1、推廣策略

　　本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成,，形成立體化組合式傳播,，針對(duì)不同的銷售區(qū)域,，有的放矢,，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場(chǎng),，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電,、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

　　1)媒介傳播,。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào),、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí),，有可行性的實(shí)施,。

　　2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)POP布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

　　銷活動(dòng)的主題,，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知,，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知,。

　　3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳,。

　　2,、終端策略

　　1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

　　陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

　　A.一致性原則,，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息,，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。

　　B.重點(diǎn)突出原則,，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),，通過廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn),。

　　2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息

　　在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

　　海報(bào)上盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng),、限量銷售,、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解,。

　　3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

　　嚴(yán)格篩選促銷人員

　　要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

　　其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行,。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

　　四,、活動(dòng)主題

　　1活動(dòng)主題：

　　奧米茄,，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

　　基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際,，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題,，又具有時(shí)尚新意,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺,，體會(huì)濃濃情意;

　　2主題闡述：

　　作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ),。

　　五,、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　▽購(gòu)買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　1,、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年2月;

　　2,、只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,，名額20個(gè),。

　　3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限帶10人;

　　活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

　　活動(dòng)促銷品：

　　1,、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月-20xx年2月6日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

　　六,、活動(dòng)實(shí)施

　　本次推廣促銷活動(dòng),，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開,，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開,，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

　　1,、線上傳播

　　(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

　　針對(duì)新年的即將到來和促銷主題,，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào),。在此期間,，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

　　(2)廣告訴求點(diǎn)：

　　奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺,，享受品質(zhì)生活;

　　(3)平面廣告

　　風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

　　簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

　　形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

　　規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

　　標(biāo)題：金龍駕到,，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

　　2、線下傳播

　　采用賣場(chǎng),、專賣店海報(bào)宣傳

　　3,、媒體安排

　　(1)報(bào)紙平面廣告

　　選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

　　時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日

　　(2)電臺(tái)廣告

　　時(shí)間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道

　　七,、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

　　南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng),、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;

　　訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴;

　　享受贈(zèng)品的客戶資料登記,，建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

　　此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì),、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

　　八、活動(dòng)后期

　　因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息,。

1、促銷品與促銷信息的配合：將促銷品(樣品、贈(zèng)品,、宣傳資料)與促銷產(chǎn)品擺放在一起,，并放在顯要位置；如瓷磚專賣店買贈(zèng)促銷,，盡可能的將瓷磚與促銷禮品的信息捆綁在一起,。2、傳遞品牌核心價(jià)值：突出品牌標(biāo)識(shí),；店內(nèi)布置與品牌形象保持一致,；體現(xiàn)品牌的差異。3,、銷售與體驗(yàn)氛圍的建立：陳列的生動(dòng)化(產(chǎn)品陳列,、助銷陳列、促銷陳列),，強(qiáng)化產(chǎn)品信息和價(jià)格信息(突出顯示),，人性化的店內(nèi)布置(體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境的建立)。4,、突出產(chǎn)品：產(chǎn)品太多選擇顧客就會(huì)無(wú)法選擇,；必須通過陳列幫助顧客識(shí)別店鋪主推瓷磚；如通過重點(diǎn)突出陳列法,，也可以通過重復(fù)陳列的方法來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),。5、增強(qiáng)視覺沖擊：統(tǒng)一的形象,，增強(qiáng)視覺沖擊力,；多樣化的助銷工具；差異化的店內(nèi)形象,。如店內(nèi)的吊旗可以統(tǒng)一排列的矩陣效果,。