促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售,。

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo)，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。

促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要,，但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解，希望能對(duì)你有所幫助,。

企業(yè)公共關(guān)系策略實(shí)施的主要方式,？

第一節(jié)公共關(guān)系管理過(guò)程的基本模式 一、 公共關(guān)系管理的意義 （一） 增強(qiáng)公共關(guān)系工作的系統(tǒng)性（二）提高公共關(guān)系工作的可控性（三）加強(qiáng)公共關(guān)系工作的預(yù)測(cè)性（四）促進(jìn)公共關(guān)系工作的成熟性 二．共關(guān)系管理過(guò)程的基本模式 （一）四步工作法：公共關(guān)系調(diào)查,、策劃,、實(shí)施、評(píng)估,。

（二）六步工作法：

（1）估計(jì)形勢(shì)（2）確定目標(biāo)（3）確定公眾（4）選擇媒介（5）編制預(yù)算（6）評(píng)價(jià)結(jié)果 三,、公共關(guān)系管理過(guò)程中的相關(guān)因素 公共關(guān)系管理過(guò)程的相關(guān)因素大致上有三個(gè)系列：環(huán)境因素系列、主體因素系列、傳播技術(shù)因素系列,。

產(chǎn)品促銷策略包括但不限于什么？

促銷策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。

有學(xué)者歸納了九項(xiàng)策略：

（1）供其所需,，即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

（2）激其所欲，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

（3）投其所好，即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

（4）適其所向,，即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向

企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)的對(duì)象包括(？

企業(yè)公共關(guān)系在某種意義上講,，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)不可或缺的社會(huì)資源,，因而必須將其納入到企業(yè)的管理過(guò)程中，使之成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行資源優(yōu)化配置決策中一個(gè)重要組成部分,。

企業(yè)公共關(guān)系活動(dòng)的對(duì)象是社會(huì)公眾,，包括組織內(nèi)部公眾即組織內(nèi)部員工和組織股東和外部公眾即客戶、同業(yè)機(jī)構(gòu),、社區(qū)公眾,、新聞媒體、政府機(jī)構(gòu)等,。

產(chǎn)品策略包括品牌策略嗎,？

產(chǎn)品策略包括品牌策略，因?yàn)槠放撇呗允菭I(yíng)銷策略的一部分

企業(yè)的銷售隊(duì)伍策略主要包括,？

價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播,。

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2,、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購(gòu)買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。

(5)庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品等。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。

公共關(guān)系是一種企業(yè)促銷方式對(duì)還是錯(cuò)的？

公共關(guān)系就是一種企業(yè)的促銷方式這樣說(shuō)沒毛病,。企業(yè)文化建設(shè)是建立在公共關(guān)系策劃方案的實(shí)施上,，那么企業(yè)的產(chǎn)品就是靠公共關(guān)系的的口碑宣傳出去，借公共關(guān)系的方式讓更多市場(chǎng)了解企業(yè)的公共關(guān)系內(nèi)容和目的,，也就是企業(yè)促銷的的產(chǎn)品,，只不過(guò)不是直接介紹產(chǎn)品性能而已，但是公共關(guān)系就帶有介紹產(chǎn)品促銷方式的核心,。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維演變的過(guò)程包括組織策略動(dòng)態(tài)策略,？

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念按其一般演變過(guò)程劃分為生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念五個(gè)階段。

前三個(gè)階段的觀念一般稱為傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，是建立在賣方市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，以企業(yè)為中心的觀念,； 后兩個(gè)階段稱為現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，是建立在買方市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，以市場(chǎng)(顧客)為導(dǎo)向的觀念,。