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續(xù)?;顒訝I銷策劃方案,?

2023-08-02 20:59:49促銷策劃1

續(xù)?;顒訝I銷策劃方案,?

1. 是必要的,。2. 因為續(xù)?;顒涌梢詭椭髽I(yè)保持現(xiàn)有客戶,,提高客戶忠誠度,,增加銷售額,。通過策劃續(xù)保活動,,可以提供優(yōu)惠政策,、增值服務等方式吸引客戶繼續(xù)購買保險產(chǎn)品,同時也可以通過活動推廣提升品牌知名度和形象,。3. 在中,,可以考慮制定具體的活動內(nèi)容和時間安排,,如推出續(xù)保優(yōu)惠政策、舉辦客戶感恩活動,、開展續(xù)保獎勵計劃等,。此外,還可以結合市場調(diào)研和客戶需求,,設計個性化的續(xù)保服務,,提高客戶滿意度和續(xù)保率。同時,,通過多渠道宣傳和推廣,,吸引更多潛在客戶參與續(xù)保活動,,擴大市場影響力,。

開業(yè)活動營銷策劃方案?

開業(yè)活動的營銷策劃方案可以根據(jù)具體的業(yè)務和目標來設計,,以下是一個一般性的開業(yè)活動營銷策劃方案:

1. 目標定位:明確開業(yè)活動的目標,,例如增加品牌知名度、吸引新客戶,、促進銷售等,。

2. 目標受眾:確定目標受眾群體,了解他們的特點,、需求和興趣,,以便制定相應的營銷策略。

3. 活動主題:選擇一個吸引人的主題,,使活動具有獨特性和可記憶性,,以吸引更多的關注和參與。

4. 宣傳推廣:利用多種渠道進行宣傳推廣,,包括社交媒體,、傳統(tǒng)媒體、線下宣傳等,,確保廣泛傳播和吸引力,。

5. 互動體驗:設計各種互動活動和體驗,讓參與者能夠親身感受和體驗品牌和產(chǎn)品,,增加參與度和留下深刻印象,。

6. 社交媒體營銷:利用社交媒體平臺進行營銷活動,例如開設活動頁面,、發(fā)布活動信息、與用戶互動等,,提高活動的曝光和傳播效果,。

7. 合作推廣:與當?shù)厣虘?、社區(qū)組織、媒體等建立合作關系,,共同推廣活動,,擴大影響力和參與度。

8. 優(yōu)惠促銷:提供一些特別優(yōu)惠和促銷活動,,吸引顧客前來參與開業(yè)活動,,并增加購買意愿。

9. 后續(xù)跟進:活動結束后,,進行后續(xù)跟進,,例如感謝參與者,提供回饋優(yōu)惠等,,保持與顧客的良好關系和持續(xù)的關注,。

10. 數(shù)據(jù)分析:對活動進行數(shù)據(jù)分析,評估活動效果和反饋,,為將來的活動改進提供參考,。

以上是一個大致的開業(yè)活動營銷策劃方案,具體方案應根據(jù)企業(yè)的需求和實際情況進行調(diào)整和完善,。

業(yè)務活動費用和單位活動費用區(qū)別,?

區(qū)別是:一、適用范圍不同,,業(yè)務活動費用包括行政單位和事業(yè)單位,,單位管理費用僅適用于事業(yè)單位,或者反著記,,行政單位沒有單位管理費用;

二,、核算內(nèi)容不同,業(yè)務活動費用科目核算單位為實現(xiàn)其職能目標,、依法履職或開展專業(yè)業(yè)務活動及其輔助活動所發(fā)生的各項費用,。單位支出是指事業(yè)單位開展各項專業(yè)業(yè)務活動及其輔助活動發(fā)生的實際支出。包括基本工資,、補助工資,、其他工資、職工福利費,、社會保障費,、助學金、公務費,、業(yè)務費,、業(yè)務招待費、設備購置費,、修繕費和其他費用,。

營銷策劃協(xié)會特色活動有哪些,?

包括買一送一,還有消費達到標準返現(xiàn),,更有,,如果消費金額較大的,可以出去免費旅游等等,。

奶茶店開業(yè)活動營銷策劃方案,?

1,發(fā)朋友圈 ,,發(fā)傳單 ,,讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2,剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,,好好迎接客人,,美女 你好 ,帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,, 我們這里有 許多款 ,,然后我點了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,在微信付款 ,,員工手點電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,,一邊享受這里的風扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。

3,,有工作責任心 ,,奶茶做好了,雙手捧上好好的 送到一號臺 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,,熟悉工作環(huán)境 ,上班正時 ,,不遲到,,服從上級安排 ,美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,,物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,,希望越來越好 ,,生意多多 !

業(yè)余活動費用和單位活動費用的區(qū)別,?

區(qū)分業(yè)余活動費用和單位活動費用的一個主要區(qū)別是費用的承擔者不同,。業(yè)余活動費用由個人或團體自己承擔,而單位活動費用由組織或企業(yè)承擔,。

可采取一些制度來控制成本,,例如:

1. 預算管理:設立活動預算,,明確活動的費用范圍和限制,,確?;顒淤M用在可承受范圍內(nèi)進行。

2. 費用核算:對活動費用進行詳細記錄和核算,,確保費用的透明度和準確性,。

3. 采取競價或招標方式:對供應商進行競價或招標,以獲取最佳的價格和質量,,從而控制活動費用,。

4. 合理利用資源:充分利用現(xiàn)有資源,如場地,、設備等,,避免重復購買或租賃,從而降低成本,。

5. 提前計劃和組織:提前做好活動的規(guī)劃和準備工作,,合理安排時間和資源,避免臨時決策和不必要的花費,。

以上這些制度可以幫助組織或企業(yè)在活動中控制成本,,確保費用的合理性和可控性。

傭金和營銷策劃費用有區(qū)別嗎,?

景區(qū)2011年接受稅務機關檢查,,被發(fā)現(xiàn)其按全年收入的9%計提并支付給關聯(lián)的甲酒店(或旅行社)做宣傳費應確定成傭金,需按5%限額調(diào)增應納稅所得額,。由于該景區(qū)屬于某集團管理(非集團注冊)的下屬企業(yè),,該集團成立集團營銷部,其支出費用在甲酒店(或旅行社)歸集核算,。營銷部負責全集團各酒店和各景區(qū)的統(tǒng)一營銷和策劃,,該部門按景區(qū)收入的9%為標準向景區(qū)收取統(tǒng)一制作的營銷費策劃費和人員辦公費等等。現(xiàn)在,,稅務局依據(jù)合同認定此筆費用為傭金,,要按5%的作為限額調(diào)增應納稅所得。但是該景區(qū)認為是業(yè)務宣傳費,,應按15%為限額,。在稅務上和會計上,傭金和業(yè)務宣傳費有何區(qū)別,?另外,,營銷部不是中介機構,收取的費用能否被認定為傭金,?答:業(yè)務宣傳費是指企業(yè)開展業(yè)務宣傳活動所支付的費用,,主要是指未通過媒體傳播的廣告性支出,,包括企業(yè)發(fā)放的印有企業(yè)標志的禮品、紀念品等,。

如何做家居建材(活動)營銷策劃方案,?

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,必須考慮的全面些,,否則有一些細節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞??偨Y豐富經(jīng)驗的領導成功案例,,大致如下:

項目分析:

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,以及可以給市場帶來哪些便捷,,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?;?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,,品質多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,完善的購買環(huán)境等,,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實現(xiàn)的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析:

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位:

(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,市場范圍很重要,,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

(二)項目目標市場定位:具體到哪個位置,更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標人群:

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主。

(三)項目產(chǎn)品特征定位:

產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,,能夠帶來的價值,給大眾帶來的最終效果,。

(四)項目銷售目標價格定位:

目標受眾確定后,,就是價位的一個確定,有利于明確推廣價格,,讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,是否有錢賺,,以及資本周轉是否有效,。

2、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,,以形成強有競爭的銷售力,帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,,聚集人氣、聚集人流,,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,來吸引他們進駐,。

5,、經(jīng)銷商對項目的認知,經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,,降低租賃購買風險,盼望得到強力的市場營銷策略指導,、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,有力的社會宣傳,,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,,促進市場招商投資成功。

推廣策略

(1),、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,;家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

(2)、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙

項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,強力向整個輻射,;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

(1),、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流,批零兼營的中心大市場,國際化商業(yè)城池,。

(2),、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

(3),、全新的消費觀念和消費形態(tài),迎合并引領市場的消費心理和行為,,并倡導全新的消費概念,,成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。

4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

(1),、是某個市政府的重點工程、形象工程,,是某個的新地標,。具備完善的配套設施、生活設施,。

(2)、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

(3)、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,,以"品牌造勢,,傳播先行"的市場化操作,擴大對外宣傳,,提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

(4)、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。

(5)、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1、市場預熱炒作期(推廣和傳播)

某個地方-商鋪全面招商儀式活動:

選擇開工吉日,,邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,主要領導講話發(fā)言,,并請市報社,、電視臺、廣播等記者到場采訪,攝錄商鋪招商儀式過程實況,,在當?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,達到預期的宣傳炒作目的,。

2,、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質化物業(yè)形象,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,,建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷商的認知和了解。

招商推廣

(1),、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

(2)、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關網(wǎng)站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務商,,并掌握其拓新店的計劃,最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,,進場入租經(jīng)營,。

(3)、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

(3)、強勢宣傳,,強調(diào)一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,,主要強調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理,、消費共贏理念",配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施:

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,,考慮營銷計劃和廣告預算,,對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排:

強銷期:即強勢銷售期,在引進經(jīng)銷商的同時,,要深度引導消費者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售:

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售:

在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹:

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,,我們采取立體化、多元化的營銷方式,,具體操作如下:

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺(插播)4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,,我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面:

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,口碑宣傳

市場銷售期

(1),、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。

(2),、包裝項目招商的銷售形象,,對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。

(3),、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,,使商家有"好機會不容錯過,錯過就不會再來的"心態(tài),。

(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是:以租代售,先招商出租再進行出售的策略,。

(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動,通過市場摸底進行開盤價梳理,。

(2)第二階段,,視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果,,適當上漲價格,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),,由于此時有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎,銷售已有一定氛圍,。此時,,觀望前期價格,作一個合適價格幅度上調(diào),。

(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,預計此時整體銷售已到70%左右,,開發(fā)商此時的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,甚至超過整體原計劃平均價格,。

(4)第四階段掃尾期,,為促進提前辦理入伙,在前兩個階段的價格上,,我們會稍作下調(diào),,進一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標完成,。

確立媒體目標

根據(jù)媒體目標,,并將媒體目的明確化、可量化,,以用最低的成本,,達到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體:網(wǎng)絡平臺,、微信、微博,、直播等

2、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預算(此項為重要步驟)

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)

業(yè)務活動費用核算范圍?

單位的業(yè)務活動費,,有管理費用中的業(yè)務招待費,,就視同業(yè)務活動費,。發(fā)生時,借:管理費用一業(yè)務招待費,。

貸:現(xiàn)金或銀行存款,。 業(yè)務活動費也包括差旅餐費等。

從事采購材料或銷售業(yè)務員,,也有業(yè)務活動費,,即運雜費,餐費,,差旅費,,從事采購或銷售人員,發(fā)生費用,,借:產(chǎn)品銷售費用或材料采購,。

貸:現(xiàn)金或銀行存款。

活動費用明細怎么填寫,?

活動費用的明細需要填清楚哪些是用于餐飲,,還有用于嗯活動。還有就是用于其他方面,,只要根據(jù)不同的用途進入不同的費用科目,。

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