體育概論概念的構成要素？

1,、要素一：時間,；每次鍛煉要按照以下順序進行：準備活動（5-10分鐘)、正式運動（30分鐘以上）,、調(diào)整放松活動（5-10分鐘）,。中強度下運動的時間在30－60分鐘。

2,、要素二：強度,；以運動中的心律（脈搏）來判 斷運動強度，合理的強度可自行用公式推算,。推算公式：合理心率＝170-年齡,。例如，55歲的人,，運動時的心率保持在115次/分鐘水平為好,。

3、要素三：頻度,；一般每星期鍛煉的次數(shù)以3-5次為宜,。什么是有氧運動 ＿持續(xù)較長時間的、有大肌肉群參與的,、中低強度的運動鍛煉稱為有氧運動,。

犯罪故意的概念和構成要素分別是什么？

根據(jù)我國刑法第14條第1款的規(guī)定：犯罪故意是指明知自己的行為會發(fā)生危害社會的結果,，并且希望或者放任這種結果發(fā)生的主觀心理狀態(tài),。這種由犯罪故意而承擔的刑事責任，就是故意責任,。故意責任是責任的主要形式,，它意味著行為人是在一種故意的心理狀態(tài)下實施犯罪的，因而屬于責任形式,。作為一種責任形式,，故意不僅是一種心理事實，而且包含著規(guī)范評價,，由此形成統(tǒng)一的故意概念,。

態(tài)度的概念和構成要素名詞解釋,？

態(tài)度通常是指個人對某一客體所持的評價與心理傾向。換句話說,，就是個人對環(huán)境中的某一對象的看法,，是喜歡還是厭惡，是接近還是疏遠,，以及由此所激發(fā)的一種特殊的反應傾向,。態(tài)度的心理結構主要包括三個因素，即認知因素,、情感因素和意向因素,。

1．認知因素。認知因素就是指個人對態(tài)度對象帶有評價意義的敘述,。敘述的內(nèi)容包括個人對態(tài)度對象的認識,、理解、相信,、懷疑以及贊成或反對等,。

2．情感因素。情感因素就是指個人對態(tài)度對象的情感體驗,，如尊敬——蔑視,，同情——冷漠，喜歡——厭惡等,。

3．意向因素,。意向因素就是指個人對態(tài)度對象的反應傾向或行為的準備狀態(tài)，也就是個體準備對態(tài)度對象做出何種反映,。

概念設計構成的三要素,？

在構成設計中，構成三要素是一切造型要素中最基本的要素,，它存在于任何造型設計作品之中，它們就是我們通常所說的“點,、線,、面”。幾何學中,，點線面通常會被我們認為是概念元素,，而在實際的設計當中，點線面則是可見的,，并且它們還有各自的特定的形象,。

點

我們都知道，在幾何中,，點只有位置,，沒有面積可言,，而在設計中，點除了帶有位置的屬性之外,，還帶有面積的屬性,，因為它也是直觀的、可視的元素之一,。但是面積大了,，就會變成面，用什么標準來判斷呢?那就是從點的面積占整個畫面中的比例是多大了,，相對之下,，占比較小的我們可以稱之為點，而占比較大的就可以成面(如圓),。

點在畫面中有著重要的作用,，主要是它具有集中和吸引視線的功能，而線就是連續(xù)的點來形成的,，面是點的集合產(chǎn)生的效果,，當有很多個點出現(xiàn)在同一個畫面中時，如果它們的面積不同,，則可以表現(xiàn)出深度的感覺,。

線

同樣，在幾何學以及設計中,，線的屬性也是有差別的,，幾何學中，線只有長度和方向,，沒有粗細,，而在設計中，除了這些,，線還有粗細之分,，與點類似，當線的寬度,，達到一定的相對值時,，便成了面。

線可以分為直線和曲線,，包括有平行線,、垂直線、弧線,、拋物線,、圓等等。線的作用也是非常重要的,，因為它決定著面的形狀,，因此線有很強的表現(xiàn)力,。同時，線的粗細可以產(chǎn)生遠近的關系,，垂直線莊重而帶有上升感覺,，水平線帶有靜止和安寧的感覺，斜線有運動以及速度的感覺,，柔美自由感覺就是曲線的特征了!

面

面的屬性有長度,、寬度、面積,，沒有厚度,，同時它也是體的表面，上文中提到面受到線的界定,。面在設計中的地位很高,，因為它的外形可以千變?nèi)f化，可以描述出人們想要的感覺,。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎,，價格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進銷售的利器,。四個方面一起構成了市場營銷組合。

價格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針，而且不能出錯,。

記述的構成要件要素和規(guī)范的構成要件要素通俗來講是什么意思#,？

營銷策略中，渠道策略和促銷策略的區(qū)別,？

如果你學習過市場營銷學,，那么你應該清楚,，渠道策略與促銷策略，是營銷4P理論體系中的四大要素其中的兩個,。

在營銷策略中,，談到渠道與促銷，就是進入了戰(zhàn)術營銷階段了,，意思就是說進入了實戰(zhàn)營銷階段,，在市場上采取行動的階段。這個階段企業(yè)主要運用4P理論來指導經(jīng)營生產(chǎn),。

著名的營銷4P理論包含四個要素,，分別是產(chǎn)品，價格,，渠道（分銷）,，促銷。表述了一個產(chǎn)品從構思到達消費者手中的全過程,，之所以稱之為營銷,，是因為大家在這四個層面所采取的方式和效果不同。所以營銷的概念,，簡單講就是：

比競爭對手更好的滿足消費需求并達成企業(yè)目標的過程,。

關于4P營銷理論的實際應用到底是怎樣的呢？我們簡單表述如下：

1,、產(chǎn)品應用：性能功效如何?產(chǎn)有哪些特點和優(yōu)勢?外觀與包裝如何?服務與保證如何???

2,、價格應用：企業(yè)的預期利潤目標是？顧客可接受的價格是,？定價是否符合公司的競爭策略等??

3,、分銷（渠道）應用：產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費者的手中?

4、促銷應用：企業(yè)怎樣通過廣告,、公關,、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成???

一、產(chǎn)品策略Product

產(chǎn)品指的是能滿足人類需要的任何東西,，包括產(chǎn)品,、服務、人員,、組織,、觀念或它們的組合。

產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標,。其中包括對同產(chǎn)品有關的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標,、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用,。

產(chǎn)品策略上，比如尋求差異化,，個性化定位,，象蒙牛出品的純甄、特侖蘇,、冠益乳,、優(yōu)益C等，通過差異化定位和產(chǎn)品功效和包裝等改進,，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,，個性化策略并實現(xiàn)面向特定目標消費群體的目標。

二,、價格策略Price

價格則主要指的是人們購買商品時的定價或者折扣什么的,，它的影響因素主要需求狀況、市場競爭和成本三個方面,。

價格策略主要是指主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用,。

價格策略上,，比如低開高走，高開低走,，高開高走,；市場競爭定位法，成本加成定價法等說的都是價格策略,，其重要性涉及企業(yè)利潤與銷售策略,，影響不言而喻。

三,、渠道策略Place

渠道策略,，用“銷售網(wǎng)絡”這四個字來形容就更好理解一些，比如過去的經(jīng)銷商體系,，總代理機制,，連鎖店，直銷,，現(xiàn)在的微商,，電商，物流等等,；

渠道策略主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。

產(chǎn)品從出廠到到達消費者手中,，這個過程中經(jīng)歷了一系列環(huán)節(jié)稱之為渠道,。渠道策略要重點考慮產(chǎn)品與消費者行為的特性，比如日用快銷品,，象水,，香煙，這一類的產(chǎn)品其最好的渠道在便利店,，因為便利,，隨手可得，就是消費者對這類產(chǎn)品最重要的渠道要求,。那么如何最大限度覆蓋便利店,，就是渠道策略的設計方向了，這個時候我們要通過調(diào)研找出渠道鏈條,，將渠道描繪出來,。

再比如，化妝品,，清潔用品,，衣服等非大件消費品，消費者更注重性價比,，美觀度,，這些在網(wǎng)絡電商平臺上，就更容易實現(xiàn)了,，可以進行無限制對比,，可以聽從他人口碑評價，可以看銷售數(shù)量,，并且物流基本三日必達,，所以電商平臺渠道就發(fā)展起來了。

四,、促銷策略Promotion

促銷策略,，在整個產(chǎn)品營銷過程中，尤其是在現(xiàn)在社會商品極大豐富的時代背景下，促銷策略已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營成敗的核心關鍵要素了,。要明白渠道策略與促銷策略的區(qū)別,，就必須明白促銷策略的含義。

渠道策略主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同促銷有關的廣告宣傳、人員推銷,、營業(yè)推廣,，公共關系等可控因素的組合和運用。

促銷策略在營銷理論中有明確的內(nèi)容表述,，整體上包括四個方面,，分別是；

人員推銷：是指銷售人員面向顧客的推銷

廣告宣傳,，又包括廣告與促銷活動,，主要是指媒體宣傳與各種促銷活動。

公共關系,，主要是指面向社會的各種公關性質(zhì)活動,，比如新聞發(fā)布會，慈善行動等,。

營業(yè)推廣,，主要是指店面推廣。

比如,，網(wǎng)絡上有這樣一個案例,，某咖啡廳老板推出了一個游戲，某款咖啡原價30元,，咖啡廳為消費者提供兩個選項：原價買一杯咖啡,，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動，競猜下一輛車位上停放的汽車顏色,。如果回答正確,，參與活動的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯誤,，參與活動的10元錢則可以累積到下一次消費,。實際上，游戲開始后,，對于消費者來說并沒有什么損失,，即便回答錯誤也可以累計進行消費抵扣，并且游戲本身也非常有趣,，所以參與者眾多,，即爭取了現(xiàn)有客戶的留店時間,，也為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。

這就是促銷策略的一種典型形式,。

總結：

渠道策略是產(chǎn)品到達終端的銷售網(wǎng)絡設計,；

促銷策略是產(chǎn)品到達終端的銷售促進設計。

END

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公文的概念特點功用構成要素分類,？

公文一般由份號、密級和保密期限,、緊急程度、發(fā)文機關標志,、發(fā)文字號,、簽發(fā)人、標題,、主送機關,、正文、附件說明,、發(fā)文機關署名,、成文日期、印章,、附注,、附件、抄送機關,、印發(fā)機關和印發(fā)日期,、頁碼等組成。 公文組成的主要特點：

第一,、公文的制作者是依法成立的組織,。

第二、公文具有特定效力,，用于處理公務,；公文具有行政機關賦予的特定的效能和影響力。

第三,、公文具有規(guī)范的結構和格式,，各種類型的公文都有明確規(guī)定的格式，而不是像私人文件那樣主要靠各種,。 公文區(qū)別于其它文章的主要特點是公文是具有法定效力于規(guī)范各式的文件,。

促銷策略的概念

促銷策略的概念：

促銷策略對于任何一個企業(yè)來說都是至關重要的。無論是大型跨國公司還是小型創(chuàng)業(yè)企業(yè),，都需要制定有效的促銷策略,，以吸引消費者,、提高銷售額，并在市場競爭中脫穎而出,。那么,，什么是促銷策略呢？促銷策略指的是一系列的營銷活動和計劃,，旨在提高產(chǎn)品或服務的銷售,。這些策略可以包括各種不同的促銷手段，如折扣,、優(yōu)惠券,、禮品贈送、廣告宣傳等,。

制定有效的促銷策略的重要性

制定有效的促銷策略對于企業(yè)的成功至關重要,。一個好的促銷策略可以幫助企業(yè)達到以下幾個目標：

• 增加銷售額：通過吸引更多的消費者和提供有吸引力的促銷活動，企業(yè)能夠增加其產(chǎn)品或服務的銷售量,。
• 提高市場份額：通過巧妙的促銷策略,，企業(yè)可以吸引更多的消費者選擇其產(chǎn)品或服務，從而提高其在市場上的份額,。
• 加強品牌形象：通過促銷活動,，企業(yè)可以提高其品牌的知名度和認可度，建立起一個積極的品牌形象,。
• 增加客戶忠誠度：通過提供有吸引力的促銷活動,，企業(yè)可以吸引更多的顧客，并提高其忠誠度,，使他們成為長期的忠實客戶,。

因此，制定有效的促銷策略不僅可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出,，還可以實現(xiàn)可持續(xù)的銷售增長和企業(yè)的長期發(fā)展,。

制定促銷策略的關鍵因素

制定促銷策略需要考慮多個重要因素。以下是制定促銷策略時應注意的關鍵因素：

1. 目標市場：首先,，企業(yè)需要確定其目標市場是誰,。了解目標市場的特點和需求是制定促銷策略的關鍵。
2. 競爭環(huán)境：企業(yè)應該了解其所處的競爭環(huán)境,，包括競爭對手的策略和市場狀況,。這將有助于企業(yè)制定與競爭對手有區(qū)別的促銷策略。
3. 產(chǎn)品或服務特點：企業(yè)需要了解自己所提供的產(chǎn)品或服務的特點和優(yōu)勢,，以便能夠通過促銷活動突出這些特點,，并吸引消費者。
4. 預算：企業(yè)需要考慮制定促銷策略所需的預算,。根據(jù)預算的限制,，企業(yè)可以選擇適合的促銷手段和活動,。
5. 市場趨勢：了解市場的趨勢和消費者的偏好對于制定促銷策略至關重要。企業(yè)應該及時了解市場的變化,，并根據(jù)市場趨勢來調(diào)整促銷策略,。

考慮到這些關鍵因素，企業(yè)可以制定出與其目標市場和競爭對手有差異化的促銷策略,，從而取得更好的營銷效果,。

常見的促銷策略類型

在制定促銷策略時，企業(yè)可以選擇各種不同的促銷策略類型,。以下是一些常見的促銷策略類型：

• 折扣促銷：通過降低產(chǎn)品價格來吸引消費者購買,，如打折、特價銷售等,。
• 優(yōu)惠券促銷：提供優(yōu)惠券給消費者,，以鼓勵他們購買產(chǎn)品或服務。
• 禮品贈送促銷：提供免費禮品或贈品給消費者,，作為購買產(chǎn)品或服務的獎勵。
• 滿減促銷：設置滿減條件,，當消費者購買滿一定金額時,，可以享受折扣或減免部分金額。
• 捆綁銷售：將多個相關產(chǎn)品或服務捆綁銷售,，以提高銷售量,。
• 會員促銷：提供會員特權和優(yōu)惠，以吸引顧客成為會員并增加再購買率,。

通過選擇適合自己企業(yè)的促銷策略類型,，并結合以上關鍵因素進行合理的規(guī)劃和執(zhí)行，企業(yè)可以實現(xiàn)更好的促銷效果,。

結論

制定有效的促銷策略對于企業(yè)來說至關重要,。通過制定與目標市場和競爭對手有差異化的促銷策略，并結合市場趨勢和消費者需求,，企業(yè)可以提高銷售額,、市場份額和客戶忠誠度，從而獲得長期的商業(yè)成功,。