簡述市場機制及其內容？

就市場經濟的一般共性來說,，市場機制的主要內容為價格機制、競爭機制,、風險機制和供求機制,；這個機制需要完備的市場體系和市場法則作為它的基礎，而體系與規(guī)則中最為重要者即是市場交易規(guī)則,、市場競爭規(guī)則和市場進出規(guī)則,，這些規(guī)則形成完備的市場體系。

簡述營銷策劃的戰(zhàn)術要素,？

完成業(yè)績目標

活動時間和地點

執(zhí)行人員任務安排

活動策劃

獎懲說明

營銷策劃工作內容,？

內容包括：營銷時間，地點,，參與人員,，營銷模式，

簡述顧客(目標市場)研究的主要內容,？

目標市場,，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程,。

消費者行為研究,，是市場調研中最普通、最經常實施的一項研究,。是指對消費者為獲取,、使用,、處理消費物品所采用的各種行動以及事先決定這些行動的決策過程的定量研究和定性研究。該項研究除了可以了解消費者是如何獲取產品與服務,，還可以了解消費者是如何消費產品,，以及產品在用完或消費之后是如何被處置的。因此,，它是營銷決策的基礎,，與企業(yè)市場的營銷活動密不可分，對消費者行為研究,，對于提高營銷決策水平,，增強營銷策略的有效性方面有著很重要意義。

企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標顧客群從事營銷,，確立企業(yè)在大市場中的位置,，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。這個決策過程是由市場細分,、目標市場選擇和市場定位三個環(huán)節(jié)組成的,。這三個環(huán)境是相互聯系，缺一不可的,。其中,，市場細分是企業(yè)目標市場選擇和市場定位的基礎和前提。

簡述市場競爭分析的主要內容,？

一,、邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型) 新進入者 的威脅 供應商 的威脅 行業(yè)內部 競爭 購買者 的威脅 替代產品 的威脅

1、行業(yè)內企業(yè)： 現有競爭者間的抗衡：份額競爭,、均衡競爭,、差別競 爭、多角化競爭 2,、新入侵者的威脅： 3,、替代品的威脅： 來自替代品的壓力 4、供應商的威脅： 企業(yè)與供方的供求關系,、企業(yè)與供方競爭結構的差異,、 企業(yè)在供方業(yè)務中的位置、供方與其替代品的力量對比,、 供方企業(yè)差別及其轉換成本 5,、購買者的威脅： 對企業(yè)的威脅主要是議價能力?

二、市場競爭的形式

1,、價格競爭： 是生產經營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進行 的競爭,。 一般認為，消費者購買的唯一目的是從他的貨幣資 源中獲得最大的滿足。因此,，企業(yè)通過降價,，來擴大銷 售。 2,、非價格競爭： 是通過產品差異化進行的競爭,。 一般在不改變產品價格的情況下，通過改變產品的 某些屬性,，使得與其他產品存在差異,，來吸引更多的消 費者購買。是企業(yè)競爭的高級形式,。?

三,、分析競爭者的步驟

六個主要步驟 識別 企業(yè) 的競 爭者 確認 競爭 者的 目標 判斷 競爭 者的 戰(zhàn)略 評價 競爭 者的 優(yōu)勢 估計 競爭 者的 反應 模試 選擇 主要 攻擊 與回 避的 競爭 者?

（一）競爭關系與競爭者的識別 ——發(fā)現競爭者

四種層次：

品牌競爭者：指產品規(guī)格相同，但品牌不同的競爭者

形式（產品）競爭者：指生產不同規(guī)格檔次的競爭者

一般競爭者：指提供滿足同一種需求但不同產品的競爭者

愿望競爭者：指提供不同產品滿足不同需求的競爭者 ?

兩種觀點：

1,、行業(yè)競爭觀點：主要發(fā)生在品牌競爭者,、形式競爭者層次上

2、市場競爭觀點：主要發(fā)生在一般競爭者,、愿望競爭者層次上

（ 二 ） 認 競 爭 者 的 ——對競爭者策略的分析 確 目 標 ?

每個競爭者在市場上追求什么,？ 每個競爭者的行為推動力什么？

三個假設判斷： 最基本的理論假設是利潤最大化：企業(yè)追求短期還是長期利 潤

亦或以利潤“滿足”為導向

另一種假設是市場占有率和規(guī)模經濟理論：企業(yè)追求市場占 有率,，擴大生產銷售規(guī)模,？還是？ 再次可假設每個競爭者都追求一組目標：即競爭者追求贏利 狀況,、市場份額的增長,、技術領先、服務領先等一組目標,。 其他:迪斯尼樂園:追求快樂回報?

（三）判定競爭者的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略組合識別內容： 產品質量

產品技術復雜程度 、地域范圍 ,、制造方法,、縱向一體化等

（四）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

第一步：收集每個競爭 假如一個公司要求顧客對其三個競爭者進行評價，見下表 者的近期業(yè)務數據,， 如銷售額,、市場份額、 顧客 產品 產品 技術 推銷 邊際利潤,、投資收益,、 質量 服務 人員 知曉 利用 現金流量、生產能力 度 率 利用情況等

第二步：通過二手資料,、 競爭 優(yōu)秀 優(yōu)秀 差 差 良好 個人經驗,、傳聞和通 者A 過向顧客、供應商、 交易商來擴大對競爭 競爭 良好 良好 優(yōu)秀 良好 優(yōu)秀 者B 者的了解 良好 一般 一般

第三步：對比評價本公 競爭 一般 差 者C 司的優(yōu),、劣勢

第四步：對價格,、管理 質量、制造能力的其 他變量進行評估?

（五）評估競爭者的反應模式

六種反應模式:

從容型:反應不強烈,行動遲緩

選擇型:在某些方面反應強烈,在其它方面不予理會

兇狠型:迅速強烈地做出反應

隨機型:反應模式難以捉摸

全面防御型

死守陣地型?

（六）,、選擇要進攻和回避的競爭者

強競爭者與弱競爭者

近競爭者與遠競爭者

“好”與“壞”的競爭者:行業(yè)規(guī)則

簡述市場體系和市場秩序的基本內容,？

市場體系是在社會化大生產充分發(fā)展的基礎上，由各類市場組成的有機聯系的整體,。

它包括生活資料市場,、生產資料市場、勞動力市場,、金融市場,、技術市場、信息市場,、產權市場,、房地產市場等，它們相互聯系,、相互制約,，推動整個社會經濟的發(fā)展。培育和發(fā)展統一,、開放,、競爭、有序的市場體系,，是建立社會主義市場經濟體制的必要條件,。

簡言之，市場體系就是相互聯系的各類市場的有機統一體,。市場秩序; 由法律和規(guī)章制度加以保證的市場交易關系,。包括市場進出秩序(市場主體和客體的進入或退出應符合有關規(guī)定)、市場競爭秩序(平等競爭,，制止強買強賣,、欺行霸市等)、市場交易秩序(交易公開化規(guī)范化),、市場管理秩序等,。旨在保證公平交易，平等競爭,，保護經營者和消費者的利益

掃地內容簡述,？

掃地，是最簡單不過的事了,，在校的?學?誰不會,，可是說起我第?次掃地的情景,，還真是狼狽啊!

　　說?就?，我拿了掃帚忙碌起來,。?開始,，就感覺不對勁了，掃帚在地上?拖動,，灰塵就緊跟著揚了起來,，像長了翅膀?樣飛呀飛呀，桌?上,、椅?上到處都是,，弄得我的呼吸都感到困難。地上還沒有掃?凈,，反?把桌椅,、家具都弄臟了。

這才想到,，還沒有灑?呢?得趕緊采取補救?作,，我到衛(wèi)?間?打了?盆?。誰知禍不單?,，我吃?地才把?端到房間?,，?指頭滑了?下，都倒在地上了,?？粗厣??汪洋，我搔著后腦勺不知所措,。唉,，?脆將錯就錯，來個沖洗地板得了,。我把掃帚放在?前,，把地上的積?往沒?的地?推。推?可?掃地吃?多了,，?會??就酸了,，我只好找肚?來幫忙頂，可惜效果不好,。

　　突發(fā)奇想，把掃帚打橫放,，?蹲下來揮動掃帚不就輕松多了,。嘻，果然好玩,，就像電視?經?？吹降摹皰咛磐取保皇?掃帚代替罷了。掃了?陣,，地上都濕了,，這下好了，再也不會有?灰塵出來搗亂我的“掃地?業(yè)”了,。

站起來,，像模像樣地學著媽媽的樣?，從?邊的?落掃起,，往門?步步推進,。還算順利，沒有了灰塵的搗亂,，成功就有希望,。很快，地?就變得?凈了,，哦不,，還有桌?底下的?塊。我把掃帚伸進去,，可是夠不著,，只好貓著腰鉆進去。桌?底下可有點難掃,，腰都蹲酸了,，才弄?凈。退回來的時候,，?不留神,，頭撞上了桌板。簡直是疼極了!

哎,，掃地真是?件不容易的事情!

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經講過此部分內容,，這也是營銷策劃的基礎,。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經濟目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會目的,。

當策劃目的明確后,，就要根據它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標時,，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序,，把主要目標放在前面；目標要力求具體,、量化,。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產生,，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持,。

（4）經費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準,。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進行預測。通過預測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查,，及時發(fā)現問題。

市場營銷策劃書的內容主要有哪些,？

營銷策劃包括的主要內容有以下幾點：

1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2.產品全國市場推廣；

3.一線營銷團隊建設,；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場打造,；

8.分銷體系建立；

9.渠道建設,；

10.直營體系建設,；

11.價格體系建設；

12.招商策劃,；

13.新產品上市策劃,；

14.產品規(guī)劃；

15.市場定位,；

16.營銷診斷,；

17.網絡營銷平臺的創(chuàng)立等。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數學基礎課：線性代數,、高等數學、概率論與數理統計,，概率論算是次于高數但難于線性代數的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。