促銷與活動(dòng)區(qū)別？

答：促銷是一種專門為銷售產(chǎn)品而設(shè)立的一項(xiàng)工作,。而活動(dòng)卻有成千上萬種,。這種活動(dòng)是以廣大參與者幸?？鞓窞榍疤帷６黉N則是企業(yè)為減輕自身的壓力,，不得易采取的一種產(chǎn)品銷售活動(dòng),，兩者有著明顯的不同，首先促銷是代有專業(yè)技術(shù)的意思,。而活動(dòng)仍由廣大民公自由發(fā)揮,。

促銷活動(dòng)的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求，制訂為達(dá)到營業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃活動(dòng),。

當(dāng)然促銷活動(dòng)的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績，業(yè)績其實(shí)只是一個(gè)指標(biāo),，美容院安排活動(dòng)其實(shí)目的很多,，當(dāng)然現(xiàn)實(shí)是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績！

想想我們自己大部分時(shí)間也是這樣,！ 因?yàn)闃I(yè)績不佳,，結(jié)果關(guān)注點(diǎn)就全部在業(yè)績上了！

那么活動(dòng)目的都有什么,，我們大概分析吧,！

一，吸引眼球,，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二，改善并提升美容店的形象 ,，提高知名度并吸引新客源,。

三，開發(fā)新客源,，補(bǔ)充新鮮“血液”,，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客。

四,，穩(wěn)定客源,，提高忠誠顧客比率，簡單說就是C類客戶做提升,，不過說實(shí)話,，大部分美容院每次活動(dòng)就是那幾個(gè)顧客，美容師列名單永遠(yuǎn)是把某某某顧客排第一位,！ 這個(gè)其實(shí)是我們需要調(diào)整的問題,！

五，提升顧客人均消費(fèi)額度 ,，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力,，也就是完成提客的目的。

六,，推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張,，也就是挖掘顧客的更多需求。

七,，改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力,，一些活動(dòng)是品項(xiàng)調(diào)整,，新項(xiàng)目推廣，當(dāng)然新項(xiàng)目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生,！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進(jìn)行升客，用項(xiàng)目讓顧客購買大單,。

八,，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績！新老客通吃,。

當(dāng)然大部分活動(dòng)推廣是通過來店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,，體驗(yàn)卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好，這是基本邏輯,，有會員顧客基礎(chǔ)做什么項(xiàng)目都可以,，沒有這個(gè)基礎(chǔ)什么促銷活動(dòng)都比較累！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動(dòng)不動(dòng)就想促銷賺錢,！

顧客的分類不是以消費(fèi)金額，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,，就意味活動(dòng)的目的和參加的顧客要分類明確,。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑,、形象；美容院的地址,、交通便利性,；美容院的服務(wù)力；品項(xiàng)設(shè)計(jì),；美容院的店內(nèi)氣氛,；產(chǎn)品效果；美容師的專業(yè)技術(shù),；美容院的策劃能力,，還有一個(gè)銷售力,！

◆外在因素,，商圈特性；商圈之消費(fèi)力,、成熟度,；競爭對手動(dòng)向,、優(yōu)劣勢；顧客之消費(fèi)特性,；顧客職業(yè),、收入、消費(fèi)觀念,；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,，如果顧客群外出游玩多就麻煩；商品的流行性,；促銷時(shí)機(jī),。單個(gè)顧客心情有時(shí)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！

最后,，活動(dòng)實(shí)施過程中,， 氛圍布置，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計(jì)劃,，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案，所有員工均須知道自己的職責(zé),、任務(wù),，并按期按要求完成，執(zhí)行力到位,！應(yīng)對收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品登記,。

促銷活動(dòng)賣場超市促銷活動(dòng)方案,？

1、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,，可以以一個(gè)月為期限,，太頻繁容易引起老顧客的反感，再者就是員工會太累,。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時(shí)候,，可以多逛一逛超市，購買其他商品的幾率會增大,。

2,、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置，比如按照生產(chǎn)日期排放,，或者按照銷量擺放等,。

3、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個(gè)平時(shí)積壓太多的商品,，進(jìn)行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去，容易過期,。

4,、促銷價(jià)格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品，然后進(jìn)行打折特價(jià)銷售,。只要挑選個(gè)別幾種即可,。

5、挑選打折商品的時(shí)候,，不光要看人們比較關(guān)注,，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品，這樣顧客在購買特價(jià)商品的同時(shí),，一般會選擇其周邊的商品,。

促銷活動(dòng)文案？

尊敬的新老客戶,，大家好,，現(xiàn)在我們店鋪有可能的促銷活動(dòng)，請大家能夠移步到我們店里觀看我們的活動(dòng),，從而讓我們給您最大的福利,，讓您享受到最大的優(yōu)惠，這就是我們一年一度的福利,，今天就是雙12喲,，如果今天錯(cuò)過了，要后悔一年,，請速速前來吧,！，

活動(dòng)促銷文案,？

1,、精彩不斷，優(yōu)惠連連,。

2,、精美商品不斷上架，優(yōu)惠活動(dòng)天天上演,。

3,、新貨不斷上架，商品天天降價(jià),。

4,、新貨拿在手，優(yōu)惠天天有。

5,、新貨在線，優(yōu)惠不斷,。

6,、天天有新品，日日有優(yōu)惠,。

7,、新品行貨上市，優(yōu)惠每天不變,。

8,、打折期間，優(yōu)惠多多,，低價(jià)秒殺,，欲購從速。

9,、正品打折,，欲購從速。

促銷活動(dòng)術(shù)語,？

促銷策劃,，是在市場目標(biāo)的導(dǎo)向下，運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神,，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，使促銷與多種市場工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計(jì),、策略評價(jià)和策略控制過程,；同時(shí)，它也是追求促銷投入效益最大化,，通過提供一些臨時(shí)性的附加利益進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者,、中間商或內(nèi)部銷售人員的積極影響的策略規(guī)劃活動(dòng)，包括建立促銷目標(biāo),、設(shè)計(jì)溝通信息,、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程,。

1,、降價(jià)促銷

降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。

（2）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

（3）每日特價(jià)品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮,。

2、有獎(jiǎng)促銷

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

3,、打折優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4,、競賽促銷

競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象。

5,、免費(fèi)試用

在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6、贈送促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈品或折價(jià)購買。

7,、贈送促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。

8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時(shí),，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,，形成一定聲勢和規(guī)模,，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動(dòng)中,，通過各廠商之間相互競爭，促進(jìn)商品的銷售,。

交通規(guī)劃與管理專業(yè),？

車輛跟蹤;

提供出行路線規(guī)劃和導(dǎo)航;

進(jìn)行信息查詢;

隨時(shí)與車輛通話，進(jìn)行實(shí)時(shí)管理

教輔促銷活動(dòng)文案,？

? ? 1,、學(xué)海遨游，優(yōu)你掌舵,。

? ? 2,、學(xué)海不溺，而選“學(xué)而優(yōu)”,，優(yōu)于擇與樂,。

? ? 3、學(xué)而優(yōu),，學(xué)習(xí)好幫手,。

? ? 4,、學(xué)而優(yōu),，讓您學(xué)而不憂。

? ? 5,、學(xué)而優(yōu),，助考99。

? ? 6,、學(xué)以致用,，優(yōu)中華人。

? ? 7,、書山有路——學(xué)而優(yōu),。

? ? 8、學(xué),，而后優(yōu),；優(yōu)，而后卓越,。

? ? 9,、今天學(xué)而優(yōu)了嗎？

? ? 10,、學(xué)而優(yōu)則“試”,。

? ? 11、學(xué)而優(yōu),，好學(xué)友,。

? ? 12,、學(xué)知識，而出偶,，優(yōu)學(xué)爾優(yōu),。

書店促銷活動(dòng)步驟？

丨,，貼出海報(bào)公示要促銷了,。

2，制訂促銷方案,，計(jì)劃,。

3，實(shí)施促銷方案,。

啤酒促銷活動(dòng)方案,？

啤酒促銷活動(dòng)有多種方法，首先作為啤酒廠商來說,。夏季來臨之際可采用在啤酒瓶蓋上打印獎(jiǎng)送一瓶或集滿十二生肖可換六瓶啤酒等等促銷活動(dòng)方案,。

對于商家而言以量返利方式，就是作為批發(fā)商可以半年或一個(gè)季以銷量返三個(gè)點(diǎn)利潤等等,。