促銷策略的優(yōu)點

促銷策略的優(yōu)點

對于任何一家企業(yè)來說,，無論其規(guī)模大小,，促銷策略都是提高銷售和市場份額的關(guān)鍵,。促銷活動能夠吸引消費者的注意力，增加產(chǎn)品或服務(wù)的需求,，并增強品牌知名度,。在競爭激烈的市場環(huán)境中,，采用有效的促銷策略可以幫助企業(yè)在商業(yè)競爭中脫穎而出。

下面讓我們來探討一些促銷策略的優(yōu)點,。

1. 增加銷售量

促銷活動的一個顯而易見的好處就是能夠增加銷售量,。通過打折、贈品或特價活動,，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶購買產(chǎn)品或服務(wù),。優(yōu)惠價格往往能夠刺激消費者的購買欲望，從而提高銷售額,。

2. 提高產(chǎn)品認知度

通過促銷活動,，企業(yè)可以增加產(chǎn)品或服務(wù)的認知度。例如,，通過廣告宣傳,、社交媒體推廣或舉辦促銷活動，在潛在客戶中建立對產(chǎn)品的認知和興趣,。當(dāng)消費者對產(chǎn)品有了一定程度的認知之后,，他們更有可能購買該產(chǎn)品。

3. 建立品牌形象

促銷活動不僅可以提高產(chǎn)品的認知度,，還可以幫助企業(yè)建立品牌形象,。通過打折、特價或限時優(yōu)惠等活動,，企業(yè)可以傳達出一個積極進取,、顧客關(guān)懷和高價值的品牌形象。這種積極形象能夠吸引更多的消費者,，并樹立企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

4. 提升客戶忠誠度

一個成功的促銷策略不僅能夠吸引新客戶，還能夠提升現(xiàn)有客戶的忠誠度,。通過給予現(xiàn)有客戶折扣或獎勵,，企業(yè)可以在客戶心中樹立一個優(yōu)惠和價值的形象。這樣的方法能夠使客戶更加忠誠,，長期支持企業(yè)并繼續(xù)購買產(chǎn)品,。

5. 與競爭對手區(qū)分開來

在激烈的市場競爭中，一個有效的促銷策略可以幫助企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來,。通過為產(chǎn)品或服務(wù)提供獨特的促銷優(yōu)勢,，企業(yè)可以吸引更多的消費者選擇自己的品牌。這樣的策略能夠幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出,，并贏得更多的市場份額,。

6. 激發(fā)口碑傳播

促銷活動往往可以激發(fā)消費者之間的口碑傳播,。當(dāng)消費者體驗到優(yōu)惠價格或其他價值時，他們更愿意與他人分享這個好處,?？诒畟鞑ナ且环N效果非常好的營銷方式，通過消費者之間的正面評價和推薦,，可以吸引更多的潛在客戶,。

7. 探索新市場

促銷策略還可以幫助企業(yè)探索新的市場。通過在目標(biāo)市場進行促銷活動,，企業(yè)可以了解該市場的需求和消費者行為,。這對企業(yè)拓展新的市場和吸引新的客戶非常重要，有助于進一步發(fā)展和增長,。

綜上所述,，促銷策略具有多方面的優(yōu)點。它們能夠增加銷售量,、提高產(chǎn)品認知度,、建立品牌形象、提升客戶忠誠度,、與競爭對手區(qū)分開來,、激發(fā)口碑傳播和探索新市場。通過制定和執(zhí)行有效的促銷策略,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中取得成功,。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合,。

廣告在促銷策略的各種手段中的優(yōu)點是什么？

廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：

1,、廣告是最大,、最快、最廣泛的信息傳遞媒介,。通過廣告,，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能,、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費者,，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣,，促進購買,。

如果出現(xiàn)某些產(chǎn)品在某地積壓滯銷，而彼地卻缺少貨源,，也可通過廣告溝通聯(lián)系,。為了溝通產(chǎn)需之間的聯(lián)系,，現(xiàn)在不僅生產(chǎn)單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客,，而且一些急需某種設(shè)備或原材料的單位,，也刊登廣告，尋找貨源,。因此,，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關(guān)系,，加速商品流通和銷售,。

2、廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費,。消費者對某一產(chǎn)品的需求,，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動,，有時是矛盾的,。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望,。有些物美價廉,、適銷對路的新產(chǎn)品，由于不為消費者所知曉,，所以很難打開市場,，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買,。

另外,，廣告的反復(fù)渲染、反復(fù)刺激,，也會擴大產(chǎn)品的知名度,，甚至?xí)鹨欢ǖ男湃胃小Ｒ矔?dǎo)致購買量的增加,。例如,，美國有個小企業(yè)，專門生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品,，因知名度不高,，銷售量不高，后來選了一個專業(yè)性刊物做廣告,，為了取得積累性效果,，在六個月內(nèi)連續(xù)刊登12次，每半個月登一次,，半年之后,，這家企業(yè)的產(chǎn)品知名度從原來的9.?6%,，提高到16%，銷路終于打開,。

3,、廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識、指導(dǎo)消費,。通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能,、質(zhì)量、用途,、維修安裝等,，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修,、保養(yǎng),、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購買欲望,。

4,、廣告能促進新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展,。一新產(chǎn)品,、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣,，既麻煩又緩慢,，局限性很大，而通過廣告,，直接與廣大的消費者見面,，能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟,，獲得成功,。

京東的促銷策略是什么？

1. 促銷,。京東相比淘寶,，甚至在促銷活動這方面做的都不遑多讓。鑒于京東起家的3C,，折扣活動對消費者的刺激作用會更加明顯,，京東也做了很多的促銷專場，對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻,，使客戶形成習(xí)慣性消費達到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的,。比如剛剛過去的6·18，是一年中網(wǎng)上購物平臺折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng),，但與支付寶、財付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺商城，就需要保障支付體系的良性運轉(zhuǎn),。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,，是平臺商城必備的配置。

3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放,，似乎沒有特別明顯的記憶。這是因為京東的廣告不是地毯式轟炸策略,，而是從京東的營銷模式出發(fā),，在戶外廣告上偏品牌宣傳、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體、手機,、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法,。京東沒有選擇轟炸策略，而是采用了潤物細無聲的廣告模式,，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時間甚至現(xiàn)在,，很多人仍然有買3C,，上京東的心理表征。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。

價格策略和促銷策略的區(qū)別？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場和消費者接受。

價格策略需要有一個明確的具體計劃。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針，而且不能出錯,。

營銷策略中,，渠道策略和促銷策略的區(qū)別？

如果你學(xué)習(xí)過市場營銷學(xué),，那么你應(yīng)該清楚,，渠道策略與促銷策略，是營銷4P理論體系中的四大要素其中的兩個,。

在營銷策略中,，談到渠道與促銷，就是進入了戰(zhàn)術(shù)營銷階段了,，意思就是說進入了實戰(zhàn)營銷階段,，在市場上采取行動的階段。這個階段企業(yè)主要運用4P理論來指導(dǎo)經(jīng)營生產(chǎn),。

著名的營銷4P理論包含四個要素,，分別是產(chǎn)品，價格,，渠道（分銷）,，促銷。表述了一個產(chǎn)品從構(gòu)思到達消費者手中的全過程,，之所以稱之為營銷，是因為大家在這四個層面所采取的方式和效果不同,。所以營銷的概念,，簡單講就是：

比競爭對手更好的滿足消費需求并達成企業(yè)目標(biāo)的過程。

關(guān)于4P營銷理論的實際應(yīng)用到底是怎樣的呢,？我們簡單表述如下：

1,、產(chǎn)品應(yīng)用：性能功效如何?產(chǎn)有哪些特點和優(yōu)勢?外觀與包裝如何?服務(wù)與保證如何???

2、價格應(yīng)用：企業(yè)的預(yù)期利潤目標(biāo)是,？顧客可接受的價格是,？定價是否符合公司的競爭策略等??

3、分銷（渠道）應(yīng)用：產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費者的手中?

4,、促銷應(yīng)用：企業(yè)怎樣通過廣告,、公關(guān)、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成???

一,、產(chǎn)品策略Product

產(chǎn)品指的是能滿足人類需要的任何東西,，包括產(chǎn)品、服務(wù)、人員,、組織,、觀念或它們的組合。

產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo),。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。

產(chǎn)品策略上,，比如尋求差異化,，個性化定位，象蒙牛出品的純甄,、特侖蘇,、冠益乳、優(yōu)益C等,，通過差異化定位和產(chǎn)品功效和包裝等改進,，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，個性化策略并實現(xiàn)面向特定目標(biāo)消費群體的目標(biāo),。

二,、價格策略Price

價格則主要指的是人們購買商品時的定價或者折扣什么的，它的影響因素主要需求狀況,、市場競爭和成本三個方面,。

價格策略主要是指主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

價格策略上，比如低開高走,，高開低走,，高開高走；市場競爭定位法,，成本加成定價法等說的都是價格策略,，其重要性涉及企業(yè)利潤與銷售策略，影響不言而喻。

三,、渠道策略Place

渠道策略,，用“銷售網(wǎng)絡(luò)”這四個字來形容就更好理解一些，比如過去的經(jīng)銷商體系,，總代理機制,，連鎖店，直銷,，現(xiàn)在的微商,，電商，物流等等,；

渠道策略主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo),，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。

產(chǎn)品從出廠到到達消費者手中,，這個過程中經(jīng)歷了一系列環(huán)節(jié)稱之為渠道,。渠道策略要重點考慮產(chǎn)品與消費者行為的特性，比如日用快銷品,，象水,，香煙，這一類的產(chǎn)品其最好的渠道在便利店,，因為便利,，隨手可得，就是消費者對這類產(chǎn)品最重要的渠道要求,。那么如何最大限度覆蓋便利店,，就是渠道策略的設(shè)計方向了，這個時候我們要通過調(diào)研找出渠道鏈條,，將渠道描繪出來。

再比如,，化妝品,，清潔用品，衣服等非大件消費品,，消費者更注重性價比,，美觀度，這些在網(wǎng)絡(luò)電商平臺上,，就更容易實現(xiàn)了,，可以進行無限制對比，可以聽從他人口碑評價，可以看銷售數(shù)量,，并且物流基本三日必達,，所以電商平臺渠道就發(fā)展起來了。

四,、促銷策略Promotion

促銷策略,，在整個產(chǎn)品營銷過程中，尤其是在現(xiàn)在社會商品極大豐富的時代背景下,，促銷策略已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營成敗的核心關(guān)鍵要素了,。要明白渠道策略與促銷策略的區(qū)別，就必須明白促銷策略的含義,。

渠道策略主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告宣傳,、人員推銷,、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用,。

促銷策略在營銷理論中有明確的內(nèi)容表述,，整體上包括四個方面，分別是,；

人員推銷：是指銷售人員面向顧客的推銷

廣告宣傳,，又包括廣告與促銷活動，主要是指媒體宣傳與各種促銷活動,。

公共關(guān)系,，主要是指面向社會的各種公關(guān)性質(zhì)活動，比如新聞發(fā)布會,，慈善行動等,。

營業(yè)推廣，主要是指店面推廣,。

比如,，網(wǎng)絡(luò)上有這樣一個案例，某咖啡廳老板推出了一個游戲,，某款咖啡原價30元,，咖啡廳為消費者提供兩個選項：原價買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動,，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色,。如果回答正確，參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡,；如果回答錯誤,，參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費,。實際上，游戲開始后,，對于消費者來說并沒有什么損失,，即便回答錯誤也可以累計進行消費抵扣，并且游戲本身也非常有趣,，所以參與者眾多,，即爭取了現(xiàn)有客戶的留店時間，也為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”,。

這就是促銷策略的一種典型形式,。

總結(jié)：

渠道策略是產(chǎn)品到達終端的銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計；

促銷策略是產(chǎn)品到達終端的銷售促進設(shè)計,。

END

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