公共策劃應(yīng)該遵循的原則不包括,？

公關(guān)策劃即“公共關(guān)系策劃”，是公共關(guān)系人員根據(jù)組織形象的現(xiàn)狀和目標(biāo)要求,，分析現(xiàn)有條件,，謀劃并設(shè)計(jì)公關(guān)戰(zhàn)略,、專題活動(dòng)和具體公關(guān)活動(dòng)最佳行動(dòng)方案的過程。

公關(guān)策劃的核心,，就是解決以下三個(gè)問題：一是如何尋求傳播溝通的內(nèi)容和公眾易于接受的方式,；二是如何提高傳播溝通的效能；三是如何完備公關(guān)工作體系,。

公共策劃應(yīng)該遵循的原則不包括全面性原則,。系統(tǒng)性原則、針對(duì)性原則,、真實(shí)性原則,、創(chuàng)新原則、彈性原則,、倫理道德原則,、效益原則、心理原則是公共策劃應(yīng)該遵循的原則,。

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書,。

撰寫促銷策劃書時(shí),。必須對(duì)市場進(jìn)行分析和預(yù)測，而在這一部分寫作中,，不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析,。

促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來。

促銷決策原則,？

促銷決策

促銷決策是企業(yè)營銷活動(dòng)的重要內(nèi)容,。促進(jìn)銷售的分類，取決于商品信息傳播的方法,。促銷決策就是要針對(duì)目標(biāo)市場的具體情況和需要,，靈活運(yùn)用不同的最佳促銷形式。

水能載舟,，亦能覆舟,，要把握好千變?nèi)f化的市場,，做好電子商務(wù)，就要適應(yīng)國情,，遵循國家的政策規(guī)定,，在恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境中根據(jù)企業(yè)的特性結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，巧妙的運(yùn)用企業(yè)所擁有的一切,，尋求符合本企業(yè)的電子商務(wù)模式,，區(qū)域化網(wǎng)上賣場理念從產(chǎn)生到形成，就是希望國內(nèi)的相關(guān)企業(yè)能夠放寬視野,，不再拘泥于傷元?dú)獾膶?shí)力戰(zhàn),，做到傳統(tǒng)模式與現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)模式相互配合，創(chuàng)造出一種相對(duì)的優(yōu)勢,，優(yōu)勢互補(bǔ),，樹立企業(yè)良好的形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)

廣告策劃的原則,？

廣告策劃原則

廣告策劃的原則包括：1,、目的性原則，以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng),；2,、統(tǒng)一性原則，減少廣告活動(dòng)的隨意性和無序性,；3,、靈活性原則，結(jié)合實(shí)際情況不斷調(diào)整策劃工作,；4,、創(chuàng)造性原則，挖掘競爭者沒有的特點(diǎn),；5,、可行性原則，不具備可操作性的策劃方案毫無實(shí)用價(jià)值,。

廣告策劃的原則包括：1,、目的性原則，以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng),；2,、統(tǒng)一性原則，這樣可以減少廣告活動(dòng)的隨意性和無序性,；3,、靈活性原則，結(jié)合實(shí)際情況不斷調(diào)整策劃工作,；4,、創(chuàng)造性原則,，挖掘競爭者沒有的特點(diǎn)；5,、可行性原則,，不具備可操作性的策劃方案，即使新穎獨(dú)特,，也毫無實(shí)用價(jià)值。

1,、目的性原則

廣告策劃首先要明確廣告活動(dòng)的目的,，是為了擴(kuò)大影響，提高知名度,，還是為了搶占市場,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，追求經(jīng)濟(jì)效益等,。整體廣告策劃是以追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為目標(biāo)的廣告活動(dòng),。

2、統(tǒng)一性原則

廣告策劃活動(dòng)是一個(gè)整體,，要綜合進(jìn)行分析,，以選擇最優(yōu)方案。在廣告活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要保持一致,，如廣告目標(biāo)的統(tǒng)一性,，廣告策略的統(tǒng)一性，廣告媒體,、表現(xiàn)形式的統(tǒng)一性等,，這樣就可以減少廣告活動(dòng)的隨意性和無序性，逐步累積廣告效果,，有利于廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3、靈活性原則

廣告活動(dòng)目標(biāo)受眾的購買行為和購買動(dòng)機(jī)極為復(fù)雜,，廣告環(huán)境和競爭狀況等都不斷變化,，因此廣告策劃要有彈性。如果廣告策劃方案與實(shí)際情況出現(xiàn)偏離,，就應(yīng)及時(shí)調(diào)整,、修訂，甚至重新策劃廣告活動(dòng),。企業(yè)還必須結(jié)合實(shí)際情況不斷調(diào)整策劃工作,，如修改廣告創(chuàng)意、調(diào)整廣告媒體,、調(diào)整地區(qū),、廣告時(shí)機(jī)和方式等,，以保證廣告效果。

4,、創(chuàng)造性原則

創(chuàng)造性可以從競爭者的特點(diǎn)中找出空隙,，挖掘競爭者沒有的特點(diǎn)，作為廣告策劃的切人點(diǎn),，其具體表現(xiàn)在廣告定位,、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì),、廣告媒體等各個(gè)方面,。

5、可行性原則

廣告策劃方案必須要與企業(yè)實(shí)際清況相結(jié)合,，應(yīng)用科學(xué)的方法,，還要符合相關(guān)法律規(guī)章的要求，才能被實(shí)施并且取得預(yù)期效果,。不具備可操作性的策劃方案,，即使新穎獨(dú)特，也毫無實(shí)用價(jià)值,。

廣告策劃的程序不包括,？

廣告策劃程序不含接單，合同簽訂,，合同結(jié)算等

公共策劃的意義不包括,？

意義不包括：提高了企業(yè)的整體形象

公共策劃的意義包括：

1.推動(dòng)目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo),；

2.公共關(guān)系策劃是公共關(guān)系價(jià)值的集中體現(xiàn),；

3.提高了信息傳播的科學(xué)性。

三零原則具體原則不包括,？

經(jīng)濟(jì)一體化三零原則是指零關(guān)稅,、零壁壘、零補(bǔ)貼,。不包括零要求,。

首先是零關(guān)稅，只有零關(guān)稅才能適應(yīng)幾十個(gè)國家,，幾百個(gè)企業(yè)共同制造一個(gè)產(chǎn)品,。而這個(gè)產(chǎn)品又從最終的生產(chǎn)企業(yè)賣到世界各地，零關(guān)稅在此過程中是最合理的,。

其次是零壁壘,，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈涉及上百個(gè)企業(yè)，幾十個(gè)國家。如果營商環(huán)境不同,，跨國公司的資源配置和布局就會(huì)很麻煩,。所以必須建立一個(gè)大體一致的營商環(huán)境，數(shù)十個(gè)國家之間才能協(xié)同生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品,，即營商環(huán)境要國際化,，公平公正公開化。

最后是零補(bǔ)貼,，所謂零補(bǔ)貼,，就是一個(gè)國家，為了爭奪產(chǎn)業(yè)鏈,，為了爭奪企業(yè)來落戶,，有意給這些企業(yè)一定的稅務(wù)補(bǔ)助。但這個(gè)補(bǔ)助會(huì)使得跨國公司在世界各國的布點(diǎn)發(fā)生扭曲,。

談判的原則不包括？

談判就是妥協(xié)的藝術(shù),，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上,，靈活運(yùn)用，做到互利互贏,，但不包括打仗,！

促銷成本控制的總原則？

1.由于營銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量,、市場占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),，很難對(duì)其進(jìn)行數(shù)量化。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大,。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制，當(dāng)然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處,。

2.營銷費(fèi)用具體種類繁多,，沒有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制，因此營銷費(fèi)用控制需要多樣化的手段,。

3.營銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行，往往每項(xiàng)營銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程,，通過流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的。

4.由于營銷工作的“合理性”評(píng)價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制,，促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營銷費(fèi)用的控制中依然是有效的。

二,、一般營銷費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來,，分別進(jìn)行控制。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果,，某種意義上說,，具有不可控性，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé),。一般營銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力，不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力,，除非你想結(jié)束公司,。因此對(duì)于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤，并同時(shí)實(shí)行總額控制,。對(duì)于實(shí)行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來管理。后勤人員由于其工作流程相對(duì)固定,，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理,。

某種意義上說，營銷人員的工資薪金控制是“無法”,，由于地區(qū),、文化、習(xí)俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中，辦公用品比較適合預(yù)算控制,，但是在營銷中,，由于效率的因素，營銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式,。

3.租金

營銷費(fèi)用的租金主要分為銷售和倉儲(chǔ)兩部分,，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處、分公司的辦公場所和營銷活動(dòng)攤位場地的租金,。對(duì)于辦公場所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行,，超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”，此類租金的控制應(yīng)和營銷部門分離,，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé),，通過部門制衡來達(dá)到控制的目的。對(duì)于營銷活動(dòng)的租金屬于營銷部門的控制職責(zé)，應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”,，并跟隨營銷活動(dòng)預(yù)算一起進(jìn)行評(píng)估審核,。

營銷費(fèi)用的倉儲(chǔ)類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則，營銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單,，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇,。

4.差旅費(fèi)

營銷人員的差旅費(fèi)是營銷費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn)，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多,，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的,，當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”,。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會(huì)計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面,，會(huì)計(jì)控制主要是反舞弊的控制，通過報(bào)銷時(shí)對(duì)差旅費(fèi)單據(jù)的審核,，防止舞弊的情況出現(xiàn),。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個(gè)程序，一般都是按周,、二周,、月等為單位，對(duì)銷售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核,。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉儲(chǔ)費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”，即通過招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商,，簽訂長期合同方式,。最好采取分離制度，即營銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商,，由其他主持采購的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇,。

6.促銷費(fèi)

促銷費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，對(duì)于此類費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”,，通過編制活動(dòng)預(yù)算來控制,。

7.裝修費(fèi)

主要是指營銷部門辦公場所、專賣店,、展柜等等的裝修花費(fèi),，此類費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營銷費(fèi)用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法,。第一，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二,，加強(qiáng)過程控制，對(duì)于宣傳品、樣品等有實(shí)物形態(tài)的,，要采取專人管理,，事前核準(zhǔn)，并登記領(lǐng)用臺(tái)賬制度,。對(duì)于沒有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺(tái)賬，并定期和財(cái)務(wù)核對(duì),。第三,、采取事中和事后的效能評(píng)價(jià)制度，對(duì)廣告宣傳的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),，對(duì)費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核,。

營銷費(fèi)用的控制是“無法”的，上述的也是一般的情況下的一些理念,，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度,。

公關(guān)促銷最基本的原則？

）堅(jiān)持真實(shí)性原則的意義

真實(shí)性原則是指組織在開展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí),，必須建立在組織良好行為和掌握事實(shí)的基礎(chǔ)之上,，向公眾如實(shí)傳遞有關(guān)組織的信息，同時(shí)向組織決策者如實(shí)傳遞有關(guān)公眾的信息,。

公共關(guān)系是建立信譽(yù),、塑造形象的藝術(shù)，但它又不是一種純粹的藝術(shù)或宣傳的技術(shù),，而是以事實(shí)為依據(jù)的科學(xué),。公共關(guān)系不能“制造”，只能“塑造”良好的形象,，這種塑造所用的材料就是事實(shí),。所以說，真實(shí)是公共關(guān)系的基本原則,，也是對(duì)公共關(guān)系人員的根本的道德要求,，是公共關(guān)系的生命。隱瞞,、歪曲,、推諉是公共關(guān)系的大敵，坦誠,、親切,、負(fù)責(zé)的態(tài)度是公共關(guān)系成功的要決。

（二）違反真實(shí)性原則的危害

宣傳的真實(shí)性,，這是公共關(guān)系的生命,。在公共關(guān)系發(fā)展史上,，巴納姆愚弄公眾的報(bào)刊活動(dòng)是一種很不光彩的活動(dòng)。巴納姆是作為反面典型而載入公共關(guān)系史冊的,。艾維李是第一個(gè)提出說真話的人,，他認(rèn)為一個(gè)組織要獲得好的聲譽(yù)，必須把真實(shí)情況告訴公眾,，即使真情暴露,，對(duì)組織不利，也不能掩飾,，而應(yīng)調(diào)整組織的行為,，公共關(guān)系是同說真話聯(lián)系在一起的。以艾維李提出說真話起,，公共關(guān)系才真正成為一種科學(xué)和藝術(shù),。