人員推銷的策略主要有哪些,？

根據促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略： 推式策略,、拉式策略,。 國際市場營銷的促銷策略方式：

1、促銷,。

2,、廣告。

3,、人員促銷,。

4、營業(yè)推廣,。

5,、公共關系。

6,、互聯(lián)網傳播與網上營銷,。

7、整合營銷傳播,。

銷售人員的工作內容主要有哪些呢,？

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,。

2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標,，擴大產品市場占有率；

3,、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求。為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務

4,、根據公司產品,、價格及市場策略，獨立處置詢盤,、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5,、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報,。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略、售后服務,、等提出參考意見,。大概就是這些了，具體的就要看是哪方面的銷售了

中層管理人員培訓的內容主要有哪些,？

企業(yè)管理培訓包含的課程很多,，根據針對人群可以分為：企業(yè)高層管理培訓，中層管理培訓,，基層管理培訓,。

針對課程內容又可以分為：自我管理，團隊管理,，績效管理等,。

同時也可以分為：理論性培訓和實戰(zhàn)性培訓。

關于企業(yè)培訓,，應該首先確定自身的需要,，想要哪方面的培訓，然后選擇相關課程,。

整理一些模板可以參考一些,，希望對您有所啟發(fā)，具體的可以在個人介紹那里看到的,。

推銷的策略主要有哪些,？

推銷是屬于實踐性的活動，策略比較多而且因人而異：

1,、試探性策略,，亦稱刺激——反應策略。就是在不了解客戶需要的情況下,，事先準備好要說的話,，對客戶進行試探。同時密切注意對方的反應,，然后根據反應進行說明或宣傳,。

2,、針對性策略，亦稱配合——成交策略,。這種策略的特點,，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對性地進行“說服”,，當講到“點子”上引起客戶共鳴時,，就有可能促成交易。

3,、誘導性策略,，也稱誘發(fā)——滿足策略。這是一種創(chuàng)造性推銷,，即首先設法引起客戶需要,，再說明我所推銷的這種服務產品能較好地滿足這種需要。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術,，在“不知不覺”中成交,。

市場調查的內容主要有哪些？

? ? ? ? 市場調查的內容是十分廣泛的,，但歸納一下,，主要是以下五個方面：?

? ? ? ? 第一，消費者需求方面的情況,。 顧客的需求應該是企業(yè)一切活動的中心和出發(fā)點,，因而調查消費者或用戶的需求，就成了市場調查的重點內容,。這一方面主要包括：服務對象的人口總數或用戶規(guī)模,、人口結構或用戶類型、購買力水平及購買規(guī)律,、消費結構及變化趨勢,、購買動機及購買行為、購買習慣及潛在需求,，對產品的改進意見及服務要求等,。?

? ? ? ? 第二，調查生產者供應方面的情況,。 這方面的調查應側重于與本行業(yè)有關的社會商品資源及其構成情況,，有關企業(yè)的生產規(guī)模和技術進步情況，產品的質量,、數量,、品種、規(guī)格的發(fā)展情況，原料,、材料,、零備件的供應變化趨勢等情況，并且從中推測出對市場需求和企業(yè)經營的影響,。?

? ? ? ? 第三,，調查銷售渠道的情況。 主要是調查了解商品銷售渠道的過去與現(xiàn)狀,、包括商品的價值運動和實體運動泫經的各個環(huán)節(jié),，以及推銷機構和人員的基本情況、銷售渠道的利用情況,、促銷手段的運用及其存在的問題等。?

? ? ? ? 第四,，調查新產品發(fā)展趨勢情況,。 這主要是為企業(yè)開發(fā)新產品和開拓新市場搜集有關情報，內容包括社會上的新技術,、新工藝,、新材料的發(fā)展情況，新產品與新包裝的發(fā)展動態(tài)或上市情況,，某些產品所處的市場生命周期階段情況,，消費者對本企業(yè)新老產品的評價以及對其改進的意見等。?

? ? ? ? 第五,，調查市場競爭的有關情況,。 這方面主要是為了使企業(yè)在市場競爭中處于有利的地位而搜集的有關的情報，主要包括的內容有：同行業(yè)或相近待行業(yè)的各企業(yè)的經濟實力,、技術和管理方面的進步情況,；競爭性產品銷售和市場占有情況、競爭者的主要競爭等,。

城市災害管理的內容主要有哪些,？

城市災害管理分為理論闡述和應用闡述兩部分。理論闡述主要探討了城市災害的特征與種類,，城市災害應急管理制度的建立與發(fā)展,，城市災害管理的體制架構與功能分析，城市災害管理的體制建設,、法制建設,、機制建設與預案建設等問題，并研究探討了城市災害應急管理能力建設與評價問題,；應用闡述部分,，根據國家突發(fā)公共事件總體應急預案對于突發(fā)公共事件性質的界定和分類，分別探討了城市自然災害的危害與管理、城市事故災難的危害與管理,、城市公共衛(wèi)生事件的危害與管理以及城市公共安全事件的危害與管理等問題,。

人員推銷的方法有哪些？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式。

2,、柜臺推銷,，又稱門市，是指企業(yè)在適當地點設置固定門市,，由營業(yè)員接待進入門市的顧客,，推銷產品。

3,、會議推銷,，會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產品，開支推銷活動,。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述,，以推銷商品，促進和擴大銷售,。人員推銷的設計可以采取3種形式：自建銷售隊伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結構：

1、按地區(qū)劃分的結構,。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設置銷售機構，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負責銷售企業(yè)的各種產品,。優(yōu)點是責任明確,、有助于與顧客建立牢固的關系、可以節(jié)省推銷費用,。適應產品品種簡單的企業(yè),。 　　

2、按產品劃分的結構,。即按產品線配備推銷人員,，設置銷售機構，每組推銷人員負責一條產品線,，在所有地區(qū)市場的銷售,。條件是產品技術性強,、品種多且其相關性不強。 　　

3,、按顧客類別劃分的結構,。即按某種標準（如行業(yè)、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據此配備推銷人員,，設置銷售結構。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率,。缺點是推銷費用增加和難以覆蓋更廣市場。 　　

4,、復合式的結構,。即將上述三種結構結合起來，或按區(qū)域——產品,，或按區(qū)域——顧客,，或按區(qū)域——產品——顧客來組建銷售機構或分配推銷人員。通常當大企業(yè)擁有多種產品且銷售區(qū)域相當廣闊時適宜采取這種結構,。

人員管理的內容及方法有哪些？

人員管理的方法：讓每位員工都了解自己的地位,，不可忘記與他們討論其工作表現(xiàn),；給予獎勵，但獎勵要與業(yè)績相當,；如出現(xiàn)某種變動,，應事先通知，員工如能先得到通知,，工作效率會更高等,。內容：作為領導要以身作則；建立完善的獎懲制度,；按時發(fā)放工資,、獎金福利等。

人員管理的方法

（1）讓每位員工都了解自己的地位,，不可忘記與他們討論其工作表現(xiàn),；

（2）給予獎勵，但獎勵要與業(yè)績相當,；

（3）如出現(xiàn)某種變動,，應事先通知，員工如能先得到通知,，工作效率會更高,；

（4）讓員工參與同他們切身利益有關的計劃和決策,；

（5）信任員工，贏得他們的忠誠信任,；

（6）實地接觸員工,，了解他們的愛好、習慣和敏感的事物,，對他們的認識就是你的資本,；

（7）聆聽下屬建議，他們將是你的智囊團,；

（8）如果有人舉止怪異,，應及時調查處理；

（9）盡可能委婉地讓大家知道你的想法,，沒有人喜歡被蒙在鼓里,；

（10）解釋“為什么”要做某事,如盯員工會把事情做得更好；

（11）如果犯了錯誤,，立刻承認,并且表示歉意,，如推卸責任，責怪旁人,，別人一定會瞧不起你,；

（12）告知員工他所擔負職務的重要性,讓他們有安全感；

（13）提出建設性的批評,，批評要有理由,并找出發(fā)主進的方法,；

（14）在責備某人之前，先指出他的優(yōu)點,表示你只是希望能幫助他,；

（15）以身作則,，樹立好榜樣；

（16）言行一致,不要讓員工弄不清要到底應該做什么,；

（17）把握住每一個機會,表現(xiàn)你以員工為驕傲,，這樣能使他們發(fā)揮最大的潛力。

人員管理的內容：

1,、員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量,；

2、論功行賞,；

3,、通過基本和高級的培訓計劃，提高員工的工作能力,，并且從公司內部選拔有資格擔任領導工作的人才,。

4、不斷改善工作環(huán)境和安全條,；

5,、實行抱合作態(tài)度的領導方法,。

1、作為領導要以身作則,。要管理好員工,，領導者必須首先做好榜樣，這樣在管理員工時才能有威信,、有說服力,。比如管理員工的考勤，領導首先要嚴格遵守上下班時間,，按時在打卡機上打卡或刷指紋等,，這樣才能進一步規(guī)范員工們的考勤。

2,、建立完善的獎懲制度,。員工們對于薪資是再重視不過了，因此要管理好員工就要在獎懲上下功夫,。工作積極主動,，效率高的，給予發(fā)一定獎金以資鼓勵,；工作消極怠工,、經常遲到早退的，要扣除其一定工資以示警告,。應該把獎罰制度化,，具體內容應該列個表格，讓每個員工都仔細了解,。

3,、按時發(fā)放工資,、獎金福利等,。要管理好員工，按時發(fā)放工資福利是很重要的,。這樣才能調動員工們工作的積極性,，否則克扣工資會讓他們無心工作，更別談服從管理了,。

4,、該嚴厲時一本正經，閑暇時嘮嘮家常,。這一點也是很重要的,，管理員工首先要對他們加深了解，不能總是板著臉,，一幅很難接近的樣子,。這樣員工只會不情愿的聽你的調遣,。而應該把員工當朋友，閑暇時嘮嘮家常,、說說話,，緩和一下緊張的工作氣氛。當然在員工做錯事或工作出問題時,，就要一本正經了,，該訓斥就訓斥，該罰錢就罰錢,。這樣員工會心服口服,，比較好管理了。

5,、多進行人性化的管理?，F(xiàn)在的人們生存壓力增大，輕快的活工資少,，工資高的活又太累,。作為領導，管理員工時要考慮到這一點,。多理解理解這些勞動者,，當他們某天身體不舒服時，要適當的降低其工作量,，然后多慰問一番,。定期給辛苦作業(yè)的員工送上毛巾、水杯等物品,。讓員工體會的家的溫暖,，這樣管理起員工來也很輕松了。

6,、要相信員工,。信任對一個人來說很重要，當員工某項工作出現(xiàn)問題了,，不要急著訓斥和懲罰,，可以再給他一次機會，相信他能做的更好,，這樣員工反而會感激領導,，并會努力去做好工作。

公路運輸市場管理的具體內容主要有哪些,？

根據國務院《道路運輸管理條例》的授權各地道路運輸管理機構主要職責是,，行政許可和監(jiān)督管理當地運輸市場中的：貨物運輸、貨運站管理,；旅客運輸,、客運站的管理,；機動車維修市場的管理；機動車駕駛員培訓行業(yè)的管理,；出租車,、公交車行業(yè)的管理。有的地方根據當地政府,，人大的授權還管理汽車租賃市場,。