人員推銷的策略主要有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同，可分為兩種促銷策略： 推式策略,、拉式策略。 國際市場營銷的促銷策略方式：

1,、促銷。

2、廣告。

3,、人員促銷。

4,、營業(yè)推廣,。

5、公共關(guān)系,。

6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。

7,、整合營銷傳播。

銷售人員的工作內(nèi)容主要有哪些呢,？

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率,；

3、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時把握客戶需求,。為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5,、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個人工作周報(bào)。

6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。大概就是這些了,，具體的就要看是哪方面的銷售了

中層管理人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要有哪些,？

企業(yè)管理培訓(xùn)包含的課程很多，根據(jù)針對人群可以分為：企業(yè)高層管理培訓(xùn),，中層管理培訓(xùn),，基層管理培訓(xùn)。

針對課程內(nèi)容又可以分為：自我管理,，團(tuán)隊(duì)管理,，績效管理等。

同時也可以分為：理論性培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn),。

關(guān)于企業(yè)培訓(xùn),，應(yīng)該首先確定自身的需要，想要哪方面的培訓(xùn),，然后選擇相關(guān)課程,。

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推銷的策略主要有哪些？

推銷是屬于實(shí)踐性的活動,，策略比較多而且因人而異：

1,、試探性策略，亦稱刺激——反應(yīng)策略。就是在不了解客戶需要的情況下,，事先準(zhǔn)備好要說的話,，對客戶進(jìn)行試探。同時密切注意對方的反應(yīng),，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳,。

2、針對性策略,，亦稱配合——成交策略,。這種策略的特點(diǎn)，是事先基本了解客戶的某些方面的需要,，然后有針對性地進(jìn)行“說服”,，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時，就有可能促成交易,。

3,、誘導(dǎo)性策略，也稱誘發(fā)——滿足策略,。這是一種創(chuàng)造性推銷,，即首先設(shè)法引起客戶需要，再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要,。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù),，在“不知不覺”中成交。

市場調(diào)查的內(nèi)容主要有哪些,？

? ? ? ? 市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下,，主要是以下五個方面：?

? ? ? ? 第一,，消費(fèi)者需求方面的情況。 顧客的需求應(yīng)該是企業(yè)一切活動的中心和出發(fā)點(diǎn),，因而調(diào)查消費(fèi)者或用戶的需求,，就成了市場調(diào)查的重點(diǎn)內(nèi)容。這一方面主要包括：服務(wù)對象的人口總數(shù)或用戶規(guī)模,、人口結(jié)構(gòu)或用戶類型,、購買力水平及購買規(guī)律、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及變化趨勢,、購買動機(jī)及購買行為,、購買習(xí)慣及潛在需求，對產(chǎn)品的改進(jìn)意見及服務(wù)要求等,。?

? ? ? ? 第二,，調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。 這方面的調(diào)查應(yīng)側(cè)重于與本行業(yè)有關(guān)的社會商品資源及其構(gòu)成情況,，有關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)進(jìn)步情況,，產(chǎn)品的質(zhì)量,、數(shù)量、品種,、規(guī)格的發(fā)展情況,，原料、材料,、零備件的供應(yīng)變化趨勢等情況,，并且從中推測出對市場需求和企業(yè)經(jīng)營的影響。?

? ? ? ? 第三,，調(diào)查銷售渠道的情況,。 主要是調(diào)查了解商品銷售渠道的過去與現(xiàn)狀、包括商品的價值運(yùn)動和實(shí)體運(yùn)動泫經(jīng)的各個環(huán)節(jié),，以及推銷機(jī)構(gòu)和人員的基本情況,、銷售渠道的利用情況、促銷手段的運(yùn)用及其存在的問題等,。?

? ? ? ? 第四,，調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。 這主要是為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場搜集有關(guān)情報(bào),，內(nèi)容包括社會上的新技術(shù),、新工藝、新材料的發(fā)展情況,，新產(chǎn)品與新包裝的發(fā)展動態(tài)或上市情況,，某些產(chǎn)品所處的市場生命周期階段情況，消費(fèi)者對本企業(yè)新老產(chǎn)品的評價以及對其改進(jìn)的意見等,。?

? ? ? ? 第五,，調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。 這方面主要是為了使企業(yè)在市場競爭中處于有利的地位而搜集的有關(guān)的情報(bào),，主要包括的內(nèi)容有：同行業(yè)或相近待行業(yè)的各企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、技術(shù)和管理方面的進(jìn)步情況；競爭性產(chǎn)品銷售和市場占有情況,、競爭者的主要競爭等,。

城市災(zāi)害管理的內(nèi)容主要有哪些？

城市災(zāi)害管理分為理論闡述和應(yīng)用闡述兩部分,。理論闡述主要探討了城市災(zāi)害的特征與種類,，城市災(zāi)害應(yīng)急管理制度的建立與發(fā)展，城市災(zāi)害管理的體制架構(gòu)與功能分析,，城市災(zāi)害管理的體制建設(shè),、法制建設(shè)、機(jī)制建設(shè)與預(yù)案建設(shè)等問題，并研究探討了城市災(zāi)害應(yīng)急管理能力建設(shè)與評價問題,；應(yīng)用闡述部分,，根據(jù)國家突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案對于突發(fā)公共事件性質(zhì)的界定和分類,，分別探討了城市自然災(zāi)害的危害與管理,、城市事故災(zāi)難的危害與管理、城市公共衛(wèi)生事件的危害與管理以及城市公共安全事件的危害與管理等問題,。

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2,、柜臺推銷，又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品,。

3,、會議推銷，會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品,，開支推銷活動,。

人員推銷的形式有哪些？

人員推銷,，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述，以推銷商品,，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1,、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系,、可以節(jié)省推銷費(fèi)用。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。 　　

2,、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu)。即按產(chǎn)品線配備推銷人員，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu),，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場的銷售。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng),、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據(jù)此配備推銷人員,，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率,。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場,。 　　

4、復(fù)合式的結(jié)構(gòu),。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時適宜采取這種結(jié)構(gòu)。

人員管理的內(nèi)容及方法有哪些,？

人員管理的方法：讓每位員工都了解自己的地位,，不可忘記與他們討論其工作表現(xiàn)；給予獎勵,，但獎勵要與業(yè)績相當(dāng),；如出現(xiàn)某種變動，應(yīng)事先通知,，員工如能先得到通知,，工作效率會更高等。內(nèi)容：作為領(lǐng)導(dǎo)要以身作則,；建立完善的獎懲制度,；按時發(fā)放工資、獎金福利等,。

人員管理的方法

（1）讓每位員工都了解自己的地位,，不可忘記與他們討論其工作表現(xiàn)；

（2）給予獎勵,，但獎勵要與業(yè)績相當(dāng),；

（3）如出現(xiàn)某種變動,，應(yīng)事先通知，員工如能先得到通知,，工作效率會更高,；

（4）讓員工參與同他們切身利益有關(guān)的計(jì)劃和決策；

（5）信任員工,，贏得他們的忠誠信任,；

（6）實(shí)地接觸員工，了解他們的愛好,、習(xí)慣和敏感的事物,，對他們的認(rèn)識就是你的資本；

（7）聆聽下屬建議,，他們將是你的智囊團(tuán),；

（8）如果有人舉止怪異，應(yīng)及時調(diào)查處理,；

（9）盡可能委婉地讓大家知道你的想法,，沒有人喜歡被蒙在鼓里；

（10）解釋“為什么”要做某事,如盯員工會把事情做得更好,；

（11）如果犯了錯誤,，立刻承認(rèn),并且表示歉意，如推卸責(zé)任,，責(zé)怪旁人,，別人一定會瞧不起你；

（12）告知員工他所擔(dān)負(fù)職務(wù)的重要性,讓他們有安全感,；

（13）提出建設(shè)性的批評,，批評要有理由,并找出發(fā)主進(jìn)的方法；

（14）在責(zé)備某人之前,，先指出他的優(yōu)點(diǎn),表示你只是希望能幫助他,；

（15）以身作則，樹立好榜樣,；

（16）言行一致,不要讓員工弄不清要到底應(yīng)該做什么,；

（17）把握住每一個機(jī)會,表現(xiàn)你以員工為驕傲，這樣能使他們發(fā)揮最大的潛力,。

人員管理的內(nèi)容：

1,、員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量；

2,、論功行賞,；

3,、通過基本和高級的培訓(xùn)計(jì)劃,，提高員工的工作能力,，并且從公司內(nèi)部選拔有資格擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作的人才。

4,、不斷改善工作環(huán)境和安全條,；

5、實(shí)行抱合作態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)方法,。

1,、作為領(lǐng)導(dǎo)要以身作則。要管理好員工,，領(lǐng)導(dǎo)者必須首先做好榜樣,，這樣在管理員工時才能有威信、有說服力,。比如管理員工的考勤,，領(lǐng)導(dǎo)首先要嚴(yán)格遵守上下班時間，按時在打卡機(jī)上打卡或刷指紋等,，這樣才能進(jìn)一步規(guī)范員工們的考勤,。

2、建立完善的獎懲制度,。員工們對于薪資是再重視不過了,，因此要管理好員工就要在獎懲上下功夫。工作積極主動,，效率高的,，給予發(fā)一定獎金以資鼓勵；工作消極怠工,、經(jīng)常遲到早退的,，要扣除其一定工資以示警告。應(yīng)該把獎罰制度化,，具體內(nèi)容應(yīng)該列個表格,，讓每個員工都仔細(xì)了解。

3,、按時發(fā)放工資,、獎金福利等。要管理好員工,，按時發(fā)放工資福利是很重要的,。這樣才能調(diào)動員工們工作的積極性，否則克扣工資會讓他們無心工作,，更別談服從管理了,。

4、該嚴(yán)厲時一本正經(jīng),，閑暇時嘮嘮家常,。這一點(diǎn)也是很重要的,，管理員工首先要對他們加深了解，不能總是板著臉,，一幅很難接近的樣子,。這樣員工只會不情愿的聽你的調(diào)遣。而應(yīng)該把員工當(dāng)朋友,，閑暇時嘮嘮家常,、說說話，緩和一下緊張的工作氣氛,。當(dāng)然在員工做錯事或工作出問題時,，就要一本正經(jīng)了，該訓(xùn)斥就訓(xùn)斥,，該罰錢就罰錢,。這樣員工會心服口服，比較好管理了,。

5,、多進(jìn)行人性化的管理。現(xiàn)在的人們生存壓力增大,，輕快的活工資少,，工資高的活又太累。作為領(lǐng)導(dǎo),，管理員工時要考慮到這一點(diǎn),。多理解理解這些勞動者，當(dāng)他們某天身體不舒服時,，要適當(dāng)?shù)慕档推涔ぷ髁?，然后多慰問一番。定期給辛苦作業(yè)的員工送上毛巾,、水杯等物品,。讓員工體會的家的溫暖，這樣管理起員工來也很輕松了,。

6,、要相信員工。信任對一個人來說很重要,，當(dāng)員工某項(xiàng)工作出現(xiàn)問題了,，不要急著訓(xùn)斥和懲罰，可以再給他一次機(jī)會,，相信他能做的更好,，這樣員工反而會感激領(lǐng)導(dǎo)，并會努力去做好工作,。

公路運(yùn)輸市場管理的具體內(nèi)容主要有哪些,？

根據(jù)國務(wù)院《道路運(yùn)輸管理?xiàng)l例》的授權(quán)各地道路運(yùn)輸管理機(jī)構(gòu)主要職責(zé)是,，行政許可和監(jiān)督管理當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸市場中的：貨物運(yùn)輸、貨運(yùn)站管理,；旅客運(yùn)輸、客運(yùn)站的管理,；機(jī)動車維修市場的管理,；機(jī)動車駕駛員培訓(xùn)行業(yè)的管理；出租車,、公交車行業(yè)的管理,。有的地方根據(jù)當(dāng)?shù)卣舜蟮氖跈?quán)還管理汽車租賃市場,。