產(chǎn)品策略怎么分析?
1、投入期階段市場(chǎng)特征:顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買,銷售量低,;要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳;產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),,因而成本高,,銷售額增長(zhǎng)緩慢,企業(yè)可能虧損,;產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。
2、成長(zhǎng)期階段市場(chǎng)特征:大量的新顧客開始購(gòu)買,,市場(chǎng)逐步擴(kuò)大,;產(chǎn)品大批量生產(chǎn),生產(chǎn)成本相對(duì)降低,,企業(yè)的銷售額迅速上升,,利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng);競(jìng)爭(zhēng)者入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),,使同類產(chǎn)品供給量增加,,價(jià)格隨之下降,企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢,,最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn),。
3、成熟期階段市場(chǎng)特征:市場(chǎng)需求趨向飽和,,潛在的顧客已經(jīng)很少,,銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降;競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,,產(chǎn)品售價(jià)降低,,促銷費(fèi)用增加,企業(yè)利潤(rùn)下降,。
4,、衰退期階段市場(chǎng)特征:新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,,轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,,從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降。
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