酒店市場營銷是什么？

酒店?duì)I銷就是為了滿足客戶的合理要求,，為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營,、銷售活動(dòng),，營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求，最終的目的是為酒店盈利,。

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酒店?duì)I銷是市場營銷的一種,，也是酒店經(jīng)營活動(dòng)的重要組成部分。它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前,，主要研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長的方法,，致力于開發(fā)酒店市場的潛力，增進(jìn)酒店的收益,。市場營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品,，貫穿于從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營目標(biāo),。

酒店市場營銷的定義,？

酒店市場營銷屬于具體的行業(yè)市場營銷。包括對(duì)酒店經(jīng)營管理等方面進(jìn)行計(jì)劃,，組織,。協(xié)調(diào)，控制等內(nèi)容,。

酒店市場營銷同樣可以分為酒店（企業(yè)）不可控因素（包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，自然環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境,，政治法律環(huán)境，社會(huì)文化環(huán)境等）和可控因素（產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，分銷渠道策略，促銷策略）兩部分,。

如何做酒店市場營銷,？

酒店?duì)I銷中，市場營銷是酒店經(jīng)營活動(dòng)的重要組成部分,，它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前,，研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長，開發(fā)酒店市場的潛力,，增進(jìn)酒店的收益,，市場營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營目標(biāo),。

酒店市場營銷有什么部門,？

酒店?duì)I銷部

　　1、營銷部是酒店龍頭部門,、核心部門,。承擔(dān)著酒店市場分析,、計(jì)劃、執(zhí)行與控制工作,，負(fù)責(zé)酒店的產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品銷售和銷售回收款等經(jīng)營重任，因此,，營銷部的運(yùn)轉(zhuǎn)水平和營銷經(jīng)理的工作質(zhì)量的好壞,，直接關(guān)系到酒店的營收水平。

　　2,、營銷部是與各個(gè)部門溝通,、協(xié)作最多、最直接的部門,，因此對(duì)營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì),、專業(yè)素養(yǎng)要求很高，這也意味著,，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作,，因此，營銷經(jīng)理要了解相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運(yùn)行情況,，本著理解,、包容、互助的精神,，妥善的解決問題,。

　　3、營銷部是對(duì)外開展業(yè)務(wù),、進(jìn)行社會(huì)公關(guān)活動(dòng)的一線部門,。因此，營銷經(jīng)理的一言一行都代表著酒店整體職業(yè)素養(yǎng)和形象,。酒店賓館是服務(wù)行業(yè),，我們所出售的也就是服務(wù)品質(zhì)，營銷經(jīng)理也是服務(wù)人員,，只不過是服務(wù)的形式與其他崗位有所不同而已，因此要求營銷經(jīng)理與其他員工一樣須以紳士淑女的風(fēng)度為紳士淑女提供充滿人情化,、專業(yè)化的服務(wù),。可以說,，營銷經(jīng)理是酒店的臉面,，是酒店精神面貌的直接體現(xiàn)。

　　4,、營銷部是酒店信息中心,、參謀部,，營銷總監(jiān)就是酒店的參謀長。擔(dān)當(dāng)著營銷調(diào)研,、了解市場狀況,、預(yù)測市場走勢、制定酒店?duì)I銷戰(zhàn)略和計(jì)劃,、確定酒店的目標(biāo)市場,、制定酒店4P組合策略、對(duì)外進(jìn)行社會(huì)公關(guān),、樹立酒店良好形象的部門,。因此，營銷部是酒店經(jīng)營戰(zhàn)略的規(guī)劃部門,，營銷部也是酒店的千里眼,、順風(fēng)耳，營銷經(jīng)理就是一名白（領(lǐng)）骨（干）精（英）,。

　　5,、營銷經(jīng)理的工作價(jià)值就是通過良好的售前、售中,、售后服務(wù)展現(xiàn)酒店的服務(wù)理念并創(chuàng)造利潤,，所以營銷經(jīng)理不僅要是銷售好手還是一名對(duì)酒店其他產(chǎn)品相當(dāng)熟悉的人。因此,，營銷經(jīng)理應(yīng)該是一位酒店管理專家,，在酒店中營銷經(jīng)理也是最容易得到提升的人，而營銷部也被譽(yù)為“酒店的黃埔軍?！?。

　　二、酒店?duì)I銷部的主要職能

　　1,、開展市場調(diào)研工作,，重點(diǎn)收集酒店市場及客源動(dòng)態(tài)信息，了解競爭對(duì)手銷售活動(dòng)和價(jià)格情況,，預(yù)測和分析客源市場的規(guī)模和特征,，并定期編制酒店銷售趨勢報(bào)告和市場分析報(bào)告。

　　2,、制定市場營削戰(zhàn)略和計(jì)劃,，確定酒店的目標(biāo)市場，并計(jì)劃組織整個(gè)銷售推廣活動(dòng),。其中包括：

　?。?）有計(jì)劃、有組織地對(duì)潛在客戶和重點(diǎn)客戶進(jìn)行銷售訪問,，向客戶介紹和推銷酒店產(chǎn)品,，征詢客戶對(duì)酒店的意見和建議,，爭取達(dá)成交易，簽定銷售合同,。

　?。?）制定酒店的廣告促銷計(jì)劃，包括酒店各類對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳品和促銷活動(dòng)宣傳資料,，選擇媒體,，設(shè)計(jì)廣告宣傳平面。

　?。?）與酒店其他相關(guān)部門一起策劃特別促銷活動(dòng),，如美食節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、春節(jié)、客房包價(jià)以及其他主題促銷活動(dòng),，并組織實(shí)施,。

　　（4）制定酒店客房的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格,、組合產(chǎn)品價(jià)格,、長包房價(jià)格、特殊活動(dòng)的促銷價(jià)格,、折扣政策,、價(jià)格的調(diào)整、預(yù)訂金和協(xié)議價(jià)格的支付方式等政策性事物,。

　?。?）根據(jù)市場狀況和賓客意見，指導(dǎo)餐飲改進(jìn),、調(diào)整,、開發(fā)新產(chǎn)品和提升服務(wù)質(zhì)量水平。

　　3,、開展對(duì)外公共關(guān)系活動(dòng),，負(fù)責(zé)與新聞界、地方政府,、職能部門的聯(lián)系,，組織和安排各種店內(nèi)外大型活動(dòng)，與酒店高層一起處理各種突發(fā)性事件,，并收集有關(guān)酒店形象方面的信息，為管理者提供決策,，以樹立和維護(hù)酒店良好的形象,，為酒店創(chuàng)造和保持“人和”的經(jīng)營環(huán)境,。

　　4、負(fù)責(zé)日常性的銷售工作處理業(yè)務(wù)往來函件,、傳真,、電話和來訪，回答客人關(guān)于酒店產(chǎn)品,、價(jià)格,、優(yōu)惠等相關(guān)事宜。

　　5,、負(fù)責(zé)各類會(huì)議/宴會(huì)/旅行團(tuán)隊(duì)的接洽工作,，這項(xiàng)工作拓展的是否有力，直接關(guān)系到酒店?duì)I收水平的高低,。

　　6,、酒店?duì)I銷管理工作。負(fù)責(zé)酒店所制定的營銷政策的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和落實(shí)工作以及各部門促銷活動(dòng)的政策性、可行性的監(jiān)督工作,。

　　7,、參與客服務(wù)工作。

酒店市場營銷的目的和意義,？

（1）酒店市場營銷是酒店通過市場調(diào)研了解賓客需要,，然后配置內(nèi)部資源，努力提供適合這種需要的產(chǎn)品和服務(wù),，使賓客滿意,、酒店獲利的管理過程。

（2）酒店市場營銷有以下四個(gè)方面的含義,。

1.酒店是酒店市場營銷的主體,。

2.酒店市場營銷的目的是使酒店獲得合理的利潤，但這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)一酒店賓客滿意,，并且符合社會(huì)利益為基礎(chǔ),。

3.酒店市場營銷是一個(gè)持續(xù)不斷的系統(tǒng)過程。

4.酒店市場營銷活動(dòng)要使得酒店,、賓客和社會(huì)之間,，酒店內(nèi)部資源、外部資源環(huán)境和企業(yè)目標(biāo)之間實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡,。

酒店市場營銷是以什么為基礎(chǔ),？

酒店市場營銷是以市場的供需關(guān)系，市場的競爭關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值為基礎(chǔ)的,。

酒店市場營銷主要是做什么,？

酒店市場營銷主要是指酒店為了吸引和留住客戶，通過市場調(diào)研,、促銷活動(dòng),、品牌建設(shè)、廣告宣傳等手段,，提高酒店的品牌知名度和美譽(yù)度,，以及增加酒店的客源量和收益。具體來說,，酒店市場營銷主要包括以下幾個(gè)方面：

市場調(diào)研：了解目標(biāo)客戶的需求,、喜好和消費(fèi)習(xí)慣，以及競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)和優(yōu)勢,。

品牌建設(shè)：通過品牌定位,、視覺形象設(shè)計(jì)、口碑管理等方式,，打造具有品牌價(jià)值的酒店品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

促銷活動(dòng)：通過促銷活動(dòng)吸引客戶,，如特價(jià)優(yōu)惠,、禮品贈(zèng)送、會(huì)員優(yōu)惠等方式,，增加客戶的消費(fèi)頻次和消費(fèi)金額,。

廣告宣傳：通過各種渠道如電視、廣播,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體，傳播酒店的品牌形象和產(chǎn)品信息,，吸引更多的潛在客戶,。

渠道管理：通過建立合作關(guān)系，將酒店產(chǎn)品銷售到不同的銷售渠道,，如OTA（在線旅游代理商）,、TMC（企業(yè)差旅管理公司）等，擴(kuò)大酒店的市場份額,。

總的來說,，酒店市場營銷的目標(biāo)是讓酒店更好地服務(wù)于客戶，提高客戶的滿意度和忠誠度,，從而增加酒店的收益和市場競爭力,。

酒店市場營銷是做什么的,？

就是出去推廣酒店業(yè)務(wù)，拓展酒店客流資源

求婚策劃案例,？

1,、精心準(zhǔn)備：在求婚前，你需要準(zhǔn)備一把戒指,，當(dāng)然還有一個(gè)特別的禮物，可以用來表達(dá)你對(duì)TA的愛,；

2,、定好場所：求婚地點(diǎn)要選擇好，可以是TA最喜歡的地方,，也可以是你們最珍貴的回憶地點(diǎn),，一定要讓TA感覺到特別；

3,、安排環(huán)境：可以考慮安排一些浪漫的裝飾,，比如花型的燭光等，讓整個(gè)求婚環(huán)境更加浪漫,；

4,、計(jì)劃活動(dòng)：活動(dòng)內(nèi)容可以根據(jù)TA的興趣來定，可以是獻(xiàn)唱一首歌,、跳舞,、現(xiàn)場表演等，只要能夠讓TA感受到很有意思就可以,；

5,、求婚時(shí)刻：最后，到了求婚的時(shí)刻,，你可以用你最真摯的語言向TA表達(dá)你的愛,，并且向TA求婚。

策劃案讀音,？

劃案讀音是cè huà àn,。

策[cè]漢語漢字

策（拼音為cè），通常指計(jì)謀,、計(jì)策等,。在中國古代科舉中，策指的是“策問”,、“對(duì)策”,。它是殿試考試的主要內(nèi)容，“策問”與“對(duì)策”就成為出題與應(yīng)試的兩個(gè)部分,，“策問”一般是以“皇帝的口吻”發(fā)問的,，其內(nèi)容主要是治國安邦、國計(jì)民生的政治大事。而士子們?cè)趹?yīng)試的過程中便針對(duì)“策問”的內(nèi)容作出回答,，也就是所謂的“對(duì)策”,。說的通俗一點(diǎn)，“策”某種程度上就相當(dāng)于時(shí)事論文,。