網(wǎng)絡(luò)促銷有哪些形式,？

1,、論壇營(yíng)銷

論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候,，是個(gè)很好的推廣方法,。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開放性,，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介,，參與論壇討論,，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù),。

2,、 新聞事件營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息,，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息,。

3、 口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的,，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要。

4,、 搜索引擎營(yíng)銷 即搜索引擎優(yōu)化,，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。

5、 病毒式營(yíng)銷 病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)公關(guān),，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段,。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式,。

6,、 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比,，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”,；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播,，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，而在這一部分寫作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái)。

促銷支出主要形式有,？

1,、無(wú)償SP

“無(wú)償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A,、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。

B、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。

C、免費(fèi)抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主,。

2,、惠贈(zèng)SP

“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。

3,、折價(jià)SP

“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段。

4,、競(jìng)賽SP

“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。

5,、活動(dòng)SP

“活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

6,、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷方式，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷手段,。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”,。

7,、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,。“直效SP”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性,。通過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。

8,、服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段,。可以說(shuō),，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答,，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

營(yíng)銷策劃組織常見(jiàn)的形式有哪些？

你好,，（一）職能型組織,，這是最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織的形式，它強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營(yíng)銷各種職能的重要性,。（二）地區(qū)型組織,，一個(gè)銷售范圍遍及全國(guó)的企業(yè)，通常都會(huì)按照地理區(qū)域來(lái)安排其營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。（三）產(chǎn)品管理型組織,，擁有多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌的企業(yè),，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。（四）市場(chǎng)管理型組織,，它是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理,，各細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場(chǎng)發(fā)展的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃。（五）產(chǎn)品—市場(chǎng)管理型組織,，這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,，又有市場(chǎng)經(jīng)理的二維矩陣組織。

商業(yè)策劃案的宣傳形式有哪些,？

有現(xiàn)場(chǎng)直播,，網(wǎng)絡(luò)傳播，廣告宣傳等,。

體育促銷的形式包括,？

體育營(yíng)銷主要是企業(yè)借助贊助，冠名等手段,，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌,。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，從公益文化熱點(diǎn)等各個(gè)角度運(yùn)用廣告促銷或公關(guān)活動(dòng)等多種手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷,。隨著我國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和大眾對(duì)體育熱情的不斷高漲,，體育營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)，是進(jìn)行市場(chǎng)推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略,。體育營(yíng)銷適用于 IT,、食品、飲料,、通信、金融和汽車等行業(yè),。

策劃書有幾種形式,？

視聽廣告分為電視廣告和廣播廣告，也可以稱為電子媒體廣告,。

印刷廣告分為報(bào)紙廣告和雜志廣告,。電影廣告也是一種大眾傳播媒體廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告主要的表現(xiàn)形式有：1,、橫幅廣告2,、按鈕廣告3、浮動(dòng)廣告4,、豎幅廣告5,、彈出窗口廣告6、空閑時(shí)間彈出窗口廣告 從人們對(duì)廣告的理解基本上是通過(guò)：1 視覺(jué)廣告2 觸覺(jué)廣告 3 聽覺(jué)廣告這三形勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)得。流動(dòng)廣告,，以普通民眾的小型交通工具為載體,，涵蓋平面、聲光,、音像,、電子，絕態(tài)等主要表現(xiàn)形式,，結(jié)合自行車,、電動(dòng)自行車、摩托車,、人力和非人力三輪車普遍而且隨機(jī)流動(dòng)的特點(diǎn),，向受眾推出，使戶外廣告的表現(xiàn)更加具有普遍和流動(dòng)的優(yōu)勢(shì),，提高了媒體的到達(dá)率,，增強(qiáng)了傳播效果，是目前單一區(qū)域到達(dá)率最高的媒體,。

促銷的手段有哪些,？

超市產(chǎn)品促銷策略。

　　促銷對(duì)于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

　　1,、價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，一些品牌采用降低供貨價(jià)針對(duì)經(jīng)銷商和夜場(chǎng)促銷，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購(gòu)買率,，還可針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

　　2、贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種：一種是贈(zèng)米,，一種是贈(zèng)禮品。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),，進(jìn)而展示品牌形象。

　　3,、人員促銷,。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng),、超市導(dǎo)購(gòu)等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳、形象好,，充滿青春時(shí)尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng)，最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性,。　

　　4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷,。在現(xiàn)場(chǎng)舉行投標(biāo)積分、擲股子,、門票抽獎(jiǎng),、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,，提升品牌記憶力?！?/p>

　　5,、節(jié)日促銷。利用圣誕,、元旦節(jié),、情人節(jié)、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),，

　　6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤(rùn)完全靠順價(jià)銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營(yíng)銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒(méi)有任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)開發(fā)能力還能得到最大限度提高。由于一步到位價(jià)較低,，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間較大,，對(duì)于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)比較適合，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識(shí),，更加注重短期利潤(rùn)的最大化,。

　　7、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣，如某品牌采用折扣價(jià)格策略,，價(jià)格為60元/袋,，如年度銷量低于10000袋，每袋返利10元,，10000—20000袋每袋返利11元,，20000袋以上每袋返利12元，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營(yíng)銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等)，對(duì)經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)單袋利潤(rùn)較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度更高，因?yàn)檎l(shuí)都想拿到年終返利,；對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，對(duì)市場(chǎng)投資信心更足，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低,?！?/p>

　　8、參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì),，企業(yè)在認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的基礎(chǔ)上，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國(guó)內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高了終端的競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　價(jià)格策略：大多數(shù)來(lái)超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

　　居民來(lái)超市選購(gòu)商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,，對(duì)商品的選擇決定性因素中，價(jià)格是最關(guān)鍵的,，而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購(gòu)或就近購(gòu)買,。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場(chǎng),、飯店里的還要貴，就不能吸引到消費(fèi)者,，價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,，讓顧客真正有實(shí)惠感，才能引起連續(xù)性的消費(fèi),?！?/p>

　　1、促銷策略：多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，在不加價(jià)的情況下，對(duì)購(gòu)買者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,，

　　2,、宣傳策略:超市人流量大，目標(biāo)群體集中,，宣傳效果相對(duì)較好,，所以現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作做得如何，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,?？梢灾谱魍怀銎放苽€(gè)性，圖文并茂,，色彩明快,，吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)板，放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,；在結(jié)算處可以印刷精美的折頁(yè)或手冊(cè),，供消費(fèi)選取,；店內(nèi)懸掛吊旗要醒目,；在超市開業(yè)或重大節(jié)日，在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,，舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng),；門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿，檔次要高,，耐久性強(qiáng),，應(yīng)當(dāng)。對(duì)于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場(chǎng)宣傳,，電視廣告,、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合，廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,，還要有更吸引人的地方,，如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購(gòu)買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等，這種活動(dòng)對(duì)超市也是一個(gè)宣傳,，應(yīng)取得超市方面的支持,，共同舉辦活動(dòng)，活動(dòng)要以情取勝,?！?/p>

　　3、理貨策略：對(duì)每個(gè)超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,，加強(qiáng)貨架管理，按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,，爭(zhēng)取超市營(yíng)業(yè)人員的支持和配合，做好產(chǎn)品陳列,，要注重陳列的層次和主次,，在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),，超市出貨能力強(qiáng),，可以選派促銷員進(jìn)駐超市，引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu),，同時(shí)要與超市管理員,、導(dǎo)購(gòu)員搞好關(guān)系，增進(jìn)感情,，使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。　

　　4,、服務(wù)策略：業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行溝通和交流,，聽取對(duì)方的意見(jiàn)和建議，改進(jìn)工作,，增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對(duì)方提供更好服務(wù)和條件。