促銷策略包括,? 促銷策略與促銷方式的區(qū)別?
促銷策略包括,?
1,、供其所需:即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
3,、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù);
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果;
9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!
促銷方式包括,?
促銷的方式包括:
一、返現(xiàn)
返現(xiàn),,也稱滿送,,即促銷時規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。
二,、限時搶購
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,鑒于利潤和后期銷售考慮,,新品,、正價產(chǎn)品宜收倉,尋找一個好的主題或者促銷理由,,如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。
三,、抽獎促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售,,既可以吸引新顧客嘗試購買,也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,,提升連帶率,,達(dá)到提升銷售的作用;
四,、折上折
有的商場實行4折銷售,,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。
五、買贈
買滿一定金額商品,,可以贈送對應(yīng)的禮品,;買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,即可讓利于消費(fèi)者,,同時又可以更好的維護(hù)品牌形象,。
六、會員促銷
針對會員的專享促銷,,在拉動銷售的同時,,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗。
七,、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。
八,、新品促銷
新品上市,,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,為了拉動銷售,,同時不傷害品牌形象,,可以采用買贈或者會員專屬促銷;
九、節(jié)日促銷
十、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動,,可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。
這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,,集中優(yōu)勢,,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。
促銷的四種方式,?
1、買贈:買贈是一種常規(guī)性的促銷手段,,具體做法是買滿多少金額的貨品,,贈送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的,。
2,、打折:在沒有更好的促銷創(chuàng)意時,打折是最好的促銷方式,。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,,面對紛擾的市場環(huán)境,,作為消費(fèi)者,有時分不清真?zhèn)?,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
3,、消費(fèi)券積分:消費(fèi)券積分促銷活動,,不單在節(jié)假日可以做,在平時也可以做,。
4,、返現(xiàn):返現(xiàn)就是終端店在促銷時,規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,,這種促銷手段,因為是直接用現(xiàn)金返還的,,所以,,吸引力較大。
促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,?
前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結(jié)合。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝,、贈品、獎勵、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動、主題促銷活動,、公益活動等,。
主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。
要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達(dá)到最佳的促銷效果,。
促銷組合的四種方式?
促銷組合的4種方式,,包括人員推銷,,廣告,營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,,向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品。
廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。
營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,,吸引顧客購買。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象,。
促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?
贈送式促銷
贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。
2,、打折降價式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),,如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,使消費(fèi)者獲得實惠,。
(1)設(shè)置特價區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,,銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,,或為快過保持期的商品,,或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠,,把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,,否則,會引起顧客的反感,,甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。
(2)節(jié)日、周末大優(yōu)惠:即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,,將部分商品打折銷售,以吸引顧客購買,。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,,也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,,這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。
(4)批量作價優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時,給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,,可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。
(5)庫存大清倉:以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。
節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,,是折扣售貨的大好時機(jī)。
每日特價品:由于競爭日益激烈,,為爭取顧客登門,,推出每日一物或每周一物的特價品,,讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。
促銷組合策略的兩種方式,?
一是價格優(yōu)惠,,二是中獎機(jī)會
促銷策略的效果?
促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。
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