促銷員的優(yōu)點和缺點,？

優(yōu)點是直接面對一線客戶,，第一時間做出反應(yīng)。缺點是素質(zhì)不一,，能力不一,，產(chǎn)能不一。

促銷員就是為了增加產(chǎn)品銷量來的,，這個需要:良好的溝通能力,，這是前提條件。你比較內(nèi)向的話,，那就多學(xué)習(xí)別人怎么說的,。需要有能處理好人與人之間的關(guān)系。的能力,，比如與客戶發(fā)生爭吵,，你要能及時妥善處理好。推銷的工作要求你要靈活,，要懂得變通,，如果方法行不通，要即時改變改變推銷的方法,。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合。

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯。

定價策略的優(yōu)點和缺點是什么,？

二,、企業(yè)定價的主要依據(jù) ? 產(chǎn)品成本 ? 總成本 ? 總固定成本 ? 總變動成本 ? 單位成本 ? 邊際成本 ? 市場供求 ? 供求規(guī)律 ? 需求彈性 二、企業(yè)定價的主要依據(jù) ? 競爭狀況 ? 完全競爭 ? 壟斷性競爭 ? 寡頭競爭 ? 純粹競爭 ? 政策法規(guī) 三,、企業(yè)定價的基本方法 ? 成本導(dǎo)向定價 ? 需求導(dǎo)向定價 ? 競爭導(dǎo)向定價 成本導(dǎo)向定價法 企業(yè)根據(jù)自身對于產(chǎn)品的成本投入,，再結(jié)合自己期望中的利潤 目標(biāo)，可以簡單地計算出符合自己利潤要求的產(chǎn)品價格 公式： Price = cost * (1+ profits%) 優(yōu)點： 1. 簡化了定價工作,，便于經(jīng)濟核算 2. 降低價格競爭的可能性 缺點： 1. 無法預(yù)知銷售實際情況 2. 若利潤率過高,，則銷售會出現(xiàn)困難，且預(yù)期利潤很難實現(xiàn),。

故：企業(yè)僅以此價格作為參考價格 成本加成定價 ? 成本加成定價法(Markup Pricing): 就是在單位 產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上,，加上預(yù)期的利潤額作為產(chǎn)品銷售 價格。是最基本的定價方法,。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結(jié)合,。

風(fēng)險應(yīng)對策略的優(yōu)點缺點,？

策略優(yōu)點：當(dāng)風(fēng)險造成的損失不能由該項目可能獲得的利潤予以抵消時，避免風(fēng)險是最可行,、最簡單的辦法,。

缺點：具有局限性,，只有風(fēng)險可以避免的情況下，避免風(fēng)險才有效果,；有些風(fēng)險無法避免,，如市場風(fēng)險、政治影響等,。

影響風(fēng)險的因素很多,，將風(fēng)險定義為一外復(fù)雜的系統(tǒng)更為恰當(dāng)。既然作為一個系統(tǒng)來研究,，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關(guān)系就成為最基本的問題,。

app的廣告策略和促銷策略怎么寫

app的廣告策略和促銷策略是通過多渠道、定向推送具有吸引力的廣告內(nèi)容,，結(jié)合用戶行為和偏好數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)營銷,，以提高用戶轉(zhuǎn)化率和留存率。

針對不同用戶群體,，制定相應(yīng)的促銷活動,，如限時折扣、會員特權(quán)等,，激發(fā)用戶購買欲望,，并通過推廣活動獲取更多用戶。

此外,，定期優(yōu)化廣告和促銷策略,，加強與合作平臺、社交媒體等的合作,，以擴大品牌知名度和用戶群體規(guī)模,，實現(xiàn)全面的市場推廣和銷售目標(biāo)。

讓步策略的優(yōu)點和缺點分別是什么,？

　　

①于已無損策略　　

②以攻對攻策略　　

③強硬式讓步策略　　

④坦率式讓步策略　　

⑤穩(wěn)健式讓步策略　　強硬式讓步策略的優(yōu)缺點：　　這種策略的優(yōu)點是起始階段堅持不讓步,，向?qū)Ψ絺鬟f己方堅定信念，如果談判對手缺乏毅力和耐心,，就可能被征服,，使己方在談判中獲得較大的利益。在堅持一段時間后,，一次讓出己方的全部可讓利益,，對方會有“來之不易”的獲勝感，會特別珍惜這種收獲,，不失時機地握手成交,。　　其缺點是由于在開始階段一再堅持寸步不讓的策略,，則可能失去伙伴,，具有較大的風(fēng)險性,，也會給對方造成沒有誠意的印象。因此,，這種策略適用于在談判中占有優(yōu)勢的一方,。　　坦率式讓步策略的優(yōu)缺點　　這種策略的優(yōu)點是由于談判者一開始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的全部可讓利益,，率先做出讓步榜樣，給對方一種信任感,，比較容易打動對方采取回報行為,。同時，這種率先讓步比較容易打動對方,，具有強大的說服力,，促使對方盡快采取相應(yīng)讓步行動,，提高談判效率,，爭取時間，爭取主動,?！　∵@種策略的缺點是由于讓步比較坦率，可能給對方傳遞一種尚有利可圖的信息,，從而提高其期望值,，繼續(xù)討價還價；由于一次性大幅度讓價,，可能會失去本來能夠全力爭取到的利益,。　　穩(wěn)健式讓步策略的優(yōu)缺點　　這種讓步策略的優(yōu)點是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不會冒太大的風(fēng)險,，也不會一下子使談判陷入僵局，可以靈活機動地根據(jù)談判形勢調(diào)整自己的讓步幅度,。再有,，雙方要經(jīng)過多次討價還價、反復(fù)的磋商和論證,，可以把事情說得更清楚,，考慮得更周全。這種策略運用需要較強的技術(shù)性和靈活性,，隨時觀察對方的反應(yīng)來調(diào)整己方讓步策略,。　　這種策略的缺點是需要耗費大量的時間和精力才能達(dá)到最后成交的目標(biāo),，而且容易過于講究技巧,，而缺乏坦率的精神和提高效率的意識,。當(dāng)然，商務(wù)談判多數(shù)情況習(xí)慣運用這種策略,?！　∈裁词怯诩簾o損策略　　所謂于己無損策略，是指己方所做出的讓步不給己方造成任何損失,，同時還能滿足對方一些要求或形成一種心理影響,，產(chǎn)生誘導(dǎo)力?！　‘?dāng)談判對手就其一個交易條件要求我方做出讓步時,，在己方看來其要求確實有一定的道理，但是己方又不愿意在這個問題上做出實質(zhì)性的讓步,，可以采用一些無損讓步方式,。　　于己無損策略的運用　　假如你是一個賣主,，又不愿意在價格上做出讓步,，你可以在以下幾方面做出無損讓步：　　向?qū)Ψ奖硎颈竟緦⑻峁┵|(zhì)量可靠的一級產(chǎn)品；　　將向?qū)Ψ教峁┍冉o予別家公司更加周到的售后服務(wù),；　　向?qū)Ψ奖ＷC給其待遇將是所有客戶中最優(yōu)惠的,；　　交貨時間上充分滿足對方要求?！　∵@種無損讓步目的是在保證己方實際利益不受損害的前提下使對方得到一種心理平衡和情感愉悅,，避免對方糾纏某個問題迫使我方做出有損實際利益的讓步?！　∈裁词且怨ゲ呗浴　∫怨ゲ呗允侵讣悍阶尣街跋?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭?，將讓步作為進攻手段，變被動為主動,?！　∫怨ゲ呗缘倪\用　　當(dāng)對方就某一個問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮,，在相關(guān)問題上要求對方做出讓步,，作為己方讓步的條件，從而達(dá)到以攻對攻的效果,?！　±纾谪浳镔I賣談判中,，當(dāng)買方向賣方提出再一次降低價格的要求時,，賣方可以要求買方增加購買數(shù)量，或是承擔(dān)部分運輸費用，或是改變支付方式,，或是延長交貨期限等等,。這樣一來，如果買方接受賣方條件,，賣方的讓步也會

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。