新產(chǎn)品市場開發(fā)流程？

有一句話說是：沒有經(jīng)歷過0到1過程的產(chǎn)品經(jīng)理是不完整的,。

這么一看我不僅完整了,，而且還完整了好幾次。掉過很多坑,，也爬上來了,，自己希望能把這些經(jīng)歷和感想寫下來，慢慢積累,，形成體系,。

從0到1的的經(jīng)歷，大致流程分為：

Step1（立項階段）：接受需求—明確需求—市場調(diào)研—競品分析—產(chǎn)品規(guī)劃

Step2（需求明細,、初步設(shè)計）：通過市場調(diào)研,、競品分析不斷晰需求—需求整理—產(chǎn)品設(shè)計—輸出需求文檔

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收、參與測試—上線

Step4（運營階段）：配合運營活動,，收集數(shù)據(jù)—根據(jù)意見和數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品（流程,、界面等方面）

Step5:（迭代）：結(jié)合新的需求和原有的產(chǎn)品規(guī)劃進行需求管理—產(chǎn)品迭代設(shè)計，新一輪產(chǎn)品迭代

（tip,；需求的挖掘存在整個流程中,，只是需求方不同，需求的類型不同,，方法也有多種）

相比有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品迭代,，從0到1的產(chǎn)品，在立項和初步設(shè)計方面會需要更全面和透徹的考慮,。因為第一版打下的基礎(chǔ)很大程度上決定了產(chǎn)品之后的上下限和發(fā)展路線,。很多產(chǎn)品的細節(jié)需要考慮清楚，想的更多的是為什么這樣做,，是不是和產(chǎn)品的slogen符合,，在擴展性上也考慮更多。

所有的步驟里都需要保持和需求方的溝通，碰撞需求

Step1:立項階段

從 0到1的立項階段特別重要,，一般新產(chǎn)品立項的需求來自Boss,，和Boss溝通基本上實在戰(zhàn)略層的需求對接。在整個過程中利用定量的方法去確定遇到的定性需求,。

需求方會說要做一個什么（市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品）,，然后開始描繪產(chǎn)品能做的事情，有什么功能,，能和公司其他業(yè)務板塊有什么聯(lián)動,。這個階段要和需求方明確的一個共識是：要不要做。

這個時候產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的是：

1,、需求方最本質(zhì)的需求是什么,？做這產(chǎn)品的目的是什么，它能給我們帶來什么,？（商業(yè)化的目標和業(yè)務化的目標）

2,、我們要服務的客戶是哪些？現(xiàn)有客戶還是新的客戶,，能為客戶帶去什么,？

3、為什么做這種類型的產(chǎn)品,？

4,、我們做這個有什么優(yōu)勢，或者說能建立的產(chǎn)品壁壘在哪,？

5,、和現(xiàn)有的業(yè)務怎么配合？

6,、我們有什么資源（時間,、人員、用戶等）

這些都是戰(zhàn)略層面的事情,。

帶著這些疑問我會一個個去向需求方詢問,，去碰撞，去挖掘需求方的本質(zhì)需求,，我需要代入的角色有需求方,、產(chǎn)品本身、用戶,。多個角度去評估這個項目成立的性價比和可行性,。這個時候在決定做不做這個問題上和需求方達成共識。

決定做了之后,，開始做

競品分析,、市場調(diào)研、用戶研究

，,。做好這些研究后,，根據(jù)研究的結(jié)果反饋去做產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位首先要確定slogen,。slogen的確定就為產(chǎn)品的類型,、產(chǎn)品的方向、產(chǎn)品服務的人群,，產(chǎn)品要解決的核心需求做好了一個范圍,。根據(jù)slogen,，產(chǎn)品經(jīng)理知道產(chǎn)品要做什么,，不要做什么，slogen就是一個產(chǎn)品靈魂的文字描述,。

Step2：需求明細,、初步設(shè)計

之后就開始著手搭建產(chǎn)品范圍層。

先開始做產(chǎn)品的初步規(guī)劃,，前提是充分理解業(yè)務（有一個方法就是模擬用戶去玩競品）在理解業(yè)務流程的情況下去,，先確定主要的任務流程，再確定子任務流程,，確定好了任務流程后整理出產(chǎn)品的功能需求,，因為在產(chǎn)品上走一個任務流是需要產(chǎn)品有對應的功能去承載的，所以每一個任務流程都對應的1到N個功能,，兩者的關(guān)系圖

之后做出產(chǎn)品的任務流程圖,、任務級別圖和功能結(jié)構(gòu)圖，建立了主干,，還要和需求方核對一邊需求,。

之后開始搭建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層

根據(jù)任務流程確定每一個任務步驟需要的信息，做出信息結(jié)構(gòu)圖,，用于后臺的搭建,。

之后就開始設(shè)計產(chǎn)品框架層

開始根據(jù)主功能的第一步開始設(shè)計原型圖，功能結(jié)構(gòu)圖和信息架構(gòu)圖從粗到細,，大到小的去設(shè)計原型圖（導航設(shè)計—信息設(shè)計—界面設(shè)計）,，做好原型圖，寫好PRD,，開評審會（項目啟動會kick-off）,，參加的人有UI、開發(fā),、測試,、項目經(jīng)理、運營。評審會過了之后,。項目經(jīng)理開始評估項目,，排工期（UI、開發(fā),、測試）,，正式進入開發(fā)階段

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)理排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收、參與測試—上線

項目啟動會之后,，最先是UI排期,，這里就開始進入產(chǎn)品表現(xiàn)層的大部分設(shè)計了。

產(chǎn)品需要和UI保持積極的溝通,，在整個表現(xiàn)層的設(shè)計中,，UI會提出自己關(guān)于信息元素排列和交互的建議，一般產(chǎn)品都是根據(jù)用戶使用場景去分析,，還有就是遵循一般的設(shè)計原則,，例如：親密、對齊,、重復,、對比原則；刪除,、組織,、隱藏、轉(zhuǎn)移策略等,。因為這些原則和策略是用戶的在不斷的使用中積累提煉出來的習慣,。至少遵守這些規(guī)律不會犯錯，不會挑戰(zhàn)客戶,。

項目經(jīng)理排好工期后,，就開始進入開發(fā)階段了，這個時候產(chǎn)品需要做的最主要的三件事情是,，和開發(fā)保持溝通,，做好信息同步；準備下一個版本的需求,；和運營對接,，看怎么做運營活動，增加產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標,。

在0到1的過程設(shè)計中,，比較重要的是要建立產(chǎn)品多維度的一致性規(guī)范，為之后打下基調(diào),，一致性的地方包括：

1,、視覺一致性：顏色（主色調(diào),、輔助色、點綴色,、字體顏色）,，風格（扁平、投影,、擬物等）,，屬性（字體、圖標,、圖片）

2,、行為一致性：操作（刪除、滑動,、點擊,、下滑刷新、動作,、動畫表現(xiàn)）,，操作系統(tǒng)（ios,、安卓,、PC網(wǎng)站、相關(guān)的兄弟應用）

3,、感知一致性：交互位置（確定,、取消按鈕、保存,、相同操作的按鈕在相似的位置）,，文本（提示語、操作提示,、功能按鈕,、編輯提示）

這些細節(jié)整體性的影響到了用戶體驗、產(chǎn)品的調(diào)性和擴展兼容性,，所以在第一版就要做好堅實的基礎(chǔ),。

還有就是建立信息推送機制、版本更新機制,、最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)埋點,，這些都需要在第一版確定好。

關(guān)于推送信息,，最基本的是更新的推送,，還有就是根據(jù)實際業(yè)務進行的活動推送。

關(guān)于版本更新的機制,，版本制定的規(guī)則是：大小版本穿插,，大版本增加新功能新需求的版本,，會強制升級，小版本是針對目前已有功能的優(yōu)化版本,，選擇升級,。所以相鄰的兩個版本不會有太大影響，實際情況會根據(jù)計劃和當時的情況進行調(diào)整,。

最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標：才開始是用第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，從基本的數(shù)據(jù)情況、用戶趨勢,、渠道分析,、留存分析都有。在做運營活動時 ,，根據(jù)不同的需求再做不一樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。

一致性的設(shè)計、推送機制,、更新機制,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計是第一版需要建立好的。

從0到1整個產(chǎn)品的流程大概就在這里,，這里會考驗產(chǎn)品的各方面能力,，非常鍛煉產(chǎn)品的基本功。

創(chuàng)新產(chǎn)品的市場前景,？

現(xiàn)在的農(nóng)村大都搞多種經(jīng)營,，農(nóng)民們也廣尋致富門路。通俗易懂的農(nóng)村科技致富書籍能為他們提供致富信息及相關(guān)知識,，越來越受農(nóng)民朋友們的歡迎,。倘若能夠因地制宜地提供一些適合實用的科技書刊供農(nóng)民們選購或租借，一定會有可觀的收入,。

如何做好新產(chǎn)品的市場開拓,？

1、首先我們需要名字自己領(lǐng)域中的市場的主要特點,，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實力,，這是前提。

2,、然后就是明白當前市場上的一些主要情況,，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產(chǎn)品的詳細情況,，這些明白了才能開始,。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設(shè)計,，對產(chǎn)品的定義,，對市場的需求切入點進行仔細的計劃,，做好總體規(guī)劃。

4,、然后就是主要的推廣對象的查詢,，調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群，在這種人群中的認知度是怎么樣的,，這樣才能更好地推廣,。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好,，防止在進入的時候會手忙腳亂,，然后需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過于吝嗇,，要適當?shù)氖褂枚Y品進行綁定推廣,。

7、最后就是要關(guān)心客戶所需求的是什么,，對癥下藥才是最好的,。

市場營銷策劃步驟？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟目的,。

3）文化目的,。

4）法律目的。

5）社會目的,。

當策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標時,，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序,，把主要目標放在前面；目標要力求具體,、量化,。

（3）設(shè)計階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生，設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個階段,，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進行支持。

（4）經(jīng)費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算,。這是必不可少的一個環(huán)節(jié),，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標準。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進行預測,。通過預測效果，可以對營銷方案的優(yōu)劣進行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題,。

市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價？

新產(chǎn)品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候?qū)a(chǎn)品的價格定得很高,，然后在市場上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機新上市的時候往往價格很高，但是過一段時間之后,，價格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價位,，并且有人愿意在這個高價位上購買。其次,，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤,。最后競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價,，只在規(guī)模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤,。他們制定比較低的初始價格，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者,，贏得較大的市場份額,。

適用范圍：第一，價格非常敏感的消費群體,。第二,，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三,，低價能夠阻止競爭,，否則，價格只是暫時的優(yōu)勢,。

同樣拿手機來說,，很多國產(chǎn)的低端機,，比如紅米手機，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場,。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學,、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

公司要推廣新產(chǎn)品，直播營銷策劃方案要怎么寫,？

新產(chǎn)品直播營銷是讓消費者了解并購買的重要方式,，想要寫好新產(chǎn)品直播營銷策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場定位來寫。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液,，城外圈建議一定要思考你的目標用戶分布在哪些直播營銷渠道,，建立目標用戶畫像等等。

如何讓新產(chǎn)品快速進入?yún)^(qū)域市場,？

然后確定上市的時間,，即新產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場的時間。

決定好時間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務人員提前做好準備,。2 定好鋪貨的時間表,。要求鋪貨時間連續(xù)不間斷為好，保證短期內(nèi)完成,。建立獎勵考核制度,，提高團隊的積極性。3 對渠道進行調(diào)研分析,，產(chǎn)品即使一樣,，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理,，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭,。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ),，我們還要對零售業(yè)態(tài)進行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機會進入的終端,，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營模式,，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進入成本,。然后確定鋪貨率和鋪貨量,，確定A類,、B類、C類終端的鋪貨率指標以及鋪貨數(shù)量,，防止積壓貨物和銷售點過密,。4 制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端促銷政策,。做好產(chǎn)品利潤的合理分配,，從出廠價到到岸價，分銷價,，零售價,，保證各個環(huán)節(jié)必須有足夠的利潤空間，市場才能長久良性,。并制定串貨的處罰規(guī)定及施行辦法,。保證各區(qū)域各環(huán)節(jié)的合作商的積極性。5 做好人員培訓,，主要是對產(chǎn)品知識,、鋪貨技巧、鋪貨要求,、工作目標的培訓,。制定新品推廣的獨立考核獎勵機制，提高人員積極性,。6 明確劃分市場區(qū)域,，主要是確定新產(chǎn)品在各個區(qū)域內(nèi)市場的上市步驟和推動計劃，并保證區(qū)域市場的利益,。7 要建立售后服務保障制度,，新產(chǎn)品上市，終端對新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度,、有防范心理,，怕銷售不暢造成損失，往往會拒絕進貨,。因而新產(chǎn)品上市時要做好售后服務,，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進入終端渠道，促進新產(chǎn)品成功上市,。8 與暢銷老品捆綁銷售新品,，組合裝售賣。9 加強媒體的廣告,，包括空中電視廣告,，新型的網(wǎng)絡營銷策略，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，現(xiàn)在的人每天都在接觸手機和電腦,，通過手機的短信或彩信等告知,，通過網(wǎng)絡的游戲競賽等來進行推廣。10 通過大型的連鎖超市的形象展示,，在大型KA商超及連鎖超市租堆頭,，端架等進行集中展示，并配合促銷員進行宣傳,。11 在人流量大的地點如小區(qū)門口,，街道路口，商超門口,，工廠點等集中試吃,，買贈等活動。對新品進行消費者拉動,，有消費者購買自然有市場,。12 要加強終端生動化工作，新產(chǎn)品上市之初,，由于消費者尚不了解新產(chǎn)品,，特意購買新產(chǎn)品的概率幾乎為零。

市場營銷學：簡述新產(chǎn)品與市場擴散的關(guān)系,？

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性。 　　第一,，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點,。消費者對新產(chǎn)品的要求，很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多,，即在諸如功能性、可靠性,、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，滿足消費者需要的程度就愈高,，市場接受和擴散速度就愈快,。例如，近幾年市場流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具,、臺式組合音響等，其擴散速度就比較快,，因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見。與上述產(chǎn)品相比，家用洗碗機的擴散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察，而且在設(shè)計家用洗碗機時,，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素，故很多小家庭對這樣一個功能單一,、既費電又占地方,、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的。相對優(yōu)點少,，就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因,。 　　第二，新產(chǎn)品的使用方法是否復雜,。一般而言,，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散,，消費品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復雜的知識和技能，那就不容易被消費者接受,。一般照相機的使用需要相當多的知識背景,，很多人覺得難以掌握其要...

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受，首先取決于新產(chǎn)品的特性,。 　　第一,，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點。消費者對新產(chǎn)品的要求,，很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多，即在諸如功能性,、可靠性,、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,，滿足消費者需要的程度就愈高,，市場接受和擴散速度就愈快。例如,，近幾年市場流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具、臺式組合音響等,，其擴散速度就比較快,，因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見,。與上述產(chǎn)品相比，家用洗碗機的擴散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察，而且在設(shè)計家用洗碗機時,，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素，故很多小家庭對這樣一個功能單一,、既費電又占地方,、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的。相對優(yōu)點少,，就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因,。 　　第二，新產(chǎn)品的使用方法是否復雜,。一般而言,，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散,，消費品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復雜的知識和技能，那就不容易被消費者接受,。一般照相機的使用需要相當多的知識背景,，很多人覺得難以掌握其要領(lǐng)，因此,，一般照相機的擴散速度受到了限制,。在簡化操作程序，調(diào)整—般相機結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上生產(chǎn)出來的“傻瓜”相機,，適應了消費者操作簡單,、使用方便的心理要求，一投放市場便迅速地得到了擴散,。所以在設(shè)計新產(chǎn)品時應盡量簡化操作程序,，大眾化、方便化,，這將有利于新產(chǎn)品的擴散,。 　　第三，新產(chǎn)品的明確性,。即新產(chǎn)品的性能或優(yōu)點是否容易被人們觀察和描述,，是否容易被說明和示范。凡信息傳播較便捷,、易于認知的產(chǎn)品,，其采用速度一般比較快,。例如，流行服裝不用廣而告之,，即可知曉,，因而流行較快；反之,，某些除草藥劑因不能立即看到效果，市場擴散就比較慢,。 　　第四,，新產(chǎn)品與目標市場的消費習慣、消費方式和消費觀念是否協(xié)調(diào)一致,。當新產(chǎn)品與目標市場的消費習慣,、消費方式和價值觀念相適應或較為接近，就會加速產(chǎn)品的推廣使用,。反之,，一種新產(chǎn)品的使用，需要改變消費者原有的消費方式,、消費習慣和價值觀念,，那么新產(chǎn)品的擴散速度就會受到影響。 　　第五,，新產(chǎn)品的可試性,。新產(chǎn)品允許購買者試用可以加快產(chǎn)品的擴散速度，尤其是一些在試用后,，短時間內(nèi)可以表明使用效果的產(chǎn)品更是如此,。一些零售商、制造商采取讓顧客試用,、試聽,、試嘗，或折零銷售其意義就在于此,。齊齊哈爾某商店實行香煙論支賣,，生意非常興隆。因為現(xiàn)在香煙新牌子比較多,，一些顧客想買又怕不好抽,。把整盒的煙打開論支賣，顧客品嘗后,，香煙的好壞馬上可知,，這樣既可以為新牌子香煙打開銷路，又能招徠大批顧客,。不少廠家和商店的產(chǎn)品,，尤其是新牌子的產(chǎn)品之所以問津者稀少,，其中一個主要原因就是產(chǎn)品未被消費者所認識，產(chǎn)生不了購買欲望,。

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團隊6.找出自己最大的亮點，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點與消費者關(guān)心問題的方案