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白酒行業(yè)營銷策劃 白酒行業(yè)營銷策劃方案

2023-06-23 00:03:54促銷策劃1

白酒行業(yè)分析,?

整個白酒行業(yè)每年都呈現(xiàn)出了上升趨勢,,但是在激烈的競爭中,有一些文化底蘊(yùn)不深,營銷做得不好,,喝酒子沒有得到大眾認(rèn)可的酒業(yè)也在逐漸被市場淘汰,,現(xiàn)在很多小作坊自釀酒,,在老百姓期間不斷的引起了大家的喜愛,。整個白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,可以說是有喜有憂,,未來關(guān)鍵是要做好品控

白酒行業(yè)前景,?

中國的酒文化有幾千年的歷史了,未來酒行業(yè)會有很好的發(fā)展前景,。

糧食酒的前景很樂觀,。

人們更加注重養(yǎng)生,不會再去喝勾兌酒了,,更注重純糧食酒。勾兌酒對身體有很大的危害,。少量飲用糧食酒對身體有好處,。

所以糧食酒的前景非常樂觀

白酒市場營銷策劃?

1.市場定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案

白酒行業(yè)屬于周期行業(yè)嗎,?

不屬于周期行業(yè)。

白酒行業(yè)是消費(fèi)行業(yè),,而不是周期行業(yè),。一、從歷史看,,白酒行業(yè)增速與經(jīng)濟(jì)總體活躍程度高度相關(guān)我國目前經(jīng)濟(jì)仍處于6.5%左右的中速發(fā)展階段,,從長期看,,白酒行業(yè)的天花板遠(yuǎn)未到頂,三,、飛天茅臺價格上漲帶動整個白酒行業(yè)價格帶上移2019年,,飛天茅臺的價格出現(xiàn)大幅上漲,由年初的1700元左右上漲至目前的2600元,,打開整個白酒行業(yè)價格上漲空間,。

白酒團(tuán)購方案,白酒市場營銷策劃?

一,、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

(一)消費(fèi)者市場調(diào)研

1,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研;

6,、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;

7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求是什么,;

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研,;

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;

11,、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;

12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研,;

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;

19,、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個人特征,。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么,;

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,;

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮,;

9,、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何;

10,、與廠家的合作方式建議,;

11、希望廠家提供哪些支持,;

12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

(三)競爭對手市場調(diào)研

1,、品牌定位;

2、產(chǎn)品類別,;

3,、產(chǎn)品定位; 4,、目標(biāo)市場,;

5、各類產(chǎn)品的價格,;

6,、產(chǎn)品賣點(diǎn);

7,、銷售區(qū)域,;

8、市場進(jìn)入策略,;

9,、廣告策略;

10,、促銷,、公關(guān)策略;

11,、銷售政策,;

12、銷售狀況,;

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1,、品牌策略診斷;

2,、營銷策略診斷,;

3、目標(biāo)市場診斷,;

4,、市場定位診斷;

5,、產(chǎn)品策略診斷,;

6、價格策略診斷,;

7,、銷售渠道診斷,;

8、廣告策略診斷,;

9,、促銷方式診斷;

10,、銷售管理體系診斷,。

三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識別:(1)品牌狀況,; (2)競爭態(tài)勢; (3)消費(fèi)需求,; (4)本品位置,; (5)品牌問題; (6)市場機(jī)會,; (7)品牌目標(biāo),。

2、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標(biāo)識,; (3)品牌框架; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價值,;(6)品牌利益點(diǎn); (7)品牌個性,。

3,、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化,; (4)品牌提升; (5)品牌延伸,; (6)副品牌,; (7)品牌壁壘; (8)品牌遠(yuǎn)景,。

4,、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念,; (3)品牌口號,; (4)傳播方式; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測,。

5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系;

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6、品牌管理:(1)品牌手冊,; (2)統(tǒng)一識別,; (3)品牌實施; (4)品牌檢測,; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評估。

四,、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況;(2)消費(fèi)需求,;(3)競爭狀況,; (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及原因,; (6)市場機(jī)會,;(7)市場策略。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號。

3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。

4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語,; (3)廣告預(yù)算,; (4)投放媒體;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合,; (7)效果評估。

5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列;(3)終端導(dǎo)購,; (4)終端理貨,;(5)終端展示;(6)終端促銷,。

6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級銷售組織的職能,; (3)銷售隊伍的培訓(xùn),;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場

1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評估,。

2、目標(biāo)市場的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場的劃定,;(3)制定市場切入點(diǎn)。

3,、目標(biāo)市場人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4,、目標(biāo)市場的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度,;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵政策,。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費(fèi)者定位,;(3)競爭對手定位,;(4)企業(yè)定位。

2,、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。

3,、相關(guān)策略:(1)市場策略,;(2)廣告策略;(3)推廣策略,。

七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1,、營銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)

2,、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議,。

3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;

4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5、公關(guān)活,。

醫(yī)藥行業(yè)營銷策劃方案,?

中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境建國50多年來,我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,,為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn),。自我國第一批"醫(yī)藥代表"1988年出現(xiàn)在施貴寶公司,90年代初,,以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始,,臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式,,經(jīng)過十多年的發(fā)展,隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入,,由外企到國企,,私企,由少數(shù)到多數(shù)企業(yè),,不斷的蔓延和發(fā)展,,并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化,,醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問,,給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存,,臨床工作成了促銷藥品的一大法寶,,藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,,銷售代表的良秀混雜,,為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益,使藥品市場走向了一條畸形之路,。

企業(yè)營銷策劃屬于什么行業(yè)類型,?

市場營銷專業(yè)屬于管理學(xué)工商管理類。是工商管理類的二級學(xué)科,,而人力資源管理,、市場營銷、財務(wù)管理,、行政管理,、企業(yè)管理等都是二級學(xué)科,都屬于工商管理類這個學(xué)科下的分支,。

本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì)、法律,、市場營銷等方面的知識和能力,,能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才,。主要課程有管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué),、財務(wù)管理,、市場營銷等。

市場營銷專業(yè)可就業(yè)方向分市場類和經(jīng)營類,。市場類有各類企業(yè)營銷策劃經(jīng)理,,廣告策劃經(jīng)理,各類企業(yè)銷售經(jīng)理,,市場調(diào)研顧問,,廣告設(shè)計專員,商業(yè)數(shù)據(jù)分析專員,,商業(yè)建模預(yù)測專員,; 經(jīng)營類有品牌運(yùn)營經(jīng)理,客戶關(guān)系管理專員,,企業(yè)咨詢顧問,,商務(wù)拓展專員等。

白酒屬于什么行業(yè),?

白酒屬于食品行業(yè)類別。

白酒工業(yè)是食品工業(yè)的重要組成部分,,現(xiàn)為國家重要的稅收來源之一,。從總體趨勢來看,雖然最近幾年白酒產(chǎn)量有所降低,,規(guī)模相對有所縮小,,已經(jīng)由快速擴(kuò)張時期發(fā)展到相對穩(wěn)定期,但近幾年來,,產(chǎn)量,、產(chǎn)值、稅收,、銷售收入,、企業(yè)數(shù)量、基建投入等仍在持續(xù)增長,。

2006年1-12月,,中國白酒制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值101,426,399,000元,比上年同期增長了28.48%,;實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入97,138,989,000元,,比上年同期增長了31.08%;實現(xiàn)累計利潤總額10,020,030,000元,,比上年同期增長了34.02%,。

白酒是什么行業(yè)?

白酒在證券市場屬于食品飲料行業(yè),。

白酒行業(yè)板塊分析,?

白酒行業(yè)銷售增速基本鎖定在15%左右的水平,,預(yù)計白酒行業(yè)未來3-5年至少保持10%以上的銷量增速,利潤仍可有20-30%的增速,,白酒行業(yè)景氣度依然維持,。

展望2012年,中銀國際判斷,,在經(jīng)濟(jì)增速尚可的情況下,,白酒板塊明年依然是增長最搶眼的板塊之一。其中高端白酒有“小幅放量,,穩(wěn)步提價”確定性,;二線強(qiáng)勢品牌“產(chǎn)品換擋+全國化”雙輪驅(qū)動的增長模式使得成長性在白酒品種當(dāng)中亦有突出體現(xiàn),尤其是處于全國化前半程的企業(yè)更為突出,;部分三線白酒存在成功復(fù)制二線白酒崛起故事的較大可能性,。

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