促銷(xiāo)方案步驟包括

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，一個(gè)成功的促銷(xiāo)方案是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和吸引客戶的重要手段,。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小,，制定一個(gè)完善的促銷(xiāo)方案都是至關(guān)重要的,。以下是制定促銷(xiāo)方案的六個(gè)關(guān)鍵步驟,，讓我們逐一來(lái)看,。

1. 確定目標(biāo)

一個(gè)成功的促銷(xiāo)方案必須要有明確的目標(biāo),。在制定方案之前,，企業(yè)需要認(rèn)真考慮自身的業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)需求,。促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)可以是提高銷(xiāo)量,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加品牌知名度等等,。明確的目標(biāo)將幫助企業(yè)更好地制定后續(xù)的促銷(xiāo)策略,。

2. 研究目標(biāo)市場(chǎng)

了解目標(biāo)市場(chǎng)是制定促銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)。企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者特征,、需求和喜好,。通過(guò)市場(chǎng)研究，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地把握目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求,。

3. 制定具體策略

根據(jù)目標(biāo)和市場(chǎng)研究的結(jié)果，企業(yè)需要制定具體的促銷(xiāo)策略。這些策略可以包括降價(jià)促銷(xiāo),、購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品,、打折優(yōu)惠等等。根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求,，企業(yè)可以結(jié)合多種策略,，制定最合適的促銷(xiāo)方案。

4. 確定預(yù)算

一個(gè)成功的促銷(xiāo)方案需要有足夠的資金支持,。企業(yè)在制定方案時(shí),，需要根據(jù)預(yù)期效果和市場(chǎng)需求來(lái)確定合理的促銷(xiāo)預(yù)算。預(yù)算涵蓋了促銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),，包括廣告費(fèi)用,、促銷(xiāo)材料費(fèi)用、促銷(xiāo)人員酬金等等,。

5. 實(shí)施方案

制定完成的促銷(xiāo)方案需要有嚴(yán)格的實(shí)施計(jì)劃,。企業(yè)需要確定好促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、內(nèi)容等等,。同時(shí)，企業(yè)還需要進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣,，讓更多的消費(fèi)者了解和參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中,。

6. 評(píng)估和調(diào)整

一旦促銷(xiāo)方案實(shí)施完畢，企業(yè)需要進(jìn)行全面的評(píng)估,。這包括對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析等等。根據(jù)評(píng)估結(jié)果,，企業(yè)可以對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，以便進(jìn)一步提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

如上所述,，制定一個(gè)成功的促銷(xiāo)方案需要經(jīng)過(guò)一系列的步驟,。每個(gè)步驟都需要仔細(xì)考慮和規(guī)劃，確保最終的方案能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)預(yù)期的效果,。在制定方案的過(guò)程中,，企業(yè)可以參考市場(chǎng)上的成功案例，借鑒經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。有效的促銷(xiāo)方案將幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更大的成功,。

在您所處的競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，您的成功很大程度上取決于您的促銷(xiāo)方案,。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅可以提高銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額,，還可以增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和客戶忠誠(chéng)度,。在制定促銷(xiāo)方案之前，您需要明確的目標(biāo),，并深入了解您的目標(biāo)市場(chǎng)。然后,，根據(jù)目標(biāo)和市場(chǎng)研究的結(jié)果,，制定具體的促銷(xiāo)策略。在制定方案時(shí),，您應(yīng)考慮預(yù)算并制定適當(dāng)?shù)馁Y金計(jì)劃,。一旦制定完成，您需要有嚴(yán)格的實(shí)施計(jì)劃,，并在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,。通過(guò)遵循這些步驟，您將能夠制定出一個(gè)成功的促銷(xiāo)方案,，為您的企業(yè)帶來(lái)更多的成功,。

促銷(xiāo)方案步驟

善用有效的促銷(xiāo)方案，是每個(gè)企業(yè)邁向成功的必經(jīng)之路,。一個(gè)經(jīng)過(guò)精心策劃的促銷(xiāo)方案,，能夠吸引更多顧客，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。今天我將和大家分享一些實(shí)用的促銷(xiāo)方案步驟,，幫助您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

1. 明確促銷(xiāo)目標(biāo)

制定促銷(xiāo)方案前,，首先需要明確促銷(xiāo)的目標(biāo),。是想要增加銷(xiāo)售量，提高知名度,，還是打入新的市場(chǎng),？根據(jù)不同的目標(biāo)，我們可以有針對(duì)性地制定策略,。

2. 了解目標(biāo)顧客

在制定促銷(xiāo)方案時(shí),，了解目標(biāo)顧客是非常重要的。只有準(zhǔn)確了解顧客的需求,、偏好和購(gòu)買(mǎi)行為,，我們才能夠針對(duì)性地制定合適的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、數(shù)據(jù)分析等手段,，深入了解目標(biāo)顧客的特點(diǎn)。

3. 制定優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策是促銷(xiāo)方案的核心,，也是吸引顧客的重要方式,。通過(guò)設(shè)計(jì)各種打折,、滿減、贈(zèng)品等優(yōu)惠活動(dòng),，可以吸引更多顧客消費(fèi),。同時(shí)，根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)偏好和需求,，可以針對(duì)性地制定個(gè)性化的優(yōu)惠政策,。

4. 制定宣傳計(jì)劃

促銷(xiāo)方案的宣傳是關(guān)鍵，只有讓更多人知道您的促銷(xiāo)活動(dòng),，才能夠吸引更多的顧客參與,。通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，制定詳細(xì)的宣傳計(jì)劃,，包括廣告投放,、社交媒體推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)等,，全方位地宣傳您的促銷(xiāo)活動(dòng),。

5. 提供良好的客戶服務(wù)

在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，提供良好的客戶服務(wù)是至關(guān)重要的,。顧客的滿意度直接影響客戶的忠誠(chéng)度和口碑效應(yīng),。在活動(dòng)中加強(qiáng)售后服務(wù)、提供專(zhuān)業(yè)的咨詢和解答,，能夠更好地留住顧客,，提高品牌形象。

6. 監(jiān)測(cè)和評(píng)估結(jié)果

制定促銷(xiāo)方案后,，及時(shí)監(jiān)測(cè)和評(píng)估活動(dòng)的效果是必不可少的,。通過(guò)數(shù)據(jù)分析、銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)等手段,，了解促銷(xiāo)活動(dòng)的效果如何,，是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。根據(jù)評(píng)估結(jié)果,，可以及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)策略,，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

結(jié)語(yǔ)

制定一個(gè)成功的促銷(xiāo)方案不是一件容易的事情,，需要綜合考慮市場(chǎng)情況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客需求等因素,。但只要遵循上述的促銷(xiāo)方案步驟,，您就能夠更好地制定出適合自己企業(yè)的促銷(xiāo)策略，進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

服裝促銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)一份完整的促銷(xiāo)方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語(yǔ): 一份完整的服裝促銷(xiāo)方案必須面面俱到,，所以對(duì)于服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷(xiāo)方案,。

下面介紹服裝促銷(xiāo)方案包括的內(nèi)容：促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容一：促銷(xiāo)目的即為什么要做這次促銷(xiāo),。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷(xiāo)售支持,，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段,。

其實(shí)促銷(xiāo)的目的不僅僅是為了提高銷(xiāo)量，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫(kù)存、推廣新品,、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的。

有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo),，我們也要做促銷(xiāo);有時(shí)為了討好采購(gòu),，我們也要做促銷(xiāo)。

需要注意的是,，每一次促銷(xiāo)不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果,。

促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容二：促銷(xiāo)對(duì)象即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷(xiāo),。

可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷(xiāo),、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等,。

促銷(xiāo)資源是有限的,，所以促銷(xiāo)資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果,。

促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容三：促銷(xiāo)主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),，為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響,。

賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。

促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái);沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。

促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容四：促銷(xiāo)產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo),。

可以是新品、銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品,、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤。

例如,，要做銷(xiāo)量,，用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容五：促銷(xiāo)時(shí)間即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間,。

一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。

與商超合作的買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng),，在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限量,，否則一旦在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

促銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期,，掌握最佳促銷(xiāo)時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì),。

促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容六：促銷(xiāo)地點(diǎn)要選擇人流量大,、門(mén)店形象好、地理位置好的商超,，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷(xiāo)、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等的商超,。

此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷(xiāo)、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等,，這些都是需要選擇的,。

促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容七：促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件的問(wèn)題,。

可采用的形式有：買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。

促銷(xiāo)形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩,。

對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng),。

下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式,，具體內(nèi)容詳見(jiàn)表13-1(此處略)。

促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容八：促銷(xiāo)物料即促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品,、贈(zèng)品,、宣傳品等。

如特殊陳列形式,、特定促銷(xiāo)活動(dòng)需要的道具,、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品,、禮品,、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少,。

促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容九：促銷(xiāo)宣傳即在促銷(xiāo)前,、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案及活動(dòng)告知。

沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié),，就沒(méi)有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。

促銷(xiāo)方案必需包括的內(nèi)容十：促銷(xiāo)預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要的費(fèi)用,。

首先是對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè),，基于銷(xiāo)量計(jì)算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。

這不是一件容易的事。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢(qián);另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢(qián)做活動(dòng)。

促銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷(xiāo)活動(dòng)方案的基本要素和步驟,？

定位消費(fèi)群體，產(chǎn)品介紹,，做好宣傳,，優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳

促銷(xiāo)方案之燒烤店促銷(xiāo)活動(dòng)方案？

促銷(xiāo)方案是值得考慮的 因?yàn)閷?duì)于燒烤店來(lái)說(shuō),，促銷(xiāo)是吸引顧客的好方式,，而燒烤這一類(lèi)休閑餐飲業(yè)尤其適合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。例如,，燒烤店可以在特定時(shí)間段內(nèi)推出2人套餐,、家庭套餐或者團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，以便讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠或者打折,，以此吸引更多的人消費(fèi),。此外，燒烤店可以通過(guò)限時(shí)折扣,、積分累計(jì)等方式,，進(jìn)一步留住老客戶并吸引更多新客戶。 如果促銷(xiāo)方案成功執(zhí)行,，燒烤店將會(huì)有更多的客戶和更高的利潤(rùn),。然而，促銷(xiāo)方案也有壞處,，如果促銷(xiāo)過(guò)度,，可能會(huì)影響店鋪的盈利能力和聲譽(yù)。因此，燒烤店需要根據(jù)當(dāng)前的銷(xiāo)售情況,、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),、消費(fèi)者需求等標(biāo)準(zhǔn)制定出最適合自己的促銷(xiāo)方案。

促銷(xiāo)策劃的步驟包括

促銷(xiāo)策劃是每個(gè)企業(yè)提升銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率的重要手段,。一個(gè)成功的促銷(xiāo)策劃可以幫助企業(yè)吸引更多的消費(fèi)者,、增加銷(xiāo)售額，并提高品牌知名度,。

促銷(xiāo)策劃的步驟包括：

1. 定義目標(biāo)：在制定促銷(xiāo)策劃之前,，企業(yè)需要明確促銷(xiāo)的目標(biāo)。這可以是增加銷(xiāo)售額,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,、引入新產(chǎn)品或服務(wù)等。確立明確的目標(biāo)有助于提供方向和衡量促銷(xiāo)活動(dòng)的成功度,。

2. 研究市場(chǎng)：在制定具體促銷(xiāo)計(jì)劃之前,，企業(yè)需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究。了解消費(fèi)者的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略以及當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)于制定有效的促銷(xiāo)策略至關(guān)重要,。

3. 制定策略：根據(jù)目標(biāo)和市場(chǎng)研究的結(jié)果，企業(yè)可以制定出適合的促銷(xiāo)策略,。這可能包括價(jià)格優(yōu)惠,、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)品促銷(xiāo),、廣告宣傳等,。選擇合適的策略取決于目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)的資源,。

4. 制定預(yù)算：在制定促銷(xiāo)策劃時(shí),，企業(yè)必須考慮到可用的預(yù)算。促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模和范圍應(yīng)與企業(yè)的預(yù)算相匹配,。制定清晰的預(yù)算有助于控制成本并確保促銷(xiāo)活動(dòng)的有效實(shí)施,。

5. 實(shí)施計(jì)劃：一旦促銷(xiāo)策劃制定完成，企業(yè)需要開(kāi)始實(shí)施計(jì)劃,。這涉及分配資源,、協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)的工作，并跟蹤活動(dòng)的進(jìn)展,。有效的溝通和團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于成功實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃至關(guān)重要,。

6. 監(jiān)測(cè)與評(píng)估：在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行期間，企業(yè)需要不斷監(jiān)測(cè)和評(píng)估活動(dòng)的效果,。這可以通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、市場(chǎng)反饋和消費(fèi)者調(diào)研等方式進(jìn)行。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整策略,，以獲得更好的結(jié)果,。

7. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：促銷(xiāo)策劃結(jié)束后，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并記錄下取得的成效和教訓(xùn),。這有助于為未來(lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考，并提高策劃的效率和成功率,。

總之,，促銷(xiāo)策劃是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過(guò)程，需要企業(yè)綜合考慮市場(chǎng)需求,、目標(biāo)設(shè)定,、資源調(diào)配等多個(gè)因素。通過(guò)遵循這些步驟并不斷改進(jìn),，企業(yè)可以有效地實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng),，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出,。

互斥方案組合的工作步驟包括,？

1．確定各方案之間的相關(guān)性，對(duì)其現(xiàn)金流量之間的相互影響做出準(zhǔn)確估計(jì),。

2．如各方案之間,，其現(xiàn)金流量具有正相關(guān)的特點(diǎn)，可視為獨(dú)立方案,，如方案的現(xiàn)金流量具有負(fù)相關(guān)的特點(diǎn),，可視為互斥方案。

3．將方案組合成互斥的組合方案,，按互斥方案的評(píng)價(jià)方法對(duì)組合方案進(jìn)行比選,。

促銷(xiāo)方式包括？

促銷(xiāo)的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮,，新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由,，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷、店慶等,。

三,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi),，提升連帶率，達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用,；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買(mǎi)贈(zèng)

買(mǎi)滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品；買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象。

六,、會(huì)員促銷(xiāo)

針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo),，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七,、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷(xiāo)

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo),；

九、節(jié)日促銷(xiāo)

十,、跨界促銷(xiāo)

鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo)。

這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷(xiāo)策略。

促銷(xiāo)策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。