白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點,，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案

白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,？

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費者市場調(diào)研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,；

3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研,；

4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；

5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,；

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,；

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研,；

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；

11,、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,；

12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,；

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,；

20、產(chǎn)品消費者的個人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,，主要原因是什么；

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,；

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9,、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何,；

10、與廠家的合作方式建議；

11,、希望廠家提供哪些支持,；

12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1,、品牌定位；

2,、產(chǎn)品類別,；

3、產(chǎn)品定位,； 4,、目標市場；

5,、各類產(chǎn)品的價格,；

6、產(chǎn)品賣點,；

7、銷售區(qū)域,；

8,、市場進入策略,；

9,、廣告策略；

10,、促銷,、公關(guān)策略；

11,、銷售政策,；

12、銷售狀況,；

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1,、品牌策略診斷；

2,、營銷策略診斷,；

3、目標市場診斷；

4,、市場定位診斷,；

5、產(chǎn)品策略診斷,；

6,、價格策略診斷；

7,、銷售渠道診斷,；

8、廣告策略診斷,；

9,、促銷方式診斷；

10,、銷售管理體系診斷,。

三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1,、品牌識別：（1）品牌狀況,； （2）競爭態(tài)勢； （3）消費需求,； （4）本品位置,； （5）品牌問題； （6）市場機會,； （7）品牌目標,。

2、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱,； （2）品牌標識,； （3）品牌框架； （4）品牌定位,； （5）品牌核心價值,；（6）品牌利益點； （7）品牌個性,。

3,、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升； （5）品牌延伸,； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘,； （8）品牌遠景。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標,； （2）傳播概念； （3）品牌口號,； （4）傳播方式,； （5）媒體組合； （6）傳播檢測,。

5,、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊； （2）統(tǒng)一識別,； （3）品牌實施,； （4）品牌檢測； （5）品牌維護,； （6）效果評估,。

四、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃：（1）市場狀況；（2）消費需求,；（3）競爭狀況,； （4）本品現(xiàn)狀；（5）存在的問題及原因,； （6）市場機會,；（7）市場策略。

2,、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類架構(gòu),； （2）目標市場； （3）產(chǎn)品定位,； （4）價格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài)； （6）產(chǎn)品包裝,； （7）產(chǎn)品訴求,； （8）廣告口號,。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式,；（2）通路長度和寬度,； （3）經(jīng)銷商的選擇；（4）銷售政策,。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語,； （3）廣告預算,； （4）投放媒體；（5）投放區(qū)域,；（6）投放組合,； （7）效果評估。

5,、終端與促銷規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列；（3）終端導購,； （4）終端理貨,；（5）終端展示；（6）終端促銷,。

6,、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級銷售組織的職能,； （3）銷售隊伍的培訓,；（4）銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

五,、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1,、選擇目標客戶：（1）如何選擇目標客戶；（2）目標客戶的選擇條件,；（3）目標客戶評估,。

2、目標市場的分解：（1）渠道的選擇,；（2）樣板市場的劃定,；（3）制定市場切入點。

3,、目標市場人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進行推廣方案的跟進。

4,、目標市場的管理：（1）銷售政策的制度,；（2）退換貨的制度,；（3）終端費用的支持政策；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務人員配置原則,；（6）客戶激勵政策。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位：（1）市場定位；（2）消費者定位,；（3）競爭對手定位,；（4）企業(yè)定位。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標。

3,、相關(guān)策略：（1）市場策略,；（2）廣告策略；（3）推廣策略,。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨特的銷售主張（USP）

2,、市場推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進度計劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標）,；（4）成本預算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報紙,、影視腳本,、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督；

4,、媒介策劃：（1）預算的計劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向；（3）媒介的協(xié)助購買建議,；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5,、公關(guān)活。

低端白酒怎樣做市場,？

個人觀點,，自己做過白酒的流通業(yè)務員。我認為低端白酒想要做好市場是需要有很大的恒心和毅力,，以下提供參考的幾點建議,。

1.低端的白酒主要的就是價格優(yōu)勢，做好市場定位,，多去鋪一些便利店類型的小超市和小一點的煙酒店,，不要小看這些店，他一次訂貨的量可能不大,，但是只要做好客情他是有很強的回購率的,。因為這些店大都是有固定的消費人群，比較貼合大眾,。

2.業(yè)務員的地推,、掃街，這也是做市場關(guān)鍵的一步,，做起來可能會比較枯燥艱難,，但是卻能增加曝光率，給消費者和經(jīng)銷商建立信心,，讓他們看到我們在努力去做這件事,，無形中就能帶動經(jīng)銷商的積極性。

3.多做一些免品活動,，比如找一些合作關(guān)系比較好上貨量比較大的飯店做免費送,，你吃飯我送酒，增加和消費者的互動,。夏季的夜晚去人流量多的地方做一些小活動,，讓產(chǎn)品形象留在消費者的心中。

總而言之現(xiàn)在的白酒市場是比較難做的,，最重要的還是要堅持下去,，能堅持下去就會迎來勝利

保健品市場營銷策劃如何做？

保健品營銷策劃的六大核心要素

　　在營銷界流傳著這樣一句話"看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷",，這句話一點也不假,，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃,。正因為如此,，正本醫(yī)藥認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產(chǎn)品就一定會火,，但也不是說沒規(guī)律可循,，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用,，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話,。

　　那么,，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它,。

　　產(chǎn)品名設計：取個過耳不忘的好名字

　　保健品的競爭越來越激烈,，同質(zhì)化日趨嚴重。媒體成本日益高漲,，廣告投入風險巨大,。設計一個好名字，讓消費者耳目一新,，過耳能詳,。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費,。如"伊人靜",，一看名字就知道它的功效是婦科護理產(chǎn)品，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車,，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸,。

　　還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 "胸挺,、腰細,、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩,， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠遠不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

　　再比如說,，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",，而在市場上有一種小孩補腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨",，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富,，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字,。

　　所以說,，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費者認識、接受,、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提,。在給產(chǎn)品取名時，筆者認為應該注意以下幾點：1)取名要張揚個性,，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致,，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記,、易識,、吉利、不違背傳統(tǒng)習俗等,。

　　包裝設計：好包裝是無聲的促銷員

　　一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷,，設計免費",，但是實際上設計沒免費不說，所設計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設計,，可是一些專業(yè)設計公司設計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目,。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設計是非常成功的,，藍色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目,、大方,，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感,。加上陳列時堆頭再有新意,，讓消費者不自覺地行了注目禮。

　　另一個是"可采眼貼膜",，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩,，柔美的線條的設計風格,，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設計不管擺放在藥店還是商超,，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾,，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設計。

　　在包裝設計上,，筆者認為要遵循以下四點規(guī)則：1)設計風格可以反常規(guī),，但不能純粹的追求另類;2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風格上相對可參照藥品的包裝設計;4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力,，同時也要追求美感,，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

　　概念設計：保健品策劃的精髓所在

　　概念設計也叫"機理設計",，它是產(chǎn)品進行差異化的一種非常重要的手段,，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點。概念設計直接關(guān)系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短,。試想,，如果當初"腦白金"不能設計出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話,，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家,，2000年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進行市場區(qū)隔,，并通過商標保護使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。

　　還有2003年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補腎不行,，而是單一的"補"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀的腎,，不能用11世紀的方法來補,，時代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應的變化了，需要采用"補腎,、清毒,、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了,，通俗易懂,，同時還符合醫(yī)理，更符合消費者的 心理習慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品,，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來,。

　　在對產(chǎn)品進行概念設計時,，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費者去關(guān)注和購買的理由,。其次要有一定的醫(yī)學理論基礎去支持，否則就成了無木之本,、無源之水，無法取信于消費者(現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說),，這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了,。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語化",，一定要追求"口語化"、"大眾化",，讓消費者易于理解,，這樣才會易于推廣、易于傳播,，咨詢時易于解釋,。

　　功效設計：促成購買的調(diào)節(jié)鍵

　　凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的"藍帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的,，不同的是顯效的時間長短,、功效的大小而已。

　　保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設計,，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈)，追求急功近利,，對于一些提高免疫力,、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產(chǎn)品來說,，功效設計越生動,，就越能激發(fā)他的購買欲。

　　功效設計通常有三種方法：找相對應的消費者試服后寫出服用的感覺,，直接表達出來,，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產(chǎn)品告訴你,，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感,，但經(jīng)過功效設計后,，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點。

　　第二是把產(chǎn)品最顯著,，能快速見效的功效放大化,，以點代面。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘,、祛口臭，24小時見效,，說到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時見效,，說到做到,，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了,。

　　第三種是用好幾個,，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片,、身份證號碼,，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺,，不由得你不信服,。

　　榮譽設計：促成購買的臨門一腳

　　所謂的榮譽設計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢,，使差異化更明顯,，同時讓消費者產(chǎn)生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽設計的方法有很多種,，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見慣的方法,，從單個明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛,，十分耀眼,。

　　值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬生,，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應該提到一個日程上了,，例如打假英雄王海,、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。

　　第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧",，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委,，國際中醫(yī)學會主席,，這樣的形象讓消費者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。

　　第三種是權(quán)威機構(gòu)研制或推薦型,，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學會研制;某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗協(xié)學會消費者信得過產(chǎn)品的榮譽稱號,，或者是國家科委重點投資項目等,。第四是脫胎換骨型,，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學基因?qū)W家某某歷時10年的成果;一種打搭載牌,，搭宇宙飛船上月球育良種,。

　　廣告語設計：好風憑借力 助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重,，但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好",，"沒什么大不了的",，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后,，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮,，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了,。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎,。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的,。

4）法律目的。

5）社會目的,。

當策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標時,，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序,，把主要目標放在前面；目標要力求具體,、量化,。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進行支持,。

（4）經(jīng)費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié)，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準,。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進行預測。通過預測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎課：線性代數(shù),、高等數(shù)學、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

自己的速凍餃子如何做市場營銷策劃,？

我來提一些我的建議：

1、首先應該對產(chǎn)品進行包裝和提取賣點（比如：家常速凍餃子,，最熟悉的味道,，最健康的面粉，最干凈的肉餡等）

2,、針對產(chǎn)品賣點進行受眾分析（其實餃子屬于日常消費品,，受眾分析應該也較為簡單,，大多數(shù)人都應該是要吃的，當然愿意買單的應該多為家庭主婦,，老年人為多）

3,、尋找合適的營銷渠道（這個對于消費品尤其重要，最合適的渠道例如：小區(qū)附近的商超,、小賣部,、日雜百貨、辦公樓宇內(nèi)也可以）

4,、指定合適的促銷方案（免費贈送,？買一送一？多付1元送一袋,？）

5,、在營銷過程中，與客戶建立聯(lián)系和溝通,，例如留下免費訂購電話（每日限量免費領取等）,，留下最近的送餃子的熱線（物流要保證！）等對你日后營銷有幫助的鋪墊,。

以上是個人建議,，餃子屬于日常消費品,，就像白菜,，大米一樣屬于剛需產(chǎn)品，尋找好營銷渠道是最為重要,，在制定合理的促銷手段,，產(chǎn)品一定可以賣得很好。

白酒經(jīng)銷商如何做市場,？

首先,，必須對自己所經(jīng)營的白酒檔次要有個清楚的認識，如果是高檔白酒,，就需要跟經(jīng)常消費此類酒的人群打交道,！中低擋酒那么市場考慮的主要是中低檔消費的人群！然后通過相應的廣告宣傳,，包括人的宣傳來推銷自己所經(jīng)營的酒類,！總而言之，要具有明顯的針對性

白酒的市場規(guī)劃怎么做,？

我認為白酒市場調(diào)查非常重要,，首先確定目標市場，然后確定拜訪目標市場銷量前三名的客戶,，分別與他們進行有效溝通,，確定自己的目標客戶,，鎖定目標客戶，靠前做工作,，確保與目標客戶達成合作共識,，實在合作意向客戶有問題的時候，可以報告上一級領導立即來市場協(xié)作開發(fā)目標客戶,，總之就是確保達成合作,。客戶選定好以后,，要結(jié)合市場的實際,，細分市場，細分白酒品種,，與客戶溝通交流如何更好的開展白酒銷售業(yè)務,，在開展的過程中，是否需要公司的支持,，切實拿出好的辦法,，促進白酒銷售工作。

特別重要的一點是要搶抓市場商機,，利用節(jié)假日,，利用白酒銷售旺季月份，采取形式多樣的活動,，如舉辦商業(yè)路演,，再如，張貼海報,，在酒瓶蓋中設置獎勵方式,，以及搶抓居民家中紅白事等商機，搞一些有效的活動,，以此來配合白酒銷售工作,。

白酒酒市場的調(diào)研怎么做？

白酒大市場,，要想銷量好,，必須先調(diào)研，夯實基礎牢,。

調(diào)研怎么做,？三勤最重要：嘴腿腦勤三步跑——嘴勤第一學營銷，酒的品質(zhì)熟記好,，酒的華麗美頭銜,，巧記背誦不能少；腿勤深入千家戶,，了解同類酒優(yōu)處,。農(nóng)家大喜宴,、超市白酒柜……多看勤問常比較，嘴甜熱情時請教,，白日入市場,，晚上記錄詳……

文友特強調(diào)，調(diào)研怎做好,？一言以敝之,，三勤做好后，戰(zhàn)術(shù)重點是,，農(nóng)村包圍大城市,，這是調(diào)研重頭戲！

如此抓實先調(diào)研,，有的放矢命中高,，白酒熱銷獨占頭，調(diào)研已架好金橋,！