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微視頻的策劃有哪些重點(diǎn),?

2023-08-22 16:23:42促銷策劃1

微視頻的策劃有哪些重點(diǎn),?

主題新穎,內(nèi)容豐富,,關(guān)注時(shí)事清晰明亮,。

促銷策劃的定義,?

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,而在這一部分寫作中,,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,?

1,、方案的期望收益,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本,,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,?

答,,促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

關(guān)于公司策劃的重點(diǎn),?

隨著創(chuàng)業(yè)大潮的來臨,越來越多的項(xiàng)目想要通過提交引人注意的策劃書來尋找啟動(dòng)資金,,可見策劃書的重要性,。一份好的策劃書應(yīng)該是濃縮企業(yè)之精華,反映商業(yè)之全貌,。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣,,并渴望得到更多的信息。

策劃書的要點(diǎn)包括以下幾項(xiàng):1,、項(xiàng)目簡介,。你發(fā)現(xiàn)了什么需求,你拿出了什么解決方案,,你的解決方案有什么優(yōu)勢,。與很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為的不同,這部分根本不需要長篇大論,。如果產(chǎn)品邏輯清晰,,幾句話就可以將痛點(diǎn)描述清楚。投資人不是普通用戶,,他們深諳行業(yè)的規(guī)矩,,常識性解釋無需一一寫出,說明你的創(chuàng)新點(diǎn)所在即可,。

2,、市場預(yù)期有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品,百萬級,、千萬級還是億級?在中國,,一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶停留在百萬級,,我們就認(rèn)為它不算一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)品。當(dāng)然,,市場預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量,,一些用戶數(shù)少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場預(yù)期。但總體來說,,更多的用戶意味著更多的可能性,,一個(gè)億級的需求哪怕商業(yè)模式還不明確也是值得一投的——有用戶就有轉(zhuǎn)化!

3、運(yùn)營數(shù)據(jù),。有多少注冊用戶,,多少活躍用戶,網(wǎng)站有多少 PV,,官微粉絲幾位數(shù),傳播效果如何?有收入的話,,收入怎樣,,利潤怎樣,平均客單價(jià)是否合理?投資人沒法僅通過 BP 就試用你的產(chǎn)品,,因此運(yùn)營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn),。一點(diǎn)兒數(shù)據(jù)都沒有的話,反省一下,,是否該早點(diǎn)兒開始接觸用戶,,別忘了精益創(chuàng)業(yè)啊。

4,、團(tuán)隊(duì)背景,。主要分為兩部分,你自己和你的團(tuán)隊(duì),。名校名企和知名項(xiàng)目的經(jīng)歷會給你一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)簽,,沒有標(biāo)簽的創(chuàng)業(yè)者也不要?dú)怵H,你可以具體說說自己在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及成就,。團(tuán)隊(duì)部分,,要體現(xiàn)專人專用的思維,在合適的崗位打出合適的簡歷——這個(gè)人是誰,,做過什么,,現(xiàn)在負(fù)責(zé)什么,而不是粗暴地把一群牛人聚在一起,。另外,,區(qū)分合伙人及普通員工,不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題,。如果你沒有合伙人?這種情況是很難融資的,,先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧,。

5、渠道優(yōu)勢,。名人明星創(chuàng)業(yè),,成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型,都會為新項(xiàng)目帶來很多現(xiàn)有渠道,。除此之外,,你或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源,也請大大方方地?cái)[出來,。團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工,,與巨頭建立了合作關(guān)系,吸引了巨頭的關(guān)注(邀請入駐孵化器,、戰(zhàn)略注資,、并購意向等),這些都是渠道優(yōu)勢的一部分,。但請注意:相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì),,渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢,因?yàn)榍朗莿e人也可以用的,。渠道僅作錦上添花,,決不能拿來當(dāng)核心競爭力忽悠。

短視頻策劃的重點(diǎn),?

重點(diǎn)在于植入廣告提高播放量,。

促銷的階段有哪些?

一,、產(chǎn)品策劃階段

顧客需要物美價(jià)廉的商品,,所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品,而不注重顧客的需求和愿望,,并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作,從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),,企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二、促銷策劃階段

大眾化時(shí)代,,商品更加豐富,,企業(yè)在營銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品,因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員,,并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品,,并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來刺激消費(fèi)者需求,,不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度,。

三,、系統(tǒng)營銷策劃階段

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,,大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,,因此企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征,并進(jìn)行市場細(xì)分,,通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費(fèi)者的需求和欲望,。

促銷的手段有哪些,?

超市產(chǎn)品促銷策略。

  促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用

  1,、價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,,為了提高競爭優(yōu)勢,,一些品牌采用降低供貨價(jià)針對經(jīng)銷商和夜場促銷,提高其進(jìn)貨積極性,;為了提升購買率,還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價(jià)促銷

  2,、贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品可分為兩種:一種是贈(zèng)米,一種是贈(zèng)禮品,。贈(zèng)米是最常用的一種方式,。誘導(dǎo)挖動(dòng)消費(fèi)及潛在消費(fèi),進(jìn)而展示品牌形象,。

  3,、人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,,如向消費(fèi)者推介,、組織贈(zèng)品或其它開工的促銷活動(dòng)、超市導(dǎo)購等,。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,充滿青春時(shí)尚氣息的青年,,由于女性親和力更強(qiáng),,最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),,提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,,具有較強(qiáng)的促銷技能,促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,,服務(wù)青春美麗大方,,但不能太性感。要加強(qiáng)促銷員的管理,,制訂合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制,,充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性?!?/p>

  4,、幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。在現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子,、門票抽獎(jiǎng)、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),,獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的禮品,,目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,提升品牌記憶力,?!?/p>

  5、節(jié)日促銷,。利用圣誕,、元旦節(jié)、情人節(jié),、愚人節(jié),、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng),

  6,、一步到位價(jià)策略,。企業(yè)以較低的價(jià)格供貨給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商利潤完全靠順價(jià)銷售獲得,,企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用,。一步到位價(jià)使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險(xiǎn),但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,。由于一步到位價(jià)較低,,經(jīng)銷商利潤空間較大,對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,,但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,,更加注重短期利潤的最大化。

  7,、折扣價(jià)格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,,按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,如某品牌采用折扣價(jià)格策略,,價(jià)格為60元/袋,,如年度銷量低于10000袋,每袋返利10元,,10000—20000袋每袋返利11元,,20000袋以上每袋返利12元,除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況(如是否按公司指導(dǎo)價(jià)格銷售,,是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,,是否按規(guī)定回款等),對經(jīng)銷商不確定性的獎(jiǎng)勵(lì),。折扣價(jià)格策略對企業(yè)來說單袋利潤較高,,而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,因?yàn)檎l都想拿到年終返利,;對于經(jīng)銷商來說,,對市場投資信心更足,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對降低,?!?/p>

  8、參照競爭對手價(jià)格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,,企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價(jià)格的基礎(chǔ)上,參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整自己的價(jià)格,隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢,,提高了終端的競爭力,。

  價(jià)格策略:大多數(shù)來超市的消費(fèi)者都是一般收入的普通

  居民來超市選購商品的消費(fèi)者就是圖個(gè)實(shí)惠,對商品的選擇決定性因素中,,價(jià)格是最關(guān)鍵的,,而高收入的消費(fèi)者常是到專賣店選購或就近購買。所以產(chǎn)品價(jià)格如果定得比其它商場,、飯店里的還要貴,,就不能吸引到消費(fèi)者,價(jià)格要比其它地方的價(jià)格低,,讓顧客真正有實(shí)惠感,,才能引起連續(xù)性的消費(fèi)?!?/p>

  1,、促銷策略:多開展讓消費(fèi)者感到額外實(shí)惠的促銷活動(dòng),,刺激消費(fèi)者購買欲望,在不加價(jià)的情況下,,對購買者贈(zèng)送實(shí)用性的小禮品,,

  2、宣傳策略:超市人流量大,,目標(biāo)群體集中,,宣傳效果相對較好,所以現(xiàn)場宣傳工作做得如何,,直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果,。可以制作突出品牌個(gè)性,,圖文并茂,,色彩明快,吸引力強(qiáng)的導(dǎo)購板,,放于超市進(jìn)口或店內(nèi)合適的位置,;在結(jié)算處可以印刷精美的折頁或手冊,供消費(fèi)選??;店內(nèi)懸掛吊旗要醒目;在超市開業(yè)或重大節(jié)日,,在超市門前布置氣球彩帶或彩虹門,,舉行小型的有文娛節(jié)目配合的展示活動(dòng);門頭燈箱廣告應(yīng)由技術(shù)水平較高的廣告公司制作精美的電腦彩噴稿,,檔次要高,,耐久性強(qiáng),應(yīng)當(dāng),。對于新上市品牌為配合超市的現(xiàn)場宣傳,,電視廣告、報(bào)紙廣告也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)配合,,廣告內(nèi)容不但要突出品牌個(gè)性,,還要有更吸引人的地方,如憑所持報(bào)紙廣告或在限定的時(shí)間內(nèi)到超市購買該產(chǎn)品可以得到額外的抽獎(jiǎng)或贈(zèng)品等,,這種活動(dòng)對超市也是一個(gè)宣傳,,應(yīng)取得超市方面的支持,共同舉辦活動(dòng),,活動(dòng)要以情取勝,。 

  3、理貨策略:對每個(gè)超市都應(yīng)有專門的理貨人員經(jīng)常性地巡視,,及時(shí)反饋市場信息,,加強(qiáng)貨架管理,按照嚴(yán)格,、統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列要求,,爭取超市營業(yè)人員的支持和配合,做好產(chǎn)品陳列,,要注重陳列的層次和主次,,在眾多的品牌中突出最佳的展示效果。如果企業(yè)實(shí)力強(qiáng),,超市出貨能力強(qiáng),,可以選派促銷員進(jìn)駐超市,引導(dǎo)消費(fèi)者選購,,同時(shí)要與超市管理員,、導(dǎo)購員搞好關(guān)系,增進(jìn)感情,,使其重視該種產(chǎn)品的銷售,。 

  4,、服務(wù)策略:業(yè)務(wù)人員和片區(qū)銷售主管應(yīng)經(jīng)常性地和超市經(jīng)營者進(jìn)行溝通和交流,,聽取對方的意見和建議,改進(jìn)工作,,增進(jìn)合作,。在送貨服務(wù)、結(jié)算方式,、價(jià)格,、返利等方面盡可能地為對方提供更好服務(wù)和條件。

促銷策劃書給誰看的,?

促銷策劃書給總經(jīng)理或者董事長以及部門主管看,,經(jīng)過批準(zhǔn)以后直接開展促銷工作 ,促銷直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。

還有就是企業(yè)為獲得人們的信賴,,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。

新店開業(yè)的促銷活動(dòng)如何策劃?

看是什么店,我在網(wǎng)上看到一個(gè)宣傳的好方式:去淘寶買一些買菜用的袋子,,讓店家在袋子上你的店經(jīng)營范圍,,再到超市,菜市場去給小攤販,,讓他們在賣菜的時(shí)候用你的袋子,,至于怎樣用就看你本事了,我覺得這種宣傳方式不錯(cuò),,我覺得發(fā)傳單好low,,效果沒有,還到處扔,,給環(huán)衛(wèi)造成壓力,,袋子不同,日用品,,又可以走進(jìn)千家萬戶,,好了,祝老板生意興隆

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