促銷策略媒體有哪些,？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費方式運用互聯(lián)網(wǎng)媒體對公眾進(jìn)行勸說的一種信息傳播活動,。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計算機(jī)、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上,，其目的在于影響人們對于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù),。

（2）網(wǎng)頁廣告。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告,、彈出式廣告、文字鏈接廣告,、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告。廣告主可對自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助,，或在特別時期贊助網(wǎng)站的推廣活動,，主要有三種形式：內(nèi)容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時，他們就會被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,，以供感興趣的人進(jìn)行下載。

（6）免費郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你提供免費郵件服務(wù)的補(bǔ)償,。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費者進(jìn)行網(wǎng)上直銷,，也是企業(yè)促銷手段的一種。通過網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡訊,、放送促銷品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息。

（2）許可營銷,。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù)、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時,，事先征得了他們的“許可”,。互聯(lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能,。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。

（3）短信營銷,。是以手機(jī)短信為載體開展信息傳播的形式,。短信價格低廉、到達(dá)率高,、操作簡單,，能降低溝通成本,，而且因為能精確鎖定消費者，具有100%閱讀率,，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費使用。一般而言,，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎促銷,。消費者總是喜歡獲得額外免費的東西。

雙十一的促銷策略作用,？

雙11促銷為品牌提供了一個深度激發(fā)潛在用戶的理由,，用戶從消費的猶豫不決到抓住雙11促銷購買，這種轉(zhuǎn)化對于高復(fù)購品類尤其關(guān)鍵,。

我們認(rèn)為促銷的價值在于幫助品牌不斷分層轉(zhuǎn)化潛在用戶,，以實現(xiàn)市場投入和資金回籠之間的平衡；

華為的促銷策略有哪些,？

1.價格策略 合理的產(chǎn)品定價會有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場,。因此,制定一套科學(xué)合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機(jī)市場至關(guān)重要。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運營商的請求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運營商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些？

　1,、網(wǎng)上折價促銷

　　折價亦稱打折,、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2,、網(wǎng)上贈品促銷

　　贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等,。

簡述商務(wù)談判策略的特征有哪些,？

預(yù)防性策略：投石問路策略、沉默寡言策略,、聲東擊西策略,、欲擒故縱策略、渾水摸魚策略,。

進(jìn)攻性策略：針鋒相對策略,、以退為進(jìn)策略、最后通牒策略、以柔克剛策略,。

綜合性策略：軟硬兼施策略、權(quán)力有限策略,、貨比三家策略,。

簡述投標(biāo)報價的策略和技巧有哪些？

投標(biāo)報價策略 1,、首先要滿足公司在投標(biāo)時的總體目的即出發(fā)點,。要達(dá)到在滿足招標(biāo)文件條款和公平競爭的基礎(chǔ)上，尋求中標(biāo)和達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)效益的方法,。

投標(biāo)主要的出發(fā)點分析主要有以下幾點：一是公司營運正常,，沒有對既有的運營構(gòu)成風(fēng)險；二是急于打入某一地區(qū)或某一行業(yè)的市場,，為了以后更大更好的發(fā)展,；三是所采取的冒險投標(biāo)策略或低價虧損策略。 2,、報價的指導(dǎo)思想決定了投標(biāo)策略的成敗,，歸結(jié)起來有以下幾點：一是低價中標(biāo)，二是評標(biāo)最高分,，三是獲得較高利潤,。

投標(biāo)報價技巧1、不平衡報價法不平衡報價是在總價基本確定不變的前提下,，調(diào)整工程各清單項目單價的方法進(jìn)行報價,。這種不平衡報價要有個適當(dāng)尺度，一般以調(diào)高10～30%較為合理,。2,、多方案報價法多方案報價第一種情況，有些工程項目,，業(yè)主要求按某一招標(biāo)方案報價后,，投標(biāo)者可以再提出幾種可供業(yè)主參考與選擇的報價方法。第二種情況,，是在招標(biāo)文件中寫明,，允許投標(biāo)人另行提出自己的建議。有經(jīng)驗的投標(biāo)人除了按原招標(biāo)文件如實填報標(biāo)價外,，常在投標(biāo)致函中提出某種頗有吸引力的建議,，并對報價作出相應(yīng)的降低。3,、突然降價法突然降價法是用降低系數(shù)調(diào)整報價,，降價系數(shù)是指投標(biāo)人在投標(biāo)報價時，預(yù)先考慮的一個未來可能降低報價比率，如果考慮在報價方面增加競爭能力是必要時,，則應(yīng)在投標(biāo)截止日期以前,，在投遞的投標(biāo)補(bǔ)充文件內(nèi)寫明降低報價的最終決定。

注意事項：1,、注意積累報價資料,。投標(biāo)報價期限很短，只靠投標(biāo)所給時間搜集資料是很困難的,，平時就應(yīng)注意積累有關(guān)資料和總結(jié)經(jīng)驗,。所積累的資料和總結(jié)的經(jīng)驗越多，投標(biāo)報價就會心中有數(shù),，報價效果就會好些,。

2、標(biāo)價計算應(yīng)合理,。有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價和最終決策標(biāo)價時,，為了爭取中標(biāo)，常常毫無根據(jù)地壓低報價,。這種壓低標(biāo)價增大風(fēng)險的做法是不可取的,。

3、定額的選用要慎重,。工程報價時,，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一,，應(yīng)十分慎重,。

簡述輸送皮帶的作用有哪些？

輸送帶又稱為皮帶,，它貫穿皮帶機(jī)的全長,，用量大，價格 高,，是皮帶機(jī)中最重要的部件,。在皮帶機(jī)中，皮帶既是承載構(gòu)件,， 又是牽引構(gòu)件,，用來載運物料和傳遞牽引力。

簡述品牌的作用,、設(shè)計原則及品牌策略,？

品牌設(shè)計的核心原則包括以下幾個方面：

1. 站在客戶角度，圍繞客戶的需求,，制定合適的設(shè)計方案,；

2. 著點于客戶品牌文化本質(zhì),，不忘設(shè)計初心；

3. 設(shè)計風(fēng)格遵循簡潔,、清晰,、概念；

4. 設(shè)計只是是冰山一角,，需要由點概面,，體現(xiàn)企業(yè)品牌。 好的品牌設(shè)計對企業(yè)至關(guān)重要：

1. 好的品牌設(shè)計可以增強(qiáng)企業(yè)品牌競爭力,；

2. 好的品牌設(shè)計能夠減少企業(yè)消費群體的流失，穩(wěn)定已有的客戶群體,；

3. 好的品牌設(shè)計能夠起到品牌延伸的作用,，讓消費者、用戶更好地理解企業(yè)的品牌理念,；

4. 好的品牌設(shè)計可以增強(qiáng)企業(yè)的品牌影響力

簡述皮帶秤的作用有哪些,？

稱量長度（L）的物理含義是：物料通過皮帶秤時，對稱量產(chǎn)生等效影響的那一段長度,。相當(dāng)于物料在該段長度的區(qū)域時,，其重量全部傳遞給了稱重傳感器（及支點）；而當(dāng)物料在該段長度的區(qū)域之外時,，稱重傳感器（及支點）未受物料的重力作用,。對于輸送機(jī)式承載器皮帶秤，在其正程皮帶上的物料之全部重量都通過傳力機(jī)構(gòu)傳遞給了稱重傳感器（及支點）,，因此稱量長度就等于其頭尾輪中心距,。對于稱量臺式承載器皮帶秤，物料從進(jìn)入后秤端托輥直到離開前秤端托輥的過程中,，稱重傳感器都會受到物料重量的作用,；甚至在兩秤端托輥之前后各3~5個托輥間距內(nèi)的皮帶跳動和張力變化都會對傳感器產(chǎn)生影響，因此這一區(qū)段被叫做稱重域,。但物料并非在稱重域內(nèi)任何位置把其重量完全傳遞給了傳感器,，當(dāng)物料還沒到達(dá)第一個稱重托輥之前或已駛離最末一個稱重托輥之后，物料重量是由稱重托輥與秤端托輥共同承受的,，而秤端托輥受到的力并不傳遞給傳感器（及支點）,。稱量長度與稱重域不是同一個概念，而是指物料在皮帶秤的該段長度內(nèi)把重量全部傳遞給了傳感器,，因此也被叫做等效稱量段,。OIML R50對于稱量臺式承載器皮帶秤的稱量長度的描述是：“對于多托輥皮帶秤，是稱量臺兩端稱重托輥的距離L0加上該托輥與相鄰秤端托輥的距離La 和Lb的各一半,；對于單托輥皮帶秤,，其稱量長度為前后兩秤端托輥距離L1的一半,。”事實上不難推導(dǎo)出更為簡明的統(tǒng)一表達(dá)式：“前,、后兩秤端托輥的距離與最前,、最后兩稱重托輥的距離（對于單托輥皮帶秤L0= 0）之和的一半，即 1/2 （L1+L0）,?！弊ⅲ篖= 1/2La+L0+ 1/2Lb = 1/2La+ 1/2L0+ 1/2L0+ 1/2Lb = 1/2 （La+L0+Lb）+ 1/2L0 = 1/2 （L1+L0）

房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些？

房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,，一般房子會額外多優(yōu)惠兩個點左右,，然后再贈送一個使用權(quán)的車位，以及為贈送兩年左右的物管費,，