產(chǎn)品策略怎么分析,?
1,、投入期階段市場特征:顧客對產(chǎn)品還不了解,,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,銷售量低,;要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳,;產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),因而成本高,,銷售額增長緩慢,,企業(yè)可能虧損;產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。
2,、成長期階段市場特征:大量的新顧客開始購買,市場逐步擴(kuò)大,;產(chǎn)品大批量生產(chǎn),,生產(chǎn)成本相對降低,企業(yè)的銷售額迅速上升,,利潤也迅速增長,;競爭者入市場參與競爭,使同類產(chǎn)品供給量增加,價格隨之下降,,企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,,最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。
3,、成熟期階段市場特征:市場需求趨向飽和,,潛在的顧客已經(jīng)很少,銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,;競爭逐漸加劇,,產(chǎn)品售價降低,促銷費(fèi)用增加,,企業(yè)利潤下降,。
4、衰退期階段市場特征:新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),,將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,,轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降,。
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