定價(jià)策略是企業(yè)爭奪市場的重要武器,，也是企業(yè)營銷組合策略重要的組成部分,。為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)首先必須有明確的目標(biāo)，如,；維持企業(yè)生存,、追求利潤最大化,、保持或擴(kuò)大市場占有率、保持最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量,、抑制或應(yīng)付競爭等,。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品,、不同市場都有其不同的營銷目標(biāo),，因而也就需要采取不同的定價(jià)策略。必須善于根據(jù)市場環(huán)境,、產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)心理和需求特點(diǎn)等因素,，根據(jù)預(yù)期收益,、資金周轉(zhuǎn)、市場競爭,、法律法規(guī)約束等要求,，采取相應(yīng)的價(jià)格策略,，在企業(yè)銷售管理中定價(jià)策略很多，可根據(jù)具體情況,，綜合歸納,；以下常用的價(jià)格策略，來確定本企業(yè)的價(jià)格策略,。 （1）撇脂定價(jià),。這是一種高價(jià)策略，是新產(chǎn)品投放市場時(shí)定價(jià)高,，爭取在短時(shí)間內(nèi)收回投資成本,，并賺取高額利潤。這種策略如同從牛奶中提取奶油一樣,，首先把牛奶中精華部分取走,，故稱之為撇脂定價(jià)策略?？梢愿邇r(jià)格維持一段時(shí)間后,，隨著競爭者的加入，供應(yīng)產(chǎn)品的增加,，企業(yè)在把價(jià)格降下來,。 使用這種策略必須具備以下市場條件；一是產(chǎn)品的質(zhì)量與高價(jià)格相符,；二是要有足夠多的客戶能接受這種高價(jià)并愿意購買,；三是競爭者在短期內(nèi)很難進(jìn)入該產(chǎn)品市場；四是企業(yè)的生產(chǎn)能力有限,，難以應(yīng)付市場需求可以用高價(jià)限制市場需求,。微軟的每一款新產(chǎn)品剛上市，采取的都是這種定價(jià)策略,。 （2）滲透定價(jià)策略,。與撇脂定價(jià)相反，這是一種低價(jià)策略,，及企業(yè)把新產(chǎn)品價(jià)定的低一些,，以吸引客戶，擠入市場,，提高市場占有率,。低價(jià)能使企業(yè)取得最大產(chǎn)品銷售量，并且能夠限制競爭者的加入,。 采取這種策略的市場條件是,；一是市場規(guī)模較大，存在較大的潛在競爭者；二是產(chǎn)品無明顯特色,，需求彈性大,，低價(jià)會(huì)刺激需求增長；三是大批量銷售會(huì)使成本顯著下降,，企業(yè)總利潤增加,。這是一種長期定價(jià)策略，雖然開始時(shí)企業(yè)所創(chuàng)利潤較低,，但從長遠(yuǎn)來看,，企業(yè)能夠獲得較高的利潤。有利必有弊,，它的缺點(diǎn)就是,，一是大量的投入且回收慢，如果不能打開市場,，或遇到強(qiáng)大的競爭對手,，會(huì)產(chǎn)生虧損；二是低價(jià)還會(huì)影響產(chǎn)品的品牌形象和企業(yè)的聲譽(yù),。 （3）中間價(jià)格策略,。亦是穩(wěn)妥價(jià)格策略或折中價(jià)格策略，把價(jià)格定在高低之間,，在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加適當(dāng)利潤,。這種價(jià)格策略比較穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)小,，一般會(huì)使企業(yè)收回成本和取得適當(dāng)盈利。但他也是一種保守策略,，可能會(huì)失去獲得高利或者提高市場占有率的機(jī)會(huì),。