白酒行業(yè)分析,？

整個(gè)白酒行業(yè)每年都呈現(xiàn)出了上升趨勢(shì),，但是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，有一些文化底蘊(yùn)不深,，營(yíng)銷做得不好，喝酒子沒(méi)有得到大眾認(rèn)可的酒業(yè)也在逐漸被市場(chǎng)淘汰,，現(xiàn)在很多小作坊自釀酒,，在老百姓期間不斷的引起了大家的喜愛(ài),。整個(gè)白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,，可以說(shuō)是有喜有憂，未來(lái)關(guān)鍵是要做好品控

白酒行業(yè)前景,？

中國(guó)的酒文化有幾千年的歷史了,，未來(lái)酒行業(yè)會(huì)有很好的發(fā)展前景。

糧食酒的前景很樂(lè)觀。

人們更加注重養(yǎng)生,，不會(huì)再去喝勾兌酒了,，更注重純糧食酒。勾兌酒對(duì)身體有很大的危害,。少量飲用糧食酒對(duì)身體有好處,。

所以糧食酒的前景非常樂(lè)觀

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃？

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),，無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案

白酒行業(yè)屬于周期行業(yè)嗎,？

不屬于周期行業(yè)。

白酒行業(yè)是消費(fèi)行業(yè),，而不是周期行業(yè),。一、從歷史看,，白酒行業(yè)增速與經(jīng)濟(jì)總體活躍程度高度相關(guān)我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)仍處于6.5%左右的中速發(fā)展階段,，從長(zhǎng)期看，白酒行業(yè)的天花板遠(yuǎn)未到頂,，三,、飛天茅臺(tái)價(jià)格上漲帶動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)價(jià)格帶上移2019年，飛天茅臺(tái)的價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲,，由年初的1700元左右上漲至目前的2600元,，打開(kāi)整個(gè)白酒行業(yè)價(jià)格上漲空間。

白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,？

一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2,、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,；

6,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,；

11,、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研；

12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,；

19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議,；

20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么,；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8,、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮,；

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,；

10,、與廠家的合作方式建議；

11,、希望廠家提供哪些支持,；

12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1,、品牌定位；

2,、產(chǎn)品類別,；

3、產(chǎn)品定位,； 4,、目標(biāo)市場(chǎng)；

5,、各類產(chǎn)品的價(jià)格,；

6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),；

7,、銷售區(qū)域；

8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略,；

9、廣告策略,；

10,、促銷、公關(guān)策略,；

11,、銷售政策；

12,、銷售狀況,；

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1,、品牌策略診斷；

2,、營(yíng)銷策略診斷,；

3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,；

4,、市場(chǎng)定位診斷；

5,、產(chǎn)品策略診斷,；

6、價(jià)格策略診斷,；

7,、銷售渠道診斷；

8,、廣告策略診斷,；

9、促銷方式診斷,；

10,、銷售管理體系診斷。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系

1,、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況； （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),； （3）消費(fèi)需求,； （4）本品位置； （5）品牌問(wèn)題,； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì),； （7）品牌目標(biāo)。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標(biāo)識(shí)； （3）品牌框架,； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價(jià)值；（6）品牌利益點(diǎn),； （7）品牌個(gè)性,。

3、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升； （5）品牌延伸,； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景,。

4、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo),； （2）傳播概念,； （3）品牌口號(hào)； （4）傳播方式,； （5）媒體組合,； （6）傳播檢測(cè)。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能

A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊(cè),； （2）統(tǒng)一識(shí)別； （3）品牌實(shí)施,； （4）品牌檢測(cè),； （5）品牌維護(hù)； （6）效果評(píng)估,。

四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

1、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況,；（2）消費(fèi)需求,；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問(wèn)題及原因,； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（7）市場(chǎng)策略,。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu)； （2）目標(biāo)市場(chǎng),； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價(jià)格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求,； （8）廣告口號(hào)。

3,、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式,；（2）通路長(zhǎng)度和寬度； （3）經(jīng)銷商的選擇,；（4）銷售政策,。

4、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意,；（2）廣告語(yǔ),； （3）廣告預(yù)算； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合； （7）效果評(píng)估,。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列,；（3）終端導(dǎo)購(gòu),； （4）終端理貨；（5）終端展示,；（6）終端促銷,。

6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu),；（2）各級(jí)銷售組織的職能,； （3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)

1、選擇目標(biāo)客戶：（1）如何選擇目標(biāo)客戶,；（2）目標(biāo)客戶的選擇條件,；（3）目標(biāo)客戶評(píng)估。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場(chǎng)的劃定；（3）制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度；（3）終端費(fèi)用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則；（6）客戶激勵(lì)政策,。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：（1）市場(chǎng)定位,；（2）消費(fèi)者定位,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,；（4）企業(yè)定位,。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標(biāo),。

3、相關(guān)策略：（1）市場(chǎng)策略,；（2）廣告策略,；（3）推廣策略。

七,、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃

1,、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張（USP）

2、市場(chǎng)推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議,；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）,；（4）成本預(yù)算建議,。

3、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案,；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）；（4）影視廣告制作監(jiān)督；

4,、媒介策劃：（1）預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購(gòu)買(mǎi)建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5、公關(guān)活,。

醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷策劃方案,？

中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境建國(guó)50多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn),。自我國(guó)第一批＂醫(yī)藥代表＂1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初,，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始,，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入,，由外企到國(guó)企，私企,，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè),，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化,，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律,。一些中小企業(yè)為求生存,，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,，銷售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益,，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃屬于什么行業(yè)類型？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)屬于管理學(xué)工商管理類,。是工商管理類的二級(jí)學(xué)科,，而人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)管理,、行政管理,、企業(yè)管理等都是二級(jí)學(xué)科，都屬于工商管理類這個(gè)學(xué)科下的分支,。

本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì)、法律,、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力,，能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué),、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門(mén)人才,。主要課程有管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可就業(yè)方向分市場(chǎng)類和經(jīng)營(yíng)類,。市場(chǎng)類有各類企業(yè)營(yíng)銷策劃經(jīng)理，廣告策劃經(jīng)理,，各類企業(yè)銷售經(jīng)理,，市場(chǎng)調(diào)研顧問(wèn),，廣告設(shè)計(jì)專員,，商業(yè)數(shù)據(jù)分析專員，商業(yè)建模預(yù)測(cè)專員,； 經(jīng)營(yíng)類有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,，客戶關(guān)系管理專員，企業(yè)咨詢顧問(wèn),，商務(wù)拓展專員等,。

白酒屬于什么行業(yè)？

白酒屬于食品行業(yè)類別,。

白酒工業(yè)是食品工業(yè)的重要組成部分,，現(xiàn)為國(guó)家重要的稅收來(lái)源之一。從總體趨勢(shì)來(lái)看,，雖然最近幾年白酒產(chǎn)量有所降低,，規(guī)模相對(duì)有所縮小，已經(jīng)由快速擴(kuò)張時(shí)期發(fā)展到相對(duì)穩(wěn)定期,，但近幾年來(lái),，產(chǎn)量,、產(chǎn)值、稅收,、銷售收入,、企業(yè)數(shù)量、基建投入等仍在持續(xù)增長(zhǎng),。

2006年1-12月,，中國(guó)白酒制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值101,426,399,000元，比上年同期增長(zhǎng)了28.48%,；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入97,138,989,000元,，比上年同期增長(zhǎng)了31.08%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額10,020,030,000元,，比上年同期增長(zhǎng)了34.02%,。

白酒是什么行業(yè)？

白酒在證券市場(chǎng)屬于食品飲料行業(yè),。

白酒行業(yè)板塊分析,？

白酒行業(yè)銷售增速基本鎖定在15％左右的水平，預(yù)計(jì)白酒行業(yè)未來(lái)3-5年至少保持10％以上的銷量增速,，利潤(rùn)仍可有20-30％的增速,，白酒行業(yè)景氣度依然維持。

展望2012年,，中銀國(guó)際判斷,，在經(jīng)濟(jì)增速尚可的情況下，白酒板塊明年依然是增長(zhǎng)最搶眼的板塊之一,。其中高端白酒有“小幅放量,，穩(wěn)步提價(jià)”確定性；二線強(qiáng)勢(shì)品牌“產(chǎn)品換擋+全國(guó)化”雙輪驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)模式使得成長(zhǎng)性在白酒品種當(dāng)中亦有突出體現(xiàn),，尤其是處于全國(guó)化前半程的企業(yè)更為突出,；部分三線白酒存在成功復(fù)制二線白酒崛起故事的較大可能性。