如何做好旅游景點營銷,？

關(guān)于這個問題我有一些個人的看法 去了不少地方總結(jié)出來的

1,、首先本身品質(zhì)得過硬 基礎(chǔ)建設(shè)得好 服務(wù)要過關(guān) 有核心景區(qū)價值 不能坑客宰客

2,、有文化底蘊的可以采用故事型營銷 打造屬于自己景區(qū)的特有文化

3、有歷史的包裝歷史 如長城就給人厚重的歷史滄桑感

4,、軟廣硬廣選擇性投放

5,、聯(lián)合旅行團做活動帶量

6、打折優(yōu)惠 給旅行團或者單位回扣 每帶多少游客給多少錢 階梯式的獎勵

7,、網(wǎng)紅時代 不紅找網(wǎng)紅 帶量是飛速的

8,、找明星類綜藝節(jié)目 如跑男 爸爸去哪之類的 效果也很明顯就是貴

暫時想到就這么多吧 再找個好策劃把推文寫好了

論述旅游景點營銷特點，詳細點,？

旅游景點營銷的特點：　一,、景點產(chǎn)品及產(chǎn)品組合在每個景點中，游客的經(jīng)歷都依賴于三個組成部分,，即核心部分,、外延部分、延伸部分或附加部分,。

核心部分指的是該景點所提供的基本資源—自然資源或人造資源,。外延部分指的是這些基本資源的質(zhì)量、風(fēng)格,、聲譽,、品牌等，通過這些因素,，才使得各旅游景點體現(xiàn)出自己的不同特色,。延伸部分或附加部分，是指顧客購買產(chǎn)品所得到的附加服務(wù)和利益,。在對附加產(chǎn)品進行規(guī)劃時通常需考慮以下因素：l 廣告宣傳資料的質(zhì)量,，這些資料創(chuàng)造了一種“承諾”,并影響著對旅游的最初期望。l 影響初次到訪游客的景點標(biāo)牌游客的有效程度,。l 潛在游客對景點的第一印象以及感知到的好處—這與游客到訪千前的期望有關(guān)聯(lián),。l 景點入口處的外觀和吸引力l 景點入口處或接待處接待游客的能力,，包括售票,、信息提供以及在銷售點／景點入口處入口處對景物大致方位的介紹,。l 游客在景點／建筑內(nèi)的行走路徑，應(yīng)通過科學(xué)地分布資源,、路徑,、路標(biāo)和其他方式加以管理l 對主要資源的展覽、展示和解釋,，包括提供各種聲像資料和各種活動l 景點輔助景物的選址和布局.l 服務(wù)設(shè)施如廁所,、咖啡店和小商店的選址和布局二、市場細分在多數(shù)發(fā)達國家一般采取以下細分方式：（1）離景點約半小時車程的本地居民（2）離家做一日游的區(qū)域性游客（3）住在距景點一小時車程的親友處的游客,。（4）住在距景點一小時車程的飯店,、活動房車、公園以及其他類型的商業(yè)性住宿實施的度假旅客（5）團隊游客,，通常由旅游汽車公司安排或由景區(qū)直接營銷所獲之游客,。（6）學(xué)生和其他教育團體三、影響景點營銷的環(huán)境因素：1,、競爭對手的行動2,、消費者日趨精明3、新技術(shù)的應(yīng)用4,、所在目的地其他組織的決策對特定景點的影響四,、制約景點營銷的因素1、經(jīng)營的高固定成本和低變動成本2,、景點的季節(jié)性3,、回頭客比例低

我是某縣的旅游景點營銷人員，該如何針對旅行社進行營銷,？

首先是對自身旅游景區(qū)的定位,，適合怎樣的人群去消費，通過景區(qū)整合成適合市場的旅游線路,，價格固然重要,，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要,。然后就要對當(dāng)?shù)厥袌龅穆眯猩邕M行摸底,，每個景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點的開發(fā)部分有意向,，有誠意,，有能力的旅行社進行深度合作，如果景區(qū)的知名度不高的,，在該地區(qū)進行一些形象廣告宣傳也是非常必要的,。景區(qū)最不好的就是打價格戰(zhàn),，如您所說的3折，優(yōu)惠很大,，但是所有旅行社的價格都是一樣的,，變得大家都沒有積極性，而且沒有包裝,，沒有宣傳,，旅游者無從得知，曾經(jīng)聽過這么一句話“世界上沒有人喜歡便宜的東西,，但是世界上沒有人不喜歡占便宜”,，人們更需要的是一種價值。

旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個大支柱,二者之間的關(guān)系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線路向客源市場推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產(chǎn)品另一方面旅游景區(qū)營銷作為消費終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.

由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場的復(fù)雜性,旅游景區(qū)要正確認(rèn)識并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護自身的利益,但無論怎樣,旅游景區(qū)都應(yīng)該高度重視旅行社這個客源渠道,畢竟團體消費和散客消費共同組成了景區(qū)利潤的來源.另外旅行社對景區(qū)來講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對任何商業(yè)企業(yè)來說,穩(wěn)定的客源是長期發(fā)展的保障,也是利潤擴大的堅實基礎(chǔ),特別是對景區(qū)人氣的推動,否則旅游景區(qū)的經(jīng)營收入就要冒相當(dāng)大的市場風(fēng)險.

旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據(jù)各景區(qū)的實際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場上考慮,就會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以價格戰(zhàn)的方式來銷售旅游線路,由于現(xiàn)在同質(zhì)同類的景區(qū)比較多,誰給的價格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認(rèn)為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒有景區(qū)的號召力,旅行社作為中間機構(gòu)根本就無法左右游客的選擇.在價差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢上看對方的劣勢,很容易導(dǎo)致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.

主動式營銷的營銷目標(biāo),？

消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。 市場營銷又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。 市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。

它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

事件營銷和營銷的區(qū)別,？

事件營銷和活動營銷在互聯(lián)網(wǎng)中使用的頻率越發(fā)的頻繁了,對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)營銷來說,怎么樣做好時間營銷和活動營銷也是很重要的。很多人對于事件營銷和活動營銷的分別上,沒辦法很好的區(qū)別出來,總是會混為一談,。事件營銷其實主要是對于剛剛發(fā)生的大事,或者是有名的歷史事件進行策劃,造成一個較強的新聞效應(yīng),。

市場營銷的營銷理念？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實踐活動中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn),。

營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件,。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效,。

營銷方式和營銷渠道的區(qū)別？

銷售渠道亦稱配銷渠道,、營銷渠道或銷售通路,，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者（用戶）所經(jīng)過的整個渠道。這個渠道通常由制造商,、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機構(gòu)組成,。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達企業(yè)用戶和最終消費者而發(fā)揮各自職能,，通力合作，有效地滿足市場需求,。良好的營銷渠道不僅要通過在合適的地點以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來滿足需求，而且要通過渠道成員的各種營銷努力來剌激需求,。

因此,，營銷渠道是促使產(chǎn)品（服務(wù)）順利地經(jīng)過市場交換過程轉(zhuǎn)移給消費者（用戶）使用或消費的一整套相互依存的組織。

它具有如下特征：

營銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價值實現(xiàn)的全過程,。其一端連接生產(chǎn),，另一端連接消費，使產(chǎn)品通過交換不斷進入消費領(lǐng)域,，滿足用戶需求,。

（1）營銷渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者,、批發(fā)商,、零售商和消費者，以及一些支持營銷的機構(gòu),，如運輸公司,、獨立倉庫、銀行和市場研究公司,、廣告公司等,。這些組織為實現(xiàn)其共同目標(biāo)發(fā)揮各自營銷功能，因共同利益而合作,，也會因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,，需要協(xié)調(diào)和管理。

（2）營銷渠道的核心業(yè)務(wù)是購銷,。

產(chǎn)品在渠道中通過一次或多次購銷轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán),，流向用戶。購銷次數(shù)的多寡,，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,，形成或長或短的渠道,。渠道的長短通常由比較利益決定。

（3）營銷渠道是一個多功能系統(tǒng),。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購銷、融資,、儲運等多種職能,，在適當(dāng)?shù)牡攸c，以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量,、數(shù)量和價格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),，滿足目標(biāo)市場需求，而且要通過各個渠道長遠的營銷努力,，開拓市場,，刺激需求。在系統(tǒng)之間,，面對競爭渠道,，營銷系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能，以便建立與細分市場之間的更精確有效的聯(lián)系,。

營銷副總和營銷總監(jiān)的區(qū)別,？

在職位上存在一定的區(qū)別，具體如下：

職位層級不同：營銷副總通常是公司的高管層級之一,，屬于副總裁級別,，而營銷總監(jiān)則通常是公司的中高層管理人員，屬于部門經(jīng)理或者高級經(jīng)理級別,。

負(fù)責(zé)范圍不同：營銷副總通常負(fù)責(zé)整個公司的營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃,，并對營銷部門的工作進行監(jiān)督和管理；而營銷總監(jiān)則主要負(fù)責(zé)公司營銷部門的日常運營和管理工作,，包括市場推廣,、銷售管理和客戶關(guān)系維護等。

工作重點不同：營銷副總通常需要對整個公司的營銷戰(zhàn)略進行規(guī)劃和制定,，需要具備對市場趨勢,、競爭對手和客戶需求等方面的敏銳洞察力和戰(zhàn)略眼光；而營銷總監(jiān)則更加注重落實具體的營銷計劃和推廣方案,，需要具備對營銷渠道,、銷售策略和客戶行為的深入了解和實際操作能力。

體驗營銷和饑餓營銷的關(guān)系,？

體驗營銷是把客戶引導(dǎo)進店里體驗產(chǎn)品,，親身感受一下使用產(chǎn)品時的感覺，看是不是喜歡和合適,。比如汽車,，到店里坐進車?yán)?，感受汽車的空間，外觀,，再駕駛汽車感受一下操控,。

饑餓營銷是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺，產(chǎn)品數(shù)量不多,，購買人群很多,，搶購的現(xiàn)象。體驗產(chǎn)品過后,，渴望擁有,，等待。

傳統(tǒng)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ),，消費者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。

消費者在消費過程中有很強的交流性,，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴。