1,、推廣策略

　　本次推廣將由平面廣告,、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播,，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢,，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播,，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略,。貫穿整合傳播;在廣電,、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

　　1)媒介傳播。選擇南國早報,、廣西日報,、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進(jìn)行直到活動結(jié)束為止,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動的同時,，有可行性的實施。

　　2)銷售生動化,。對建材市場賣場POP布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

　　銷活動的主題,，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對于其他終端渠道的活動信息告知,，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知,。

　　3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點,，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)行通過海報等宣傳方式宣傳,。

　　2,、終端策略

　　1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

　　陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　A.一致性原則,，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。

　　B.重點突出原則,，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點,，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點,。

　　2)簡潔明快的賣場信息

　　在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

　　海報上盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在最短時間之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動,、限量銷售,、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解,。

　　3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

　　嚴(yán)格篩選促銷人員

　　要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

　　其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品,，活動負(fù)責(zé)者的控制之外,，在培訓(xùn)促銷人員時必須強(qiáng)調(diào)要自律。

　　四,、活動主題

　　1活動主題：

　　奧米茄,，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

　　基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際,，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念,，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題,，又具有時尚新意,。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團(tuán)圓感覺,，體會濃濃情意;

　　2主題闡述：

　　作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ),。

　　五,、活動內(nèi)容及規(guī)則

　　活動內(nèi)容：

　　▽購買達(dá)3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎,。

　　活動規(guī)則：

　　1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

　　2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,，名額20個。

　　3,、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限帶10人;

　　活動對象：目標(biāo)消費(fèi)者

　　活動促銷品：

　　1、印有“奧米茄瓷磚,，家家都用”的旺旺大禮包

　　活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

　　活動地點：只限廣西地區(qū)

　　六,、活動實施

　　本次推廣促銷活動，在線上,、線下兩個層面同時展開,，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范,。

　　1,、線上傳播

　　(1)產(chǎn)品宣傳口號：

　　針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到,，選奧米茄”為宣傳口號,。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

　　(2)廣告訴求點：

　　奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時此刻的歡聚時分,，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活;

　　(3)平面廣告

　　風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

　　簡潔——一個核心訴求

　　形式：南國早報,、廣西日報及海報

　　規(guī)格：報紙采用半版平面文案

　　標(biāo)題：金龍駕到,，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

　　2、線下傳播

　　采用賣場,、專賣店海報宣傳

　　3,、媒體安排

　　(1)報紙平面廣告

　　選擇南國早報、廣西日報

　　時間：20xx年1月—20xx年2月6日

　　(2)電臺廣告

　　時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

　　七,、活動執(zhí)行關(guān)鍵點

　　南寧各區(qū)域挑選重點市場,、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

　　訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;

　　享受贈品的客戶資料登記,，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動);

　　此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費(fèi)者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設(shè)計,、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

　　八、活動后期

　　因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息,。

1、促銷品與促銷信息的配合：將促銷品(樣品,、贈品,、宣傳資料)與促銷產(chǎn)品擺放在一起,，并放在顯要位置；如瓷磚專賣店買贈促銷,，盡可能的將瓷磚與促銷禮品的信息捆綁在一起,。2、傳遞品牌核心價值：突出品牌標(biāo)識,；店內(nèi)布置與品牌形象保持一致,；體現(xiàn)品牌的差異。3,、銷售與體驗氛圍的建立：陳列的生動化(產(chǎn)品陳列,、助銷陳列、促銷陳列),，強(qiáng)化產(chǎn)品信息和價格信息(突出顯示),，人性化的店內(nèi)布置(體驗式購物環(huán)境的建立)。4,、突出產(chǎn)品：產(chǎn)品太多選擇顧客就會無法選擇,；必須通過陳列幫助顧客識別店鋪主推瓷磚；如通過重點突出陳列法,，也可以通過重復(fù)陳列的方法來實現(xiàn)這一點,。5、增強(qiáng)視覺沖擊：統(tǒng)一的形象,，增強(qiáng)視覺沖擊力,；多樣化的助銷工具；差異化的店內(nèi)形象,。如店內(nèi)的吊旗可以統(tǒng)一排列的矩陣效果,。