商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

　　北 奧 公 館　　營(yíng)銷(xiāo)推廣策略報(bào)告　　2004年11月8日　　北京中原　　北奧公館專(zhuān)案組　　1,、項(xiàng)目SWOT分析　　1．1優(yōu)勢(shì)　　? 位于奧運(yùn)核心腹地　　? 純板樓居住型小社區(qū)　　? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車(chē)庫(kù)　　? 準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售　　? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施　　1．2劣勢(shì)　　? 價(jià)格創(chuàng)區(qū)域新高　　? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂　　? 目前周邊交通條件并不理想　　? 售樓處與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)分離　　1．3機(jī)會(huì)　　? 奧運(yùn)主題為本項(xiàng)目帶來(lái)更大的升值空間　　? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大　　? 市政及配套設(shè)施將逐步完善　　1．4威脅　　? 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定　　? 奧運(yùn)地產(chǎn)的逐漸降溫　　以上為本項(xiàng)目的SWOT大綱分析,，可以通過(guò)機(jī)會(huì)與劣勢(shì)，威脅與優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)最大程度上的降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完成項(xiàng)目完美推廣計(jì)劃?！　?、銷(xiāo)售周期　　2．1北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期說(shuō)明　　我司認(rèn)為入市時(shí)機(jī),，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇,，而應(yīng)是根據(jù)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的。因此,，本項(xiàng)目推出的成功與否,，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善,，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期,，在具備較成熟的開(kāi)盤(pán)條件下，再切入市場(chǎng),?！　”本┦蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期走勢(shì)分析　　北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售有明顯的季節(jié)性,，根據(jù)我司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體走勢(shì)分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售周期是從每年的5月份開(kāi)始,，然后持續(xù)加溫,，直至11月份，而這段時(shí)間里,，又以5,、6月份和9、10月份的銷(xiāo)售活動(dòng)最為頻繁,?！　?．2本項(xiàng)目推廣特點(diǎn)說(shuō)明　　? 2004年11月我司開(kāi)始接觸本項(xiàng)目　　? 項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂，工期使銷(xiāo)售刻不容緩　　? 樣板間及售樓處于11月底投入使用　　? 目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況混亂,，對(duì)于銷(xiāo)售有不利影響且會(huì)持續(xù)至2005年初　　? 周邊道路交通條件在短時(shí)間內(nèi)不能得到完全的改善　　? 2004年底大屯路斷路整修　　? 2004年底科薈路通車(chē)交付使用　　? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場(chǎng)與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有一定的距離　　2．3本項(xiàng)目銷(xiāo)售周期說(shuō)明　　本項(xiàng)目銷(xiāo)售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止,，共計(jì)18個(gè)月。根據(jù)以上推廣特點(diǎn),，綜合項(xiàng)目自身情況,，我司建議本項(xiàng)目2004年12月進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始銷(xiāo)售，具體推廣周期可分為市場(chǎng)亮相及客戶積累期等五個(gè)階段,。各階段具體時(shí)間分布如下表：　　銷(xiāo)售周期分布表　　銷(xiāo)售周期 時(shí)間結(jié)點(diǎn)　　市場(chǎng)亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月　　第一強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月至2005年6月　　第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月　　第二強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年9月至2005年11月　　第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日　　尾盤(pán)期 2006年4月至2006年5月　　2．4本項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)說(shuō)明　　本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表　　項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù) 計(jì)劃完成　　可銷(xiāo)售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)　　76561.84平方米 540套 486套　　銷(xiāo)售任務(wù)明細(xì)表　　周期 月份 工期進(jìn)展情況 銷(xiāo)售條件 完成套數(shù)（套） 備注　　市場(chǎng)亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5　　本銷(xiāo)售計(jì)劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定,，如有變動(dòng)以當(dāng)時(shí)具體情況為準(zhǔn)?！　?005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成 15　　2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷(xiāo)售工具制作完成 10　　強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 29　　2005年4月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 35　　2005年5月 開(kāi)始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40　　2005年6月 外立面施工基本完成,，項(xiàng)目基本達(dá)到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷(xiāo)售條件 50　　第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　第二強(qiáng)銷(xiāo)期　　2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷(xiāo)售條件 50　　2005年10月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 40　　2005年11月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀施工 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　第二調(diào)整期 2005年12月 驗(yàn)收合格具備交房條件 具備完善的銷(xiāo)售條件 14　　2006年1月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 18　　2006年2月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 10　　2006年3月 辦理入住 具備完善的銷(xiāo)售條件 25　　尾盤(pán)期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 25　　2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷(xiāo)售條件 30　　總計(jì) 486　　3、推廣策略　　3．1本項(xiàng)目客戶群特征　　? 在亞運(yùn)村區(qū)域工作或生活　　? 在中關(guān)村區(qū)域工作　　? 追求寧?kù)o安逸健康舒適的生活氛圍　　? 部分客戶有二次置業(yè)的需求　　? 購(gòu)房更加理性　　? 對(duì)奧運(yùn)房產(chǎn)有很高的認(rèn)同,，認(rèn)同區(qū)域升值潛力　　? 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力　　3．2項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理　　? 地處奧運(yùn)中央腹地,，新興富都市中心　　? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)　　10—14層板式小高層　　體量適中，共540套　　純居住的居住舒適性　　現(xiàn)代化暖色外立面,、國(guó)際化居所,、暖意融融　　蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然　　高端智能化配套：美國(guó)分戶式中央空調(diào)　　封閉式小區(qū)管理,，居住安全舒適　　停車(chē)管理：封閉立體車(chē)庫(kù),，節(jié)省空間　　準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買(mǎi)更有信心　　? 區(qū)域內(nèi)稀缺性　　? 項(xiàng)目較高的升值空間　　3．3賣(mài)點(diǎn)整合　　區(qū)域,、產(chǎn)品,、稀缺性　　3．4推廣手段　　? 三板斧　　區(qū)域：“奧運(yùn)中央腹地，新富都市中心”　　產(chǎn)品：“尊貴奧運(yùn)板樓”　　稀缺性：“鉆石般稀有”　　? 七種武器　　“中等社區(qū),，舒適生活”　　“詮釋純居住空間,，私享大宅”　　“分戶式空調(diào)，高品質(zhì)享受”　　“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購(gòu)買(mǎi)更有信心”　　“現(xiàn)代化暖色外立面,、國(guó)際化居所,、暖意盎然”　　“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”　　“封閉小區(qū)管理，安心居住場(chǎng)所”　　? 一招制敵　　“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”　　3．5媒體選擇策略建議　　3．5．1媒體選擇策略原則　　結(jié)合項(xiàng)目五大銷(xiāo)售周期,，及不同周期推廣訴求點(diǎn),，合理選擇媒體，以達(dá)到最少費(fèi)用最大成交的效力,?！　?．5．2媒體選擇　　報(bào)廣　　選擇《北京青年報(bào)》和《北京晚報(bào)》、《新京報(bào)》,，以半版為主,、雙通為輔，加強(qiáng)項(xiàng)目推廣的針對(duì)性,?！　≥o助媒體　　由網(wǎng)絡(luò)及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)雜志組成，選擇新浪網(wǎng)和《萬(wàn)房》,、《樓市》,、《新地產(chǎn)》、《安家》等雜志,，進(jìn)行項(xiàng)目形象的建立和賣(mài)點(diǎn)的 宣傳,。　　3．5．1宣傳方式　　在媒體推廣過(guò)程中,，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和相對(duì)持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò)多角度,、立體、擇時(shí)投放,，高亮點(diǎn)頻率曝光方式,，建立市場(chǎng)知名度,，加深市場(chǎng)認(rèn)知,。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過(guò)客戶通訊以項(xiàng)目進(jìn)展或文化等領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)進(jìn)行軟性宣傳以縮短銷(xiāo)售期 ,?！　?．5．2媒體選擇及推廣費(fèi)用明晰　　為了讓市場(chǎng)充分了解本項(xiàng)目，通過(guò)媒體宣傳項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),，展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力,。使市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到本案較高的綜合品質(zhì)，打破以往信息不對(duì)稱(chēng)的不利態(tài)勢(shì) ,。各月份推廣主題及費(fèi)用如下：　　市場(chǎng)推廣媒體選擇表　　周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點(diǎn) 具體金額　　市場(chǎng)亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報(bào)》整版硬廣配軟文　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢(shì)明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn)　　2005年1月 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢(shì)明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn)　　2005年2月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨(dú)特性的體現(xiàn)與標(biāo)榜 40萬(wàn)　　強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年3月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬(wàn)　　2005年4月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬(wàn)　　2005年5月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44　　2005年6月 《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬(wàn)　　平銷(xiāo)期 2005年7月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合 62萬(wàn)　　2005年8月 《北京青年報(bào)》半版硬廣　　《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文　　《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合 62萬(wàn)　　第二強(qiáng)銷(xiāo)期 2005年9月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬(wàn)　　200年10月,、 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣　　《北京晚報(bào)》半版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬(wàn)　　2005年11月 《北京青年報(bào)》2次整版硬廣　　《北京晚報(bào)》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合　　44萬(wàn)　　第二調(diào)整期　　2005年12月 103.9電臺(tái)廣告5天　　《北京晚報(bào)》半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　2006年1月 103.9電臺(tái)廣告10天　　《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　2006年2月 103.9電臺(tái)廣告6天　　《北京青年報(bào)》整版版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　2006年3月 103.9電臺(tái)廣告6天　　《北京青年報(bào)》整版版硬廣　　《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)　　尾盤(pán)期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文　　《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文　　“現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬(wàn)　　2006年5月 《北京青年報(bào)》整版硬廣　　《安家》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文　　《北京晚報(bào)》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬(wàn)　　總計(jì) 850萬(wàn)　　3．6價(jià)格策略　　3．6．1項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定原則　　? 從項(xiàng)目各個(gè)單位的實(shí)際情況出發(fā),；　　? 充分考慮開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)回報(bào),；　　? 緊密聯(lián)系項(xiàng)目工程進(jìn)度；　　? 結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售策略和項(xiàng)目的銷(xiāo)售預(yù)期,?！　?．6．.2本案執(zhí)行“平開(kāi)高走”的價(jià)格策略　　? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個(gè)推廣過(guò)程中會(huì)隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展并結(jié)合不 同的銷(xiāo)售階段，價(jià)格不斷攀升,，給客戶造成一定的壓力,，促成其盡快成交，對(duì)預(yù)先購(gòu)房的客戶,，同時(shí)也起到一定的穩(wěn)定作用,。　　? 根據(jù)以上情況,，在開(kāi)盤(pán)即認(rèn)購(gòu)階段往往價(jià)格做出一定的讓步,，給后期價(jià)格的提升預(yù)留出合理空間?！　? 市場(chǎng)亮相及客戶積累期如果價(jià)格太高,，有挫傷市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心,、項(xiàng)目的美譽(yù)度及形象亦有一定程度的負(fù)面影響,，一旦不成功，局面極難扭轉(zhuǎn),?！　? 為了保證項(xiàng)目操作的穩(wěn)妥性，建議本項(xiàng)目執(zhí)行“平開(kāi)高走”的價(jià)格策略,?！　? 后期具體價(jià)格與上調(diào)單價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作適度調(diào)整?！　?,、推廣方案　　4．1推廣主線　　? 市場(chǎng)亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）　　本銷(xiāo)售周期意在將項(xiàng)目推向市場(chǎng)，提升項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注,，從而達(dá)到積累有效客戶的目的。從推廣上講應(yīng)當(dāng)集中宣傳項(xiàng)目的宏觀優(yōu)勢(shì),，即區(qū)域優(yōu)勢(shì)及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，使目標(biāo)客群能夠?qū)㈨?xiàng)目列為其置業(yè)的選擇，為強(qiáng)銷(xiāo)期打下良好的基礎(chǔ),?！　≡诒句N(xiāo)售周期內(nèi)，主要將“奧運(yùn)中央腹地，新富都市中心”,、“尊貴奧運(yùn)板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報(bào)廣宣傳主題,。通過(guò)這三個(gè)主題三管其下，引起人們的關(guān)注,，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，讓本項(xiàng)目逐步在市場(chǎng)中樹(shù)立形象，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶的注意,。樹(shù)立項(xiàng)目中高檔次的產(chǎn)品形象,。　　? 第一強(qiáng)銷(xiāo)期（2005年3月—2005年6月）　　這一階段主要利用輔助媒體,，充分展現(xiàn)項(xiàng)目的各個(gè)賣(mài)點(diǎn),，以此向市場(chǎng)充分展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，誘導(dǎo)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲,，本階段推廣主題以,、“中等社區(qū)，舒適生活”和“詮釋純居住空間,，私享大宅”以及“分戶式空調(diào),，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模、純居住和智能化三方面明確我們項(xiàng)目的品質(zhì),，從而使項(xiàng)目推廣從形象訴求逐步過(guò)渡到產(chǎn)品訴求,。　　? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）　　進(jìn)入調(diào)整期,，推廣力度隨之減弱,，在此階段只需根據(jù)項(xiàng)目工期的進(jìn)展，繼續(xù)宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，通過(guò)推廣積累新客戶,，同時(shí)促成老客戶成交。該階段推廣主題為“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購(gòu)買(mǎi)更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面,、國(guó)際化居所、暖意盎然”　　? 第二強(qiáng)銷(xiāo)期（2005年9月—11月）　　這個(gè)階段項(xiàng)目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)中有了較大的認(rèn)知度,，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場(chǎng)形象的改觀,，通過(guò)集中宣傳必將掀起新一輪銷(xiāo)售高峰,。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理,，安心居住場(chǎng)所”　　? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）　　本階段項(xiàng)目處于辦理入住階段，此階段開(kāi)發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上,，同時(shí)又正直房地產(chǎn)銷(xiāo)售淡季,，此時(shí)降低推廣力度，只要借入住一事在市場(chǎng)上造勢(shì)，維持樓盤(pán)的平穩(wěn)銷(xiāo)售,，同時(shí)順利完成入住的辦理,。　　? 尾盤(pán)期（2006年4月—2006年5月）　　本階段前期銷(xiāo)售的部分應(yīng)該順利完成入住,，此時(shí)又迎來(lái)了房地產(chǎn)的強(qiáng)銷(xiāo)期,，此階段以“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場(chǎng)訴求點(diǎn)可以達(dá)到一招制敵的效果。在掀起一個(gè)銷(xiāo)售高潮的同時(shí),，完成尾房階段的銷(xiāo)售任務(wù),，使項(xiàng)目順利結(jié)案?！　?．2各階段媒體推廣策略　　? 市場(chǎng)亮相及客戶積累期　　廣告推廣目的： 因項(xiàng)目在市場(chǎng)上沒(méi)有明確的市場(chǎng)形象,，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的形式將項(xiàng)目推向市場(chǎng)。項(xiàng)目在市場(chǎng)明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計(jì)潛在客戶,。2月份因進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季故媒體選擇軟文配合較強(qiáng),。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告，它可閱讀性強(qiáng)可在字理間傳達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn),?！　V告訴求： 地域性優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)品稀缺性,、升值潛力,。　　? 強(qiáng)銷(xiāo)期　　廣告推廣目的： 項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期后,，推廣也隨即進(jìn)入爆破性的階段,。媒體將以報(bào)廣，雜志廣告,，網(wǎng)媒多方面全方位的形式,，將項(xiàng)目帶到一個(gè)銷(xiāo)售熱潮?！　V告訴求： 產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性,。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）,?！　? 調(diào)整期　　廣告推廣目的：在項(xiàng)目進(jìn)入調(diào)整期后，將平面媒體的投放進(jìn)進(jìn)行小幅度下調(diào),，選擇針對(duì)性較強(qiáng)的直投類(lèi)媒體,，從而保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度?！　V告訴求： 項(xiàng)目熱銷(xiāo)及地域市場(chǎng)成熟性的整合　　? 第二強(qiáng)銷(xiāo)期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間,，有時(shí)可能迎來(lái)兩個(gè)熱銷(xiāo)階段,。在第二熱銷(xiāo)期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度,，加強(qiáng)廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷(xiāo)售高潮?！　V告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”　　? 第二調(diào)整期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間,，有時(shí)可能迎來(lái)兩個(gè)熱銷(xiāo)階段。在第二熱銷(xiāo)期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度,，加強(qiáng)廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷(xiāo)售高潮,?！　V告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　? 尾盤(pán)期　　廣告推廣目的：項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)房銷(xiāo)售，對(duì)于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率,；進(jìn)行持續(xù)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度?！　?．3營(yíng)銷(xiāo)推廣方面公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)　　? 2004年11月---- 2005年2月預(yù)熱期　　推廣活動(dòng)（一）：媒體記者見(jiàn)面會(huì)　　推廣主旨：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,，在做市場(chǎng)準(zhǔn)入前的預(yù)熱同時(shí)，做客戶的積累工作,?！　⊥茝V戰(zhàn)略：軟硬兼施　　預(yù)計(jì)時(shí)間：2004年12月　　為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上的知名度；引起潛在客戶的關(guān)注,，擬舉辦“北奧公館媒體記者見(jiàn)面會(huì)”,。記者見(jiàn)面會(huì)于2004年12月在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或特定地點(diǎn)舉行?！　”敬斡浾咭?jiàn)面會(huì)將準(zhǔn)備充分,，安排周密，邀請(qǐng)京城主流媒體十余家,，并達(dá)到共識(shí)：“北奧公館”項(xiàng)目上市后將成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn),，必定會(huì)引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷(xiāo)售高潮?！　∮浾咭?jiàn)面會(huì)后,，各大媒體對(duì)“北奧公館”項(xiàng)目將進(jìn)行集中報(bào)道，其間有包括《北京青年報(bào)》,、《北京晚報(bào)》,、《新浪網(wǎng)》等13家媒體，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀(jì)》欄目等主流電視媒體都將對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)報(bào)道,。同期硬廣的推出,，必帶來(lái)了一定規(guī)模的來(lái)電量和來(lái)訪量，并且使本項(xiàng)目在北京地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度,?！　M參與報(bào)道的媒體名單如：　　《北京晚報(bào)》、《新京報(bào)》,、《北京青年報(bào)》,、《中國(guó)建設(shè)報(bào)中國(guó)樓市》、《精品購(gòu)物指南》,、《北京晨報(bào)》,、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《名牌時(shí)報(bào)北京樓市》,、《信報(bào)》,、《京華時(shí)報(bào)》、《雅虎網(wǎng)》,、《焦點(diǎn)網(wǎng)》,、《新浪網(wǎng)》、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》等,?！　☆A(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬(wàn)元　　推廣活動(dòng)（二）：“逛樣板，抽家電”　　推廣主旨：在推出樣板間的黃金時(shí)期,，盡快促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交,，提高銷(xiāo)售速度?！　⊥茝V戰(zhàn)略：拋磚引玉　　預(yù)計(jì)時(shí)間：2005年1月　　2004年12月項(xiàng)目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成,，并完全配備家電之時(shí)，對(duì)在規(guī)定時(shí)間（當(dāng)月或1月）內(nèi),，簽訂（大定不退）購(gòu)房的客戶以抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式,，配送家具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下,，配合現(xiàn)樓樣板間的推出,，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上，促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交,，提高項(xiàng)目的知名度和提高銷(xiāo)售率,。

什么是數(shù)字商業(yè)？

數(shù)字商業(yè)是基于人工智能等數(shù)字技術(shù)不斷滲透和商業(yè)升級(jí)背景下的新產(chǎn)業(yè)形態(tài),。

在傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的基礎(chǔ)上重構(gòu),、優(yōu)化與發(fā)展，能夠解決商業(yè)過(guò)程體驗(yàn)與洞察,、消費(fèi)商品創(chuàng)新,、生產(chǎn)優(yōu)化與供應(yīng)鏈協(xié)同等產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物數(shù)字體的全新可能。

以人工智能為核心的集成化,、生成化技術(shù)創(chuàng)新加速,，數(shù)字商業(yè)生態(tài)在技術(shù)和諸多因素的驅(qū)動(dòng)下，誕生了全新的產(chǎn)業(yè)形態(tài),，即AI數(shù)字商業(yè),。

數(shù)字商業(yè)管理是什么？

指的是用數(shù)字化形式對(duì)商業(yè)進(jìn)行管理,。

數(shù)字商業(yè)管理就業(yè)前景,？

畢業(yè)后可從事銀行的后臺(tái)運(yùn)作（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作）、企事業(yè)單位網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),、網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù),、或網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)站內(nèi)容的維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（含國(guó)際貿(mào)易）,、企業(yè)商品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃等專(zhuān)業(yè)工作,，或從事客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)項(xiàng)目管理,、電子商務(wù)活動(dòng)的策劃與運(yùn)作,、電子商務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作以及在各級(jí)學(xué)校從事電子商務(wù)教學(xué)等工作，主要是在高新技術(shù)企業(yè),、旅游服務(wù)行業(yè),、出版行業(yè)、商業(yè)部門(mén),、物流企業(yè),、股份公司、中介機(jī)構(gòu),、金融機(jī)構(gòu),、機(jī)關(guān)政府部門(mén)從事電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)、物流管理,、報(bào)關(guān)業(yè)務(wù),、工作。

數(shù)字生活商業(yè)模式,？

你好,！數(shù)字生活商業(yè)模式就是通過(guò)數(shù)字化服務(wù)使業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，促進(jìn)三大商業(yè)的信息化,、互聯(lián)網(wǎng)化(信息,、價(jià)值)、智能化一體模式,。

例如以數(shù)字化優(yōu)先重建服務(wù),，銀行為支票兌現(xiàn),、付賬單、申請(qǐng)貸款或其他服務(wù)創(chuàng)建移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用程序,。

即把現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)化成一個(gè)數(shù)字體,，它的優(yōu)勢(shì)就是省去了中間商，降低費(fèi)用,，配送更合理

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式,？

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式一般包括：

1. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：借助搜索引擎優(yōu)化宣傳營(yíng)銷(xiāo)信息,；

2. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體通過(guò)文字,、圖片和視頻形式傳達(dá)品牌信息；

3. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：利用文章,、視頻,、社交媒體等多種形式分享有價(jià)值的內(nèi)容；

4. 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)發(fā)送有效的電子郵件來(lái)宣傳品牌,；

5. 移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)：利用移動(dòng)設(shè)備的應(yīng)用軟件和小程序來(lái)宣傳品牌,；

6. 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：將營(yíng)銷(xiāo)資源匯聚在一起，共同推廣品牌,。

數(shù)字超市商業(yè)模式,？

數(shù)字超市是一種新興的線上銷(xiāo)售模式，其商業(yè)模式主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 針對(duì)消費(fèi)者需求的定制化服務(wù)

數(shù)字超市可以通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和偏好,，為消費(fèi)者提供有針對(duì)性,、高度個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和服務(wù)。消費(fèi)者可以在數(shù)字超市上自由選擇商品,，且商品種類(lèi)相對(duì)豐富,。

2. 便利的商品配送和快速的物流配送服務(wù)

數(shù)字超市以便捷快速的物流服務(wù)為生命線，能夠提供較快的商品配送和充足的物流支持,，消費(fèi)者能夠快速地購(gòu)買(mǎi)到自己所需的商品,。

3. 低價(jià)高品質(zhì)的商品

數(shù)字超市與傳統(tǒng)的超市相比，沒(méi)有租金,、人工成本等額外費(fèi)用,，能夠更好地控制成本，為消費(fèi)者提供價(jià)格更低的商品,。數(shù)字超市還能夠直接取得商品,，方便消費(fèi)者直接與產(chǎn)品來(lái)源合作，取消中間商環(huán)節(jié),，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

4. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)和精細(xì)化管理

數(shù)字超市可以通過(guò)信息化和數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，有效降低成本,，提高效率,，在商品銷(xiāo)售過(guò)程中獲取實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),，便于對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行管理和調(diào)整，并為消費(fèi)者提供更好的使用體驗(yàn),。

總之,，數(shù)字超市通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式和精細(xì)化管理，為消費(fèi)者提供了更方便,、快捷,、低價(jià)的商品服務(wù)。同時(shí),，數(shù)字超市也受益于消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和高度評(píng)價(jià),，實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)，促進(jìn)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展,。

國(guó)際數(shù)字商業(yè)估值,？

國(guó)際數(shù)字商業(yè)的估值一般是根據(jù)多種指標(biāo)來(lái)評(píng)估的，以下是常見(jiàn)的一些指標(biāo)：

1. 市盈率（Price-to-Earning Ratio,，簡(jiǎn)稱(chēng)P/E Ratio）：市盈率是衡量一家公司股票價(jià)格相對(duì)于其每股盈利的價(jià)格,。通過(guò)比較所估計(jì)的市盈率與行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市盈率，可以判斷企業(yè)當(dāng)前的估值是否合理,。

2. 企業(yè)所得稅前利潤(rùn)（Earnings Before Interests, Taxes, Depreciation, and Amortization,，簡(jiǎn)稱(chēng)EBITDA）：EBITDA可以衡量一個(gè)公司在利息、稅,、折舊和攤銷(xiāo)等方面不同的政策對(duì)其營(yíng)業(yè)績(jī)的影響,，是估算一家公司經(jīng)營(yíng)能力的指標(biāo)。

3. 營(yíng)業(yè)收入（Revenue）：營(yíng)業(yè)收入是企業(yè)扣除減值前的收入,。同行業(yè)內(nèi)的收入不同,，可以推斷出進(jìn)入新市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品后企業(yè)的變化。

4. 市場(chǎng)占有率（Market Share）：市場(chǎng)占有率是衡量一個(gè)企業(yè)在所處市場(chǎng)中的份額,。通過(guò)比較所估計(jì)的市場(chǎng)占有率與行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率,，可以判斷企業(yè)是否具備可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

5. 用戶數(shù)量（Number of Users）：用戶數(shù)量是衡量企業(yè)影響力和價(jià)值的因素之一,。通過(guò)比較所估計(jì)的用戶數(shù)量與行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶數(shù)量,，可以判斷企業(yè)的影響力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

需要注意的是，以上指標(biāo)并不是所有企業(yè)的估值都適用,，具體的估值方法也需要根據(jù)企業(yè)所處的市場(chǎng)和行業(yè),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素來(lái)進(jìn)行選擇和確定。

商業(yè)數(shù)字技術(shù)專(zhuān)業(yè)難嗎,？

商業(yè)數(shù)字技術(shù)專(zhuān)業(yè)還是很難的,，數(shù)字媒體技術(shù)主要研究文字、圖片、音頻,、視頻等數(shù)字媒體的設(shè)計(jì)和應(yīng)用開(kāi)發(fā)等,，將抽象的數(shù)字、作為實(shí)物的媒體以及計(jì)算機(jī)技術(shù)三者結(jié)合,，常見(jiàn)于游戲,、動(dòng)漫類(lèi)行業(yè)。例如：動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景設(shè)計(jì),、角色形象設(shè)計(jì),、游戲程序設(shè)計(jì)、VR技術(shù)研發(fā)等,。與數(shù)字媒體藝術(shù)相比,，數(shù)字媒體技術(shù)更偏向于編程開(kāi)發(fā)，數(shù)字媒體藝術(shù)則偏向于美工設(shè)計(jì),。

數(shù)字文旅商業(yè)模式,？

“一基四化”模式,。

近些年來(lái),，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的相關(guān)理論和實(shí)踐不斷發(fā)展和豐富。中國(guó)信息通信院發(fā)布的《中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)2020》中提出了數(shù)字經(jīng)濟(jì)“四化”框架,，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上增加了新型基礎(chǔ)設(shè)施作為底座,，提出數(shù)字經(jīng)濟(jì)“一基四化”總體框架模型，即以新型基礎(chǔ)設(shè)施為底座,，以數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化為核心,，以數(shù)字化治理為保障，以數(shù)據(jù)價(jià)值化為引領(lǐng),。

“一花一世界,，一葉一菩提?！比缤中卫碚撝赋鰝€(gè)體和整體具有相似性,，數(shù)字文旅的基本框架也可以采用“一基四化”模型。