ktv的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一）

　　1.市場(chǎng)分析與定位

　　營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　7.不同時(shí)段,、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

　　通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。

　　2.樹(shù)立企業(yè)品牌

　　對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹(shù)立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一,。

　　樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系,，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.1理念

　　任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的,。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě)，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。

　　3.2營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,。可以采取的方法如下：

　　1.優(yōu)惠促銷(xiāo),。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多,，比如折扣、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等。

　　2.活動(dòng)宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞,，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng),，比如歌王爭(zhēng)霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。

　　3.廣告宣傳,?？紤]選擇地鐵、電視,、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.VIP卡,。通過(guò)建立會(huì)員制，留住熟客,。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等,。

　　2.福利卡,。通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券，類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

　　1.麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,，類(lèi)似于校內(nèi),、開(kāi)心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好,、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng),。

　　2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無(wú)限下載。提供歌曲的下載,，聽(tīng)到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來(lái)唱。

　　5.原創(chuàng)天地,。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

　　6.歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類(lèi)似的比賽,。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí)。

　　ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度

　　二,、各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定。

　　三,、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場(chǎng)工作的流程

　　a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程

　　b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六,、人員體能教育訓(xùn)練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八、人員的制服制定

　　九,、開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　C. 開(kāi)幕活動(dòng)

　　D. 公關(guān)活動(dòng)

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

　　十一、試營(yíng)業(yè)

　　十二,、正式營(yíng)業(yè)

　　另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便,。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類(lèi)列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

　　二、各式基本表格的制作與印刷

　　三,、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四,、音響器材類(lèi)

　　五、電腦系統(tǒng)

　　六,、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八、廚房/吧臺(tái)設(shè)備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十,、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一、財(cái)務(wù)用品

　　十二,、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

　　十四、燈具/硬件維修備料

火鍋店情人節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

一,、營(yíng)銷(xiāo)思路：

人朦朧，月朦朧,，一朵玫瑰,，一聲祝福,，愿天下有情人終成眷屬，綿綿細(xì)語(yǔ),，情有獨(dú)鐘,，心只有你。

二,、實(shí)施細(xì)則：

1,、凡情人節(jié)來(lái)我店消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)玫瑰花一支。

注：預(yù)防在操作中引起誤會(huì),，如女士有男士相伴,，則玫瑰花請(qǐng)男士贈(zèng)女士，或直接由女服務(wù)員贈(zèng)與女士,，如是單身女士由店方女服務(wù)員代送,，請(qǐng)店方靈活操作。

2,、情人節(jié)在單店的老年夫妻均另加贈(zèng)溫馨卡,，祝老年夫妻平平安安、健健康康,。

祝福您：

柔情似水,、美麗如花。愛(ài)情永遠(yuǎn)不悔,、不老,。

520香水微博營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

1. 每個(gè)女生一生必有的一瓶香水

2. 愛(ài)意你轉(zhuǎn)發(fā),，好禮我送上,。

微信怎么訂ktv？

1,、打開(kāi)手機(jī)微信軟件,，登錄后點(diǎn)擊頁(yè)面右下角“我”圖標(biāo)；

2,、在出現(xiàn)的微信界面可查看錢(qián)包,、收藏及相冊(cè)等內(nèi)容，我們點(diǎn)擊“錢(qián)包”選項(xiàng),；

3,、在“我的錢(qián)包”一頁(yè)中可看到我們的零錢(qián)金額，往下翻頁(yè)面可看到“騰訊服務(wù)”及“第三方服務(wù)”,，在“第三方服務(wù)”中我們找到“吃喝玩樂(lè)”項(xiàng)目并點(diǎn)擊進(jìn)入,；

4、在出現(xiàn)的“大眾點(diǎn)評(píng)”頁(yè)面,，我們可手動(dòng)選擇城市并輸入商戶名來(lái)搜索相關(guān)信息,，頁(yè)面中也給我們提供了一些吃喝玩樂(lè)的選項(xiàng)，我們可找到其中的“KTV” 標(biāo)識(shí)后點(diǎn)擊使用,；

5,、該KTV應(yīng)用較為智能地為我們提供了附近KTV商戶信息，包括商戶名稱(chēng),、星級(jí)及與您的遠(yuǎn)近距離,，大家可依據(jù)自己的喜好來(lái)選擇滿意的商戶；

6,、選中商戶后點(diǎn)擊進(jìn)入即可辦理預(yù)定手續(xù)了,，在“商戶詳情”頁(yè)面查看該商戶具體位置，我們也可依據(jù)網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容了解更多具體信息,，若該商戶能讓您滿意,， 則可在確認(rèn)好K歌人數(shù)及時(shí)間段后來(lái)預(yù)定下單了。

微信怎么預(yù)定ktv,？

1,、打開(kāi)手機(jī)微信軟件，登錄后點(diǎn)擊頁(yè)面右下角“我”圖標(biāo),；

2,、在出現(xiàn)的微信界面可查看錢(qián)包、收藏及相冊(cè)等內(nèi)容,，我們點(diǎn)擊“錢(qián)包”選項(xiàng),；

3、在“我的錢(qián)包”一頁(yè)中可看到我們的零錢(qián)金額,，往下翻頁(yè)面可看到“騰訊服務(wù)”及“第三方服務(wù)”,，在“第三方服務(wù)”中我們找到“吃喝玩樂(lè)”項(xiàng)目并點(diǎn)擊進(jìn)入；

4,、在出現(xiàn)的“大眾點(diǎn)評(píng)”頁(yè)面,，我們可手動(dòng)選擇城市并輸入商戶名來(lái)搜索相關(guān)信息，頁(yè)面中也給我們提供了一些吃喝玩樂(lè)的選項(xiàng),，我們可找到其中的“KTV” 標(biāo)識(shí)后點(diǎn)擊使用,；

5、該KTV應(yīng)用較為智能地為我們提供了附近KTV商戶信息,，包括商戶名稱(chēng),、星級(jí)及與您的遠(yuǎn)近距離，大家可依據(jù)自己的喜好來(lái)選擇滿意的商戶,；

6,、選中商戶后點(diǎn)擊進(jìn)入即可辦理預(yù)定手續(xù)了，在“商戶詳情”頁(yè)面查看該商戶具體位置，我們也可依據(jù)網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容了解更多具體信息,，若該商戶能讓您滿意,， 則可在確認(rèn)好K歌人數(shù)及時(shí)間段后來(lái)預(yù)定下單了。

微信運(yùn)營(yíng)方案,？

建立微信公眾號(hào),，產(chǎn)品廣告要抓住大眾的眼光才能引起關(guān)注度

KTV怎么使用微信點(diǎn)歌？

KTV娛樂(lè)行業(yè)的最好選擇是訂閱號(hào)的,，這樣可以每天發(fā)送相關(guān)信息的,，如是能結(jié)合第三方平臺(tái)可進(jìn)行更多的功能體驗(yàn)的。針對(duì)KTV,，僅僅是開(kāi)通還不夠,，你還是需要預(yù)定以及宣傳活動(dòng)等相關(guān)功能，顧客還可以在手機(jī)上自行點(diǎn)歌,，調(diào)整順序等,，特別贊。

微信智慧KTV怎么點(diǎn)歌,？

微信智慧KTV使用流程：

1,、房費(fèi)掃碼支付

在ktv通過(guò)掃描點(diǎn)歌屏的二維碼，或掃碼收銀小票的二維碼直接支付房費(fèi)即可,。服務(wù)員通過(guò)耳麥確認(rèn)收銀成功即可完成包房的結(jié)賬,。

2、微信預(yù)約包房

用戶可在微信直接預(yù)約ktv的包房并支付定金,，ktv通過(guò)微信可與用戶進(jìn)行多種形式的信息溝通確認(rèn)預(yù)約情況,。

3、微信自助取房

通過(guò)公眾號(hào)預(yù)約成功后,，到ktv現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行自助取房,，免除消費(fèi)高峰期排隊(duì)之苦，快速便捷,。

4,、微信點(diǎn)歌

通過(guò)微信公眾號(hào)與實(shí)際包房綁定后，即可進(jìn)行微信點(diǎn)歌及歌曲編輯,，與點(diǎn)歌屏充分互動(dòng),。

5、虛擬物品贈(zèng)送

用戶可在包房?jī)?nèi)對(duì)好友進(jìn)行虛擬物品的贈(zèng)送,。贈(zèng)送的物品可以特效形式在K歌屏顯示,，獲取禮品的用戶可進(jìn)行兌換實(shí)物獎(jiǎng)品。

ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃引爆客流,？

Ktv營(yíng)銷(xiāo)策略引爆客流ktv的話,，我們可以一般坐上一個(gè)活動(dòng),，今天的話，嗯,，經(jīng)凡是進(jìn)入ktv的女士們都是免費(fèi)的消費(fèi),，因?yàn)榻裉斓脑捠且粋€(gè)三八婦女節(jié)，我們的話給父母今天的優(yōu)惠特別多多,，你們可以選擇一個(gè)299的套餐,，我們是免費(fèi)讓女士來(lái)享受這個(gè)的

牙膏營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專(zhuān)家的觀點(diǎn)認(rèn)為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類(lèi),、茶類(lèi),、防蛀類(lèi)、防脫敏類(lèi),、天然草本類(lèi),、口氣清新類(lèi)、兒童類(lèi),。美白類(lèi)是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),，超過(guò)總體20％；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā),。