營(yíng)銷策劃書(shū)財(cái)務(wù)目標(biāo) 營(yíng)銷策劃書(shū)財(cái)務(wù)目標(biāo)怎么寫(xiě)
目標(biāo)營(yíng)銷別稱?
目標(biāo)營(yíng)銷又稱,,市場(chǎng)目標(biāo)化,涉及企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)緊緊圍繞目標(biāo)市場(chǎng),,有的放矢地開(kāi)展,。目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買者群體,選擇其中一個(gè)或者幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng),。所謂目標(biāo)營(yíng)銷,,是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,通過(guò)評(píng)估分析,,選定一個(gè)或者若干個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng),,并相應(yīng)地制定營(yíng)銷策略。
家居營(yíng)銷目標(biāo),?
可以自己在家做網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),,自己可以樹(shù)立目標(biāo),拓展業(yè)務(wù)能力
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫(xiě),?
一,、營(yíng)銷策劃書(shū)的格式
一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
二)策劃書(shū)正文
一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),;
1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2,。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。
3。制定價(jià)格政策,。
4,。確定銷售方式。
5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。
7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。
①目標(biāo)
策劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),,所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為:長(zhǎng)期,中期與短期計(jì)劃,。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。
廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙,、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率,?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少,?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量,。
促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。
主動(dòng)式營(yíng)銷的營(yíng)銷目標(biāo),?
消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。 市場(chǎng)營(yíng)銷又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。 市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。
它主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程,,即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。
財(cái)務(wù)目標(biāo)怎么寫(xiě)?
從學(xué)生到職業(yè)人——前三年 剛走出校門(mén),,一切都是新鮮的,,一切又都是陌生的,學(xué)生時(shí)的豪情和對(duì)美好未來(lái)的憧憬會(huì)造成很大的失落感,。畢竟,,一個(gè)真正的職業(yè)人需要更全面的打造,,需要重新認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)職業(yè),、認(rèn)識(shí)工作。這也是一個(gè)很重要的時(shí)期,,前三年的工作,,是基礎(chǔ),是認(rèn)識(shí)社會(huì)的第一步,,正確的心態(tài),、務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)總結(jié)、良好的習(xí)慣是這一時(shí)期需要注意的很重要的,。有很多人因?yàn)榈谝粋€(gè)職業(yè)選擇的不恰當(dāng),,造成心理的陰影,從而造成了對(duì)工作的偏見(jiàn)和失望,,不能以積極的心態(tài)面對(duì)工作,。而有的組織則提供了一個(gè)很好的成長(zhǎng)環(huán)境,積極,、合作,、上進(jìn),這樣的一個(gè)氛圍給了每個(gè)人溫暖的感覺(jué),,而且會(huì)對(duì)工作,、對(duì)生涯充滿信心,養(yǎng)成一個(gè)積極的心態(tài),?! 『芏嗳硕际菑某黾{做起的,從管理貨幣資金,、票據(jù),、有價(jià)證券等的進(jìn)進(jìn)出出、填制和審核許多原始憑證做起,,這些都是會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作,。做好出納工作并不是一件很容易的事,它要求出納員要有全面精通的政策水平,,熟練高超的業(yè)務(wù)技能,,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),以及良好的職業(yè)道德修養(yǎng),。很快,,都會(huì)做到會(huì)計(jì)的崗位,此時(shí),,自己的知識(shí)特點(diǎn)就應(yīng)該及時(shí)作出調(diào)整,,從原先的基礎(chǔ)工作調(diào)整到計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督的職能上,,學(xué)習(xí)職業(yè)素養(yǎng)的完善、人脈關(guān)系的理解,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)等,。一個(gè)職業(yè)人,最基本職業(yè)素養(yǎng)就是職業(yè)化,、職業(yè)誠(chéng)信以及職業(yè)口碑,。 前三年的時(shí)間,,著重放在基礎(chǔ)工作的夯實(shí)上,。全面、扎實(shí)的做好本職工作,,認(rèn)真研究本行業(yè)的特點(diǎn),,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、工作,、生活的習(xí)慣,,培養(yǎng)自己的人脈意識(shí),學(xué)會(huì)有效的溝通,,培養(yǎng)自己的職業(yè)人意識(shí),,這些基礎(chǔ)知識(shí)都是對(duì)以后進(jìn)一步發(fā)展具有決定性作用的,這也是實(shí)現(xiàn)從一個(gè)學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變的重要條件,?! 钠胀〞?huì)計(jì)到財(cái)務(wù)經(jīng)理——第二個(gè)三年三年過(guò)去之后,基礎(chǔ)工作已經(jīng)基本熟悉,,基本的職業(yè)素養(yǎng)也已養(yǎng)成,,就會(huì)面臨第二次的改變,也是自己職業(yè)生涯的第二部分,?! ∵@三年,應(yīng)該逐步的從普通會(huì)計(jì)的角色轉(zhuǎn)變到管理者的角色,。也就是從普通會(huì)計(jì)到財(cái)務(wù)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變,,前三年的修煉,基本的業(yè)務(wù)知識(shí)已經(jīng)熟練,,可以勝任自己的崗位,。但是從自己提升的路線來(lái)看,要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展,,必須調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),,補(bǔ)充下一步的發(fā)展所需的知識(shí)。 財(cái)務(wù)經(jīng)理是專業(yè)較強(qiáng)的工作,,一般會(huì)計(jì)師事務(wù)所都需要這樣的人才,,但現(xiàn)代企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求越來(lái)越高,財(cái)務(wù)經(jīng)理不但要有豐富的專業(yè)知識(shí),,還要懂得代理記賬的業(yè)務(wù),,熟悉企業(yè)全面的經(jīng)營(yíng)管理工作,并積極介入企業(yè)各項(xiàng)決策,,這樣的角色使很多習(xí)慣于傳統(tǒng)會(huì)計(jì)角色的財(cái)務(wù)人員不太適應(yīng),。 所以做一個(gè)現(xiàn)代的財(cái)務(wù)經(jīng)理必須掌握更加全面的知識(shí),,基本的理財(cái)能力、溝通能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力,、財(cái)務(wù)決策能力、協(xié)作能力,、時(shí)間管理能力,、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)總結(jié)能力等構(gòu)筑出一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理的能力結(jié)構(gòu),?! ∈紫染褪枪芾硪庾R(shí)的培養(yǎng),站在一個(gè)管理者的角度上看財(cái)務(wù),,角度的不同,,側(cè)重點(diǎn)也相應(yīng)的不同。如何協(xié)調(diào)上下級(jí)的關(guān)系,,如何打造培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),,如何輔助CEO決策當(dāng)好參謀,都是這一時(shí)期重點(diǎn)要鍛煉和培養(yǎng)的,。學(xué)會(huì)計(jì)論壇 其次就是在自身的學(xué)習(xí)總結(jié)上,,及時(shí)地總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),不停的改進(jìn)工作中的問(wèn)題,,不停的進(jìn)步,。第二個(gè)三年的時(shí)間,專業(yè)知識(shí)仍然很重要,,但是綜合素質(zhì)的提升卻是起到?jīng)Q定性因素的原因,,一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理首先是此領(lǐng)域的專家,其次是一個(gè)優(yōu)秀的管理者,?! 呢?cái)務(wù)經(jīng)理到財(cái)務(wù)總監(jiān)——第三個(gè)三年 財(cái)務(wù)總監(jiān)是財(cái)務(wù)人員在職業(yè)生涯上成功的一個(gè)象征,不僅意味著高職位高待遇,,而且一直是人才市場(chǎng)上的“搶手貨”,。許多從事財(cái)會(huì)工作人員都將財(cái)務(wù)總監(jiān)作為自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),。 國(guó)際上通常把企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)一把手稱為財(cái)務(wù)總監(jiān),。財(cái)務(wù)總監(jiān)要全面管理和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)工作,,為企業(yè)贏利提供理性的決策依據(jù),對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作承擔(dān)主要責(zé)任,。財(cái)務(wù)總監(jiān)作為財(cái)務(wù)領(lǐng)域的高層人才,,必須具備哪些綜合素質(zhì)呢?管理和領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)工作的能力、社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)和敬業(yè)精神是財(cái)務(wù)總監(jiān)必備的綜合素質(zhì),。財(cái)務(wù)總監(jiān)必須擅長(zhǎng)11管理能力,,即:財(cái)務(wù)組織建設(shè)能力、企業(yè)內(nèi)控建設(shè)能力,、籌措資金能力,、投資分析決策和管理能力、稅務(wù)籌劃能力,、財(cái)務(wù)預(yù)算能力,、成本費(fèi)用控制能力、分析能力,、財(cái)務(wù)外事能力,、財(cái)務(wù)預(yù)警能力和社會(huì)資源能力?! ≡谶@一時(shí)期,,綜合素質(zhì)往往對(duì)職業(yè)生涯的進(jìn)一步發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用,一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān),,必須具備較高的綜合管理能力以及資源整合能力,。這也是實(shí)現(xiàn)從財(cái)務(wù)主管到財(cái)務(wù)總監(jiān)的這一飛躍的必備條件。財(cái)務(wù)總監(jiān)擔(dān)任的不僅僅是企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的角色,,而是一個(gè)企業(yè)決策者的角色,。 或許9年的時(shí)間太短,,從一個(gè)學(xué)生到CFO,,或許也是一段遙遠(yuǎn)的路,但是認(rèn)清自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),,制定好適合自己的發(fā)展規(guī)劃和奮斗目標(biāo),,加上每一天不懈的努力,每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷到從優(yōu)秀到卓越的過(guò)程,,每個(gè)人都會(huì)收獲累累碩果!
營(yíng)銷目標(biāo)的目的,?
營(yíng)銷員的目的 為了為了更好把東西賣出去
汽車營(yíng)銷目標(biāo)特點(diǎn)?
1、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè),,對(duì)某一類客戶了解非常深,;2、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶,;3,、在圈子里很活躍,總能得到第一手信息,;4,、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多,因?yàn)楦行?。汽車營(yíng)銷觀念的核心問(wèn)題是,,以什么為中心來(lái)開(kāi)展汽車企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所以,,汽車營(yíng)銷觀念的正確與否.對(duì)汽車企業(yè)的興衰有決定性作用,。擴(kuò)展資料營(yíng)銷要素——1、顧客是中心沒(méi)有顧客,,公司毫無(wú)存在的意義,公司的一切努力在于滿足,、維持及吸引顧客,。2、競(jìng)爭(zhēng)是基礎(chǔ)公司必須不斷地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,把握競(jìng)爭(zhēng)信息,,建立以及充分把握優(yōu)勢(shì),以最良好的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足顧客的需求,。3,、協(xié)調(diào)是手段市場(chǎng)營(yíng)銷的功能主要在于確認(rèn)消費(fèi)者的需要,將與消費(fèi)者有關(guān)的市場(chǎng)信息有效地與公司其他部門(mén)相溝通.并通過(guò)與其他部門(mén)的有機(jī)協(xié)作,,努力達(dá)到滿足及服務(wù)于消費(fèi)者的目的,;4、利潤(rùn)是結(jié)果利潤(rùn)不是公司操作的目的,,公司操作的目的是極大地滿足顧客,,而利潤(rùn)是在極大地滿足顧客后所產(chǎn)生的結(jié)果。
市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),?
市場(chǎng)營(yíng)銷的目的,,是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,,溝通,,傳播和傳遞客戶價(jià)值,為客戶,客戶,,合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)過(guò)程和體系,,市場(chǎng)營(yíng)銷也叫做市場(chǎng)學(xué)市場(chǎng)行銷和行銷學(xué)市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿
營(yíng)銷目標(biāo)怎么寫(xiě)?
1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,,生活營(yíng)銷化”。
2.實(shí)施深度分銷,,樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。
3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。
4.在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,,高價(jià)位、高促銷”的原則,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,,不僅翔實(shí)、有可操作性,,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,,在以往的年度銷售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,,量化到人,,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營(yíng)銷目標(biāo)和銷售目標(biāo)的區(qū)別,?
營(yíng)銷就是讓推銷成為多余,,(大師德魯克語(yǔ)),;著眼于客戶需求,,以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃企業(yè)的銷售;營(yíng)銷,,簡(jiǎn)單的說(shuō),,就是滿足客戶需求,同時(shí)達(dá)成企業(yè)目標(biāo),。同時(shí),,市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)交換 ,滿足自身需求的過(guò)程,。
銷售和銷售管理的思維主要是從現(xiàn)有問(wèn)題出發(fā),,進(jìn)行提升、找到新的或者沒(méi)被發(fā)現(xiàn)的突破口,,主要的思維方式是從下而上,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.