ktv營銷策劃引爆客流,？

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ktv的營銷策劃方案,？

ktv營銷策劃方案（一）

　　1.市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　7.不同時(shí)段、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一,。

　　樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總,，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修,，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費(fèi)者,。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位,，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

　　3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚,、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶。

　　3.營銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此，在選擇營銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。

　　3.2營銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價(jià)格,，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等。

　　2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞,，比如KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。

　　3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.VIP卡。通過建立會員制,，留住熟客,。比如VIP會員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等,。

　　2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同,。

　　1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训恼?，類似于校內(nèi)、開心,，里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好,、對音樂的理解、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

　　2.量身訂歌,?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

　　3.麥霸秀場,。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無限下載。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來唱。

　　5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí)。

　　ktv營銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識,，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開業(yè)計(jì)劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度

　　二,、各級主管部門人員的職責(zé)制定。

　　三,、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場工作的流程

　　a. 點(diǎn)餐式KTV外場工作流程

　　b. VIP式KTV外場工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六,、人員體能教育訓(xùn)練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八、人員的制服制定

　　九,、開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動

　　C. 開幕活動

　　D. 公關(guān)活動

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

　　十一、試營業(yè)

　　十二,、正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會有很大的不便,。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

　　二、各式基本表格的制作與印刷

　　三,、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四,、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六,、包廂硬件設(shè)備

　　七、廣告招牌

　　八、廚房/吧臺設(shè)備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十,、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一、財(cái)務(wù)用品

　　十二,、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

　　十四、燈具/硬件維修備料

魅ktv是商務(wù)ktv嗎,？

是商務(wù)ktv因?yàn)轺萲tv的定位是高檔商務(wù)ktv,，主要服務(wù)對象是商務(wù)人士和高端消費(fèi)者。魅ktv的場所裝修和音響設(shè)備都是非常豪華高端的,，服務(wù)也非常專業(yè),。同時(shí)，魅ktv也提供私人包房,、貴賓包間等高端消費(fèi)場所,，符合商務(wù)ktv的特點(diǎn)。內(nèi)容延伸：目前,，商務(wù)ktv已經(jīng)成為商務(wù)社交,、娛樂、休閑的新場所,，深受商務(wù)人士和高端消費(fèi)者的喜愛,。除了正常的ktv娛樂設(shè)施和服務(wù)，還提供了商務(wù)接待,、商務(wù)洽談,、私人聚會、生日宴會等多種活動形式,，滿足了不同人群的需求,。

娛樂ktv和商務(wù)ktv的區(qū)別？

1,、消費(fèi)方式不同

量販?zhǔn)終TV沒有最低消費(fèi),，主要是唱歌，對于大眾容易接受,。而商務(wù)式的需要有最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，而且普遍價(jià)格高，不過服務(wù)更好,，食物更精美,。

2、活動內(nèi)容有不同

要根據(jù)自己情況來選擇KTV,，因?yàn)榱控準(zhǔn)嚼锩娴闹饕顒泳褪浅?，也沒有其他的設(shè)施,。而商務(wù)式的，客人可以看到大型的節(jié)目表演,，同時(shí)可以有DISCO音樂,，不僅僅是唱歌。

3,、營業(yè)時(shí)間不同

商務(wù)KTV和量販KTV的營業(yè)時(shí)間也是有很大的區(qū)別的,，商務(wù)KTV的營業(yè)時(shí)間大多數(shù)都是在夜間。而量販?zhǔn)終TV往往沒有時(shí)間限制,，幾乎一天都開放,。

量販?zhǔn)終TV和商務(wù)KTV的區(qū)別？

大體上差不多,，就是消費(fèi)有點(diǎn)區(qū)別,。量販的便宜點(diǎn)。商務(wù)的高端點(diǎn)

商務(wù)ktv和量販ktv區(qū)別,？

商務(wù)ktv和量販ktv在價(jià)格,、營業(yè)時(shí)間以及服務(wù)類型上不同，商務(wù)ktv一般都有最低的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，而且只在晚上營業(yè),，還會不定時(shí)舉辦大型節(jié)目表演，而量販ktv價(jià)格相對較低,，而且是全天營業(yè),，其中還會提供平價(jià)超市。

商務(wù)ktv和普通ktv的區(qū)別,？

1,、消費(fèi)方式不同

量販?zhǔn)終TV沒有最低消費(fèi)，主要是唱歌,，對于大眾容易接受,。而商務(wù)式的需要有最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而且普遍價(jià)格高,，不過服務(wù)更好,，食物更精美。

2,、活動內(nèi)容有不同

要根據(jù)自己情況來選擇KTV,，因?yàn)榱控準(zhǔn)嚼锩娴闹饕顒泳褪浅瑁矝]有其他的設(shè)施,。而商務(wù)式的,，客人可以看到大型的節(jié)目表演，同時(shí)可以有DISCO音樂,，不僅僅是唱歌,。

3,、營業(yè)時(shí)間不同

商務(wù)KTV和量販KTV的營業(yè)時(shí)間也是有很大的區(qū)別的，商務(wù)KTV的營業(yè)時(shí)間大多數(shù)都是在夜間,。而量販?zhǔn)終TV往往沒有時(shí)間限制，幾乎一天都開放,。

長沙ktv商務(wù)會所哪個(gè)ktv物超所值,？

長沙會很出名，但也很費(fèi)銀子,，平常的幾個(gè)人玩,，有經(jīng)濟(jì)能力，當(dāng)然沒問題,，四個(gè)人消費(fèi)大約在10000左右,。最便宜的酒水是同發(fā)，相當(dāng)便宜,，但里面的質(zhì)量一般,，早幾年還好，現(xiàn)在感覺差了好多,。君逸山水中等,，各方面比較平均，紫東閣比君逸消費(fèi)高點(diǎn),，其他差不多,，但請客的話檔次略顯的高些。下面皇馬會玩的開,，消費(fèi)不高,，特別有熟人的情況下。太平洋老場子了,，這兩年搞的不錯,，玩嗨點(diǎn)，跟君逸消費(fèi)差不多,。金源這幾年可以,，檔次中等，有高檔,，3個(gè)人看喝多少酒,，正常的加小費(fèi)4500以內(nèi)，品質(zhì)不錯,，比其他地方的質(zhì)量感覺高點(diǎn),。至于國貿(mào)，同天,，小天e就不一一列舉了,，這地方,，不管怎么樣，你能玩的開心就值,，玩不開心,，你就覺得不值。祝大家玩的開心,。

商務(wù)ktv消費(fèi)流程,？

流程：包時(shí)段的。進(jìn)屋到吧臺,，問有什么房間,，（一般分為大中小，豪華,，VIP什么的）兩個(gè)人小包足矣,。要個(gè)小包，問能唱多久（一般3-4個(gè)小時(shí),，得看你什么時(shí)間去,，各家的時(shí)間段安排的也不一樣，中午至下午的很便宜,，叫做陽廣場,，6點(diǎn)以后叫黃金場一般到10點(diǎn)，有的還有午夜場）,。

交錢后,，會有服務(wù)生領(lǐng)包，去你的房間,。你可以自己帶東西,，但最好別讓人看見，放在包里,，有的地方看到了,，會委婉的讓你把食品放在吧臺寄存，走時(shí)再給你,，要是真那樣,，你在女朋友面前會很尷尬的，建議不要帶太多,，去唱歌,，也不是去看電影。你也可以直接在KTV的超市買,，但是特別貴,，要是真的什么也沒帶，就買2平水，一個(gè)新嘣的爆米花好了,，30多元夠了,。

什么叫商務(wù)KTV？

商務(wù)式KTV一般是集娛樂,、休閑和洽談商務(wù)于一體的場所,，提供食品、飲品,、中餐的同時(shí)也提供人員服務(wù),，在收取食物費(fèi)用同時(shí)收取包房費(fèi)，通?！吧虅?wù)式KTV”配套設(shè)施先進(jìn)豪華。