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茶葉開業(yè)促銷方案,?

2024-10-29 06:55:50促銷策略1

銷售促進(SALES PROMOTION)是與人員推銷、廣告,、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一,。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至于針對經銷商,、制造商,、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計,國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案,?一份完善的促銷活動方案分十二部分:

一,、 活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,?開展這次活動的目的是什么,?是處理庫存?是提升銷量,?是打擊競爭對手,?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度,?只有目的明確,,才能使活動有的放矢。

二,、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標,?哪些人是促銷的次要目標,?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三,、 活動主題:在這一部分,,主要是解決兩個問題:

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價,?價格折扣,?贈品?抽獎,?禮券,?服務促銷?演示促銷,?消費信用,?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,,要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,,淡化促銷的商業(yè)目的,,使活動更接近于消費者,更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,,應該力求創(chuàng)新,,使活動具有震憾力和排他性。

四,、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯(lián)手,?或是與其它廠家聯(lián)合促銷,?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢,;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,,降低費用及風險。

2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功,,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應,。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五,、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,,在地點上也要讓消費者方便,,而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,,很多應獲得的利益不能實現(xiàn),;持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,,并降低顧客心目中的身價,。

六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,,需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作,?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

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