【已過(guò)期】目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪三種,?各自的優(yōu)缺點(diǎn)如何,?
【已過(guò)期】目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪三種?各自的優(yōu)缺點(diǎn)如何,?
1,、無(wú)差異性市場(chǎng)策略,。
即企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的差異性,用一種商品面對(duì)所有消費(fèi)者,服裝店,。
采用此策略的企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看成一個(gè)整體,,不進(jìn)行細(xì)分,或是在企業(yè)作了細(xì)分化的工作之后,,決定把整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。
這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于能夠節(jié)約成本。
但在具體實(shí)施中會(huì)遇到很多困難,。
一般企業(yè)難以開(kāi)發(fā)出讓所有消費(fèi)者都感到滿意的產(chǎn)品,。
實(shí)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)一般針對(duì)市場(chǎng)中的最大細(xì)分市場(chǎng)提供單一產(chǎn)品,當(dāng)幾家企業(yè)同時(shí)這么做時(shí),,在最大細(xì)分市場(chǎng)中便會(huì)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng),,而較小細(xì)分市場(chǎng)的需要難以得到滿足。
2、差異性市場(chǎng)策略,。
即以不同商品適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要,。
這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于它能分別滿足不同消費(fèi)者群的需要,提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,,增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,,有利于企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售。
同時(shí),,由于一個(gè)企業(yè)在數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都能取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果,,有利于樹(shù)立企業(yè)形象,提高顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買(mǎi)頻率,。
這種策略的缺點(diǎn)是,,成本和銷(xiāo)售費(fèi)用會(huì)大幅增加。
所以在采用這種策略時(shí)企業(yè)必須慎重,,要算一下所耗的費(fèi)用是不是能夠抵得上利潤(rùn)的上升,。
3、集中性市場(chǎng)策略,。
即用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案去滿足一小部分特殊消費(fèi)者的需要,,是一個(gè)比較特殊的策略。
這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省費(fèi)用,,可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌,。
簡(jiǎn)述四種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及內(nèi)涵?
(1)無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),,不進(jìn)行細(xì)分,,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng),。
(2)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。
(3)集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,,實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo),。
簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)的三種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括:
1,、無(wú)差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng),。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn)。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適
2,、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加
3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些,?
簡(jiǎn)單講三個(gè)大方面 1)產(chǎn)品策略 2)價(jià)格策略 3)銷(xiāo)售策略
1)產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)隔。舉個(gè)例子,,如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬,找到自己的強(qiáng)項(xiàng),,針對(duì)一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口
2)價(jià)格策略,,比如采用低利潤(rùn)率的方式先吸收客戶,然后在后續(xù)的延展銷(xiāo)售過(guò)程中獲得利潤(rùn),?;蛘叩蛢r(jià)策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,把盈利點(diǎn)放在中長(zhǎng)尾客戶
3)銷(xiāo)售策略,,組織專門(mén)的針對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻堅(jiān)計(jì)劃,比如某個(gè)時(shí)間段集中針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對(duì)于某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手???殺傷力)又比如某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于特殊的狀況,,轉(zhuǎn)型期,,從對(duì)于流量需求開(kāi)始轉(zhuǎn)向利潤(rùn)需求等特殊時(shí)候,采取專門(mén)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)方案
京東的促銷(xiāo)策略是什么,?
1. 促銷(xiāo),。京東相比淘寶,甚至在促銷(xiāo)活動(dòng)這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,,折扣活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯,京東也做了很多的促銷(xiāo)專場(chǎng),,對(duì)于京東商城的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn),,使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷(xiāo)與穩(wěn)定客戶忠誠(chéng)的目的,。比如剛剛過(guò)去的6·18,是一年中網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日,。
2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒(méi)有自己的支付系統(tǒng),但與支付寶,、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國(guó)內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系。如果要做平臺(tái)商城,,就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購(gòu)物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,是平臺(tái)商城必備的配置,。
3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放,似乎沒(méi)有特別明顯的記憶,。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,,而是從京東的營(yíng)銷(xiāo)模式出發(fā),在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體、手機(jī),、PC端上更多的是采用口碑營(yíng)銷(xiāo)的辦法,。京東沒(méi)有選擇轟炸策略,而是采用了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的廣告模式,,讓人潛移默化的了解京東的信息,,并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,,很多人仍然有買(mǎi)3C,,上京東的心理表征。
促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,?
區(qū)別在于促銷(xiāo)策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略大,。營(yíng)銷(xiāo)策略除了促銷(xiāo)策略外,還包括產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略和分銷(xiāo)渠道策略,。上述四種策略中,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),,價(jià)格策略最靈活,,分銷(xiāo)渠道策略是銷(xiāo)售路徑,促銷(xiāo)策略是促進(jìn)銷(xiāo)售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。
定價(jià)策略有哪幾種,?
定價(jià)策略,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分,。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,,同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售,,獲取利潤(rùn),。
常見(jiàn)的六種定價(jià)策略有:
折扣定價(jià)、心理定價(jià),、差別定價(jià),、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià),。
美國(guó)分類法:
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。
促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?
1、人員推銷(xiāo):企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員,,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,,促進(jìn)銷(xiāo)售的溝通活動(dòng),。
2、廣告促銷(xiāo):企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng),。
3、營(yíng)業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng),。
4、公關(guān)促銷(xiāo):企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。
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