簡(jiǎn)述市場(chǎng)機(jī)制及其內(nèi)容,？

就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般共性來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)制的主要內(nèi)容為價(jià)格機(jī)制,、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制和供求機(jī)制,；這個(gè)機(jī)制需要完備的市場(chǎng)體系和市場(chǎng)法則作為它的基礎(chǔ),，而體系與規(guī)則中最為重要者即是市場(chǎng)交易規(guī)則,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和市場(chǎng)進(jìn)出規(guī)則,，這些規(guī)則形成完備的市場(chǎng)體系,。

簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)術(shù)要素,？

完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

執(zhí)行人員任務(wù)安排

活動(dòng)策劃

獎(jiǎng)懲說(shuō)明

營(yíng)銷策劃工作內(nèi)容？

內(nèi)容包括：營(yíng)銷時(shí)間,，地點(diǎn),，參與人員，營(yíng)銷模式,，

簡(jiǎn)述顧客(目標(biāo)市場(chǎng))研究的主要內(nèi)容,？

目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中,，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程,。

消費(fèi)者行為研究，是市場(chǎng)調(diào)研中最普通,、最經(jīng)常實(shí)施的一項(xiàng)研究,。是指對(duì)消費(fèi)者為獲取,、使用、處理消費(fèi)物品所采用的各種行動(dòng)以及事先決定這些行動(dòng)的決策過(guò)程的定量研究和定性研究,。該項(xiàng)研究除了可以了解消費(fèi)者是如何獲取產(chǎn)品與服務(wù),，還可以了解消費(fèi)者是如何消費(fèi)產(chǎn)品，以及產(chǎn)品在用完或消費(fèi)之后是如何被處置的,。因此,，它是營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)，與企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)密不可分,，對(duì)消費(fèi)者行為研究,，對(duì)于提高營(yíng)銷決策水平，增強(qiáng)營(yíng)銷策略的有效性方面有著很重要意義,。

企業(yè)必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)顧客群從事?tīng)I(yíng)銷,，確立企業(yè)在大市場(chǎng)中的位置，這是企業(yè)營(yíng)銷管理中的戰(zhàn)略決策問(wèn)題,。這個(gè)決策過(guò)程是由市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)環(huán)節(jié)組成的。這三個(gè)環(huán)境是相互聯(lián)系,，缺一不可的,。其中，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)和前提,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的主要內(nèi)容,？

一、邁克爾.伊.波特模型(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型) 新進(jìn)入者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 行業(yè)內(nèi)部 競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買者 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅

1,、行業(yè)內(nèi)企業(yè)： 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡：份額競(jìng)爭(zhēng),、均衡競(jìng)爭(zhēng)、差別競(jìng) 爭(zhēng),、多角化競(jìng)爭(zhēng) 2,、新入侵者的威脅： 3、替代品的威脅： 來(lái)自替代品的壓力 4,、供應(yīng)商的威脅： 企業(yè)與供方的供求關(guān)系,、企業(yè)與供方競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的差異、 企業(yè)在供方業(yè)務(wù)中的位置,、供方與其替代品的力量對(duì)比,、 供方企業(yè)差別及其轉(zhuǎn)換成本 5、購(gòu)買者的威脅： 對(duì)企業(yè)的威脅主要是議價(jià)能力?

二,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式

1,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤(rùn)而進(jìn)行 的競(jìng)爭(zhēng),。 一般認(rèn)為,，消費(fèi)者購(gòu)買的唯一目的是從他的貨幣資 源中獲得最大的滿足,。因此，企業(yè)通過(guò)降價(jià),，來(lái)擴(kuò)大銷 售,。 2、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 是通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng),。 一般在不改變產(chǎn)品價(jià)格的情況下,，通過(guò)改變產(chǎn)品的 某些屬性，使得與其他產(chǎn)品存在差異,，來(lái)吸引更多的消 費(fèi)者購(gòu)買,。是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式。?

三,、分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟

六個(gè)主要步驟 識(shí)別 企業(yè) 的競(jìng) 爭(zhēng)者 確認(rèn) 競(jìng)爭(zhēng) 者的 目標(biāo) 判斷 競(jìng)爭(zhēng) 者的 戰(zhàn)略 評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng) 者的 優(yōu)勢(shì) 估計(jì) 競(jìng)爭(zhēng) 者的 反應(yīng) 模試 選擇 主要 攻擊 與回 避的 競(jìng)爭(zhēng) 者?

（一）競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)者的識(shí)別 ——發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者

四種層次：

品牌競(jìng)爭(zhēng)者：指產(chǎn)品規(guī)格相同,，但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者

形式（產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)者：指生產(chǎn)不同規(guī)格檔次的競(jìng)爭(zhēng)者

一般競(jìng)爭(zhēng)者：指提供滿足同一種需求但不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者

愿望競(jìng)爭(zhēng)者：指提供不同產(chǎn)品滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者 ?

兩種觀點(diǎn)：

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)：主要發(fā)生在品牌競(jìng)爭(zhēng)者,、形式競(jìng)爭(zhēng)者層次上

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)：主要發(fā)生在一般競(jìng)爭(zhēng)者、愿望競(jìng)爭(zhēng)者層次上

（ 二 ） 認(rèn) 競(jìng) 爭(zhēng) 者 的 ——對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者策略的分析 確 目 標(biāo) ?

每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么,？ 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力什么,？

三個(gè)假設(shè)判斷： 最基本的理論假設(shè)是利潤(rùn)最大化：企業(yè)追求短期還是長(zhǎng)期利 潤(rùn)

亦或以利潤(rùn)“滿足”為導(dǎo)向

另一種假設(shè)是市場(chǎng)占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論：企業(yè)追求市場(chǎng)占 有率，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模,？還是,？ 再次可假設(shè)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都追求一組目標(biāo)：即競(jìng)爭(zhēng)者追求贏利 狀況、市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),、技術(shù)領(lǐng)先,、服務(wù)領(lǐng)先等一組目標(biāo)。 其他:迪斯尼樂(lè)園:追求快樂(lè)回報(bào)?

（三）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略組合識(shí)別內(nèi)容： 產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度 ,、地域范圍 ,、制造方法、縱向一體化等

（四）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

第一步：收集每個(gè)競(jìng)爭(zhēng) 假如一個(gè)公司要求顧客對(duì)其三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)價(jià),，見(jiàn)下表 者的近期業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),， 如銷售額、市場(chǎng)份額,、 顧客 產(chǎn)品 產(chǎn)品 技術(shù) 推銷 邊際利潤(rùn),、投資收益、 質(zhì)量 服務(wù) 人員 知曉 利用 現(xiàn)金流量,、生產(chǎn)能力 度 率 利用情況等

第二步：通過(guò)二手資料,、 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)秀 優(yōu)秀 差 差 良好 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、傳聞和通 者A 過(guò)向顧客,、供應(yīng)商,、 交易商來(lái)擴(kuò)大對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng) 良好 良好 優(yōu)秀 良好 優(yōu)秀 者B 者的了解 良好 一般 一般

第三步：對(duì)比評(píng)價(jià)本公 競(jìng)爭(zhēng) 一般 差 者C 司的優(yōu),、劣勢(shì)

第四步：對(duì)價(jià)格、管理 質(zhì)量,、制造能力的其 他變量進(jìn)行評(píng)估?

（五）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

六種反應(yīng)模式:

從容型:反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動(dòng)遲緩

選擇型:在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈,在其它方面不予理會(huì)

兇狠型:迅速?gòu)?qiáng)烈地做出反應(yīng)

隨機(jī)型:反應(yīng)模式難以捉摸

全面防御型

死守陣地型?

（六）,、選擇要進(jìn)攻和回避的競(jìng)爭(zhēng)者

強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者

近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者

“好”與“壞”的競(jìng)爭(zhēng)者:行業(yè)規(guī)則

簡(jiǎn)述市場(chǎng)體系和市場(chǎng)秩序的基本內(nèi)容？

市場(chǎng)體系是在社會(huì)化大生產(chǎn)充分發(fā)展的基礎(chǔ)上,，由各類市場(chǎng)組成的有機(jī)聯(lián)系的整體,。

它包括生活資料市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng),、勞動(dòng)力市場(chǎng),、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng),、信息市場(chǎng),、產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)等,，它們相互聯(lián)系,、相互制約，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。培育和發(fā)展統(tǒng)一,、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng),、有序的市場(chǎng)體系,，是建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的必要條件。

簡(jiǎn)言之,，市場(chǎng)體系就是相互聯(lián)系的各類市場(chǎng)的有機(jī)統(tǒng)一體,。市場(chǎng)秩序; 由法律和規(guī)章制度加以保證的市場(chǎng)交易關(guān)系。包括市場(chǎng)進(jìn)出秩序(市場(chǎng)主體和客體的進(jìn)入或退出應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序(平等競(jìng)爭(zhēng),，制止強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市等),、市場(chǎng)交易秩序(交易公開(kāi)化規(guī)范化),、市場(chǎng)管理秩序等。旨在保證公平交易,，平等競(jìng)爭(zhēng),，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的利益

掃地內(nèi)容簡(jiǎn)述？

掃地,，是最簡(jiǎn)單不過(guò)的事了,，在校的?學(xué)?誰(shuí)不會(huì)，可是說(shuō)起我第?次掃地的情景，還真是狼狽啊!

　　說(shuō)?就?,，我拿了掃帚忙碌起來(lái),。?開(kāi)始，就感覺(jué)不對(duì)勁了,，掃帚在地上?拖動(dòng),，灰塵就緊跟著揚(yáng)了起來(lái),，像長(zhǎng)了翅膀?樣飛呀飛呀,，桌?上、椅?上到處都是,，弄得我的呼吸都感到困難,。地上還沒(méi)有掃?凈，反?把桌椅,、家具都弄臟了,。

這才想到，還沒(méi)有灑?呢?得趕緊采取補(bǔ)救?作,，我到衛(wèi)?間?打了?盆?,。誰(shuí)知禍不單?，我吃?地才把?端到房間?,，?指頭滑了?下,，都倒在地上了?？粗厣??汪洋,，我搔著后腦勺不知所措。唉,，?脆將錯(cuò)就錯(cuò),，來(lái)個(gè)沖洗地板得了。我把掃帚放在?前,，把地上的積?往沒(méi)?的地?推,。推?可?掃地吃?多了，?會(huì)??就酸了,，我只好找肚?來(lái)幫忙頂,，可惜效果不好。

　　突發(fā)奇想,，把掃帚打橫放,，?蹲下來(lái)?yè)]動(dòng)掃帚不就輕松多了。嘻,，果然好玩,，就像電視?經(jīng)常看到的“掃膛腿”,，只是?掃帚代替罷了,。掃了?陣,，地上都濕了，這下好了,，再也不會(huì)有?灰塵出來(lái)?yè)v亂我的“掃地?業(yè)”了,。

站起來(lái)，像模像樣地學(xué)著媽媽的樣?,，從?邊的?落掃起,，往門?步步推進(jìn)。還算順利,，沒(méi)有了灰塵的搗亂,，成功就有希望。很快,，地?就變得?凈了,，哦不，還有桌?底下的?塊,。我把掃帚伸進(jìn)去,，可是夠不著，只好貓著腰鉆進(jìn)去,。桌?底下可有點(diǎn)難掃,，腰都蹲酸了，才弄?凈,。退回來(lái)的時(shí)候,，?不留神，頭撞上了桌板,。簡(jiǎn)直是疼極了!

哎,，掃地真是?件不容易的事情!

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率,、銷售增長(zhǎng)率、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí),，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體,、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容主要有哪些？

營(yíng)銷策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣,；

3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4.促銷政策制定,；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績(jī)提升；

7.樣板市場(chǎng)打造,；

8.分銷體系建立,；

9.渠道建設(shè)；

10.直營(yíng)體系建設(shè),；

11.價(jià)格體系建設(shè),；

12.招商策劃；

13.新產(chǎn)品上市策劃,；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場(chǎng)定位；

16.營(yíng)銷診斷；

17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。