商務(wù)ktv營銷策劃 商務(wù)ktv營銷策劃方案
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ktv的營銷策劃方案,?
ktv營銷策劃方案(一)
1.市場分析與定位
營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析??梢钥紤]從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集:
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量
通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,,同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。
2.樹立企業(yè)品牌
對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵,。因此,,樹立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一,。
樹立品牌可以從如下幾個方面著手:
1.KTV的VI系統(tǒng),。國內(nèi)的KTV林林總總,要想在眾多競爭者中脫穎而出,,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計,統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個性,。
2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng),、宣傳到位,將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。
3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),,而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,從而吸引更多的客戶,。
3.營銷策略
3.1理念
任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,,在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,,具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。
3.2營銷策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,??梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格,,在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣、指定時段歡唱,、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等。
2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力,,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,,比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動,比如歌王爭霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。
3.廣告宣傳??紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。
3.2.2第二階段:發(fā)展長期客源
這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下:
1.VIP卡,。通過建立會員制,,留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠,,會員積分返利等。
2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。
3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。
4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。
3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同。
1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開辟交友的環(huán)節(jié),,將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,類似于校內(nèi),、開心,,里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。
2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計劃,,甚至可以開辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。
3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球,。
4.無限下載,。提供歌曲的下載,聽到的新歌多了,,客戶自然想要到KTV來唱,。
5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。
6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,,也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí)。
ktv營銷策劃方案(二)
根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,,結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識,,以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),制定出以下開業(yè)計劃:
一,、管理規(guī)章制度的制定:
A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度
二,、各級主管部門人員的職責(zé)制定。
三、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定:
A. 外場工作的流程
a. 點(diǎn)餐式KTV外場工作流程
b. VIP式KTV外場工作流程
B. 迎賓接待的工作流程
C. 總機(jī)的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 廚房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H. 保潔的工作流程
I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格
四,。各式表格的制定
A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格
B. VIP式KTV之適用表格
五,。培訓(xùn)課程/教材制定
A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六、人員體能教育訓(xùn)練
七,、干部/人員的招募工作
八,、人員的制服制定
九、開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作
A. DM廣告制作
B. 促銷活動
C. 開幕活動
D. 公關(guān)活動
E. 廣告宣傳
十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一,、試營業(yè)
十二、正式營業(yè)
另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時按照進(jìn)度表的時間進(jìn)行工作安排,,否則對開業(yè)籌備時的工作進(jìn)度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出:
一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計與發(fā)包
二,、各式基本表格的制作與印刷
三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)
四,、音響器材類
五,、電腦系統(tǒng)
六、包廂硬件設(shè)備
七,、廣告招牌
八,、廚房/吧臺設(shè)備
九、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十,、員工食堂/更衣室設(shè)備
十一,、財務(wù)用品
十二、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三,、柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)
十四,、燈具/硬件維修備料
魅ktv是商務(wù)ktv嗎?
是商務(wù)ktv因?yàn)轺萲tv的定位是高檔商務(wù)ktv,,主要服務(wù)對象是商務(wù)人士和高端消費(fèi)者,。魅ktv的場所裝修和音響設(shè)備都是非常豪華高端的,服務(wù)也非常專業(yè),。同時,,魅ktv也提供私人包房、貴賓包間等高端消費(fèi)場所,,符合商務(wù)ktv的特點(diǎn),。內(nèi)容延伸:目前,商務(wù)ktv已經(jīng)成為商務(wù)社交,、娛樂,、休閑的新場所,,深受商務(wù)人士和高端消費(fèi)者的喜愛。除了正常的ktv娛樂設(shè)施和服務(wù),,還提供了商務(wù)接待,、商務(wù)洽談、私人聚會,、生日宴會等多種活動形式,,滿足了不同人群的需求。
娛樂ktv和商務(wù)ktv的區(qū)別,?
1,、消費(fèi)方式不同
量販?zhǔn)終TV沒有最低消費(fèi),主要是唱歌,,對于大眾容易接受,。而商務(wù)式的需要有最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),而且普遍價格高,,不過服務(wù)更好,,食物更精美。
2,、活動內(nèi)容有不同
要根據(jù)自己情況來選擇KTV,,因?yàn)榱控準(zhǔn)嚼锩娴闹饕顒泳褪浅瑁矝]有其他的設(shè)施,。而商務(wù)式的,,客人可以看到大型的節(jié)目表演,同時可以有DISCO音樂,,不僅僅是唱歌,。
3、營業(yè)時間不同
商務(wù)KTV和量販KTV的營業(yè)時間也是有很大的區(qū)別的,,商務(wù)KTV的營業(yè)時間大多數(shù)都是在夜間,。而量販?zhǔn)終TV往往沒有時間限制,幾乎一天都開放,。
量販?zhǔn)終TV和商務(wù)KTV的區(qū)別,?
大體上差不多,就是消費(fèi)有點(diǎn)區(qū)別,。量販的便宜點(diǎn),。商務(wù)的高端點(diǎn)
商務(wù)ktv和量販ktv區(qū)別?
商務(wù)ktv和量販ktv在價格,、營業(yè)時間以及服務(wù)類型上不同,商務(wù)ktv一般都有最低的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),,而且只在晚上營業(yè),,還會不定時舉辦大型節(jié)目表演,,而量販ktv價格相對較低,而且是全天營業(yè),,其中還會提供平價超市,。
商務(wù)ktv和普通ktv的區(qū)別?
1,、消費(fèi)方式不同
量販?zhǔn)終TV沒有最低消費(fèi),,主要是唱歌,對于大眾容易接受,。而商務(wù)式的需要有最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),,而且普遍價格高,不過服務(wù)更好,,食物更精美,。
2、活動內(nèi)容有不同
要根據(jù)自己情況來選擇KTV,,因?yàn)榱控準(zhǔn)嚼锩娴闹饕顒泳褪浅?,也沒有其他的設(shè)施。而商務(wù)式的,,客人可以看到大型的節(jié)目表演,,同時可以有DISCO音樂,不僅僅是唱歌,。
3,、營業(yè)時間不同
商務(wù)KTV和量販KTV的營業(yè)時間也是有很大的區(qū)別的,商務(wù)KTV的營業(yè)時間大多數(shù)都是在夜間,。而量販?zhǔn)終TV往往沒有時間限制,,幾乎一天都開放。
長沙ktv商務(wù)會所哪個ktv物超所值,?
長沙會很出名,,但也很費(fèi)銀子,平常的幾個人玩,,有經(jīng)濟(jì)能力,,當(dāng)然沒問題,四個人消費(fèi)大約在10000左右,。最便宜的酒水是同發(fā),,相當(dāng)便宜,但里面的質(zhì)量一般,,早幾年還好,,現(xiàn)在感覺差了好多。君逸山水中等,,各方面比較平均,,紫東閣比君逸消費(fèi)高點(diǎn),,其他差不多,但請客的話檔次略顯的高些,。下面皇馬會玩的開,,消費(fèi)不高,特別有熟人的情況下,。太平洋老場子了,,這兩年搞的不錯,玩嗨點(diǎn),,跟君逸消費(fèi)差不多,。金源這幾年可以,檔次中等,,有高檔,,3個人看喝多少酒,正常的加小費(fèi)4500以內(nèi),,品質(zhì)不錯,,比其他地方的質(zhì)量感覺高點(diǎn)。至于國貿(mào),,同天,,小天e就不一一列舉了,這地方,,不管怎么樣,,你能玩的開心就值,玩不開心,,你就覺得不值,。祝大家玩的開心。
商務(wù)ktv消費(fèi)流程,?
流程:包時段的,。進(jìn)屋到吧臺,問有什么房間,,(一般分為大中小,,豪華,VIP什么的)兩個人小包足矣,。要個小包,,問能唱多久(一般3-4個小時,得看你什么時間去,,各家的時間段安排的也不一樣,,中午至下午的很便宜,叫做陽廣場,,6點(diǎn)以后叫黃金場一般到10點(diǎn),,有的還有午夜場),。
交錢后,會有服務(wù)生領(lǐng)包,,去你的房間。你可以自己帶東西,,但最好別讓人看見,,放在包里,有的地方看到了,,會委婉的讓你把食品放在吧臺寄存,,走時再給你,要是真那樣,,你在女朋友面前會很尷尬的,,建議不要帶太多,去唱歌,,也不是去看電影,。你也可以直接在KTV的超市買,但是特別貴,,要是真的什么也沒帶,,就買2平水,一個新嘣的爆米花好了,,30多元夠了,。
什么叫商務(wù)KTV?
商務(wù)式KTV一般是集娛樂,、休閑和洽談商務(wù)于一體的場所,,提供食品、飲品,、中餐的同時也提供人員服務(wù),,在收取食物費(fèi)用同時收取包房費(fèi),通?!吧虅?wù)式KTV”配套設(shè)施先進(jìn)豪華,。
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