蒙牛牛奶營銷策劃方案 蒙牛牛奶營銷策劃方案ppt
蒙牛奶介紹,?
蒙牛專屬牧場中的第七有機牧場,國內首家獲得南京國家環(huán)境保護總局有機食品發(fā)展中心OFDC有機認證,牧場占地三千余畝,,天然資源得天獨厚,,牧場外圍的天然隔離帶全方位隔離外界侵擾,,肥沃的有機土壤,、海拔千米的純凈空氣、地下無污染的深層水源,、孕育天然營養(yǎng)比例的優(yōu)質有機牧草,,無化肥、無農藥,、無抗生素等人為破壞,,精選純正血統(tǒng)的荷斯坦奶牛,每頭奶牛獨享3000多平米的自由空間,,每一滴牛奶都保留了天然營養(yǎng)和口感,,品質純正,稀有珍貴,!
蒙牛奶源地,?
?蒙牛牛奶的原產地呢是在內蒙古,中國的牛奶呢,其實是非常正宗的牛奶,因此呢,蒙牛牛奶的生產基地的總部呢就在呼和浩特地區(qū)。蒙牛有機奶,,蘊含19種原生營養(yǎng),,每100g含優(yōu)質乳蛋白大于3.5%,高于國家標準20%,。國內首創(chuàng)的“有機奶產業(yè)鏈”生產體系,。100%限定產地,擁有專屬第七有機牧場,,所產優(yōu)質牛奶專供蒙牛產品的生產,,全程監(jiān)控,從根本上保證蒙牛產品的品質,,生產過程0添加0污染,,擁有完善的質量檢驗體系,保證蒙牛有機奶從牧場到成品的品質,,安全放心,。
蒙牛奶標志?
蒙牛商標是企業(yè)名稱"蒙牛"的表意造型,。 以厚實飄逸的一抹橫筆,,象征內蒙古廣袤肥沃的土地,獨特的區(qū)域優(yōu)勢表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時,、地利,。
彎角堅挺如峰,,表明牛的堅韌,、勤勞,,象征積極向上、穩(wěn)健,、奮進的企業(yè)理念,。
整個標志以白色、綠色構成,,遠離污染的主題,,突出追求天然。月兒彎彎,,心中的伙伴,,蒙牛,你一生的伙伴,。原生態(tài)的草原牛擠的奶 ,因為產品名本身就叫做蒙牛,,而商標其實也像牛頭的,跟名字相符合,而且產品本身是牛奶類產品,又是非常的符合,。
蒙牛純牛奶和蒙牛奶粉哪種好,?
純牛奶是鮮牛奶消毒后的產物,而奶粉是將純牛奶干燥排出水份之后的產物。營養(yǎng)成分上蒙牛純奶主要營養(yǎng)成分為鈣,,磷,,鐵,鋅等,,而奶粉主要營養(yǎng)成分為:熱量,、膳食纖維、蛋白質,、鈣,、碳水化合物、鐵,、脂肪,、鈉、飽和脂肪,、鉀和膽固醇,。相較而言純牛奶要比奶粉的營養(yǎng)價值高
產品營銷策劃方案?
基本上會包含以下內容:
1)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現××,。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,,突出產品特色,,采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。
③價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當數量折扣,,鼓勵多購;以成本為基礎,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。
⑤廣告宣傳,。
A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產品形象,,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等,。
B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動,,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。
⑥具體行動方案,。
根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
3)策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經驗,具體分析制定,。
4)方案調整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同,營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍
5)結束語,。
1688營銷策劃方案,?
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認為打折的東西質量會差一些,而我們換一種敘述方式:注重強調商品的原價值,,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,效果往往大不同,。
舉例說明:比如“花100元,,換購價值130元商品”和“全場7.7折,99元任選!”這兩種描述,,實際上都是在價格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了。
牙膏營銷策劃方案,?
1)市場細分
現在的牙膏市場細分化已經非常復雜,。主流市場專家的觀點認為,牙膏已經形成了以下七大細分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細分市場,,超過總體20%;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費者人群,?! ?/p>
(2)目標市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進行進一步開發(fā),。
餐廳營銷策劃方案,?
在小區(qū)內把餐廳做火,有三招制勝:以小區(qū)內的老年群體為突破點,,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),,而且銷售火爆,。
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),,小區(qū)內的“留守老人”就成了突破口,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。
首先,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,,而老年人則會經常碰面拉家常,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?! ?/p>
主題確定了,,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),,餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動?;顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,每桌滿199元抽取一張獎券,,滿398元抽取兩張獎券,,以此類推。獎券分為正、副兩部分,,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址、電話,、身份證號碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,,當晚將由六位現場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,,其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,凡是沒有抽到“福如東?!?、“壽比南山”獎項的老年人,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?! ?/p>
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),這十天內,,每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯系好,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,,十天就是60桌,共600位老人,,這樣一來,,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標準,,烹調過程比平時還要用心,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用,。
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,,但對60歲以上的老人例外,一桌10個人里有一個老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,直接送到客人家中,。目前,,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受?!?/p>
蒙牛鮮牛奶配方,?
沒有配方啊。就是直接從牛身上擠下來的
蒙牛純牛奶全稱,?
蒙牛純牛奶的全稱是蒙牛有限公司,。純牛奶。
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