新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程,？

有一句話說(shuō)是：沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)0到1過(guò)程的產(chǎn)品經(jīng)理是不完整的。

這么一看我不僅完整了,，而且還完整了好幾次,。掉過(guò)很多坑，也爬上來(lái)了,，自己希望能把這些經(jīng)歷和感想寫下來(lái),，慢慢積累，形成體系,。

從0到1的的經(jīng)歷，大致流程分為：

Step1（立項(xiàng)階段）：接受需求—明確需求—市場(chǎng)調(diào)研—競(jìng)品分析—產(chǎn)品規(guī)劃

Step2（需求明細(xì),、初步設(shè)計(jì)）：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)品分析不斷晰需求—需求整理—產(chǎn)品設(shè)計(jì)—輸出需求文檔

Step3（開(kāi)發(fā)測(cè)試）：產(chǎn)品啟動(dòng)會(huì)—開(kāi)發(fā)評(píng)估開(kāi)發(fā)周期—項(xiàng)目經(jīng)排期—測(cè)試開(kāi)始寫測(cè)試用例—開(kāi)發(fā)溝通—項(xiàng)目驗(yàn)收、參與測(cè)試—上線

Step4（運(yùn)營(yíng)階段）：配合運(yùn)營(yíng)活動(dòng),，收集數(shù)據(jù)—根據(jù)意見(jiàn)和數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品（流程,、界面等方面）

Step5:（迭代）：結(jié)合新的需求和原有的產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行需求管理—產(chǎn)品迭代設(shè)計(jì)，新一輪產(chǎn)品迭代

（tip,；需求的挖掘存在整個(gè)流程中,，只是需求方不同，需求的類型不同,，方法也有多種）

相比有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品迭代,，從0到1的產(chǎn)品，在立項(xiàng)和初步設(shè)計(jì)方面會(huì)需要更全面和透徹的考慮,。因?yàn)榈谝话娲蛳碌幕A(chǔ)很大程度上決定了產(chǎn)品之后的上下限和發(fā)展路線,。很多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)需要考慮清楚，想的更多的是為什么這樣做,，是不是和產(chǎn)品的slogen符合,，在擴(kuò)展性上也考慮更多。

所有的步驟里都需要保持和需求方的溝通,，碰撞需求

Step1:立項(xiàng)階段

從 0到1的立項(xiàng)階段特別重要,，一般新產(chǎn)品立項(xiàng)的需求來(lái)自Boss，和Boss溝通基本上實(shí)在戰(zhàn)略層的需求對(duì)接,。在整個(gè)過(guò)程中利用定量的方法去確定遇到的定性需求,。

需求方會(huì)說(shuō)要做一個(gè)什么（市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品），然后開(kāi)始描繪產(chǎn)品能做的事情,，有什么功能,，能和公司其他業(yè)務(wù)板塊有什么聯(lián)動(dòng),。這個(gè)階段要和需求方明確的一個(gè)共識(shí)是：要不要做。

這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的是：

1,、需求方最本質(zhì)的需求是什么,？做這產(chǎn)品的目的是什么，它能給我們帶來(lái)什么,？（商業(yè)化的目標(biāo)和業(yè)務(wù)化的目標(biāo)）

2,、我們要服務(wù)的客戶是哪些？現(xiàn)有客戶還是新的客戶,，能為客戶帶去什么,？

3、為什么做這種類型的產(chǎn)品,？

4,、我們做這個(gè)有什么優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)能建立的產(chǎn)品壁壘在哪,？

5,、和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)怎么配合？

6,、我們有什么資源（時(shí)間,、人員、用戶等）

這些都是戰(zhàn)略層面的事情,。

帶著這些疑問(wèn)我會(huì)一個(gè)個(gè)去向需求方詢問(wèn),，去碰撞，去挖掘需求方的本質(zhì)需求,，我需要代入的角色有需求方,、產(chǎn)品本身、用戶,。多個(gè)角度去評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目成立的性價(jià)比和可行性,。這個(gè)時(shí)候在決定做不做這個(gè)問(wèn)題上和需求方達(dá)成共識(shí)。

決定做了之后,，開(kāi)始做

競(jìng)品分析,、市場(chǎng)調(diào)研、用戶研究

,，,。做好這些研究后，根據(jù)研究的結(jié)果反饋去做產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品定位首先要確定slogen,。slogen的確定就為產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品的方向,、產(chǎn)品服務(wù)的人群,，產(chǎn)品要解決的核心需求做好了一個(gè)范圍,。根據(jù)slogen，產(chǎn)品經(jīng)理知道產(chǎn)品要做什么,，不要做什么,，slogen就是一個(gè)產(chǎn)品靈魂的文字描述。

Step2：需求明細(xì),、初步設(shè)計(jì)

之后就開(kāi)始著手搭建產(chǎn)品范圍層,。

先開(kāi)始做產(chǎn)品的初步規(guī)劃，前提是充分理解業(yè)務(wù)（有一個(gè)方法就是模擬用戶去玩競(jìng)品）在理解業(yè)務(wù)流程的情況下去,，先確定主要的任務(wù)流程,，再確定子任務(wù)流程，確定好了任務(wù)流程后整理出產(chǎn)品的功能需求,，因?yàn)樵诋a(chǎn)品上走一個(gè)任務(wù)流是需要產(chǎn)品有對(duì)應(yīng)的功能去承載的,，所以每一個(gè)任務(wù)流程都對(duì)應(yīng)的1到N個(gè)功能，兩者的關(guān)系圖

之后做出產(chǎn)品的任務(wù)流程圖,、任務(wù)級(jí)別圖和功能結(jié)構(gòu)圖,，建立了主干，還要和需求方核對(duì)一邊需求,。

之后開(kāi)始搭建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層

根據(jù)任務(wù)流程確定每一個(gè)任務(wù)步驟需要的信息,，做出信息結(jié)構(gòu)圖,，用于后臺(tái)的搭建,。

之后就開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品框架層

開(kāi)始根據(jù)主功能的第一步開(kāi)始設(shè)計(jì)原型圖，功能結(jié)構(gòu)圖和信息架構(gòu)圖從粗到細(xì),，大到小的去設(shè)計(jì)原型圖（導(dǎo)航設(shè)計(jì)—信息設(shè)計(jì)—界面設(shè)計(jì)）,，做好原型圖，寫好PRD,，開(kāi)評(píng)審會(huì)（項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)kick-off）,，參加的人有UI、開(kāi)發(fā),、測(cè)試,、項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)營(yíng),。評(píng)審會(huì)過(guò)了之后,。項(xiàng)目經(jīng)理開(kāi)始評(píng)估項(xiàng)目，排工期（UI,、開(kāi)發(fā),、測(cè)試），正式進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段

Step3（開(kāi)發(fā)測(cè)試）：產(chǎn)品啟動(dòng)會(huì)—開(kāi)發(fā)評(píng)估開(kāi)發(fā)周期—項(xiàng)目經(jīng)理排期—測(cè)試開(kāi)始寫測(cè)試用例—開(kāi)發(fā)溝通—項(xiàng)目驗(yàn)收,、參與測(cè)試—上線

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)之后,，最先是UI排期,，這里就開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)品表現(xiàn)層的大部分設(shè)計(jì)了。

產(chǎn)品需要和UI保持積極的溝通,，在整個(gè)表現(xiàn)層的設(shè)計(jì)中,，UI會(huì)提出自己關(guān)于信息元素排列和交互的建議，一般產(chǎn)品都是根據(jù)用戶使用場(chǎng)景去分析,，還有就是遵循一般的設(shè)計(jì)原則,，例如：親密、對(duì)齊,、重復(fù),、對(duì)比原則；刪除,、組織,、隱藏、轉(zhuǎn)移策略等,。因?yàn)檫@些原則和策略是用戶的在不斷的使用中積累提煉出來(lái)的習(xí)慣,。至少遵守這些規(guī)律不會(huì)犯錯(cuò)，不會(huì)挑戰(zhàn)客戶,。

項(xiàng)目經(jīng)理排好工期后,，就開(kāi)始進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段了，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品需要做的最主要的三件事情是,，和開(kāi)發(fā)保持溝通,，做好信息同步；準(zhǔn)備下一個(gè)版本的需求,；和運(yùn)營(yíng)對(duì)接,，看怎么做運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，增加產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo),。

在0到1的過(guò)程設(shè)計(jì)中,，比較重要的是要建立產(chǎn)品多維度的一致性規(guī)范，為之后打下基調(diào),，一致性的地方包括：

1,、視覺(jué)一致性：顏色（主色調(diào)、輔助色,、點(diǎn)綴色,、字體顏色），風(fēng)格（扁平,、投影、擬物等），屬性（字體,、圖標(biāo)、圖片）

2,、行為一致性：操作（刪除,、滑動(dòng),、點(diǎn)擊、下滑刷新,、動(dòng)作,、動(dòng)畫表現(xiàn)）,，操作系統(tǒng)（ios、安卓,、PC網(wǎng)站,、相關(guān)的兄弟應(yīng)用）

3、感知一致性：交互位置（確定,、取消按鈕,、保存、相同操作的按鈕在相似的位置）,，文本（提示語(yǔ),、操作提示、功能按鈕,、編輯提示）

這些細(xì)節(jié)整體性的影響到了用戶體驗(yàn),、產(chǎn)品的調(diào)性和擴(kuò)展兼容性,，所以在第一版就要做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

還有就是建立信息推送機(jī)制、版本更新機(jī)制,、最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)埋點(diǎn),，這些都需要在第一版確定好,。

關(guān)于推送信息，最基本的是更新的推送,，還有就是根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行的活動(dòng)推送,。

關(guān)于版本更新的機(jī)制,，版本制定的規(guī)則是：大小版本穿插,，大版本增加新功能新需求的版本，會(huì)強(qiáng)制升級(jí),，小版本是針對(duì)目前已有功能的優(yōu)化版本,，選擇升級(jí)。所以相鄰的兩個(gè)版本不會(huì)有太大影響,，實(shí)際情況會(huì)根據(jù)計(jì)劃和當(dāng)時(shí)的情況進(jìn)行調(diào)整,。

最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標(biāo)：才開(kāi)始是用第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，從基本的數(shù)據(jù)情況,、用戶趨勢(shì),、渠道分析、留存分析都有,。在做運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí) ,，根據(jù)不同的需求再做不一樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

一致性的設(shè)計(jì)、推送機(jī)制,、更新機(jī)制,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)是第一版需要建立好的,。

從0到1整個(gè)產(chǎn)品的流程大概就在這里,，這里會(huì)考驗(yàn)產(chǎn)品的各方面能力，非常鍛煉產(chǎn)品的基本功,。

創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,？

現(xiàn)在的農(nóng)村大都搞多種經(jīng)營(yíng),，農(nóng)民們也廣尋致富門路。通俗易懂的農(nóng)村科技致富書籍能為他們提供致富信息及相關(guān)知識(shí),，越來(lái)越受農(nóng)民朋友們的歡迎,。倘若能夠因地制宜地提供一些適合實(shí)用的科技書刊供農(nóng)民們選購(gòu)或租借,，一定會(huì)有可觀的收入,。

如何做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓？

1,、首先我們需要名字自己領(lǐng)域中的市場(chǎng)的主要特點(diǎn),，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場(chǎng)實(shí)力,，這是前提。

2,、然后就是明白當(dāng)前市場(chǎng)上的一些主要情況,，比如說(shuō)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手的產(chǎn)品的詳細(xì)情況,，這些明白了才能開(kāi)始。

3,、開(kāi)始的第一步就是做好詳細(xì)的頂層設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品的定義,，對(duì)市場(chǎng)的需求切入點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)的計(jì)劃，做好總體規(guī)劃,。

4,、然后就是主要的推廣對(duì)象的查詢,，調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群，在這種人群中的認(rèn)知度是怎么樣的,，這樣才能更好地推廣,。

5,、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進(jìn)入的時(shí)候會(huì)手忙腳亂,，然后需要對(duì)客戶的習(xí)性了解

6,、推廣的時(shí)候不要過(guò)于吝嗇，要適當(dāng)?shù)氖褂枚Y品進(jìn)行綁定推廣,。

7,、最后就是要關(guān)心客戶所需求的是什么,，對(duì)癥下藥才是最好的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過(guò)此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率,、銷售增長(zhǎng)率、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí)，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面；目標(biāo)要力求具體,、量化。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生,，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過(guò)預(yù)測(cè)效果，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

市場(chǎng)營(yíng)銷中的新產(chǎn)品如何定價(jià),？

新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種：

一種是市場(chǎng)高脂定價(jià)法（market-skimming pricing）：開(kāi)始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高,，然后在市場(chǎng)上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高,，但是過(guò)一段時(shí)間之后，價(jià)格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高,，然后隨著過(guò)季與流行的變化會(huì)逐漸降價(jià)等

高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位，并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購(gòu)買,。其次，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn),。最后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位,。

另一種是 市場(chǎng)滲透定價(jià)法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價(jià)定價(jià)，只在規(guī)模較小但利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)上獲取利潤(rùn),。他們制定比較低的初始價(jià)格,，目的是迅速和深入地滲透市場(chǎng)——快速吸引大量的購(gòu)買者,，贏得較大的市場(chǎng)份額。

適用范圍：第一,，價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體,。第二,，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三,，低價(jià)能夠阻止競(jìng)爭(zhēng)，否則,，價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)。

同樣拿手機(jī)來(lái)說(shuō),，很多國(guó)產(chǎn)的低端機(jī)，比如紅米手機(jī),，一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來(lái)?yè)屨嫉投耸袌?chǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小。

公司要推廣新產(chǎn)品,，直播營(yíng)銷策劃方案要怎么寫,？

新產(chǎn)品直播營(yíng)銷是讓消費(fèi)者了解并購(gòu)買的重要方式,，想要寫好新產(chǎn)品直播營(yíng)銷策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)寫,。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液，城外圈建議一定要思考你的目標(biāo)用戶分布在哪些直播營(yíng)銷渠道,，建立目標(biāo)用戶畫像等等。

如何讓新產(chǎn)品快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng),？

然后確定上市的時(shí)間,，即新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)間。

決定好時(shí)間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備,。2 定好鋪貨的時(shí)間表。要求鋪貨時(shí)間連續(xù)不間斷為好,，保證短期內(nèi)完成,。建立獎(jiǎng)勵(lì)考核制度，提高團(tuán)隊(duì)的積極性,。3 對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)研分析,，產(chǎn)品即使一樣,，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理,，同樣的終端,，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭,。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ),，我們還要對(duì)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研,，調(diào)研的終端主要是針對(duì)新產(chǎn)品可能有機(jī)會(huì)進(jìn)入的終端,，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營(yíng)模式,，其可能的門檻和合作方式等,，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本,。然后確定鋪貨率和鋪貨量,，確定A類、B類,、C類終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量，防止積壓貨物和銷售點(diǎn)過(guò)密,。4 制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案,。主要是制定符合市場(chǎng)實(shí)際情況的渠道或終端促銷政策,。做好產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配,，從出廠價(jià)到到岸價(jià),，分銷價(jià),，零售價(jià)，保證各個(gè)環(huán)節(jié)必須有足夠的利潤(rùn)空間,，市場(chǎng)才能長(zhǎng)久良性。并制定串貨的處罰規(guī)定及施行辦法,。保證各區(qū)域各環(huán)節(jié)的合作商的積極性,。5 做好人員培訓(xùn),，主要是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、鋪貨技巧,、鋪貨要求,、工作目標(biāo)的培訓(xùn)。制定新品推廣的獨(dú)立考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，提高人員積極性。6 明確劃分市場(chǎng)區(qū)域,，主要是確定新產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的上市步驟和推動(dòng)計(jì)劃,，并保證區(qū)域市場(chǎng)的利益。7 要建立售后服務(wù)保障制度,，新產(chǎn)品上市,，終端對(duì)新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度,、有防范心理，怕銷售不暢造成損失,，往往會(huì)拒絕進(jìn)貨,。因而新產(chǎn)品上市時(shí)要做好售后服務(wù),，通過(guò)建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道,，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市,。8 與暢銷老品捆綁銷售新品,，組合裝售賣,。9 加強(qiáng)媒體的廣告,，包括空中電視廣告,，新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，現(xiàn)在的人每天都在接觸手機(jī)和電腦,，通過(guò)手機(jī)的短信或彩信等告知，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的游戲競(jìng)賽等來(lái)進(jìn)行推廣。10 通過(guò)大型的連鎖超市的形象展示,，在大型KA商超及連鎖超市租堆頭，端架等進(jìn)行集中展示,，并配合促銷員進(jìn)行宣傳,。11 在人流量大的地點(diǎn)如小區(qū)門口,，街道路口,，商超門口,，工廠點(diǎn)等集中試吃,，買贈(zèng)等活動(dòng),。對(duì)新品進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng),，有消費(fèi)者購(gòu)買自然有市場(chǎng)。12 要加強(qiáng)終端生動(dòng)化工作,，新產(chǎn)品上市之初,，由于消費(fèi)者尚不了解新產(chǎn)品,，特意購(gòu)買新產(chǎn)品的概率幾乎為零。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：簡(jiǎn)述新產(chǎn)品與市場(chǎng)擴(kuò)散的關(guān)系,？

新產(chǎn)品能否為市場(chǎng)迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性,。 　　第一,，新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn),。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的要求,，很重要的一點(diǎn)就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)愈多,，即在諸如功能性,、可靠性,、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，滿足消費(fèi)者需要的程度就愈高,，市場(chǎng)接受和擴(kuò)散速度就愈快,。例如,，近幾年市場(chǎng)流行的各種搖控彩電、多功能家用炊具,、臺(tái)式組合音響等,，其擴(kuò)散速度就比較快,，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見(jiàn)。與上述產(chǎn)品相比，家用洗碗機(jī)的擴(kuò)散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機(jī)也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認(rèn)知和覺(jué)察,，而且在設(shè)計(jì)家用洗碗機(jī)時(shí),，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素,，故很多小家庭對(duì)這樣一個(gè)功能單一、既費(fèi)電又占地方,、很不實(shí)惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的,。相對(duì)優(yōu)點(diǎn)少，就是家用洗碗機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)散緩慢的重要原因,。 　　第二，新產(chǎn)品的使用方法是否復(fù)雜,。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡(jiǎn)單,，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散,，消費(fèi)品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復(fù)雜的知識(shí)和技能，那就不容易被消費(fèi)者接受,。一般照相機(jī)的使用需要相當(dāng)多的知識(shí)背景，很多人覺(jué)得難以掌握其要...

新產(chǎn)品能否為市場(chǎng)迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性,。 　　第一，新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn),。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的要求,，很重要的一點(diǎn)就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)愈多,，即在諸如功能性、可靠性,、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，滿足消費(fèi)者需要的程度就愈高,，市場(chǎng)接受和擴(kuò)散速度就愈快,。例如，近幾年市場(chǎng)流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具,、臺(tái)式組合音響等，其擴(kuò)散速度就比較快,，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見(jiàn)。與上述產(chǎn)品相比，家用洗碗機(jī)的擴(kuò)散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機(jī)也有很多優(yōu)越性，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認(rèn)知和覺(jué)察,，而且在設(shè)計(jì)家用洗碗機(jī)時(shí),，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素，故很多小家庭對(duì)這樣一個(gè)功能單一,、既費(fèi)電又占地方,、很不實(shí)惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的,。相對(duì)優(yōu)點(diǎn)少,，就是家用洗碗機(jī)市場(chǎng)擴(kuò)散緩慢的重要原因。 　　第二,，新產(chǎn)品的使用方法是否復(fù)雜,。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡(jiǎn)單,，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散,，消費(fèi)品更是如此。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復(fù)雜的知識(shí)和技能,，那就不容易被消費(fèi)者接受,。一般照相機(jī)的使用需要相當(dāng)多的知識(shí)背景,，很多人覺(jué)得難以掌握其要領(lǐng)，因此,，一般照相機(jī)的擴(kuò)散速度受到了限制,。在簡(jiǎn)化操作程序，調(diào)整—般相機(jī)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上生產(chǎn)出來(lái)的“傻瓜”相機(jī),，適應(yīng)了消費(fèi)者操作簡(jiǎn)單,、使用方便的心理要求,，一投放市場(chǎng)便迅速地得到了擴(kuò)散,。所以在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量簡(jiǎn)化操作程序，大眾化,、方便化,，這將有利于新產(chǎn)品的擴(kuò)散。 　　第三,，新產(chǎn)品的明確性,。即新產(chǎn)品的性能或優(yōu)點(diǎn)是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說(shuō)明和示范,。凡信息傳播較便捷,、易于認(rèn)知的產(chǎn)品,，其采用速度一般比較快,。例如,，流行服裝不用廣而告之，即可知曉,，因而流行較快,；反之，某些除草藥劑因不能立即看到效果,，市場(chǎng)擴(kuò)散就比較慢。 　　第四,，新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念是否協(xié)調(diào)一致。當(dāng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)方式和價(jià)值觀念相適應(yīng)或較為接近,，就會(huì)加速產(chǎn)品的推廣使用。反之,，一種新產(chǎn)品的使用,，需要改變消費(fèi)者原有的消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀念,，那么新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度就會(huì)受到影響,。 　　第五，新產(chǎn)品的可試性,。新產(chǎn)品允許購(gòu)買者試用可以加快產(chǎn)品的擴(kuò)散速度,，尤其是一些在試用后，短時(shí)間內(nèi)可以表明使用效果的產(chǎn)品更是如此,。一些零售商,、制造商采取讓顧客試用、試聽(tīng),、試嘗,，或折零銷售其意義就在于此。齊齊哈爾某商店實(shí)行香煙論支賣,，生意非常興隆,。因?yàn)楝F(xiàn)在香煙新牌子比較多，一些顧客想買又怕不好抽,。把整盒的煙打開(kāi)論支賣,，顧客品嘗后,，香煙的好壞馬上可知，這樣既可以為新牌子香煙打開(kāi)銷路,，又能招徠大批顧客,。不少?gòu)S家和商店的產(chǎn)品，尤其是新牌子的產(chǎn)品之所以問(wèn)津者稀少,，其中一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品未被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí),，產(chǎn)生不了購(gòu)買欲望。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,？

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),，無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案