīng)地義的!

　二、 改變接待顧客的模式化

　　我們會發(fā)現(xiàn)很多店鋪的銷售人員和顧客打招呼的“歡迎光臨”成了一句標語,，而不是歡迎語，一臉的僵硬,，根本就沒有歡迎的意思,，當然顧客也沒有對銷售人員產(chǎn)生好感，導致在看衣服時討厭導購員在旁邊嘮嘮叨叨的,，自然不容易成交,。這完全的導購人員的態(tài)度問題所導致的。擁有好的語言表達能力才是一個好的導購,。熱情的表達態(tài)度才能很好的抓住顧客的需求,，才能把話說到消費者的心坎里去，促進服裝的銷售

三,、 改變簡單的“買賣關系”

　　其實我們會發(fā)現(xiàn)很多的顧客在買衣服時是沒有準確目標的,，大部分是邊逛邊選，有合適的就買,，沒有合適的就算了,，有更喜歡的還能多買一件。其實這樣的顧客是最好的顧客,，最起碼是能發(fā)揮“優(yōu)勢導購人員”能力的顧客,。到底什么是“合適的”?很多人是沒有標準的，只是憑自己的感覺,，而這種感覺還具有比較大的偶然性和沖動性,，既在你商場里有感覺但買回家就沒感覺了，或剛才有感覺可現(xiàn)在就沒感覺了，這就是偶然性,。

四,、 要做顧客的顧問

　　其實很多人也是理性的逛街的，比如有位小姐是換了工作,，要到新的工作環(huán)境去上班,，肯定要正規(guī)一些，不要過于休閑(她是辦公室職員),。顏色要年輕一些,，同時價格也不要太貴。但逛了一天卻沒買,。主要原因是那些銷售人員根本就沒有了解她的真實需求,，也沒有問她什么問題，更談不上做顧客的“顧問”給顧客進行合理的推薦了,，只是一個勁兒的讓她試衣服,，或夸她眼光好，或說自己的衣服便宜,，試問,，接待這么理性的顧客光會“忽悠”有用嗎?最后顧客只能憑自己的眼光來選擇了。

　 五,、 仔細分析顧客的異議點

　　如一位小姐在試那件牛仔裙的時候,，本來她是很滿意的，兩個同伴也贊嘆,，就是因為男朋友一句“太厚了,，可能會熱”就失去了生意。導購還在說“這件打特價,，現(xiàn)在才220塊,，平時都要300呢，真的很劃算”,，問題是他并不關心價格,，他關心的是太熱了，不舒服,，這時候講價格干什么?這位小姐嫌裙子貴的時候導購員又說“這個真的很適合你的,，您看穿起來多漂亮啊，而且這件賣得很快,，現(xiàn)在就剩兩件了,，再不買就沒了”，最后終于關心價格了,，導購卻大談“適合”,，其實誰都知道適合,，可價格高啊，如果她能從品位,、流行,、材質等方面給出合理的解釋，說不定這位小姐就買了!

　　 六,、缺乏臨門一腳

　　其實顧客一旦選中或中意某件產(chǎn)品是有一定的表現(xiàn)的,，關鍵看銷售人員有沒有抓住。就像踢足球一樣,，好不容易推進到門前,，前鋒卻沒有射門，豈不是很遺憾?顧客離開你的商場再次回來的可能性又有多大呢?所以留意顧客細小的反應與行為是促進成交的一大關鍵,。

銷售是一門學問,，相信，如果你能夠掌握這些銷售技巧并學會融會貫通,，你的業(yè)績定會突飛猛進,。如果你有貨源方面的需求，記得關注我們哦,！