促銷策略有哪些? 舉例描述整體促銷策略,?
促銷策略有哪些,?
根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,可分為兩種促銷策略:
推式策略
拉式策略
推式戰(zhàn)略:即以直接方式,,運用人員推銷手段,,把產(chǎn)品推向銷售渠道,其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,,再由批發(fā)商推薦給零售商,,最后由零售商推薦給最終消費者。
拉式策略:采取間接方式,,通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,,使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,從而引起需求,,主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,將零售商引向批發(fā)商,,將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。
促銷方式分為:
積分式促銷
贈送式促銷
打折式優(yōu)惠
抽獎式促銷
紅包式促銷
舉例描述整體促銷策略?
低價高促銷策略:又稱“密集型滲透”策略,。企業(yè)通過制訂低價格,,配合大量廣告宣傳等促銷活動,目的在于先發(fā)制人,,有重點地占領(lǐng)某一目標(biāo)市場,,最快滲透市場,占有最大市場份額,,采用這一策略的市場環(huán)境是市場容量大,;消費者對該產(chǎn)品不熟悉,但對價格卻十分敏感,;潛在競爭比較激烈,,產(chǎn)品單位成本因產(chǎn)量增加而降低。
低價低促銷策略:又稱“低格調(diào)以廉取勝”策略,。企業(yè)通過制訂低價格,,爭取鼓勵消費者較快接受新產(chǎn)品,同時支出少量促銷費用,達到在市場競爭中以廉取勝,、穩(wěn)步前進的目的,。采用這一策略的市場環(huán)境是市場容量大,產(chǎn)品通常是原有產(chǎn)品的改進品,,消費者已對該產(chǎn)品有所了解,;消費者對價格十分敏感,需求彈性大,,較少的促銷活動也不致影響銷售,。有相當(dāng)多的潛在競爭者。
價格策略和促銷策略的區(qū)別,?
價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,,也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,也能夠被市場和消費者接受,。
價格策略需要有一個明確的具體計劃,。
促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。
促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,,而且不能出錯。
促銷策略的區(qū)別,?
(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。
(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,促銷的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,制定促銷策略,。例如,,市場介紹階段:各種廣告,;市場增長階段:改變廣告形式,;市場成熟階段:改變廣告形式;市場衰退階段:營業(yè)推廣,、廣告,;整個周期:改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。
促銷策略包含什么內(nèi)容,,適用條件是什么?
答,常用的促銷方式,,就是降價,、打折、配送,、返利的方式,。
適用條件是,針對不同類型的用戶特點,,設(shè)置不同類型的促銷方案,。
例如對于汽車等高價值商品,配送禮品的方式效果一般,,直接降價比較好;而對于大米白面等生活必需品,,降不降價都是必需品,更好的方式是配送其他禮品,。
產(chǎn)品促銷策略包括但不限于什么,?
促銷策略(promotion tactics)是一種促進商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。
有學(xué)者歸納了九項策略:
(1)供其所需,即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;
(2)激其所欲,,即激發(fā)消費者的潛在需要,以打開商品的銷路,;
(3)投其所好,,即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動;
(4)適其所向,,即努力適應(yīng)消費市場的消費動向
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!
策略包括哪些內(nèi)容?
策略包括:價格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略、促銷策略以及新聞機構(gòu)宣傳策略,。
1,、價格策略;
主要是指產(chǎn)品的定價,,主要考慮成本,、市場、競爭等,,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,。
2、產(chǎn)品策略,;
主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標(biāo)等,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。
3、渠道策略,;
是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,比如直銷,、間接渠道(分銷,、經(jīng)銷、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。
4、促銷策略,;
主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎、免費體驗等多種方式,。
5,、新聞機構(gòu)宣傳策略;
企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報道的形式,,迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,,擴大企業(yè)正面影響力。
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