CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當前位置:首頁 > 促銷策略 > 正文內容

促銷策略有哪些,? 舉例描述整體促銷策略?

2023-10-12 08:00:58促銷策略1

促銷策略有哪些,?

根據促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,,可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略:即以直接方式,運用人員推銷手段,,把產品推向銷售渠道,,其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產品或勞務推薦給批發(fā)商,再由批發(fā)商推薦給零售商,,最后由零售商推薦給最終消費者,。

拉式策略:采取間接方式,,通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,,使消費者對企業(yè)的產品或勞務產生興趣,從而引起需求,,主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費者引向零售商,將零售商引向批發(fā)商,將批發(fā)商引向生產企業(yè),。

促銷方式分為:

積分式促銷

贈送式促銷 

打折式優(yōu)惠 

抽獎式促銷

紅包式促銷

舉例描述整體促銷策略,?

低價高促銷策略:又稱“密集型滲透”策略。企業(yè)通過制訂低價格,,配合大量廣告宣傳等促銷活動,,目的在于先發(fā)制人,有重點地占領某一目標市場,,最快滲透市場,,占有最大市場份額,采用這一策略的市場環(huán)境是市場容量大,;消費者對該產品不熟悉,,但對價格卻十分敏感;潛在競爭比較激烈,,產品單位成本因產量增加而降低,。

低價低促銷策略:又稱“低格調以廉取勝”策略。企業(yè)通過制訂低價格,,爭取鼓勵消費者較快接受新產品,,同時支出少量促銷費用,達到在市場競爭中以廉取勝,、穩(wěn)步前進的目的,。采用這一策略的市場環(huán)境是市場容量大,產品通常是原有產品的改進品,,消費者已對該產品有所了解,;消費者對價格十分敏感,需求彈性大,,較少的促銷活動也不致影響銷售,。有相當多的潛在競爭者。

價格策略和促銷策略的區(qū)別,?

價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,,也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,也能夠被市場和消費者接受,。

價格策略需要有一個明確的具體計劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,,而且不能出錯。

促銷策略的區(qū)別,?

(1)促銷策略依產品性質不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

(2)促銷策略依產品生命周期的不同而異。產品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,,促銷的目標也不同,因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合,,制定促銷策略。例如,,市場介紹階段:各種廣告,;市場增長階段:改變廣告形式;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣,、廣告;整個周期:改變廣告內容,、公共關系,。

促銷策略包含什么內容,適用條件是什么,?

答,,常用的促銷方式,就是降價,、打折,、配送、返利的方式,。

適用條件是,,針對不同類型的用戶特點,設置不同類型的促銷方案,。

例如對于汽車等高價值商品,,配送禮品的方式效果一般,直接降價比較好;而對于大米白面等生活必需品,,降不降價都是必需品,,更好的方式是配送其他禮品。

產品促銷策略包括但不限于什么,?

促銷策略(promotion tactics)是一種促進商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

有學者歸納了九項策略:

(1)供其所需,,即千方百計地滿足消費者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;

(2)激其所欲,,即激發(fā)消費者的潛在需要,,以打開商品的銷路;

(3)投其所好,,即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動,;

(4)適其所向,即努力適應消費市場的消費動向

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術。一個是以目標為導向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導向,!也就是促銷策略指的是最終的結果,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務的,!

策略包括哪些內容?

策略包括:價格策略,、產品策略,、渠道策略、促銷策略以及新聞機構宣傳策略,。

1,、價格策略;

主要是指產品的定價,,主要考慮成本,、市場、競爭等,,企業(yè)根據這些情況來給產品進行定價,。

2、產品策略,;

主要是指產品的包裝,、設計、顏色,、款式,、商標等,給產品賦予特色,,讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

3,、渠道策略;

是指企業(yè)選用何種渠道使產品流通到顧客手中,。它有很多種,,比如直銷、間接渠道(分銷,、經銷,、代理等),企業(yè)可以根據不同的情況選用不同的渠道,。

4,、促銷策略;

主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品,,增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現,、抽獎,、免費體驗等多種方式。

5,、新聞機構宣傳策略,;

企業(yè)產品或是形象通過權威媒體新聞報道的形式,迅速在互聯網上曝光,,擴大企業(yè)正面影響力,。

本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/cxcl/140996.html

返回列表

上一篇:京東的促銷策略是什么,?

沒有最新的文章了...