定價策略是企業(yè)爭奪市場的重要武器,，也是企業(yè)營銷組合策略重要的組成部分,。為產(chǎn)品定價時首先必須有明確的目標(biāo)，如,；維持企業(yè)生存,、追求利潤最大化、保持或擴(kuò)大市場占有率,、保持最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量,、抑制或應(yīng)付競爭等。不同企業(yè),、不同產(chǎn)品,、不同市場都有其不同的營銷目標(biāo)，因而也就需要采取不同的定價策略,。必須善于根據(jù)市場環(huán)境,、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)心理和需求特點等因素,，根據(jù)預(yù)期收益,、資金周轉(zhuǎn)、市場競爭,、法律法規(guī)約束等要求,，采取相應(yīng)的價格策略，在企業(yè)銷售管理中定價策略很多,，可根據(jù)具體情況,，綜合歸納；以下常用的價格策略,，來確定本企業(yè)的價格策略,。 （1）撇脂定價。這是一種高價策略,，是新產(chǎn)品投放市場時定價高,，爭取在短時間內(nèi)收回投資成本，并賺取高額利潤,。這種策略如同從牛奶中提取奶油一樣,，首先把牛奶中精華部分取走，故稱之為撇脂定價策略,?？梢愿邇r格維持一段時間后，隨著競爭者的加入,，供應(yīng)產(chǎn)品的增加,，企業(yè)在把價格降下來。 使用這種策略必須具備以下市場條件,；一是產(chǎn)品的質(zhì)量與高價格相符,；二是要有足夠多的客戶能接受這種高價并愿意購買；三是競爭者在短期內(nèi)很難進(jìn)入該產(chǎn)品市場,；四是企業(yè)的生產(chǎn)能力有限,，難以應(yīng)付市場需求可以用高價限制市場需求。微軟的每一款新產(chǎn)品剛上市,，采取的都是這種定價策略,。 （2）滲透定價策略。與撇脂定價相反,，這是一種低價策略,，及企業(yè)把新產(chǎn)品價定的低一些，以吸引客戶,，擠入市場,，提高市場占有率,。低價能使企業(yè)取得最大產(chǎn)品銷售量，并且能夠限制競爭者的加入,。 采取這種策略的市場條件是,；一是市場規(guī)模較大，存在較大的潛在競爭者,；二是產(chǎn)品無明顯特色,，需求彈性大，低價會刺激需求增長,；三是大批量銷售會使成本顯著下降,，企業(yè)總利潤增加。這是一種長期定價策略,，雖然開始時企業(yè)所創(chuàng)利潤較低,，但從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)能夠獲得較高的利潤,。有利必有弊,，它的缺點就是，一是大量的投入且回收慢,，如果不能打開市場,，或遇到強(qiáng)大的競爭對手，會產(chǎn)生虧損,；二是低價還會影響產(chǎn)品的品牌形象和企業(yè)的聲譽(yù)。 （3）中間價格策略,。亦是穩(wěn)妥價格策略或折中價格策略,，把價格定在高低之間，在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加適當(dāng)利潤,。這種價格策略比較穩(wěn)妥,，風(fēng)險小，一般會使企業(yè)收回成本和取得適當(dāng)盈利,。但他也是一種保守策略,，可能會失去獲得高利或者提高市場占有率的機(jī)會。