促銷的基本策略有哪幾種

促銷的基本策略有哪幾種

促銷對于任何企業(yè)來說都是一項(xiàng)重要的營銷活動,。無論是小型企業(yè)還是大型企業(yè),，都需要制定有效的促銷策略來吸引消費(fèi)者并增加銷售額,。本文將介紹幾種常見的促銷策略,，幫助企業(yè)選擇最適合自己的方法,。

1. 折扣促銷

折扣促銷是最常見的一種促銷策略。企業(yè)可以通過降低產(chǎn)品價(jià)格來吸引消費(fèi)者購買,。這種促銷策略通常被用于季節(jié)性銷售,、清倉銷售或特定節(jié)日促銷等活動中。折扣促銷能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望,，提高產(chǎn)品的銷售量,。

2. 捆綁銷售

捆綁銷售是將兩種或多種相關(guān)產(chǎn)品捆綁在一起銷售的促銷策略。這種策略可以鼓勵消費(fèi)者同時購買多種產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的銷售額,。例如，一家餐廳可以將漢堡、薯?xiàng)l和飲料組合成套餐銷售,，吸引顧客購買,。捆綁銷售可以增加消費(fèi)者的購買價(jià)值感，提高企業(yè)的銷售利潤,。

3. 滿減促銷

滿減促銷是指當(dāng)消費(fèi)者購買滿一定金額的產(chǎn)品時,，可以享受減免或折扣的優(yōu)惠。這種促銷策略可以鼓勵消費(fèi)者增加購買量,，以達(dá)到滿足促銷條件,。滿減促銷常常被用于超市、服裝店等零售行業(yè)中,，能夠有效提高顧客的客單價(jià),。

4. 贈品促銷

贈品促銷是企業(yè)為顧客購買產(chǎn)品提供額外贈品的促銷策略。這種策略可以增加消費(fèi)者的購買動力,，并提高產(chǎn)品的附加值,。例如，購買一瓶洗發(fā)水,，可以獲贈同品牌的護(hù)發(fā)素,。贈品促銷可以提升顧客的購物體驗(yàn)，增加顧客的忠誠度,。

5. 抽獎促銷

抽獎促銷是通過舉辦抽獎活動來吸引消費(fèi)者的促銷策略,。消費(fèi)者購買企業(yè)指定產(chǎn)品或達(dá)到一定消費(fèi)金額，即可獲得參與抽獎的機(jī)會,。這種活動能夠吸引消費(fèi)者的參與度,，增加銷售額并提升品牌知名度。抽獎促銷常常在特定節(jié)日或活動中進(jìn)行,，給消費(fèi)者帶來更多驚喜和樂趣,。

以上是幾種常見的促銷策略，企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群體選擇適合的促銷方式,。同時,，企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況合理制定促銷計(jì)劃，確保促銷活動能夠達(dá)到預(yù)期的效果,。促銷作為營銷的重要手段之一,，能夠幫助企業(yè)增加銷售額、拓展市場份額,，提升競爭力,。

更多關(guān)于促銷策略的內(nèi)容，歡迎閱讀我們的下一篇博客文章,。

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關(guān)聯(lián)、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào),。

2、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本,、便利和溝通。

3,、4P策略：即產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。

促銷的基本策略有

促銷的基本策略有

作為一位企業(yè)主或營銷人員,，您肯定希望盡可能有效地促銷您的產(chǎn)品或服務(wù),。促銷是企業(yè)發(fā)展和增加銷售的重要工具之一。然而,，要取得成功,，您需要了解促銷的基本策略。下面將介紹幾種常見且有效的促銷策略,。

1. 價(jià)格促銷

價(jià)格促銷是最古老且最常見的促銷策略之一,。它包括降價(jià)、優(yōu)惠券,、折扣和套餐等方式,。通過提供更有吸引力的價(jià)格，您可以吸引更多潛在客戶并增加銷售量,。然而,，價(jià)格促銷也可能影響您的利潤，因此在制定策略時需要謹(jǐn)慎權(quán)衡,。

2. 產(chǎn)品捆綁銷售

產(chǎn)品捆綁銷售是一種通過將多個產(chǎn)品或服務(wù)捆綁在一起銷售的策略,。例如，您可以提供套餐,，其中包括主產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，以更具吸引力的價(jià)格銷售,。這種策略不僅可以增加銷售額,，還可以促使客戶購買更多產(chǎn)品。

3. 贈品促銷

贈品促銷是一種通過贈送免費(fèi)贈品來吸引客戶購買的策略,。這可以是一個附加產(chǎn)品,、樣品或其他相關(guān)產(chǎn)品,。贈品促銷可以刺激客戶的購買欲望，并增加他們對您品牌的忠誠度,。

4. 積分和會員促銷

積分和會員促銷是一種通過給予客戶積分或會員特權(quán)來鼓勵購買的策略,。客戶可以通過積分來獲取額外優(yōu)惠或兌換獎品,。這種策略有助于建立忠誠度計(jì)劃,，增加客戶回購率，并提高品牌形象,。

5. 限時促銷

限時促銷是一種在特定時間段內(nèi)提供折扣或其他促銷活動的策略,。這種策略可以創(chuàng)造緊迫感，促使客戶盡快購買,。借助限時促銷,，您可以在銷售旺季或特定節(jié)日時增加銷售額。

6. 社交媒體促銷

隨著社交媒體的普及,，它已成為一種強(qiáng)大的促銷工具,。通過在社交媒體平臺上展示您的產(chǎn)品、提供獨(dú)家優(yōu)惠等方式,，您可以與潛在客戶建立聯(lián)系并增加品牌曝光度,。社交媒體促銷還可以通過分享和評論來擴(kuò)大品牌影響力。

7. 聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是與其他相關(guān)品牌或商家合作開展的促銷活動,。通過與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合宣傳,，您可以擴(kuò)大目標(biāo)受眾并獲得更多曝光。聯(lián)合促銷還可以降低營銷成本,，共同分享資源和受益,。

8. 事件和贊助促銷

通過參加活動或贊助活動，您可以進(jìn)一步提高品牌知名度并吸引更多潛在客戶,?；顒雍唾愂麓黉N可以幫助客戶與品牌建立情感鏈接，并加強(qiáng)品牌形象,。您可以參加行業(yè)展覽,、社區(qū)活動或贊助體育賽事等。

結(jié)論

促銷是一種非常有效的營銷工具,，可以幫助企業(yè)增加銷售量和擴(kuò)大市場份額,。特定的促銷策略可能適用于某些企業(yè)，而對于其他企業(yè)可能并不適用,。因此,，在選擇和實(shí)施促銷策略之前，您需要了解您的目標(biāo)受眾,、產(chǎn)品類型和市場環(huán)境,。

無論您選擇哪種促銷策略,，成功的關(guān)鍵在于制定明確的營銷計(jì)劃、了解客戶需求和提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),。通過綜合使用不同的促銷策略,，您可以最大限度地提高銷售量、增加客戶滿意度并獲得持續(xù)的業(yè)務(wù)增長,。

公司資本的組合策略有哪幾種,？

公司資本的組合策略有以下三種：

(1)中庸型資本組合策略，特點(diǎn)是波動性資產(chǎn)通過短期資金來融通,，永久性資產(chǎn)則通過長期資金來融通,。

(2)積極型資本組合策略，特點(diǎn)是不僅全部波動性資產(chǎn)靠短期資金來融通,，而且部分永久性資產(chǎn)業(yè)靠短期資金來融通,。

(3)穩(wěn)健型資本組合策略，特點(diǎn)是不僅永久性資產(chǎn)靠長期資金來融通,，而且部分短期資產(chǎn)也靠長期資金來融通,。

促銷的基本策略有哪些?

促銷的基本策略有哪些？

作為一種重要的市場營銷手段,，促銷活動在各行各業(yè)都扮演著重要的角色,。無論是傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪還是電子商務(wù)平臺，都離不開促銷活動的推動,。促銷活動不僅能夠增加銷售量,，還能夠提升品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者,。那么,，促銷的基本策略有哪些呢？接下來,，我們將為您介紹幾種常見的促銷策略,。

1. 打折促銷

打折促銷被認(rèn)為是最經(jīng)典、最直接的促銷手段之一,。通過給予商品折扣,，能夠吸引更多的消費(fèi)者購買。打折促銷可以采取不同的形式,，比如滿減活動,、限時折扣等。這種促銷策略通常會在銷售旺季或者特定的節(jié)日來臨時推出,，以刺激消費(fèi)者增加購買欲望,。

2. 贈品促銷

贈品促銷是另一種常見的促銷策略，通過給予消費(fèi)者額外的禮品或者贈品來吸引購買,。贈品可以是實(shí)用的小物件,、精美的禮品包裝，也可以是與主打商品相關(guān)的附贈品,。這種促銷策略不僅能夠增加商品的附加值,，還能夠提升客戶的購買體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶的忠誠度,。

3. 促銷組合包

促銷組合包是指將多個商品以組合的形式銷售,，價(jià)格相對于單獨(dú)購買更加優(yōu)惠。這種促銷策略能夠引導(dǎo)消費(fèi)者購買更多的商品,，同時也能夠增加商品的銷售量,。促銷組合包通常是將相互搭配的商品組合在一起銷售，使消費(fèi)者感受到實(shí)惠,，從而增加購買的欲望,。

4. 積分獎勵

積分獎勵是一種通過積分制度來鼓勵消費(fèi)者購買的促銷策略。消費(fèi)者在購買商品時可以獲得相應(yīng)的積分,，累積到一定數(shù)量后可以兌換成現(xiàn)金或者其他優(yōu)惠券,。這種策略既能夠增加商品的銷售量，也能夠提升客戶的忠誠度,。積分獎勵活動通常通過會員制度來實(shí)施,，可以為企業(yè)積累更多的忠實(shí)客戶。

5. 限時搶購

限時搶購是一種在特定時間段內(nèi)以低價(jià)銷售商品的促銷策略,。這種策略通過限制時間和數(shù)量,，創(chuàng)造緊迫感和競爭感，從而迅速促使消費(fèi)者下單購買,。限時搶購不僅能夠提高銷售額,，還能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望，快速清理庫存,。

總結(jié)

以上所介紹的幾種促銷策略只是市場營銷中的冰山一角,。在實(shí)際的促銷活動中，企業(yè)可以根據(jù)自身的定位和目標(biāo)受眾選擇合適的促銷策略,。同時,，為了確保促銷活動的效果，企業(yè)還需要充分了解目標(biāo)市場的需求和競爭狀況,，制定合理的銷售策略和營銷計(jì)劃,。

華為的促銷策略有哪些？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價(jià)格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營商的請求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度,；可以提高活動的知名度等。

促銷策略有哪幾種

促銷策略有哪幾種

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,，制定一個有效的促銷策略對于企業(yè)來說至關(guān)重要,。不同的促銷策略可以幫助企業(yè)吸引目標(biāo)客戶，提升銷售量,，并增強(qiáng)品牌知名度,。本文將介紹幾種常見的促銷策略，幫助您更好地了解如何有效地推廣和銷售您的產(chǎn)品或服務(wù),。

1. 打折促銷

打折促銷是一種常見且受歡迎的促銷策略,。通過降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者購買,。這種促銷策略可以幫助企業(yè)快速清理庫存,、促進(jìn)銷售，并吸引新客戶,。打折促銷通常通過定期銷售活動,、季節(jié)性促銷或節(jié)假日促銷來實(shí)施。

2. 贈品促銷

贈品促銷是一種通過贈送免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來吸引客戶的促銷策略,。這種策略可以增加客戶的購買欲望,，提高銷量，并增強(qiáng)客戶對品牌的忠誠度,。贈品促銷可以采取購買一定數(shù)量的產(chǎn)品后贈送額外產(chǎn)品的方式,，或者在特定活動期間贈送特別禮品。通過提供有價(jià)值的贈品,，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶,。

3. 優(yōu)惠券促銷

優(yōu)惠券促銷是一種通過提供折扣券或優(yōu)惠券來吸引客戶購買的促銷策略。這種策略可以幫助企業(yè)增加銷售額,、吸引新客戶,，并促使現(xiàn)有客戶再次購買。優(yōu)惠券促銷通常通過線上或線下渠道發(fā)放，并可附加特定的購買條件或限制,。

4. 滿減促銷

滿減促銷是一種通過購買滿足一定金額后獲得折扣的促銷策略,。企業(yè)可以設(shè)置一定的購買門檻，例如滿100元或滿500元,，消費(fèi)者達(dá)到要求后便可以獲得一定金額的減免,。滿減促銷可以刺激消費(fèi)者增加購買數(shù)量以達(dá)到門檻，并增加客戶的忠誠度,。

5. 促銷組合

促銷組合是一種將多種促銷策略組合起來,，以達(dá)到更大的銷售效果的策略。企業(yè)可以根據(jù)商品的不同特點(diǎn)和市場需求來制定不同的組合促銷策略,。例如,，可以結(jié)合打折促銷和贈品促銷來吸引客戶，或者結(jié)合優(yōu)惠券促銷和滿減促銷來提高銷售額,。

6. 限時促銷

限時促銷是一種通過設(shè)定特定時間段內(nèi)的促銷活動來吸引客戶的策略,。企業(yè)可以利用消費(fèi)者的緊迫感和購買決策的迅速性，促使他們在限定的時間內(nèi)購買產(chǎn)品或服務(wù),。限時促銷可以通過銷售閃購,、限時折扣或限時特價(jià)來實(shí)施。

7. 聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是一種通過與其他相關(guān)企業(yè)合作進(jìn)行促銷活動的策略,。通過與其他企業(yè)合作,，共同推廣產(chǎn)品或服務(wù)，可以擴(kuò)大品牌的影響力,，增加銷售額,，并吸引更多的潛在客戶。聯(lián)合促銷可以通過合作舉辦活動,、互相推薦客戶或共同開展廣告宣傳等方式實(shí)施,。

總結(jié)

以上介紹了幾種常見的促銷策略，包括打折促銷,、贈品促銷,、優(yōu)惠券促銷、滿減促銷,、促銷組合,、限時促銷和聯(lián)合促銷。企業(yè)可以根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn),、目標(biāo)客戶和市場需求選擇合適的促銷策略,。同時，有效的促銷策略需要與良好的市場營銷策略結(jié)合,，確保能夠達(dá)到預(yù)期的銷售和品牌效果,。

基本的市場競爭戰(zhàn)略有哪幾種？

市場競爭戰(zhàn)略主要有以下幾種：

1、以新取勝,。企業(yè)追隨名牌產(chǎn)品之后生產(chǎn)種類繁多的同類產(chǎn)品以進(jìn)行競爭,，或者依據(jù)市場的需要開發(fā)新技術(shù)、研制新工藝,、發(fā)展新產(chǎn)品(創(chuàng)新)以提高市場競爭力,，這是企業(yè)掌握競爭主動權(quán)的關(guān)鍵。

2,、以優(yōu)取勝,。企業(yè)向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把提高和保證產(chǎn)品質(zhì)量,、創(chuàng)立名牌作為競爭的主要策略,，這是企業(yè)鞏固競爭優(yōu)勢地位的關(guān)鍵。

3,、以廉取勝。物美價(jià)廉和低檔廉價(jià)是企業(yè)奪取競爭優(yōu)勢的手段,。

4,、以快取勝。在市場競爭中,，許多企業(yè)都在爭新,、爭優(yōu)、爭廉,，但是,，只有快新、快優(yōu),、快廉才能贏得市場競爭的主動性,，否則，就會喪失時機(jī),，造成被動局面,。這些市場競爭策略可以概括為“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我廉,，步步搶先”。擴(kuò)展資料：影響市場競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有行業(yè)內(nèi)部競爭力量,、顧客的評議能力,、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅,、替代產(chǎn)品的壓力,。1、行業(yè)內(nèi)部的競爭。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：行業(yè)增長緩慢,，對市場份額的爭奪激烈,；競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當(dāng),；競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異。2,、顧客的議價(jià)能力,。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶，也可能是商品買主,。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格,，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。3,、供貨廠商的議價(jià)能力,，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格、更早的付款時間或更可靠的付款方式,。4,、潛在競爭對手的可能威脅，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度,，以及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度,，進(jìn)入行業(yè)的障礙程度越高，潛在競爭對手就越不易進(jìn)入,，對行業(yè)的威脅也就越小,。

5、替代產(chǎn)品的壓力,，替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對原產(chǎn)品的需求減少,，幣市場價(jià)格下降，企業(yè)利潤受到限制,。

企業(yè)的基本定價(jià)方法有哪幾種,、基本定價(jià)策略有哪些？

常見的六種定價(jià)策略有：折扣定價(jià),、心理定價(jià),、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià),、組合定價(jià),、新產(chǎn)品定價(jià)。

美國分類法：競爭定價(jià)法,、成本加成定價(jià)法,、撇脂定價(jià)法,、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法,、市場導(dǎo)向定價(jià)法,、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等,。

1,、新產(chǎn)品定價(jià)

有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。

撇脂定價(jià)法,。新產(chǎn)品上市之初,，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價(jià)”法,。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場。

滲透定價(jià)法,。在新產(chǎn)品投放市場時,，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率,。當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競爭激烈,，需求彈性較大時宜采用滲透定價(jià)法,。

對于企業(yè)來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià),，需要綜合考慮市場需求,、競爭、供給,、市場潛力,、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素,。

仿制品的定價(jià)：企業(yè)模仿國內(nèi)外市場上的暢銷貨而生產(chǎn)出的新產(chǎn)品。仿制品面臨著產(chǎn)品定位問題,，就新產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格而言,，有九種可供選擇的戰(zhàn)略：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；優(yōu)質(zhì)中價(jià),；優(yōu)質(zhì)低價(jià),；中質(zhì)高價(jià),；中質(zhì)中價(jià)；中質(zhì)低價(jià),；低質(zhì)高價(jià),；低質(zhì)中價(jià)；低質(zhì)低價(jià),。

2,、心理定價(jià)

根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)，有以下幾種：

尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià),。許多商品的價(jià)格,，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元,，是適應(yīng)消費(fèi)者購買心理的一種取舍,，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯覺，比定為1元反應(yīng)積極,，促進(jìn)銷售,。

相反，有的商品不定價(jià)為9.8元,，,，而定為10元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯覺,，迎合消費(fèi)者 “便宜無好貨,，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價(jià),。此種定價(jià)法有兩個目的：一是提高產(chǎn)品的形象,，以價(jià)格說明其名貴名優(yōu)；二是滿足購買者的地位欲望,，適應(yīng)購買者的消費(fèi)心理,。

習(xí)慣性定價(jià)，某種商品,，由于同類產(chǎn)品多,，在市場上形成了一種習(xí)慣價(jià)格，個別生產(chǎn)者難于改變,。降價(jià)易引起消費(fèi)者對品質(zhì)的懷疑,，漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制。

3,、折扣定價(jià)

大多數(shù)企業(yè)通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格,，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買,。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓,。

現(xiàn)金折扣,。對及時付清帳款的購買者的一種價(jià)格折扣。

數(shù)量折扣,。企業(yè)給那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業(yè)降低生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用,。

職能折扣，也叫貿(mào)易折扣,。制造商給予中間商的一種額外折扣,，使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格。

季節(jié)折扣：企業(yè)鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對穩(wěn)定,。

推廣津貼：為擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷津貼,。

4,、歧視定價(jià)（差別）

企業(yè)往往根據(jù)不同顧客、不同時間和場所來調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，實(shí)行差別定價(jià),，即對同一產(chǎn)品或勞務(wù)定出兩種或多種價(jià)格，但這種差別不反映成本的變化,。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價(jià)格,。不同的花色品種、式樣定不同的價(jià)格,。不同的部位定不同的價(jià)格,。不同時間定不同的價(jià)格。

5,、差別價(jià)格策略

對不同的目標(biāo)市場,，不同顧客群,，不同的時段采取不同價(jià)格,，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價(jià)格,，以獲取更多的銷售量,，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià),，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià),，餐飲在周日提高價(jià)格等。

業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求,，這也是有效的價(jià)格策略,，通過擴(kuò)展大量的需求,，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭取業(yè)績,。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程,，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值,。