餐廳營銷策劃活動 餐廳營銷策劃活動方案
餐廳營銷策劃方案,?
在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,,以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,,既打出了江南菜的特色,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),,而且銷售火爆,。
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,,不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū),小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象,。
首先,年輕人白天上班,,平時也碰不到一塊,,而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,通過他們的口口相傳,,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,,至于到哪里去吃,,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?! ?/p>
主題確定了,,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎,。中秋節(jié),,餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動?;顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,每桌滿199元抽取一張獎券,,滿398元抽取兩張獎券,,以此類推。獎券分為正、副兩部分,,正券由顧客保留,,副券上印有顧客地址、電話,、身份證號碼等,,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,,當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,,其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,,共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,凡是沒有抽到“福如東?!?、“壽比南山”獎項的老年人,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?! ?/p>
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),這十天內(nèi),,每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,,一天六桌,,十天就是60桌,共600位老人,,這樣一來,,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間,,但一定要精做成800元一桌的標準,,烹調(diào)過程比平時還要用心,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,,適合老年人食用,。
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,,所有菜品不打折,,但對60歲以上的老人例外,一桌10個人里有一個老人滿60歲,,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,,出品與酒店一模一樣,直接送到客人家中,。目前,,免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受?!?/p>
奶茶店開業(yè)活動營銷策劃方案,?
1,發(fā)朋友圈 ,,發(fā)傳單 ,,讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?
2,剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,,好好迎接客人,,美女 你好 ,帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,, 我們這里有 許多款 ,,然后我點了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,在微信付款 ,,員工手點電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,,一邊享受這里的風扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。
3,,有工作責任心 ,奶茶做好了,,雙手捧上好好的 送到一號臺 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?
4,熟悉工作環(huán)境 ,,上班正時 ,,不遲到,服從上級安排 ,,美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,,物品擺放整齊 。與同事和睦相處 ,,與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,,希望越來越好 ,生意多多 ,!
營銷策劃協(xié)會特色活動有哪些,?
包括買一送一,還有消費達到標準返現(xiàn),,更有,,如果消費金額較大的,,可以出去免費旅游等等。
520海鮮餐廳活動文案,?
呈現(xiàn)的是誘人的優(yōu)惠活動,。因為520是情人節(jié),特別為情侶準備了“情人套菜”,,套餐包括了2份海鮮大薈萃,、2份精品牛肉、2份蔬菜拼盤,、2份飲料和1份愛的附贈,。這場活動旨在為其顧客提供浪漫的用餐體驗,同時讓顧客在分享美味佳肴的同時,,感受到情人節(jié)的甜蜜和浪漫,。除此之外,520海鮮餐廳還為情侶們提供了許多其他美味的菜品,。從蒜蓉蒸大蝦,、芙蓉雞翅、麻辣小龍蝦,、炒紅燒魷魚等美食中,,情侶們一定會找到自己喜歡的菜品。在這個特殊的日子里,,享受一頓美味佳肴,,將會是非常難忘的經(jīng)歷。
餐廳優(yōu)惠活動文案,?
1 餐廳推出優(yōu)惠活動文案2 優(yōu)惠活動文案可以吸引更多的消費者來到餐廳用餐,,提高餐廳的知名度和盈利能力。同時,,優(yōu)惠文案也可以給顧客帶來實惠和滿意的用餐體驗,。3 餐廳可以根據(jù)不同節(jié)假日或者自身優(yōu)勢推出不同的優(yōu)惠文案,比如在情人節(jié)推出情侶套餐優(yōu)惠,,或者在周末推出家庭套餐優(yōu)惠等等,,通過不同的優(yōu)惠文案來滿足不同的消費者需求。同時,,餐廳也應該注重優(yōu)惠文案的宣傳和推廣,,可以通過社交媒體、店內(nèi)宣傳和口碑營銷等方式來提高優(yōu)惠文案的曝光率和影響力,。
如何做家居建材(活動)營銷策劃方案,?
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,必須考慮的全面些,,否則有一些細節(jié)沒考慮到,,在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,。總結(jié)豐富經(jīng)驗的領導成功案例,,大致如下:
項目分析:
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,,以及可以給市場帶來哪些便捷,給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,,比如:為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,,品質(zhì)多樣,、商品集中、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障,,形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,,為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,,完善的購買環(huán)境等,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值,。
項目優(yōu)劣勢分析:
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機會
T項目威脅
市場定位:
(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,,市場范圍很重要,比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。
(二)項目目標市場定位:具體到哪個位置,,更有利于項目的執(zhí)行。
針對目標人群:
1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。
3、本地建材加工企業(yè)主,。
(三)項目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,,就是產(chǎn)品是什么,能夠帶來的價值,,給大眾帶來的最終效果,。
(四)項目銷售目標價格定位:
目標受眾確定后,就是價位的一個確定,,有利于明確推廣價格,,讓消費者有選擇的范圍,。
項目廣宣定位
招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略
六、經(jīng)銷商分析
1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中,,是否有錢賺,以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。
2,、經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,,以形成強有競爭的銷售力,,帶動市場的成熟。并通過強有力的輻射力,,聚集人氣,、聚集人流,以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。
3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間,。
4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返(免)祖政策,,來吸引他們進駐。
5,、經(jīng)銷商對項目的認知,,經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,,降低租賃購買風險,,盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,,引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,有力的社會宣傳,,輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,,促進市場招商投資成功。
推廣策略
(1),、項目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝;家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜、家居電器,。
(2),、項目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、代理商,、特許直營商,、專賣許可商等私有、個體企業(yè),。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。
3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙
項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,,以其核心地理位置,,強力向整個輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,,商品物流配送渠道極為便利,,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
(1),、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流,,批零兼營的中心大市場,國際化商業(yè)城池,。
(2)、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,,導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。
(3)、全新的消費觀念和消費形態(tài),,迎合并引領市場的消費心理和行為,,并倡導全新的消費概念,,成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。
4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1),、是某個市政府的重點工程、形象工程,,是某個的新地標,。具備完善的配套設施、生活設施,。
(2),、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。
(3),、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以"品牌造勢,,傳播先行"的市場化操作,,擴大對外宣傳,提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。
(4),、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。
(5),、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。
推廣運用手段
1,、市場預熱炒作期(推廣和傳播)
某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日,邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,,主要領導講話發(fā)言,并請市報社,、電視臺,、廣播等記者到場采訪,攝錄商鋪招商儀式過程實況,,在當?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,達到預期的宣傳炒作目的,。
2,、市場形象推廣認知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,創(chuàng)造銷售的環(huán)境,建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認知的形象力,。
在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經(jīng)銷商的認知和了解,。
招商推廣
(1)、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會,,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。
(2),、品牌商家的引進和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網(wǎng)站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商,,并掌握其拓新店的計劃,,最后再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息,,銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,進場入租經(jīng)營,。
(3),、多渠道進行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會,、發(fā)布會、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,,多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。
(3),、強勢宣傳,強調(diào)一次性進入"強銷"
借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,,主要強調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理,、消費共贏理念",配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項目招商計劃實施:
時機
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,,其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息,考慮營銷計劃和廣告預算,,對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,即春節(jié)前對商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。
各階段具體實施時間安排:
強銷期:即強勢銷售期,,在引進經(jīng)銷商的同時,要深度引導消費者,,塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,,增強銷售勢頭及客戶信心。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一),、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1,、坐店招商銷售:
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人,。
2、異地招商銷售:
在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。
3、業(yè)主介紹:
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。
立體營銷方案與操作細則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機,,我們采取立體化,、多元化的營銷方式,具體操作如下:
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺(插播)4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面:
1.租金及價格策略,。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知,,口碑宣傳
市場銷售期
(1)、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展,。
(2)、包裝項目招商的銷售形象,,對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝,。
(3)、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,,使商家有"好機會不容錯過,,錯過就不會再來的"心態(tài)。
(4),、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。
針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。
售控同步
我們的建議是:以租代售,,先招商出租再進行出售的策略。
(1)先招商出租,,而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動,,通過市場摸底進行開盤價梳理。
(2)第二階段,,視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果,,適當上漲價格,使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),,由于此時有后期的一段銷售后,,整體銷售已有了一定的基礎,銷售已有一定氛圍,。此時,,觀望前期價格,,作一個合適價格幅度上調(diào)。
(3)第三階段,,視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,,預計此時整體銷售已到70%左右,開發(fā)商此時的壓力大大減小,,維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,,甚至超過整體原計劃平均價格。
(4)第四階段掃尾期,,為促進提前辦理入伙,在前兩個階段的價格上,,我們會稍作下調(diào),,進一步刺激觀望客戶,加速一期房屋銷售目標完成,。
確立媒體目標
根據(jù)媒體目標,,并將媒體目的明確化、可量化,,以用最低的成本,,達到最佳的宣傳效果。
1,、新媒體:網(wǎng)絡平臺,、微信、微博,、直播等
2,、廣播電臺廣告
3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6、宣傳品:招商樓書,、各式宣傳品等
廣告費預算(此項為重要步驟)
廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)
中餐廳開業(yè)活動文案,?
1、美味不停,,閑話少說,。
2、七姑八婆,,食全食美,。
3、品味“七姑八婆”的味道,,尊享不一樣的生活,。
4,、七姑八婆,美味多多,。
5,、七姑八婆——筷樂一起來。
6,、七姑八婆,,食尚難得。
7,、品味“七姑八婆”的味道,,享受人間的幸福食光。
8,、薦多食廣,,美味飄香。
9,、中式快餐,,wWw.jINTang114.ORg樂享無限。
10,、七姑八婆,,十吃九樂。
11,、七姑八婆,,溫馨一桌。
12,、七姑八婆,,有你有我。
13,、深藏的記憶,,美味的傳承。
14,、食尚一桌香,,七姑八婆都在場。
15,、七姑八婆,,天天有約。
16,、吃好,,喝好,自家味道,。
17,、七姑八婆,,中餐特色多。
18,、吃在七姑八婆,,品味心中鄉(xiāng)情。
19,、我的家人,,我們的味道——七姑八婆。
20,、七姑八婆,,味全味美,為你為我,。
21,、七姑八婆,食尚快活,。
22、七姑八婆餐廳:吃的是菜,,品的是情,。
23、七姑八婆,,想吃,,管不住的大嘴巴。
24,、七姑八婆,,七嘴八舌的美食。
25,、七姑八婆,,滿桌好菜。
26,、吃得也好,,聊得更歡。
27,、七姑八婆,,自家味道。
28,、七姑八婆,,人緣好,味道更好,。
29,、美味七姑八婆,,營養(yǎng)健康生活。
30,、做每個人都喜歡的中餐廳,。
31、七姑八婆,,咱家廚房,。
32、食尚專家,,傳統(tǒng)家庭,。
33、七姑八婆——讓眾口不再難調(diào),。
34,、相約七姑八婆,分享幸福生活,。
35,、七姑八婆嘴不停一一就愛吃這一套。
36,、美味于型,,關愛于心——七姑八婆。
37,、七嘴八舌都說好,,“七姑八婆”都喜愛。
38,、七姑八婆,,樂享溫馨生活。
39,、食尚生活家——七姑八婆,。
40、七姑八婆,,你的選擇,。
41、七姑八婆,,讓快餐更有家的味道,。
42、七姑八婆,,家中美味,。
43、真材實料,,家的味道,。
44,、邊吃邊聊,七姑八婆走著瞧,。
45,、濃濃故里情,淡淡功名心——七姑八婆,。
46,、品七姑八婆,享食尚生活,。
47,、七姑八婆,“食”在難得,。
48,、想家了,就來七姑八婆,。
49,、七姑食尚,八婆味好,。
50,、女性朋友的最愛,吃飯就來此地嘗,。
51,、家的味道,,思念的味道,,就在七姑八婆。
52,、七姑八婆,,全家一桌。
53,、吃一吃,,粗茶淡飯;嘮一嘮,,閑話家常,。
54、時尚營養(yǎng)搭配,,愛胃健康美食,。
55、做好味,,為好胃,。
56,、七姑八婆,快樂味愛而生,。
57,、七姑寒暄八婆道,家的味道就在七姑八婆,。
58,、七姑八婆,食尚中國味,。
西餐廳開業(yè)活動方案,?
(一)推動方向:走開業(yè)特惠路線,用促銷視覺表達,,借以聚集人氣,,消減消費者心中的距離感,產(chǎn)生親切的效果,;
(二)推廣力度:以"開業(yè)"為切入點,,進行打折,代金卷等促銷方式來達成目標,;
(三)活動力度:充分體現(xiàn) XXXXX 特色,,以得到市場客戶的認可,價格包裝手段是關鍵,;
(四)客源的吸引:用優(yōu)質(zhì)的服務,、產(chǎn)品的特色以及促銷活動對市場客源的吸引。
六,、促銷優(yōu)惠:
餐廳中午沒人怎么做活動,?
作為一個餐廳,中午沒人想留住人所客或者發(fā)展新客,,最關鍵的還是要引流的幫客戶,。作為引流客戶的手段有很多種,比如從原有的老客戶中,,讓他幫助親介紹客戶給予打折,,同時在平時的走訪過程中,對于周邊的小區(qū)派發(fā)一定的禮品券,,或者讓他們有理有獎品掃碼進微信群,,通過對微信群的一些促銷打折的通知和管理,提高新客戶的上上電率
中餐廳啤酒專場活動方案,?
啤酒節(jié)中餐廳可以設置消費100元送二瓶啤酒專場活動~
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