專利撰寫技巧,？

1,、未經(jīng)可以要求,，不能寫與系統(tǒng)相關(guān)的專利,，否則一律退回,，一般情況下,，寫機(jī)械或者機(jī)構(gòu)相關(guān)的,，通過(guò)率也高,，目前,，實(shí)用新型就是針對(duì)機(jī)械機(jī)構(gòu)的。與電相關(guān)的也盡量避免,，不要涉及,，專利中不要出現(xiàn)“系統(tǒng)”兩個(gè)字，有的話,，都用裝置來(lái)替換,，專利中不能出現(xiàn)“等、一些,、幾個(gè),、許多、大部分”這類模糊詞語(yǔ),，自己注意,，專利中不要出現(xiàn)傳感器（因?yàn)閭鞲衅魃婕暗臇|西很多,，不是光寫傳感器那么簡(jiǎn)單，還得附帶很多別的東西）,，在權(quán)利要求書中,，凡事第一次出現(xiàn)的東西，不能加“所述”兩個(gè)字,，凡事這個(gè)東西再出現(xiàn)的時(shí)候,，不管是第幾次出現(xiàn)，都必須得在其前面加“所述”兩個(gè)字,，不要怕麻煩,，這是規(guī)定，必須嚴(yán)格遵守,。在權(quán)利要求書中,，凡事你提到的裝置里面的東西，必須在權(quán)利要求書中講述它的結(jié)構(gòu),。

2,、權(quán)利要求1中一開始，在包括里不要包括太多的東西,，少包括幾個(gè),，比如包括4或者5個(gè)，其他的東西,，在后邊自然出現(xiàn),，例如：在一開始包括中不出現(xiàn)擋板，后邊可以這么寫,，在什么什么裝置的左側(cè)安裝有擋板,，這樣不就很自然的把擋板這個(gè)東西的結(jié)構(gòu)表達(dá)出來(lái)了嘛，這樣寫效果就會(huì)非常好,，以后都這么寫,。

3、還有就是不要出現(xiàn),，“什么什么裝置由什么什么組成”這樣的話,，可以 換另一種說(shuō)法，例如,，什么裝置內(nèi)部安裝有什么裝置,，或者什么裝置的上安裝有什么裝置，

4,、圖大膽的改,，大膽的舍得去刪除不要的東西，讓圖看起來(lái)更清爽，突出表現(xiàn)你權(quán)利要求中有的東西就行,，權(quán)利要求中沒(méi)有的讓圖顯得擁擠的都可以刪除

5,、權(quán)利要求內(nèi)出現(xiàn)的部件在附圖內(nèi)沒(méi)有標(biāo)注，這樣寫的話,，審查員就會(huì)當(dāng)這些沒(méi)有標(biāo)記的部分不存在,。所以權(quán)利要求中出現(xiàn)的部件盡量都進(jìn)行標(biāo)注！

6,、權(quán)利要求書里：1.必須是零部件以及零部件之間的組織關(guān)系與位置關(guān)系,。2.不要涉及材料成份；3.不能出現(xiàn)功能,、用途,、工藝、方法,。3.不能有兩個(gè)“句號(hào)”4.權(quán)1四行以上.5.共4個(gè)權(quán)利以上。

①實(shí)用新型不在保護(hù)專利的材料了,，所以不要再出現(xiàn)講述材料的內(nèi)容了,。如：葉片的材料為不銹鋼；②也不建議出現(xiàn)數(shù)量及參數(shù)的內(nèi)容：所述的電阻為5歐姆,；或所述風(fēng)扇葉片數(shù)為3個(gè),。此類不建議再出現(xiàn)。大家多從源頭上入手：從圖就開始大膽的改動(dòng),，這樣就會(huì)是權(quán)利要求真正豐滿起來(lái),！

軟著撰寫技巧？

如何快速的寫一個(gè)軟著_如何快速學(xué)會(huì)寫材料

梳理材料的類別,。

一般寫材料就是寫一些方案,、總結(jié)、講話稿等,。 不同的類別有專用的詞匯,，也有相對(duì)固定的模式。 需要寫材料的同志們可以根據(jù)自己的主攻方向選擇學(xué)習(xí),。 當(dāng)然,，很多時(shí)候，是需要全能型選手,，什么都會(huì)寫,。

掌握常用的詞匯。

首先我們要了解部分專用,、常用的詞匯,，將它們記錄在本子上，有空就拿出來(lái)溫習(xí)一下。 在寫材料前,，可以拿出來(lái)在心里過(guò)一遍,，挑選合適的用。

多看相關(guān)的雜志和報(bào)紙,。

電學(xué)專利撰寫技巧,？

電學(xué)領(lǐng)域的專利撰寫技巧如下：

1. 寫明技術(shù)領(lǐng)域和背景：首先需要清晰地說(shuō)明所涉及的技術(shù)領(lǐng)域和本領(lǐng)域技術(shù)問(wèn)題的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并給出技術(shù)問(wèn)題的解決意義,。

2. 詳細(xì)描寫發(fā)明內(nèi)容：需要清晰地描述發(fā)明的技術(shù)特點(diǎn),、實(shí)現(xiàn)方式和實(shí)施效果，并在文中最好插入相關(guān)的圖示,，以便更深入地理解該發(fā)明,。

3. 注重發(fā)明的新穎性和創(chuàng)新性：必須突出發(fā)明的新穎點(diǎn)和創(chuàng)意點(diǎn)，并說(shuō)明具有什么獨(dú)特之處,，以便于在專利審核過(guò)程中獲得更高的專利審查通過(guò)率,。

4. 強(qiáng)調(diào)技術(shù)應(yīng)用前景：需要詳細(xì)討論發(fā)明對(duì)技術(shù)領(lǐng)域的可能影響和意義，以及它在工業(yè)應(yīng)用以及其他領(lǐng)域中的實(shí)際應(yīng)用前景,。

5. 注意特定的申請(qǐng)格式：在撰寫專利申請(qǐng)時(shí),，必須遵守專利申請(qǐng)書的格式和法律規(guī)定，包括申請(qǐng)書,、說(shuō)明書和權(quán)利要求書等,。

總之，要撰寫一份成功的電學(xué)領(lǐng)域?qū)＠暾?qǐng)書,，需要詳細(xì)了解該領(lǐng)域的科技研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),，并注重發(fā)明的獨(dú)特性、實(shí)用性和創(chuàng)新性,，清晰突出專利的優(yōu)勢(shì)和實(shí)際應(yīng)用前景,，以便在專利審查過(guò)程中獲得較佳效果。此外,，在申請(qǐng)專利時(shí),，還需要嚴(yán)格遵守專利申請(qǐng)書的格式和法律規(guī)定，并向?qū)＠頇C(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)律師尋求專業(yè)指導(dǎo)和支持,。

如何撰寫售前技術(shù)方案,？

另外，需要提醒讀者注意,，本文寫的是售前方案,，不是項(xiàng)目開始后的實(shí)施方案。

售前階段,，一般最終做過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查后,，需要制作某某企業(yè)ERP實(shí)施方案,，或者規(guī)劃方案，解決方案等東西,。這個(gè)方案通常情況下,，是由咨詢公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步調(diào)研之后，會(huì)同企業(yè)ERP選型項(xiàng)目組共同制定的,，主要功能用來(lái)游說(shuō)企業(yè)項(xiàng)目決策人,，同時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選型決策的參考。我通常的寫法如下,，筆者一家之言,，大家見諒。方案框架（以下是簡(jiǎn)單寫法,，復(fù)雜寫法的框架比這復(fù)雜很多）：一,。引言 主要講信息化趨勢(shì)，企業(yè)所屬行業(yè),，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息化動(dòng)向,。二。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問(wèn)題分析,，問(wèn)題是指信息化可以解決的問(wèn)題,，無(wú)關(guān)的問(wèn)題不要談。這些問(wèn)題有共性,，比如：信息孤島無(wú)法集成和共享，企業(yè)流程效率低下,，成本無(wú)法有效控制等等,，同時(shí)，也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問(wèn)題,，比如：快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)高效供應(yīng)鏈管理的迫切需求,。這些問(wèn)題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案，尤其是問(wèn)題的表達(dá),，很多咨詢公司的方案堪稱典范,。本部分是重中之重，一般說(shuō)來(lái),，要分成以下小章節(jié),。2。流程優(yōu)化與重組,。3,。企業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐復(fù)制。四,。實(shí)現(xiàn)的價(jià)值和收益 要區(qū)分可以計(jì)量的,，和不可以計(jì)量的，可以計(jì)量的，甚至可以細(xì)化到資產(chǎn)負(fù)債表事項(xiàng),。五,。項(xiàng)目實(shí)施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡(jiǎn)單描述，說(shuō)明時(shí)間,，階段,，成果，參與人員等,。六,。項(xiàng)目資金概算。軟硬件投資,，咨詢費(fèi)用,，新增的項(xiàng)目組人員薪資等。這個(gè)概算,，也是作為一個(gè)初步報(bào)價(jià)的過(guò)程,，具體價(jià)格要慎重，不可多寫,，也不要少寫,，摸清對(duì)方心理底線。七,。一些建議,。如，盡快啟動(dòng)項(xiàng)目,，要注重項(xiàng)目組成員的福利待遇等等,。

調(diào)研方案撰寫的優(yōu)點(diǎn)？

對(duì)調(diào)研的對(duì)象能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為領(lǐng)導(dǎo)的決策或者進(jìn)一步的開展工作提供有益的幫助。

餐廳營(yíng)銷策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn)，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū)，而且銷售火爆,?！　?/p>

餐廳開業(yè)營(yíng)銷策劃：大打“孝順”牌開店一定要有主題，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象,。

首先，年輕人白天上班,，平時(shí)也碰不到一塊,，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常，通過(guò)他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會(huì)餐的第一選擇?！　?/p>

主題確定了,，開店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷措施就緊扣這個(gè)主題展開。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié),，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整,，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,，以此類推。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分,，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址,、電話、身份證號(hào)碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),，凡是沒(méi)有抽到“福如東?！薄ⅰ皦郾饶仙健豹?jiǎng)項(xiàng)的老年人,，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),。　　

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié)),，這十天內(nèi),，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌，十天就是60桌,，共600位老人,，這樣一來(lái)，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間,，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn)，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心,，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生,，適合老年人食用?！　?/p>

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無(wú)折扣店”,，所有菜品不打折，但對(duì)60歲以上的老人例外,，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲,，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣,，直接送到客人家中。目前,，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受,。　

粽子營(yíng)銷策劃方案,？

,。下是一個(gè)基本的粽子營(yíng)銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)：

- 選擇特色粽子：確定粽子的類型（如肉粽、甜粽,、咸蛋黃粽等）,，突出特色和口味。

- 包裝設(shè)計(jì)：為粽子產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特且吸引人的包裝,，突顯產(chǎn)品價(jià)值,。

- 品質(zhì)保證：確保粽子的口感,、衛(wèi)生和安全，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

2. 目標(biāo)受眾與市場(chǎng)分析：

- 分析目標(biāo)市場(chǎng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求,、購(gòu)買力和消費(fèi)習(xí)慣。

- 調(diào)研競(jìng)品：分析市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和優(yōu)勢(shì),。

3. 營(yíng)銷策略：

- 線上線下相結(jié)合：通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體,、線下實(shí)體店等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。

- 節(jié)日營(yíng)銷：利用端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，提高產(chǎn)品知名度和銷量,。

- 跨界合作：與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作，推出特色粽子套餐或禮品,，增加產(chǎn)品曝光度,。

- 營(yíng)銷活動(dòng)：舉辦線上線下活動(dòng)，如抽獎(jiǎng),、打折,、限時(shí)優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。

- 社交媒體營(yíng)銷：利用微信,、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和互動(dòng),，提高品牌影響力,。

4. 營(yíng)銷預(yù)算與執(zhí)行：

- 制定營(yíng)銷預(yù)算：根據(jù)公司的營(yíng)銷預(yù)算，合理分配資源,。

- 執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃：按照營(yíng)銷策略,，安排活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、人員等,，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

5. 監(jiān)測(cè)與評(píng)估：

- 數(shù)據(jù)收集：通過(guò)銷售數(shù)據(jù),、社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù),、線下活動(dòng)反饋等,，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)者反饋。

- 結(jié)果分析：分析營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷策略和預(yù)算,。

牙膏營(yíng)銷策劃方案,？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng)，超過(guò)總體20％,；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。　　

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳。

A,、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ)。

1688營(yíng)銷策劃方案,？

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺(jué)得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說(shuō)明：比如“花100元,，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,，99元任選!”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。