促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

促銷策略包括哪四個

促銷策略包括哪四個,？

在當今競爭激烈的市場中，企業(yè)需要制定有效的促銷策略來吸引顧客,、增加銷售和提升品牌形象,。無論是線上還是線下，促銷策略對企業(yè)的成功與否至關(guān)重要,。那么,，促銷策略包括哪四個關(guān)鍵要素呢？本文將詳細介紹這些要素,，并帶您了解如何利用它們來獲得市場競爭優(yōu)勢,。

1. 定價策略

定價策略是促銷策略中的一個關(guān)鍵要素。合理的定價可以吸引更多的消費者,，并有效地提升銷售。不同的產(chǎn)品和市場都需要不同的定價策略,。一些常見的定價策略包括：

• 市場定價：根據(jù)市場需求和競爭情況來決定產(chǎn)品價格,。
• 折扣策略：通過打折、促銷活動等方式來吸引消費者,。
• 捆綁銷售：將多個相關(guān)產(chǎn)品打包銷售,，并給予優(yōu)惠。

制定適合產(chǎn)品和市場的定價策略是促銷策略成功的關(guān)鍵之一。

2. 產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指通過明確的定位策略來確定產(chǎn)品在市場中的位置,。這有助于消費者更好地理解產(chǎn)品的獨特之處,，并決定是否購買。產(chǎn)品定位可以從以下幾個方面出發(fā)：

• 目標市場：確定產(chǎn)品的目標受眾是誰,。
• 差異化：強調(diào)產(chǎn)品與競爭對手的差異化特點,。
• 品牌形象：通過建立積極的品牌形象來吸引消費者。

通過明確產(chǎn)品的定位,，企業(yè)可以更好地滿足消費者需求,，提供有競爭力的產(chǎn)品。

3. 渠道管理

渠道管理是指管理商品從生產(chǎn)者到消費者之間的流通渠道,。有效的渠道管理可以確保產(chǎn)品以最佳方式到達消費者手中,，并提供良好的購物體驗。以下是一些渠道管理的關(guān)鍵要素：

• 分銷：選擇合適的分銷商或銷售渠道來實現(xiàn)最大覆蓋,。
• 庫存管理：控制庫存水平,，避免產(chǎn)品積壓或缺貨。
• 物流和配送：保證產(chǎn)品能夠及時送達消費者手中,。

通過有效的渠道管理,，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的可及性和銷售效率。

4. 品牌推廣

品牌推廣是促銷策略的重要組成部分,。品牌推廣可以提高消費者對產(chǎn)品的認知度和好感度,，從而增加銷售和品牌忠誠度。以下是一些品牌推廣的常見方法：

• 廣告宣傳：通過廣告媒體傳播產(chǎn)品信息,。
• 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺與消費者互動,，提升品牌形象。
• 口碑營銷：通過客戶口碑和推薦來推廣產(chǎn)品,。

有效的品牌推廣可以加強消費者對產(chǎn)品的信任感和好感度,，從而提升銷售和品牌價值。

結(jié)語

促銷策略是企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵之一,。定價策略,、產(chǎn)品定位、渠道管理和品牌推廣是促銷策略中不可或缺的要素,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品和市場的特點,，制定合適的促銷策略來吸引顧客、增加銷售和提升品牌形象,。

促銷策略包括哪四個方面

促銷策略在任何一家企業(yè)的營銷策略中都起著至關(guān)重要的作用,。它能夠幫助企業(yè)吸引客戶，增加銷售額,，提高品牌知名度,。促銷策略包括四個方面,，即產(chǎn)品定價策略、促銷活動策略,、渠道管理策略和品牌推廣策略,。

產(chǎn)品定價策略

產(chǎn)品定價策略是企業(yè)制定產(chǎn)品價格的策略。在制定產(chǎn)品定價策略時,，企業(yè)需要考慮到多個因素,。首先，企業(yè)需要了解市場需求和競爭對手的定價情況,。通過研究市場和競爭對手,，企業(yè)可以合理地制定產(chǎn)品價格,，使其具有市場競爭力,。其次，企業(yè)還需要考慮到產(chǎn)品的成本以及預(yù)期的利潤率,。最后,，企業(yè)還可以運用一些定價策略,，如折扣定價、捆綁定價和階梯定價等,，來吸引顧客并增加銷售額,。

促銷活動策略

促銷活動策略是企業(yè)通過一系列促銷活動來吸引客戶和推動銷售的策略。促銷活動可以是打折銷售,、滿減活動,、贈品促銷等等。企業(yè)可以根據(jù)自身情況以及目標客戶的需求來選擇適合的促銷活動策略,。通過促銷活動,，企業(yè)可以吸引更多的顧客，增加銷售額,，提高品牌知名度,。

渠道管理策略

渠道管理策略是企業(yè)管理和優(yōu)化銷售渠道的策略。銷售渠道是企業(yè)與顧客之間的橋梁,，對于企業(yè)的銷售和產(chǎn)品推廣起著重要的作用,。通過合理的渠道管理策略，企業(yè)可以選擇合適的銷售渠道,，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò),，提高產(chǎn)品的流通效率。此外,，企業(yè)還可以通過與渠道合作伙伴的合作,，共同推動銷售，并實現(xiàn)互利共贏,。

品牌推廣策略

品牌推廣策略是企業(yè)提升品牌知名度和樹立品牌形象的策略,。通過品牌推廣策略，企業(yè)可以讓更多的人知道品牌并對其產(chǎn)生認同感,。品牌推廣策略包括多個方面,，如廣告宣傳、公關(guān)活動,、網(wǎng)絡(luò)營銷等等,。企業(yè)可以根據(jù)目標客戶和市場情況選擇適合的品牌推廣策略，并通過持續(xù)的品牌推廣活動來確保品牌的持續(xù)影響力,。

綜上所述,，促銷策略對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。它可以幫助企業(yè)吸引客戶,，增加銷售額,，提高品牌知名度。不同的促銷策略在不同的時期和情況下都有其獨特的作用和適用性,。企業(yè)需要根據(jù)自身情況和市場需求來制定合適的促銷策略,，并通過不斷的試驗和優(yōu)化來提高促銷效果。

促銷策略有哪四個

促銷策略在市場營銷中扮演著至關(guān)重要的角色,。它是一種通過特定的營銷手段和活動來吸引顧客,、增加銷售和提高品牌知名度的策略。在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下,，制定并執(zhí)行有效的促銷策略對企業(yè)的成功至關(guān)重要,。

1. 打折促銷

打折促銷是一種經(jīng)典的促銷策略，被廣泛應(yīng)用于各個行業(yè),。該策略通過降低產(chǎn)品或服務(wù)的價格來吸引顧客,。打折促銷通常在特定的時間段內(nèi)進行，例如季節(jié)銷售或節(jié)假日促銷,。這種策略可以有效地刺激消費者購買欲望,，尤其是對那些注重價格的顧客。

2. 贈品促銷

贈品促銷是指向顧客提供免費贈品的促銷策略,。企業(yè)可以通過購買一定數(shù)量的產(chǎn)品或服務(wù)來獲得贈品,，或者在特定活動期間贈送贈品。贈品可以是同一產(chǎn)品的附加物,，也可以是與產(chǎn)品相關(guān)的其他物品,。這種策略既能激發(fā)消費者購買欲望，又能增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,。

3. 優(yōu)惠券促銷

優(yōu)惠券促銷是一種通過向顧客提供折扣券或禮品券的策略來促進銷售的方法,。顧客可以在購買產(chǎn)品或服務(wù)時使用優(yōu)惠券以獲得折扣或額外的福利。這種策略不僅可以吸引新顧客,，還可以鼓勵現(xiàn)有顧客再次購買,。優(yōu)惠券促銷可以通過電子郵件,、手機應(yīng)用程序或印刷媒體進行發(fā)布。

4. 限時促銷

限時促銷是一種通過設(shè)定特定的時間限制來促使顧客盡快購買產(chǎn)品或服務(wù)的策略,。這種策略常用于特定的節(jié)日或季節(jié)性促銷活動中,。限時促銷可以通過倒計時、閃購或搶購等方式來創(chuàng)造緊迫感,，促使顧客立即行動,。這種策略可以有效地刺激銷售，并增加顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,。

以上是常見的促銷策略之一,，不同的策略適用于不同的市場和產(chǎn)品。企業(yè)在制定促銷策略時應(yīng)根據(jù)目標顧客群體,、產(chǎn)品特點和市場環(huán)境來選擇合適的策略,。此外，一個成功的促銷策略需要與其他營銷手段相結(jié)合,，并提供良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗,，以實現(xiàn)長期的商業(yè)目標。

促銷包括四個方面,？

促銷組合,，包括人員推銷，營業(yè)推廣,，廣告和公共關(guān)系4個方面,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷員，向現(xiàn)實和潛在購買者推銷商品的行為,。

營業(yè)推廣是只能夠迅速刺激需求的各種促銷方式,。

廣告是指企業(yè)以付費方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品。公共關(guān)系的目的是為了樹立企業(yè)良好形象,。

促銷策略包括哪四個方面的內(nèi)容呢

促銷策略是每個企業(yè)都需要重視的重要組成部分,。它們是幫助企業(yè)推動銷售和增加市場份額的關(guān)鍵手段。然而,，有效的促銷策略需要考慮到許多不同的因素,，并結(jié)合企業(yè)的目標和目標來制定。本文將介紹促銷策略的四個方面,，以幫助企業(yè)更好地制定和實施其促銷活動,。

1. 定價策略

定價策略是任何促銷策略的核心。它涉及確定產(chǎn)品或服務(wù)的價格,，并確保它與競爭對手相競爭,。定價策略應(yīng)該綜合考慮成本、市場需求和競爭環(huán)境等因素,。根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性和品牌價值,，企業(yè)可以選擇高價定位,、低價策略或中等價格策略。

高價定位可以傳達產(chǎn)品或服務(wù)的高品質(zhì)和獨特性,。這種策略適用于高端市場,，消費者愿意為品質(zhì)和獨特的體驗支付更高價格。然而,，企業(yè)必須確保他們的產(chǎn)品或服務(wù)能夠與其價格相匹配。

低價策略則適用于擠壓市場份額,、吸引新客戶或提供經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品或服務(wù),。通過降低價格，企業(yè)可以吸引價格敏感的消費者,，并建立起良好的口碑,。但是，低價策略可能會對企業(yè)的利潤率產(chǎn)生負面影響,，因此,，在采用低價策略時，企業(yè)需要仔細衡量風險和回報,。

中等價格策略是在高價和低價之間取得平衡,。這種策略適用于大多數(shù)市場，消費者既關(guān)注價值又關(guān)注質(zhì)量,。通過提供合理的價格和良好的品質(zhì),，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出。

2. 促銷渠道

促銷渠道是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)傳達給目標消費者的重要途徑,。選擇適當?shù)拇黉N渠道可以有效地將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場,，并與消費者建立聯(lián)系。常見的促銷渠道包括直銷,、零售商,、在線平臺和廣告宣傳。

直銷是一種直接向消費者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的方法,。通過直銷,，企業(yè)可以與消費者建立直接聯(lián)系，了解他們的需求并提供個性化的解決方案,。直銷適用于高涉及度和高價值的產(chǎn)品或服務(wù),。

零售商是將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終消費者的中間商。與零售商合作可以擴大企業(yè)的銷售渠道,，并獲得更多的曝光機會,。通過與知名零售商合作，企業(yè)還可以從其品牌影響力和客戶基礎(chǔ)中受益,。

在線平臺是現(xiàn)代促銷渠道中越來越重要的一部分,。通過在線平臺,，企業(yè)可以將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給全球范圍內(nèi)的消費者。在線平臺提供了便捷的購物體驗和廣告宣傳的機會,，對于互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)來說至關(guān)重要,。

廣告宣傳是促銷的重要手段之一。通過廣告,，企業(yè)可以在各種媒體上宣傳其產(chǎn)品或服務(wù),，并吸引消費者的注意。廣告可以通過電視,、廣播,、報紙、雜志,、互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道傳播,。

3. 促銷活動

促銷活動是促銷策略的核心內(nèi)容之一。它們是吸引消費者,、激發(fā)購買欲望和增加銷售的關(guān)鍵手段,。常見的促銷活動包括折扣銷售、贈品,、抽獎,、促銷優(yōu)惠券和限時特價。

折扣銷售是降低產(chǎn)品或服務(wù)價格的常用促銷手段,。通過提供折扣,，企業(yè)可以吸引消費者購買，并提高銷售量,。折扣銷售通常與特定的節(jié)日,、促銷季或產(chǎn)品上市活動相關(guān)。

贈品是通過贈送額外的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引消費者的促銷策略,。這種策略可以增加購買的價值感,，并加強消費者與品牌之間的聯(lián)系。贈品通常與產(chǎn)品相關(guān),，也可以是企業(yè)自有的推廣物品,。

抽獎是一種有趣且激動人心的促銷活動。通過參與抽獎,，消費者有機會贏取豐厚的獎品,，從而鼓勵他們購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。抽獎可以通過線上或線下方式進行,，具體形式可以因企業(yè)而異,。

促銷優(yōu)惠券是一種常見的促銷手段。通過提供折扣優(yōu)惠券，企業(yè)可以吸引消費者購買,，并促進重復購買,。促銷優(yōu)惠券可以通過郵件、手機應(yīng)用和廣告等渠道發(fā)放,。

限時特價是一種時間有限的特別促銷活動,。通過限制促銷的時間，企業(yè)可以創(chuàng)造一種緊迫感,，并促使消費者盡快購買,。限時特價通常與季節(jié)性活動、產(chǎn)品清倉或新產(chǎn)品發(fā)布有關(guān),。

4. 品牌形象

品牌形象是企業(yè)推銷產(chǎn)品或服務(wù)的重要資產(chǎn),。良好的品牌形象可以增加消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的認同感，并建立起長期的消費者忠誠度,。品牌形象包括品牌名稱、標志,、口號和企業(yè)文化等,。

品牌名稱應(yīng)該簡潔、易記,，并與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)聯(lián),。一個好的品牌名稱可以幫助消費者區(qū)分企業(yè)和它們的競爭對手。

標志是企業(yè)的視覺象征和標識,。一個獨特且有吸引力的標志可以在消費者心中建立品牌的認知度和形象,。

口號是企業(yè)的宣傳語，可以傳達品牌的核心價值和使命,。一個獨特而有吸引力的口號可以幫助企業(yè)與消費者建立情感聯(lián)系,。

企業(yè)文化是企業(yè)員工的行為方式和價值觀。積極的企業(yè)文化可以提高員工的工作積極性,，并在消費者中樹立企業(yè)的良好聲譽,。

總結(jié)起來，促銷策略是促進企業(yè)銷售和市場份額增長的關(guān)鍵,。一個成功的促銷策略需要綜合考慮定價策略,、促銷渠道、促銷活動和品牌形象等多個方面,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的需求和市場環(huán)境制定適合的促銷策略,，以實現(xiàn)銷售和市場目標。

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味,、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同,。

2,、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結(jié)合,。

促銷策略有哪四個方面

促銷策略在現(xiàn)代商業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色,。它是向消費者推廣產(chǎn)品或服務(wù)的有效方法，并增加銷售額和市場份額的關(guān)鍵,。一個成功的促銷策略能夠吸引潛在客戶,，并鼓勵現(xiàn)有客戶進行購買。無論是大型企業(yè)還是小型企業(yè),，都需要制定和實施一種有效的促銷策略來推動業(yè)務(wù)增長,。

下面將介紹四個方面的促銷策略，幫助你了解如何更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù),。

產(chǎn)品定位和目標市場

在制定任何促銷策略之前，首先要明確產(chǎn)品定位和目標市場,。產(chǎn)品定位是指通過傳達特定的產(chǎn)品特點和價值主張來在市場中建立獨特的位置,。了解產(chǎn)品的目標市場是至關(guān)重要的，因為這有助于確定受眾,，以及他們的需求和偏好,。

對于產(chǎn)品定位，要考慮以下因素：

• 產(chǎn)品特點：明確產(chǎn)品的獨特功能和優(yōu)勢,。
• 定價策略：確定產(chǎn)品定價的方法,，是高端還是廉價。
• 品牌價值：通過品牌建立產(chǎn)品的口碑和信譽,。
• 競爭優(yōu)勢：了解與競爭對手之間的差異化,。

一旦產(chǎn)品定位清晰，接下來就需要確定目標市場,。這個步驟包括：

• 目標受眾：明確產(chǎn)品最適合的消費者類型,。
• 受眾需求：了解目標市場的需求和偏好。
• 市場規(guī)模：評估目標市場的潛在規(guī)模和增長,。

品牌推廣和廣告宣傳

品牌推廣是一種重要的促銷策略,，它有助于提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和認知度。通過有針對性的廣告宣傳，可以創(chuàng)造一個積極的品牌形象,，并吸引更多的潛在客戶,。

以下是一些品牌推廣和廣告宣傳的方法：

• 廣告媒體：選擇適合目標受眾的廣告媒體，如電視,、廣播,、報紙、雜志,、互聯(lián)網(wǎng)等,。
• 社交媒體：利用社交媒體平臺，與潛在客戶進行互動,，并通過內(nèi)容營銷增加品牌曝光,。
• 公關(guān)活動：參與公眾活動，贊助慈善機構(gòu)或組織特殊活動,，提高品牌形象,。
• 口碑營銷：通過客戶評價和推薦，建立良好的口碑,。

促銷活動和優(yōu)惠

促銷活動和優(yōu)惠是吸引客戶進行購買的有效方式,。無論是打折、贈品,、特別優(yōu)惠或限時促銷,，這些策略都可以刺激消費者的購買決策。

以下是一些常見的促銷活動和優(yōu)惠方法：

• 打折：通過降低產(chǎn)品價格來吸引客戶購買,。
• 贈品：提供附加價值的免費贈品,，增加購買動力。
• 特別優(yōu)惠：限時或數(shù)量有限的特別折扣,，創(chuàng)造緊迫感,。
• 積分和折扣券：為忠誠客戶提供積分或折扣券，鼓勵再次購買,。

關(guān)系營銷和客戶忠誠度

關(guān)系營銷是與客戶建立長期關(guān)系和忠誠度的重要手段,。通過提供個性化的服務(wù)和定期溝通，可以增強客戶對品牌的忠誠度,，并鼓勵他們推薦給其他潛在客戶,。

以下是一些關(guān)系營銷和客戶忠誠度的方法：

• 客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，解決問題和滿足需求,。
• 個性化溝通：通過電子郵件,、短信或電話，與客戶進行個性化的溝通,。
• 會員計劃：建立會員計劃,，為忠誠客戶提供專屬福利,。
• 客戶反饋：積極傾聽客戶反饋，并采取措施改進產(chǎn)品和服務(wù),。

總結(jié)起來,，促銷策略在推動業(yè)務(wù)增長和增加市場份額方面起著重要作用。通過產(chǎn)品定位和目標市場,、品牌推廣和廣告宣傳,、促銷活動和優(yōu)惠，以及關(guān)系營銷和客戶忠誠度等四個方面的策略,，可以幫助企業(yè)更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù),，吸引潛在客戶，并保持現(xiàn)有客戶的忠誠度,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果,。