企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的總結(jié)怎么寫,？

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)由三個(gè)要素組成：

（1）方向和目標(biāo)

管理者在設(shè)立方向和目標(biāo)時(shí)有自己的價(jià)值觀和自己的抱負(fù)。但是他不得不考慮到外部的環(huán)境和自己的長處，因而最后確定的目標(biāo)總是這些東西的折衷,，這往往是主觀的，一般來說最后確定的方向目標(biāo)絕不是一個(gè)人的愿望,。

（2）約束和政策

這就是要找到環(huán)境和機(jī)會與自己組織資源之間的平衡,。要找到一些最好的活動集合，使它們能最好的發(fā)揮組織的長處,，并最快地達(dá)到組織的目標(biāo),。這些政策和約束所考慮的機(jī)會是現(xiàn)在還未出現(xiàn)的機(jī)會，所考慮的資源是正在尋找的資源,。

（3）計(jì)劃與指標(biāo)

這是近期的任務(wù),，計(jì)劃的責(zé)任在于進(jìn)行機(jī)會和資源的匹配。但是這里考慮的是現(xiàn)在的情況,，或者說是不久的將來的情況,。由于是短期，有時(shí)可以做出最優(yōu)的計(jì)劃,，以達(dá)到最好的指標(biāo),。經(jīng)理或廠長以為他做到了最好的時(shí)間平衡，但這還是主觀的,，實(shí)際情況難以完全相符,。

營銷戰(zhàn)略怎么寫？

首先要分析整個(gè)市場形勢,，依據(jù)市場形勢制定營銷戰(zhàn)略,。其次要清楚公司當(dāng)前的營銷能力，制定的營銷戰(zhàn)略,，要與所具備的能力相匹配,，不能好高騖遠(yuǎn)，也不能制定的太低,。

營銷總結(jié)怎么寫,？

介紹工作內(nèi)容,。介紹自己的職位和工作內(nèi)容。既然是工作總結(jié),，首先要讓別人知道你的工作內(nèi)容和職責(zé)范圍,。

介紹工作成績?？偨Y(jié)一年中工作所取得的成績,，具體指標(biāo)的完成情況，如銷售額達(dá)到多少,、銷售量達(dá)多少,、開展多少次銷售活動等。

介紹自己的收獲,。比如工作經(jīng)驗(yàn),、為人處世、操作方法等,，結(jié)合工作和遇事的經(jīng)驗(yàn)去寫即可,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

營銷之道小組總結(jié)怎么寫,？

首先要寫營銷策略,，其次，取得的成績,，三是總結(jié)的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),。

市場營銷總結(jié)怎么寫,？

? ? ?市場營銷總結(jié)是對市場營銷工作進(jìn)行回顧和總結(jié)，以便更好地發(fā)現(xiàn)問題,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、提高工作效率。下面是市場營銷總結(jié)的寫作步驟和注意事項(xiàng)：

1.總結(jié)時(shí)間范圍? ? ? ?首先要確定總結(jié)的時(shí)間范圍,，可以是一年,、半年、季度或者一個(gè)月,，根據(jù)實(shí)際情況來確定,。

2.總結(jié)內(nèi)容? ? ? 在總結(jié)內(nèi)容方面，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

♂市場營銷策略的制定和執(zhí)行情況,；

♂市場營銷活動的組織和實(shí)施情況,；

♂市場營銷成果的評估和分析；

♂市場競爭情況的分析,；

♂市場營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理情況,。

3.總結(jié)方法? ? ? 在總結(jié)方法方面，可以采用SWOT分析法,、五力模型分析法、市場份額分析法等方法進(jìn)行總結(jié),。

4.總結(jié)結(jié)論? ? 在總結(jié)結(jié)論方面,，要根據(jù)實(shí)際情況提出具體的問題和建議，以便更好地改進(jìn)市場營銷工作,。

5.注意事項(xiàng)? ? ?在寫市場營銷總結(jié)時(shí),，需要注意以下幾點(diǎn)：

♂要客觀、真實(shí)地反映市場營銷工作的情況,；

♂要注重?cái)?shù)據(jù)分析,，以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行總結(jié)；

♂要突出市場營銷工作的亮點(diǎn)和成果,；

♂要提出具體的問題和建議,，以便更好地改進(jìn)市場營銷工作。? ? ? ??

? ? ? 總之,，市場營銷總結(jié)是對市場營銷工作進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要手段,，可以幫助企業(yè)更好地發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、提高工作效率,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入,，市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,，研究,、分析市場，相互爭奪市場,。另外,，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資，進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭,。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力、財(cái)力和物力的競爭,，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭,，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌、信譽(yù),、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場,，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭。各種競爭手段層出不窮,，價(jià)格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑，小企業(yè),、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉,、關(guān)門。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價(jià)獲取銷售,。

　　二、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識,，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個(gè)方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識,、質(zhì)量意識、競爭意識,、強(qiáng)化合作意識,。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀(jì)90年代以后，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高,，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展。出現(xiàn)了政治營銷,、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢，在日益激烈的市場競爭中,，獨(dú)立的個(gè)體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中采用的技術(shù)和方法,。包含目標(biāo)市場的確定,、產(chǎn)品定位定價(jià)等等。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù),，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門，挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé),，同時(shí)聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實(shí)施企業(yè)的營銷企劃。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析,、決定營銷目標(biāo)、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,、整合企業(yè)計(jì)劃,。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,。營銷理論上包括三個(gè)層次，即策劃,、管理和推銷,，市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客、是服務(wù)的對象,，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系,。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng)、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷,。形成集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售,、貨款回收,、售后服務(wù)、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò),。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研、抓質(zhì)量,、抓管理,、降成本、抓效率,、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化、營銷集約化,。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,，它包括多種決策,，因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制,，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決,、信訪、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研,、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等。還有專家參與機(jī)制，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制,。專家參與企業(yè)決策有個(gè)人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分。

　　3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略,。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要,、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求,。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員，他們最看重的必然是利益,。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性。

　　4.營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略,。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質(zhì)、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè),？一要加強(qiáng)培訓(xùn)，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力,；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平；三要定期召開交流會,，從而改進(jìn)工作方法,；四要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝,；五要采取競爭淘汰機(jī)制，增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,。看看今天的海爾,，售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭，必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù),？一要建立用戶檔案；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進(jìn)行走訪,；四要對產(chǎn)品故障及時(shí)處理。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時(shí)向用戶傳遞商品信息,，通過信息的傳播誘發(fā)需求，進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動,。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢大,、影響面廣、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時(shí)溝通信息,，促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點(diǎn),，選用合適的媒體和宣傳范圍，否則無法達(dá)到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略,。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家,。為用戶配置增值性的解決方案,，因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是用戶認(rèn)同的一種理念,。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，采取不同的產(chǎn)品配置、價(jià)格策略,、營銷渠道,。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中,，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化。

企業(yè)培訓(xùn)總結(jié)怎么寫,？

在學(xué)習(xí)中成長,，在成長中實(shí)踐。人生中就是這樣,，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會,。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎？答案是肯定的：“不能!” 不管是在什么情況下,，都是不能,，不會，也不可以害怕挑戰(zhàn),。我們之所以培訓(xùn),，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少,，感受到了多少,，了解到了多少。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深,。 　　首先要說明的一點(diǎn)就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多,，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi),。 　　宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說我不知道內(nèi)容是什么,，不過通過各位干部的發(fā)言，我知道那是對我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn),?？偨Y(jié)會上各位干部積極發(fā)言，這說明什么?說明這一次培訓(xùn)是成功的,。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會,，這樣一個(gè)提高自己，完善自己,，充實(shí)自己的機(jī)會,。 　　回想起這段時(shí)間的培訓(xùn)，相信大家都學(xué)到了很多,，可我有一種新的感覺：“學(xué)到的越多,，不知道的就越多”。為什么這樣說呢?在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí),，只是知道老師教什么,，自己就學(xué)什么，從來不管對與錯,，也從來不管為什么,，只是盲目的走路，學(xué)習(xí),。上大學(xué)以后感覺就變了很多,，原因很簡單：“這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的,?！敝粡倪@一點(diǎn)上說，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化,，畢竟涉及到專業(yè)知識,。在這里學(xué)習(xí)越多，感覺以前了解的東西越少,，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍,，學(xué)習(xí)這方面的知識?？墒窃綄W(xué),，感覺自己知道的越少，這是為什么呢?因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心,，有一顆想要學(xué)習(xí)的心,，同時(shí)也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,，把所學(xué)的用到工作中。 　　其次在我們的電教理論培訓(xùn)中,，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’,，像一個(gè)新生的嬰兒，每天都在微妙地變化著,。這種變化最終達(dá)到了一個(gè)境界,，叫做“神于天，圣于地”,。這六個(gè)字其實(shí)是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空,，可以自由翱翔，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙;又有腳踏實(shí)地的能力,，能夠在這個(gè)大地上去進(jìn)行他行為的拓展,。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者;只有土地而沒有天空的人,，是務(wù)實(shí)主義者不是現(xiàn)實(shí)主義者,。”這句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次,。他要求我們要干什么?腳踏實(shí)地!不管從哪一方面說,，我們都要腳踏實(shí)地。只有這樣,，我們才能在工作中,學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己,。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自己的不足,，從而積極的改正,。 　　“百善孝為先”這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話,。它不單單注重那個(gè)“孝”字，同樣也注重那個(gè)“先”字,?！靶ⅰ弊种v的是孝敬長輩，提倡我們中華民族的傳統(tǒng)美德,，可“先”字,，確是講的第一，敢為天下先的精神,。我們在日常的生活學(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神,，這難道不應(yīng)該值得我們?nèi)プ⒁鈫? 　　再次，在金正昆教授講的禮儀中,，主要是從“互動,、溝通、形象”三個(gè)關(guān)鍵詞入手,，完整的講解了我們在生活中,，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧,，以生動的事例,，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀,、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范,。同時(shí)也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們21世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范,，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化,，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時(shí)期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求,。 　　隨著現(xiàn)代信息社會飛速發(fā)展的傳播,，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通,，從面對面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通,，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏,、高頻率的溝通,。這種現(xiàn)代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下,，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往,，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造“人和”的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義,。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因,。所以我們要認(rèn)識到學(xué)習(xí)禮儀的重要性,，從而完善自己這方面的不足。 　　總的來說,，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn),，也是我們學(xué)生干部組建以來第一次綜合的培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后,，我對自己的要求很簡單：“在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收,，是自己的能力以及學(xué)習(xí),，工作都有一次質(zhì)的飛躍?！?　　電力人生 揚(yáng)帆起航 　　今年3月30日至7月30日,，根據(jù)公司安排，我有幸參加了國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院舉辦的繼電保護(hù)培訓(xùn)班,。能成為首批培訓(xùn)員工中的一份子,，我感到十分的榮幸，同時(shí)也感謝江西省電力公司以及九江供電公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次不斷完善和提高自己能力的機(jī)會,。 　　這次培訓(xùn)是在國家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行的,。這里是國家電網(wǎng)公司為大力轉(zhuǎn)變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司而組建的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才與技能人才培養(yǎng)基地,，電網(wǎng)實(shí)用新技術(shù)與新技能應(yīng)用示范中心,。 　　培訓(xùn)期間，先后學(xué)習(xí)了公共基礎(chǔ)課如《企業(yè)文化》,、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》,、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》等，專業(yè)知識課如《安全規(guī)程》,、《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)》,、《二次回路》、《電力系統(tǒng)故障分析》,、《兩票管理》等,，并在繼保實(shí)訓(xùn)室對主變保護(hù)屏、線路保護(hù)屏,、母線保護(hù)屏,、斷路器保護(hù)屏等進(jìn)行了校驗(yàn)和故障查找消除。在這4個(gè)月的培訓(xùn)生活中,，我的感受很多,，收獲也很大，以下從學(xué)習(xí),，生活等幾個(gè)方面總結(jié)此次學(xué)員培訓(xùn),。 　　專業(yè)知識理論方面 　　(一)對《電力系統(tǒng)故障分析》的學(xué)習(xí),。這是繼電保護(hù)專業(yè)的最基礎(chǔ)的部分，要掌握故障分析,，首先要對電力系統(tǒng)正常運(yùn)行有深刻的理解,，所以可以說繼電保護(hù)是一門綜合性的課程。通過對故障分析的重新學(xué)習(xí),，我對電力系統(tǒng)常見故障有了全面的認(rèn)識,，通過對各種故障的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了故障的規(guī)律性,，以及繼電保護(hù)在這些故障的針對性,。 　　(二)對《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)原理》進(jìn)行學(xué)習(xí)。繼電保護(hù)原理也是繼電保護(hù)專業(yè)的基礎(chǔ),，這門課通過對各種故障的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分類,，講述了保護(hù)的構(gòu)成原理，以及各種原理的保護(hù)的使用范圍,，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，以及系統(tǒng)中各種保護(hù)的配合使用問題。由于我們這些同志絕大部分來自地區(qū)供電公司,，所以我們主要學(xué)習(xí)了220kV及以下電壓等級的保護(hù)原理,。 　　(三)對電流互感器、電壓互感器(以下簡稱CT,、PT)的學(xué)習(xí),。CT和PT是繼電保護(hù)專業(yè)必須掌握的部分，因?yàn)槔^電保護(hù)對一次系統(tǒng)的保護(hù)是建立在對一次系統(tǒng)的監(jiān)視上的,，CT,、PT將一次的大電流、高電壓變?yōu)槔^電保護(hù)能夠使用的小電流,、低電壓,。通過學(xué)習(xí)，我掌握了CT二次繞組有好幾個(gè),，分別供保護(hù),、測量、計(jì)量用,，以及零序電流的采集方法;CT,、PT的極性接線正確與否直接關(guān)系到保護(hù)是否能可靠工作。 　　(四)二次回路對我來說是一個(gè)陌生的知識點(diǎn),。以前學(xué)校重視原理教學(xué),，二次回路部分并沒有講。這個(gè)月在開始講二次回路前,，我對其進(jìn)行了惡補(bǔ),，有什么不會的問題,，找老師和有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請教，在后來通過上課學(xué)習(xí),，我對二次回路有了一定程度的掌握,，二次回路分為控制回路、測量回路,、信號回路,、調(diào)節(jié)回路、繼電保護(hù)和自動裝置回路以及操作電源系統(tǒng),，現(xiàn)在我掌握比較好的是電源系統(tǒng),、測量回路和信號回路，其他的回路我正在不斷的學(xué)習(xí)中,。 　　(五)學(xué)習(xí)北京博電繼電保護(hù)測試儀的使用,。在學(xué)習(xí)中,，既溫習(xí)了各種繼電保護(hù)原理,，還掌握了測試儀的使用方法以及對各種保護(hù)的測試方法。 　　繼保實(shí)訓(xùn)室涵蓋了變電站所有的繼電保護(hù),。它的最大優(yōu)點(diǎn)在于可以讓我們親自隨意動手學(xué)習(xí),。讓我門可以清楚以后自己將從事怎么樣的一個(gè)工作，對今后的工作有一個(gè)初步的了解,。比如做母線差動保護(hù)實(shí)驗(yàn)時(shí),，我們可以把所有的跳閘出口壓板和失靈壓板全部投上，然后給某條母線加故障,，同時(shí)使母聯(lián)開關(guān)失靈,，然后觀察跳閘現(xiàn)象。這個(gè)實(shí)驗(yàn)在幾面保護(hù)屏上都有工作,，如果在實(shí)際變電站里,，是不允許這樣做的。但在實(shí)訓(xùn)室,，我們可以放心的做,，這樣通過觀察現(xiàn)象，然后進(jìn)行分析,，總結(jié)就可以學(xué)到很多,，形成面得知識，而不是單個(gè)獨(dú)立的知識點(diǎn),。 　　通過這2個(gè)月實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí),，讓我又從新了解和認(rèn)識了繼電保護(hù)這個(gè)專業(yè)。不僅僅是專業(yè)知識的了解,，更多的是對于從事繼電保護(hù)的人員應(yīng)當(dāng)具有的專業(yè)精神和素質(zhì),。繼電保護(hù)要求的是快速,，準(zhǔn)確和精確，不能出一點(diǎn)差錯,，這就要求我門在以后的工作當(dāng)中認(rèn)真的對待,，仔細(xì)在仔細(xì)，小心在小心,，一點(diǎn)點(diǎn)疏忽都可能讓整個(gè)電網(wǎng)受到巨大的傷害,，讓企業(yè)受到巨大的損失。 　　企業(yè)文化方面 　　在培訓(xùn)期間,，我們學(xué)習(xí)了國家電網(wǎng)公司的歷史及發(fā)展,、公司的企業(yè)文化、國網(wǎng)職工職業(yè)道德,，電力法律法規(guī),，安全生產(chǎn)規(guī)程等。通過學(xué)習(xí),，我明白了什么是國家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略,，它涵蓋著核心價(jià)值觀(企業(yè)宗旨、企業(yè)精神,、企業(yè)理念,、奮斗方向)、戰(zhàn)略目標(biāo)(一強(qiáng)三優(yōu)),、工作思路(三抓一創(chuàng)),、戰(zhàn)略實(shí)施舉措(兩個(gè)轉(zhuǎn)變)、發(fā)展要求(內(nèi)質(zhì)外形)等,。我覺得國網(wǎng)企業(yè)文化可以給電力員工以導(dǎo)向,、約束、凝聚,、激勵的作用,。而發(fā)展成現(xiàn)代公司是國網(wǎng)上下統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)，統(tǒng)一行動的指南,，是公司總部,、區(qū)域電網(wǎng)公司、省公司及各市縣公司的統(tǒng)一目標(biāo)和共同任務(wù),，是每一個(gè)電力人義不容辭的責(zé)任和使命,。 　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)對企業(yè)是非常重要的。在參加了拓展訓(xùn)練和學(xué)習(xí)了《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》后,，我明白實(shí)際工作中沒有任何一項(xiàng)工作是個(gè)人能夠獨(dú)立完成的,，大家要通過良好的溝通協(xié)調(diào)配合，激發(fā)工作的積極性，提高工作效率,，才能產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效應(yīng),。 　　牢記國網(wǎng)公司的企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略,，讓我相信在這樣一個(gè)充滿生機(jī)的企業(yè)努力工作,，一定會有光明的發(fā)展前途，企業(yè)也能為我們提供一個(gè)施展才華的平臺,。明白了這些,，我體會到本次培訓(xùn)注入了國網(wǎng)公司對我們的期望，同時(shí)也是自己將來能夠更好地服務(wù)企業(yè),，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一次寶貴機(jī)會,。 　　紀(jì)律方面 　　本次的培訓(xùn)，國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院實(shí)施的是半軍事管理,，制定了詳細(xì)的紀(jì)律,，并將每個(gè)學(xué)員在紀(jì)律方面的表現(xiàn)作為量化考核成績的一部分。5月初,，全世界范圍的甲型H1N1流感蔓延,，學(xué)校響應(yīng)號召，實(shí)施了封校和嚴(yán)禁離開濟(jì)南的政策,，我嚴(yán)格要求自己,，服從班主任,、班委會的管理,，服從學(xué)校的各種規(guī)定，絕不外出,。嚴(yán)格遵守國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院得各項(xiàng)規(guī)章制度,，對每天的早操、上課,、晚自習(xí)做到不遲到,、不早退、不曠課,。培訓(xùn)期間采取了封閉式,，全過程，半軍事化管理,，這就要求我們學(xué)員在學(xué)習(xí)和生活紀(jì)律上都要嚴(yán)格要求自己,，適應(yīng)從職工到學(xué)員的轉(zhuǎn)變，從平時(shí)工作散漫的生活向節(jié)奏緊張的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)變,。良好的紀(jì)律也是我們?nèi)〉煤贸煽兊谋ＷC,。 　　生活方面 　　在豐富學(xué)員業(yè)余生活方面，國家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院也做了很多工作。山東做為文化大省,、孔孟之鄉(xiāng),，其文化底蘊(yùn)進(jìn)過五千年的積蓄，是相當(dāng)深厚的,。為了讓廣大學(xué)員了解齊魯文化,，國網(wǎng)技術(shù)學(xué)院組織我們繼電保護(hù)班的學(xué)員前往曲阜、李清照故居參觀,。通過導(dǎo)游的講解,，我被影響中國幾千年的儒家文化思想深深的吸引住了。并對自己從小就敬仰的一代詞宗命運(yùn)多舛有了新的認(rèn)識,，對她的“生當(dāng)做人杰,，死亦為鬼雄”的英勇和豪邁氣魄相當(dāng)?shù)臍J佩。 　　驕陽似火的天氣,，熱火朝天的賽場,，激情四射的吶喊。學(xué)院舉辦的“魯能智能杯”籃球賽給我留下了許多難以磨滅的印象,。它不僅豐富了學(xué)員們的業(yè)余生活,，更拉近了之間的距離，使友誼更加牢固,，更加長青. 　　七一前夕,，在黨的生日來臨之際，學(xué)院舉辦了首屆新員工培訓(xùn)班黨員知識競賽大型活動,，黨員們從競賽中體驗(yàn)到樂趣,，也增加了各自的黨性修養(yǎng)。畢業(yè)晚會讓我見識到同學(xué)們的多才多藝,，更加讓同學(xué)之間的情誼得到升華,，同時(shí)也對即將離別的同學(xué)，即將分別的老師,，即將告別的濟(jì)南深深的留戀,。 　　結(jié)語 　　培訓(xùn)所給予我的，遠(yuǎn)不止這些,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索!為期4個(gè)月的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，4個(gè)月時(shí)間過的真快,，剛來學(xué)校的時(shí)候的情景仿佛還在眼前,，轉(zhuǎn)眼間就要離開了。4個(gè)月時(shí)間不短,，我在這里不僅僅學(xué)習(xí)到了知識,，還交到了很多朋友,，認(rèn)識了許多全國各地的同行，開闊了眼界,。馬上就要和這個(gè)學(xué)校告別了,，馬上就要和這里的朋友離別了，對于我來說,，有著對于學(xué)校,，老師，同學(xué)的不舍,，更多的是對于以后工作和未來的憧憬,，我們都應(yīng)當(dāng)有著急不可待的心情，回到原來的工作崗位去大展身手,，去用我們在這里學(xué)習(xí)到的知識更好的面對以后工作中遇到的困難,，更好的回報(bào)對我們滿懷希望的老師，家人,，同事,，去回報(bào)對我們有著殷切希望的公司，去回報(bào)社會,。我們一定會在以后的工作中交出一份讓國網(wǎng),，讓單位，更是讓自己滿意的答卷,。 　　回到九江的這幾天,，我也在回味這幾個(gè)月學(xué)到的東西，感覺到自己要學(xué)習(xí)的東西還很多,，要走的路還很長,，必須在工作中不斷的努力來提高能力、彌補(bǔ)不足,，做好準(zhǔn)備迎接更高的挑戰(zhàn),，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教,，盡最大的努力把技能和業(yè)務(wù)學(xué)的更扎實(shí)。在和學(xué)員們的相處過程中,，我了解到我們是一個(gè)有機(jī)的整體,，每個(gè)人在工作中都扮演著重要的角色，只有通過團(tuán)隊(duì)的努力才能使工作順利完成,，隨著國網(wǎng)公司的發(fā)展,，我也會正在向著更高的目標(biāo)奮斗，我會努力成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中合格的一員,，為公司的發(fā)展壯大錦上添花,，我相信通過我們的努力,，國網(wǎng)公司的明天一定會更加輝煌!電力人生，從此揚(yáng)帆起航!現(xiàn)作詩一首,，以激勵自己： 　　雛鷹勵志 騰飛可期 　　2008年7月畢業(yè)以后,，我進(jìn)入了江西九江供電公司，在南昌參加了為期兩個(gè)月的培訓(xùn)后,，經(jīng)過考試,，我選擇了電力修試所。這是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的集體,，是一個(gè)學(xué)習(xí)電力生產(chǎn)知識的好場所,，更是一個(gè)鍛煉人的部門。我有幸加入這個(gè)大集體,，更讓我有進(jìn)步的動力,。2009年3月，那時(shí)我還正在繼保班輪崗,，這時(shí)我接到要來國家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)的通知,，當(dāng)時(shí)我很激動，因?yàn)槲沂墙魇閿?shù)不多的去參加培訓(xùn)中的一員,，而當(dāng)我知道我去那培訓(xùn)的是高壓電氣試驗(yàn)時(shí),，心里又有了那么點(diǎn)緊張，因?yàn)槲疫€沒輪崗過試驗(yàn)班,，以前也從來沒有接觸過高壓試驗(yàn)這一塊,，怕到那以后跟不上大家的步伐。3月底我從九江來到了山東濟(jì)南,，有幸成為國家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)員,。轉(zhuǎn)眼間，四個(gè)月已經(jīng)過去了,。通過四個(gè)月的脫產(chǎn)學(xué)習(xí),，個(gè)人政治思想素養(yǎng)、理論知識水平,、實(shí)際操作能力得到很大提高,，為今后立足本職工作，更好地服務(wù)于建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司的工作大局打下了良好的基礎(chǔ),。具體有以下幾個(gè)方面的體會,。 　　一、國家電網(wǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)對新進(jìn)員工的關(guān)懷,。 　　培訓(xùn)期間國家電網(wǎng)公司總經(jīng)理劉振亞親臨國家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院檢查,、指導(dǎo)工作，走入新進(jìn)員工的中間,，同大家親切握手,，熱切關(guān)心新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作和生活,。 　　在本次培訓(xùn)班開班之際，國家電網(wǎng)公司人資部方國元副主任親自參加開學(xué)典禮,，并做重要講話,，講話中對全體學(xué)員提出了殷切的期望和嚴(yán)格的要求，希望員工們刻苦努力學(xué)習(xí),，學(xué)得一身好本領(lǐng),，將來更好的服務(wù)于社會和公司。 　　二,、重視企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和綜合素質(zhì)的提高 　　3月31日,，培訓(xùn)班正式上課，首先給我們授課的是國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化處副處長張忠偉,，他給我們主講的是國家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化,。通過引古喻今和一些事例來說明企業(yè)文化的重要性，從而引出了企業(yè)文化的概念和國家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化,，深刻詳細(xì)的介紹了國家電網(wǎng)公司的核心價(jià)值觀,、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神,、企業(yè)理念和奮斗方向等內(nèi)容,，并在最后介紹了助你成功的十個(gè)習(xí)慣和少走彎路的十條忠告。通過這一天的學(xué)習(xí),，我們得知了先進(jìn)的企業(yè)文化它就如同一根紐帶,，紐帶的一頭系著企業(yè)，另一頭系著員工,，兩者的相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一形成了一個(gè)巨大的力量,，能夠帶領(lǐng)企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 　　4月1號,，給我們授課的是山東電力集團(tuán)公司的曹麗霞老師,，他給我們主講的是員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。剛從大學(xué)畢業(yè)走入社會的我,，對自己的未來一片迷茫,。通過這一節(jié)課，我重新審視著自己的人生目標(biāo)和如何完成這個(gè)目標(biāo),，對自己進(jìn)行了一個(gè)簡單的職業(yè)生涯規(guī)劃,。 　　2號和3號這兩天的時(shí)間里，我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通的理論培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練,。從這兩天的培訓(xùn)里，我明白了什么是團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)是一群具有相互彌補(bǔ)才能的人,，致力于共同的宗旨,，努力途徑的選擇與績效目標(biāo)的完成，并且愿意共同承擔(dān)責(zé)任的群體,。團(tuán)隊(duì)成員之間必須相互信任,、相互理解，這就需要良好的溝通,。良好的溝通對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)就如血液對于生命,，良好的溝通可以增進(jìn)相互的信任，鼓勵創(chuàng)新,，消除懷疑和不安全感,，提高團(tuán)隊(duì)的績效。 　　在接下來的二十天里,，培訓(xùn)的是作為一名國家電網(wǎng)公司的員工必須掌握的知識和一些基本的技能,，如國網(wǎng)概況及發(fā)展規(guī)劃、應(yīng)用文寫作,、電力法律,、合同法、安規(guī)學(xué)習(xí),、安全用具使用及緊急救護(hù)法,、新能源發(fā)電技術(shù)等等。通過這二十多天的培訓(xùn),，理論知識水平,、業(yè)務(wù)技能得到了很大的提高，也學(xué)習(xí)到了很多以前在課本上學(xué)習(xí)不到的知識,，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,。 　　三、重視基礎(chǔ)理論知識和基本技能的掌握 　　4月27日至5月15日,，我們進(jìn)行了電工基本技能,、安全基本技能、登高作業(yè),、各種一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理,、不同試驗(yàn)的試驗(yàn)方法和注意事項(xiàng)等方面的培訓(xùn)。開始的第一天,，我們就進(jìn)行了登高方面的培訓(xùn),。作為國家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項(xiàng)最基本的技能,。從這一天的培訓(xùn)中,，在老師的耐心指導(dǎo)下，我們都掌握了登桿這項(xiàng)最基本的技能,。接下來的兩天是電工基本技能和安全基本技能的培訓(xùn),，我們學(xué)會了如何做觸電急救,、滅火和接線等一些基本的技能。作為電力公司生產(chǎn)線的員工,，隨時(shí)都有可能碰到觸電的情況,，學(xué)會觸電急救，不僅是對自己負(fù)責(zé),，也是對別人負(fù)責(zé),。而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的,。 　　5月初,，我們培訓(xùn)的是電力一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)、原理及參數(shù)描述,。我學(xué)的是電氣高壓試驗(yàn),，即對電力一次設(shè)備做各種試驗(yàn)，檢測設(shè)備的好壞,，而掌握電力一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理,，才能透徹的理解試驗(yàn)的原理和接線等。而隨后培訓(xùn)的是一些基本的試驗(yàn)的試驗(yàn)方法,、影響因數(shù)和結(jié)果分析等,，對后來的實(shí)際操作部分奠定了理論的基礎(chǔ)。 　　四,、夯實(shí)理論基礎(chǔ),，實(shí)踐中提高業(yè)務(wù)素質(zhì) 　　5月中旬至6月中旬，我們進(jìn)行了為期一個(gè)月的模擬訓(xùn)練,，我們的模擬訓(xùn)練都是在電腦上進(jìn)行的,，電腦上有一個(gè)軟件，里邊詳細(xì)了介紹了各種設(shè)備的結(jié)構(gòu),，并進(jìn)行拆分講解,。前幾天，老師讓我們自己好好看下各種設(shè)備的結(jié)構(gòu),，由于是多媒體講解的,，并且以圖片的形式，之前很多設(shè)備都無法看到內(nèi)部的結(jié)構(gòu),，經(jīng)過這幾天的學(xué)習(xí),，更加清楚了設(shè)備內(nèi)部是什么樣的，以前存在的很多疑問也都迎刃而解了,。然后我們又認(rèn)真仔細(xì)的看了各種電力設(shè)備電氣試驗(yàn)的原理,，即是對之前在教室里學(xué)習(xí)的基本試驗(yàn)方法的原理的一次復(fù)習(xí)，之后又認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)了各種設(shè)備的電氣試驗(yàn)的接線，并在一個(gè)模擬軟件了進(jìn)行了模擬,。 　　經(jīng)過了這一個(gè)月的模擬訓(xùn)練,，我們對各種試驗(yàn)的原理和接線都理解的相當(dāng)?shù)耐笍亓?，?dāng)然,，光有理論是不行的，實(shí)踐才能出真知,，隨后我們就到電氣試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)大廳對真實(shí)設(shè)備做各種試驗(yàn),，將之前所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，相互補(bǔ)充,，在老師們不厭其煩的教導(dǎo)下,，將碰到的一些問題請教老師，在老師的指點(diǎn)下,，所有問題都得到了解決,，之前的模擬訓(xùn)練容易忽視的一些現(xiàn)場注意事項(xiàng)，通過實(shí)際操作也得到了很好的補(bǔ)充,。最后這二個(gè)多月的培訓(xùn),，我系統(tǒng)地掌握了各種電力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、原理和試驗(yàn)的原理,、方法等有關(guān)高壓試驗(yàn)方面的知識,，使我更加能夠信任將來的工作。 　　在整個(gè)培訓(xùn)中,，我們不僅對國家電網(wǎng)的各種規(guī)章制度以及企業(yè)文化有了系統(tǒng)的認(rèn)識和體會,，我想更重要的是，在四個(gè)月的培訓(xùn)中我們獲得了彼此之間的友誼,，以及在此之間迅速凝聚的團(tuán)隊(duì)精神,，這在我們以后的工作中將會受益匪淺。四個(gè)月的培訓(xùn)眨眼就過去了,，經(jīng)過這次培訓(xùn)之后,，又使我重新對自己的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。懂得了一個(gè)人的成功與否不在于掙了多少錢,，而在于在自己的崗位上能為公司,，為社會做出多大貢獻(xiàn)，這才是我在我自己崗位上所能體現(xiàn)出的價(jià)值,。由此,，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)，就是在一到兩年內(nèi),，不斷地充實(shí)自己的理論知識,，提高自己的技術(shù)水平，能在自己的部門內(nèi)成為骨干員工。在此基礎(chǔ)上,，通過自己的不斷努力,，再繼續(xù)向技術(shù)專家的方向邁近。而實(shí)現(xiàn)這一切,，自己本身的能力是一方面,，另一方面則是對工作的態(tài)度，認(rèn)真是一切工作的基本原則,，只有認(rèn)真地對待每一項(xiàng)工作,，努力把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，才能不斷在自己的崗位上前進(jìn),，不斷接近自己的目標(biāo),。 　　合抱之木，生于毫末;九層之臺,，起于累土;千里之行,，始于足下?；厥姿膫€(gè)月的培訓(xùn)歷程,，我感覺非常地充實(shí)，這次培訓(xùn)令我終身難忘,。我要從小事做起,，從工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴開始，向著自己的目標(biāo)而前進(jìn)!(袁輝)