CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象 > 正文內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)有哪些 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)有哪些方面

2023-07-10 01:31:43營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象1

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是什么,?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能滿(mǎn)足價(jià)格重視型消費(fèi)者的需求,,能為企業(yè)節(jié)省巨額的促銷(xiāo)的流通費(fèi)用,,使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能,其產(chǎn)生的基礎(chǔ)包括技術(shù)基礎(chǔ),、觀念基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),,是多種因素綜合作用的結(jié)果,但其最根本的基礎(chǔ)則是互聯(lián)網(wǎng),若無(wú)互聯(lián)網(wǎng)則根本不可能有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念,,其實(shí)現(xiàn)則更不可能,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要哪些基礎(chǔ)知識(shí)和技術(shù)?

(一)如果你是個(gè)學(xué)生考上了這個(gè)專(zhuān)業(yè),,那么你合格的成績(jī)就是需要的基礎(chǔ),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是成系統(tǒng)的,認(rèn)真從學(xué)便是,。你有傳統(tǒng)的求知模式,,多作儲(chǔ)備,打牢基礎(chǔ),,一步個(gè)腳印,步步為營(yíng),,學(xué)的扎實(shí)牢靠,,這很好。如果這個(gè)專(zhuān)業(yè)是你的學(xué)業(yè)+,,你就不可以按部就班,,要跳躍式求知,知其系統(tǒng)梗概脈絡(luò)即可,。

(二)如果你是想從事這個(gè)行業(yè),,莫談基礎(chǔ),你需在干中學(xué),,象看使用說(shuō)明書(shū)一樣的學(xué),。這是快節(jié)奏時(shí)代的趨勢(shì)。

總之我們毎個(gè)人都要感覺(jué)到這是一個(gè)具有顛覆性的時(shí)代,,行業(yè)淘汰,,學(xué)科淘汰,知識(shí)與基礎(chǔ)移位,,風(fēng)馬牛不相及,,用非所學(xué),已司空見(jiàn)慣,,人們必須有超強(qiáng)的適應(yīng)性和“即興”的求知速度,。

潮頭總是推送那些沖浪????的人們,現(xiàn)在的求知就是沖浪,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用網(wǎng)洛和網(wǎng)絡(luò)與傳媒的各種技術(shù)手段,,營(yíng)造氛圍和產(chǎn)品形象,以達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的,。此專(zhuān)業(yè)一切都圍繞著這個(gè)核心展開(kāi),。活學(xué)活用,時(shí)代特征,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的套路有哪些,?

  1.制造優(yōu)惠&從眾效應(yīng)

  消費(fèi)者比較關(guān)心的一個(gè)產(chǎn)品屬性就是價(jià)格,其實(shí)價(jià)格并沒(méi)有絕對(duì)的貴和便宜,,只要令消費(fèi)者覺(jué)得其價(jià)格相對(duì)于其對(duì)產(chǎn)品的心理估值低,,那就是“買(mǎi)賺了”,就是所謂的有“性?xún)r(jià)比”,。因此,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)套路就是制造出該產(chǎn)品不同程度優(yōu)惠的“假象”,讓消費(fèi)者覺(jué)得“省錢(qián)了”“賺到了”,。

  “大家覺(jué)得好才是真的好,,大家都去買(mǎi)肯定值得買(mǎi)”,這就是消費(fèi)中典型的“羊群效應(yīng)”,。通過(guò)人為創(chuàng)造產(chǎn)品的稀缺性造成產(chǎn)品需求較大供不應(yīng)求的假象,,從而讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品是具有“高性?xún)r(jià)比”的,因此才會(huì)造成“哄搶”,,自己不買(mǎi)就是虧了,,自然就會(huì)集聚更多眼球和人氣。

  同時(shí),,人是社會(huì)的產(chǎn)物,,在這種群體性的消費(fèi)中,你不參與,,總會(huì)覺(jué)得便宜都讓別人占了,,自己不占怪可惜,同時(shí)有落伍的嫌疑,,在這段時(shí)間內(nèi)和大家也缺少談資,,因此,參與除了消耗點(diǎn)錢(qián)包,,既能賺得便宜又能融入大眾,,何樂(lè)而不為。

  饑餓營(yíng)銷(xiāo)

  比較典型的是新款手機(jī)的發(fā)售,,一方面手機(jī)生產(chǎn)商受到產(chǎn)能的限制,,不得不限制購(gòu)買(mǎi)量,另一方面早一步獲得使用權(quán)本身就有一種優(yōu)越性,,這種“吊胃口”的方式也確實(shí)帶來(lái)更多的首批購(gòu)買(mǎi)量,、關(guān)注度和后續(xù)購(gòu)買(mǎi)量。

  限時(shí)讓利

  “秒殺”“限購(gòu)”“限時(shí)搶購(gòu)”等等,,不得不說(shuō)這些很多時(shí)候商家有很大的讓利,,更大程度上是為了帶來(lái)關(guān)注和流量,,程序員們還有點(diǎn)希望,你我很多時(shí)候只能做“吃瓜群眾”,。

  低端產(chǎn)品高端化

  對(duì)于產(chǎn)品的性能,、工藝等用極盡可能的專(zhuān)業(yè)詞匯(非專(zhuān)業(yè)人士看不懂)或者精心的文案來(lái)描述,或者將某部分占優(yōu)的功能過(guò)度宣傳,,營(yíng)造產(chǎn)品高端化的感覺(jué),,讓消費(fèi)者覺(jué)得“物超所值”,比如之前凡客的300支長(zhǎng)絨棉襯衫,、小米的一塊鋼板的旅行等等,。

  2.信息披露&概念營(yíng)銷(xiāo)

  消費(fèi)者不怕花錢(qián),怕的是“信息不對(duì)稱(chēng)”:買(mǎi)虧了自己還蒙在鼓里;買(mǎi)超值了自己還說(shuō)不出所以然,,炫耀卻顯不出自己的專(zhuān)業(yè)性,。因此,營(yíng)銷(xiāo)者就幫消費(fèi)者一個(gè)忙,,將產(chǎn)品的所有信息披露清楚(選擇性,,有側(cè)重),讓消費(fèi)者自己去了解,,充分比較,從而剔除相同的屬性選擇自己偏好的屬性,,讓消費(fèi)者自以為買(mǎi)對(duì)了,。

  3.粉絲經(jīng)濟(jì)&情懷營(yíng)銷(xiāo)

  以個(gè)人魅力營(yíng)造粉絲群,進(jìn)而吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,,即“粉絲營(yíng)銷(xiāo)”

  4.網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)&話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)

  話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)中還有一種是“軟文”,,通過(guò)向消費(fèi)者普及一個(gè)有趣的知識(shí)或者講述一則大家感興趣的故事,引出產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有哪些,?

互網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,。它的特點(diǎn)有:(1)跨時(shí)空跨越時(shí)間和空間,,及沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上的時(shí)間,地域性的限制(2)多媒體可以傳輸多種信息(如文字,、視頻,、圖像、動(dòng)畫(huà)等)的載體(3)交互性互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像,,商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢(xún)等來(lái)實(shí)現(xiàn)供互動(dòng)與雙向溝通,。其中最具典型的為在線(xiàn)客服。(4)人性化一對(duì)一的,、理性的,、消費(fèi)者主導(dǎo)的,、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的營(yíng)銷(xiāo)方式5,,成長(zhǎng)性:現(xiàn)在網(wǎng)民越來(lái)越多,,已經(jīng)接近5億網(wǎng)民,因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道,。(5)整合性由商品信息至收款,、售后服務(wù)一氣呵成,因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。另一方面,,可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,以統(tǒng)一傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,,避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響,。(6)超前性符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。(7)高效性計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息,,代消費(fèi)者查詢(xún),,可傳送的信息數(shù)量與精確度,遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體,,并能因應(yīng)市場(chǎng)需求,,及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,因此能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求,。(8)經(jīng)濟(jì)性成本低,,無(wú)需傳統(tǒng)銷(xiāo)售的門(mén)面費(fèi),節(jié)約水電與人工成本(9)技術(shù)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大部分是通過(guò)網(wǎng)上工作者(威客等),,通過(guò)他們的一系列宣傳,、推廣,這其中的技術(shù)含量相對(duì)較低,,對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的基礎(chǔ)是什么?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義: 是以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái),,以網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)為中心,,以市場(chǎng)需求和認(rèn)知為導(dǎo)向,利

用各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用手段去實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的一系列行為,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論,、

網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)論、

軟營(yíng)銷(xiāo)理論和

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論

一,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種:SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化,,是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。

PPC,,是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,,相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,,因此,,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,客戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高,。

二,、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù),以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系,。

大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式,。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)需要解決三個(gè)基本問(wèn)題:向哪些用戶(hù)發(fā)送電子郵件,、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件以及如何發(fā)送這些郵件,。郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì):精準(zhǔn)直效,個(gè)性化定制,,信息豐富,,全面、具備追蹤分析能力,。

三,、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

顧名思義,,即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式,。品牌建設(shè),非正常方式營(yíng)銷(xiāo)也許獲得了不小的流量,,可用戶(hù)不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱(chēng),,甚至已經(jīng)將你的品牌名稱(chēng)拉進(jìn)了黑名單;所以,,有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶(hù)提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息,。

四、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),,利用用戶(hù)口碑相傳的原理,,是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段,。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,,而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳,,是建立在有意于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。

病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規(guī)模的,,具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶(hù)群體,。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,低成本,,是一種概念,,沒(méi)有固定模式,最直接有效就是許以利益,。

五,、BBS營(yíng)銷(xiāo)

不用細(xì)致的解釋了,我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,,尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng),,大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P,。當(dāng)然,,對(duì)于企業(yè),BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精,。

論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式,,歷經(jīng)多年洗禮,論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,不僅沒(méi)有消失,,反而越來(lái)越煥發(fā)出它巨大的活力。其實(shí)人們?cè)缇烷_(kāi)始利用論壇進(jìn)行各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),, 當(dāng)論壇成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時(shí),,就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了,其實(shí)這也是論壇營(yíng)銷(xiāo)的一種簡(jiǎn)單的方法,。

論壇營(yíng)銷(xiāo)可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道,,尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候,是個(gè)很好的推廣方法,。利用論壇的超高人氣,,可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話(huà)題的開(kāi)放性,,幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn),。論壇營(yíng)銷(xiāo)是以論壇為媒介,參與論壇討論,,建立自己的知名度和權(quán)威度,,并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用得好的話(huà),,論壇營(yíng)銷(xiāo)可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,。

論壇營(yíng)銷(xiāo)的主旨,,無(wú)疑是討論營(yíng)銷(xiāo)之道,論壇營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上,,逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng),。比如,設(shè)一些專(zhuān)欄,,聘請(qǐng)或培養(yǎng)自己的專(zhuān)欄作家和專(zhuān)欄評(píng)論家,,就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話(huà)題發(fā)言。不是為了說(shuō)服別人或強(qiáng)行灌輸什么,,而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格,。

海納百川,有容乃大,。營(yíng)銷(xiāo)論壇,,包容多樣化的觀點(diǎn),多樣化的文風(fēng),,是營(yíng)銷(xiāo)人強(qiáng)烈自信心的表現(xiàn),。 資深互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、隆文互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馮延認(rèn)為,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非就是簡(jiǎn)單的發(fā)帖發(fā)新聞,,營(yíng)銷(xiāo)人要深刻理解企業(yè)的定位及盈利模式,深挖品牌內(nèi)涵,,并借互聯(lián)網(wǎng)的特性更廣泛深入的與目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng),,從以前傳統(tǒng)媒體直接“騷擾用戶(hù)”的模式變成讓用戶(hù)主動(dòng)參與,并愿意與人分享,,這樣品牌借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能展現(xiàn)更強(qiáng)的生命力,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧

編輯

技巧一:增加你的潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)

瀏覽網(wǎng)站的人多,直接購(gòu)買(mǎi)的人少,,絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了,,悄悄的走了,浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶(hù),。所以小黑建議你,,一定要用一個(gè)技巧,,讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶(hù)都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式,。這樣只要你不斷的開(kāi)展讓潛在客戶(hù)樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略,他們都會(huì)逐步成為你的客戶(hù)的,。

技巧之二:利用客戶(hù)評(píng)價(jià)影響潛在客戶(hù)的決策

絕大部分的人都有從眾心理,,所以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,其他購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策影響非常的大,。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶(hù)從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià),。

技巧之三:提高客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的小技巧

1,、優(yōu)惠券策略:一個(gè)客戶(hù)訂購(gòu)成功之后,一定要贈(zèng)送客戶(hù)一張優(yōu)惠券,,然后在一定期限內(nèi),,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額,,但是過(guò)期作廢,。這樣客戶(hù)就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給他的有需要的朋友。

2,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo):定期向客戶(hù)的推送對(duì)客戶(hù)有價(jià)值的信息,,同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告。因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬地向客戶(hù)推送廣告,,這樣效果很差,。你一定要向客戶(hù)發(fā)送用戶(hù)喜歡的信息。合理的融入廣告,,什么信息客戶(hù)喜歡呢?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目有哪些,?

項(xiàng)目很多的,而且各個(gè)行業(yè)都可以做,,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可小覷,,所以有條件的都做做肯定好,杭州愛(ài)拉貝一直做的就不錯(cuò)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些功能,?

1.信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本思想就是通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)手段,,將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息以高效的手段向目標(biāo)用戶(hù)、合作伙伴,、公眾等群體傳遞,,因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容之一?;ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,,不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息,。

2. 網(wǎng)站推廣 獲得必要的訪(fǎng)問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的基礎(chǔ),,尤其對(duì)于中小企業(yè),由于經(jīng)營(yíng)資源的限制,,發(fā)布新聞,、投放廣告、開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少,,因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要,,這也是中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為熱衷的主要原因。即使對(duì)于大型企業(yè),網(wǎng)站推廣也是非常必要的,,事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度,,但網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量也不高。因此,,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能之一,,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作。

3. 銷(xiāo)售促進(jìn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為最終增加銷(xiāo)售提供支持,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外,,各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷(xiāo)售的效果,同時(shí)還有許多針對(duì)性的網(wǎng)上促銷(xiāo)手段,,這些促銷(xiāo)方法并不限于對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的支持,,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售同樣很有價(jià)值,,這也就是為什么一些沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原因,。

4. 網(wǎng)上銷(xiāo)售 網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸,一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所,,網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,,還包括建立在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等,,因此網(wǎng)上銷(xiāo)售并不僅僅是大型企業(yè)才能開(kāi)展,,不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道。

5. 顧客關(guān)系 互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線(xiàn)顧客服務(wù)手段,,從形式最簡(jiǎn)單的FAG(常見(jiàn)問(wèn)題解答)到電子郵件,、郵件列表,以及在線(xiàn)論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等,,在線(xiàn)顧客服務(wù)具有成本低,、效率高的優(yōu)點(diǎn),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的交互性和良好的顧客服務(wù)手段,,為建立良好的顧客關(guān)系,、提高顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)奠定了基礎(chǔ)。

6. 網(wǎng)上調(diào)研 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研具有調(diào)查周期短,、成本低的特點(diǎn),,網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略提供支持,也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一,,合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研手段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要價(jià)值,。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的其他職能具有同等地位,既可以依靠其他職能

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些方法,?

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),?簡(jiǎn)而言之,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種利用互聯(lián)網(wǎng)資源推銷(xiāo)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式,,是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè),、用戶(hù)及公眾,向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息和服務(wù),,實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃,、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)?!八瞧髽I(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)它并不是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,,與網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式多種多樣,,例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),,搜索引擎優(yōu)化、微信微博營(yíng)銷(xiāo),、郵件營(yíng)銷(xiāo),、視頻直播等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么,?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些,?

在基于新媒體的新型營(yíng)銷(xiāo)模式中,它在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的很大份額,,并且具有諸多優(yōu)勢(shì),。與此同時(shí),隨著營(yíng)銷(xiāo)颶風(fēng)席卷全球的眾多企業(yè)紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)人才需求日益增加,。

常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些?馬找錢(qián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)網(wǎng)總結(jié)了以下幾點(diǎn):

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單

1,、搜索引擎優(yōu)化(seo) 搜索引擎優(yōu)化是目前使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一,,也是帶來(lái)效果最好的手段之一,通過(guò)搜索引擎優(yōu)化,,能使網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞以及重要的長(zhǎng)尾詞排名搜索引擎的前列,,給網(wǎng)站帶來(lái)可觀的效益。

2,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(sem)通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià),,讓用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息,,然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話(huà),、與在線(xiàn)客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)目的。

3、病毒式營(yíng)銷(xiāo) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)最為典型的例子就是郵件營(yíng)銷(xiāo),,這種營(yíng)銷(xiāo)方式能將信息快速傳遞到數(shù)萬(wàn)個(gè)賬戶(hù)的郵箱中,,當(dāng)然,現(xiàn)在的郵箱都有垃圾過(guò)濾機(jī)制,,方法不當(dāng),,效果會(huì)很差。但是,,好的內(nèi)容,,仍然會(huì)被用戶(hù)接受和喜愛(ài),從而給網(wǎng)站帶來(lái)不錯(cuò)的效益,。

4,、微博營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的良好口碑是不容小覷的。一般的微博營(yíng)銷(xiāo)方式有轉(zhuǎn)播抽獎(jiǎng),、轉(zhuǎn)播贈(zèng)送禮物等形式,。

5、微信營(yíng)銷(xiāo)微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新,,是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,。微信不存在距離的限制,用戶(hù)注冊(cè)微信后,,可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系,,用戶(hù)訂閱自己所需的信息,商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息,,推廣自己的產(chǎn)品,,從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo),比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo),。像2016年的微信朋友圈薛之謙等的H5動(dòng)畫(huà),,都是很好一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

6,、信息發(fā)布 信息網(wǎng)站目前仍然是網(wǎng)民獲取信息的一個(gè)很重要的渠道,,因此信息發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)手法廣泛應(yīng)用于各種行業(yè)。信息發(fā)布能給網(wǎng)站帶來(lái)足夠大的曝光率,,只要發(fā)布的信息覆蓋面夠大,,所帶來(lái)的品牌效益是非常大的。我們可以在論壇發(fā)帖子,,信息類(lèi)的網(wǎng)站58,,趕集上發(fā)布消息等等,都是非常有效的渠道,。

7,、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)最為初始的時(shí)候就已經(jīng)很流行,,到現(xiàn)在仍然是各大網(wǎng)站的首選營(yíng)銷(xiāo)手段之一,它的優(yōu)勢(shì)在于目標(biāo)群體受眾廣,,能有效提升品牌知名度,。就比方在上海地區(qū),上海德絢就是一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告公司,,擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),,一流的服務(wù),。

8,、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)視頻直播是指人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接收看到遠(yuǎn)端正在進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)音視頻實(shí)況,比如會(huì)議,、培訓(xùn),、賽事、游戲,、生活等,。網(wǎng)絡(luò)視頻直播的核心思想是利用互聯(lián)網(wǎng)高速傳輸技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)音視頻信號(hào)的實(shí)時(shí)傳輸,并且能夠使在遠(yuǎn)方的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)流暢地觀看,。

由于互聯(lián)網(wǎng)具有直觀,、快速,表現(xiàn)形式好,、內(nèi)容豐富,、交互性強(qiáng)、地域不受限制,、受眾可劃分等眾多優(yōu)點(diǎn),,加強(qiáng)了商家做廣告宣傳的推廣效果。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)直播完成后,,還可以隨時(shí)為讀者繼續(xù)提供重播,、點(diǎn)播,有效延長(zhǎng)了直播的時(shí)間和空間,,發(fā)揮直播內(nèi)容的最大價(jià)值,。基于以上種種優(yōu)勢(shì),,網(wǎng)絡(luò)視頻直播營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最主要的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

9、博客營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,,利用博客作者個(gè)人的知識(shí),、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新手入門(mén)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在哪里,?

1,、網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品,,指引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品,有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,這樣就占領(lǐng)了消費(fèi)者的一部分市場(chǎng),。

2、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制能夠使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性,,消費(fèi)者完全由自己做主,,只需操縱鼠標(biāo)而已,這樣的靈活,、快捷與方便,,是商場(chǎng)購(gòu)物所無(wú)法比擬的。

3,、在網(wǎng)上發(fā)布信息,,代價(jià)有限,將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷(xiāo),,可縮短分銷(xiāo)環(huán)節(jié),,發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取,因此有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì),??赏貙挔I(yíng)銷(xiāo)范圍,這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員在外面盲目地跑的費(fèi)用,。從而降低成本,,使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的也大多是對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品感興趣的顧客,,受眾準(zhǔn)確,,避免了許多無(wú)用的信息傳遞,也可節(jié)省費(fèi)用,。

4,、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一對(duì)一服務(wù),,卻留給顧客更多自由考慮的空間,。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù),而且更加快捷,。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本,。

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)縮短了媒體投放的進(jìn)程,。廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期,、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。在這三個(gè)階段中,,企業(yè)要首先獲取注意力,,創(chuàng)立品牌知名度,;在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后,推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息,。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系,,以建立品牌忠誠(chéng)。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn):消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),,點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息,,并填寫(xiě)用戶(hù)資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)銷(xiāo)售模式的一種趨勢(shì),。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被打破,,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也來(lái)自常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以突破銷(xiāo)售時(shí)間和空間的限制,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為銷(xiāo)售的重要組成部分,。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大時(shí)代下,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)著重要的地位,如果企業(yè)不重視和利用好互聯(lián)網(wǎng),,還不開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),,錯(cuò)失的不是一個(gè)機(jī)會(huì),而是錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么,?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些平臺(tái),?

1,,依附于搜索引擎,針對(duì)各個(gè)搜索引擎做的,,叫sem,,包括了競(jìng)價(jià)和優(yōu)化seo,這是目前最廣泛應(yīng)用的平臺(tái),。

2,,微博,目前微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很火熱,,用戶(hù)量巨大,,也能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,尤其做電子商務(wù)的,,一定重視微博,。

3,社交網(wǎng)站,,這一類(lèi)的就是人際關(guān)系的培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)了,,當(dāng)然他們也有付費(fèi)的廣告,。

4,各大新聞媒體的軟文推廣,,這些目前也有付費(fèi)的,。免費(fèi)的除非你真寫(xiě)成新聞。

5,,其他的如博客,,qq之類(lèi)已經(jīng)很常見(jiàn)了,營(yíng)銷(xiāo)方式也常見(jiàn),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略,?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段有很多,包括網(wǎng)上調(diào)研營(yíng)銷(xiāo),、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、電子郵件營(yíng)銷(xiāo),、論壇(BBS營(yíng)銷(xiāo))、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),、呼叫廣告營(yíng)銷(xiāo),、資源合作營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、博客營(yíng)銷(xiāo),、手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)等等。常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式介紹1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種:SEO與PPC,。SEO即搜索引擎優(yōu)化,是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好,,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。PPC是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,,各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,,相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,,由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,,因此,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,,客戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高,。2,、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù),以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系,。3,、病毒式營(yíng)銷(xiāo)病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),利用用戶(hù)口碑相傳的原理,,是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,,費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,,而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳,,是建立在有意于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規(guī)模的,,具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶(hù)群體,。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,低成本,,是一種概念,,沒(méi)有固定模式,最直接有效就是許以利益,。4,、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo),,也許看完“好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā),,企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站,,我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。5、事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作,,可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力,,例如:XX網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,于是最短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件,,并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?;顒?dòng)的QQ群及論壇上,當(dāng)然,,如果能根據(jù)該事件寫(xiě)出一篇深度報(bào)道會(huì)更好,,會(huì)使更多人注意到我的blog。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/yxdx/98802844.html