新產(chǎn)品市場開發(fā)流程,？

有一句話說是：沒有經(jīng)歷過0到1過程的產(chǎn)品經(jīng)理是不完整的,。

這么一看我不僅完整了,，而且還完整了好幾次。掉過很多坑,，也爬上來了，自己希望能把這些經(jīng)歷和感想寫下來,，慢慢積累,，形成體系,。

從0到1的的經(jīng)歷,，大致流程分為：

Step1（立項(xiàng)階段）：接受需求—明確需求—市場調(diào)研—競品分析—產(chǎn)品規(guī)劃

Step2（需求明細(xì),、初步設(shè)計(jì)）：通過市場調(diào)研,、競品分析不斷晰需求—需求整理—產(chǎn)品設(shè)計(jì)—輸出需求文檔

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項(xiàng)目經(jīng)排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項(xiàng)目驗(yàn)收,、參與測試—上線

Step4（運(yùn)營階段）：配合運(yùn)營活動,，收集數(shù)據(jù)—根據(jù)意見和數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品（流程、界面等方面）

Step5:（迭代）：結(jié)合新的需求和原有的產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行需求管理—產(chǎn)品迭代設(shè)計(jì),，新一輪產(chǎn)品迭代

（tip,；需求的挖掘存在整個(gè)流程中,，只是需求方不同,，需求的類型不同,，方法也有多種）

相比有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品迭代，從0到1的產(chǎn)品,，在立項(xiàng)和初步設(shè)計(jì)方面會需要更全面和透徹的考慮。因?yàn)榈谝话娲蛳碌幕A(chǔ)很大程度上決定了產(chǎn)品之后的上下限和發(fā)展路線,。很多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)需要考慮清楚,，想的更多的是為什么這樣做,，是不是和產(chǎn)品的slogen符合,，在擴(kuò)展性上也考慮更多,。

所有的步驟里都需要保持和需求方的溝通,，碰撞需求

Step1:立項(xiàng)階段

從 0到1的立項(xiàng)階段特別重要,，一般新產(chǎn)品立項(xiàng)的需求來自Boss,，和Boss溝通基本上實(shí)在戰(zhàn)略層的需求對接。在整個(gè)過程中利用定量的方法去確定遇到的定性需求,。

需求方會說要做一個(gè)什么（市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品）,，然后開始描繪產(chǎn)品能做的事情,，有什么功能,，能和公司其他業(yè)務(wù)板塊有什么聯(lián)動,。這個(gè)階段要和需求方明確的一個(gè)共識是：要不要做,。

這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的是：

1、需求方最本質(zhì)的需求是什么,？做這產(chǎn)品的目的是什么,，它能給我們帶來什么,？（商業(yè)化的目標(biāo)和業(yè)務(wù)化的目標(biāo)）

2、我們要服務(wù)的客戶是哪些,？現(xiàn)有客戶還是新的客戶，能為客戶帶去什么,？

3,、為什么做這種類型的產(chǎn)品？

4,、我們做這個(gè)有什么優(yōu)勢,，或者說能建立的產(chǎn)品壁壘在哪？

5,、和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)怎么配合,？

6,、我們有什么資源（時(shí)間、人員,、用戶等）

這些都是戰(zhàn)略層面的事情。

帶著這些疑問我會一個(gè)個(gè)去向需求方詢問,，去碰撞,，去挖掘需求方的本質(zhì)需求,，我需要代入的角色有需求方、產(chǎn)品本身,、用戶,。多個(gè)角度去評估這個(gè)項(xiàng)目成立的性價(jià)比和可行性。這個(gè)時(shí)候在決定做不做這個(gè)問題上和需求方達(dá)成共識,。

決定做了之后,，開始做

競品分析,、市場調(diào)研、用戶研究

,，。做好這些研究后,，根據(jù)研究的結(jié)果反饋去做產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位首先要確定slogen。slogen的確定就為產(chǎn)品的類型,、產(chǎn)品的方向,、產(chǎn)品服務(wù)的人群，產(chǎn)品要解決的核心需求做好了一個(gè)范圍,。根據(jù)slogen,，產(chǎn)品經(jīng)理知道產(chǎn)品要做什么,，不要做什么，slogen就是一個(gè)產(chǎn)品靈魂的文字描述。

Step2：需求明細(xì)、初步設(shè)計(jì)

之后就開始著手搭建產(chǎn)品范圍層,。

先開始做產(chǎn)品的初步規(guī)劃,，前提是充分理解業(yè)務(wù)（有一個(gè)方法就是模擬用戶去玩競品）在理解業(yè)務(wù)流程的情況下去,，先確定主要的任務(wù)流程,，再確定子任務(wù)流程，確定好了任務(wù)流程后整理出產(chǎn)品的功能需求，因?yàn)樵诋a(chǎn)品上走一個(gè)任務(wù)流是需要產(chǎn)品有對應(yīng)的功能去承載的,，所以每一個(gè)任務(wù)流程都對應(yīng)的1到N個(gè)功能，兩者的關(guān)系圖

之后做出產(chǎn)品的任務(wù)流程圖、任務(wù)級別圖和功能結(jié)構(gòu)圖,，建立了主干,，還要和需求方核對一邊需求。

之后開始搭建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層

根據(jù)任務(wù)流程確定每一個(gè)任務(wù)步驟需要的信息，做出信息結(jié)構(gòu)圖,，用于后臺的搭建。

之后就開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品框架層

開始根據(jù)主功能的第一步開始設(shè)計(jì)原型圖，功能結(jié)構(gòu)圖和信息架構(gòu)圖從粗到細(xì),，大到小的去設(shè)計(jì)原型圖（導(dǎo)航設(shè)計(jì)—信息設(shè)計(jì)—界面設(shè)計(jì)）,，做好原型圖,，寫好PRD，開評審會（項(xiàng)目啟動會kick-off）,，參加的人有UI,、開發(fā),、測試,、項(xiàng)目經(jīng)理,、運(yùn)營。評審會過了之后,。項(xiàng)目經(jīng)理開始評估項(xiàng)目,，排工期（UI、開發(fā),、測試）,，正式進(jìn)入開發(fā)階段

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項(xiàng)目經(jīng)理排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項(xiàng)目驗(yàn)收、參與測試—上線

項(xiàng)目啟動會之后,，最先是UI排期,，這里就開始進(jìn)入產(chǎn)品表現(xiàn)層的大部分設(shè)計(jì)了。

產(chǎn)品需要和UI保持積極的溝通,，在整個(gè)表現(xiàn)層的設(shè)計(jì)中,，UI會提出自己關(guān)于信息元素排列和交互的建議，一般產(chǎn)品都是根據(jù)用戶使用場景去分析,，還有就是遵循一般的設(shè)計(jì)原則,，例如：親密、對齊,、重復(fù),、對比原則；刪除、組織,、隱藏,、轉(zhuǎn)移策略等。因?yàn)檫@些原則和策略是用戶的在不斷的使用中積累提煉出來的習(xí)慣,。至少遵守這些規(guī)律不會犯錯(cuò),，不會挑戰(zhàn)客戶。

項(xiàng)目經(jīng)理排好工期后,，就開始進(jìn)入開發(fā)階段了,，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品需要做的最主要的三件事情是，和開發(fā)保持溝通,，做好信息同步,；準(zhǔn)備下一個(gè)版本的需求；和運(yùn)營對接,，看怎么做運(yùn)營活動,，增加產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

在0到1的過程設(shè)計(jì)中,，比較重要的是要建立產(chǎn)品多維度的一致性規(guī)范,，為之后打下基調(diào)，一致性的地方包括：

1,、視覺一致性：顏色（主色調(diào),、輔助色、點(diǎn)綴色,、字體顏色）,，風(fēng)格（扁平,、投影,、擬物等），屬性（字體,、圖標(biāo),、圖片）

2、行為一致性：操作（刪除,、滑動,、點(diǎn)擊、下滑刷新,、動作,、動畫表現(xiàn)），操作系統(tǒng)（ios,、安卓,、PC網(wǎng)站、相關(guān)的兄弟應(yīng)用）

3、感知一致性：交互位置（確定,、取消按鈕,、保存、相同操作的按鈕在相似的位置）,，文本（提示語,、操作提示、功能按鈕,、編輯提示）

這些細(xì)節(jié)整體性的影響到了用戶體驗(yàn),、產(chǎn)品的調(diào)性和擴(kuò)展兼容性，所以在第一版就要做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

還有就是建立信息推送機(jī)制,、版本更新機(jī)制、最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)埋點(diǎn),，這些都需要在第一版確定好,。

關(guān)于推送信息，最基本的是更新的推送,，還有就是根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行的活動推送,。

關(guān)于版本更新的機(jī)制，版本制定的規(guī)則是：大小版本穿插,，大版本增加新功能新需求的版本,，會強(qiáng)制升級，小版本是針對目前已有功能的優(yōu)化版本,，選擇升級,。所以相鄰的兩個(gè)版本不會有太大影響，實(shí)際情況會根據(jù)計(jì)劃和當(dāng)時(shí)的情況進(jìn)行調(diào)整,。

最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標(biāo)：才開始是用第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，從基本的數(shù)據(jù)情況、用戶趨勢,、渠道分析,、留存分析都有。在做運(yùn)營活動時(shí) ,，根據(jù)不同的需求再做不一樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

一致性的設(shè)計(jì)、推送機(jī)制,、更新機(jī)制,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)是第一版需要建立好的。

從0到1整個(gè)產(chǎn)品的流程大概就在這里,，這里會考驗(yàn)產(chǎn)品的各方面能力,，非常鍛煉產(chǎn)品的基本功。

創(chuàng)新產(chǎn)品的市場前景？

現(xiàn)在的農(nóng)村大都搞多種經(jīng)營,，農(nóng)民們也廣尋致富門路,。通俗易懂的農(nóng)村科技致富書籍能為他們提供致富信息及相關(guān)知識，越來越受農(nóng)民朋友們的歡迎,。倘若能夠因地制宜地提供一些適合實(shí)用的科技書刊供農(nóng)民們選購或租借,，一定會有可觀的收入。

如何做好新產(chǎn)品的市場開拓,？

1,、首先我們需要名字自己領(lǐng)域中的市場的主要特點(diǎn)，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場實(shí)力,，這是前提,。

2、然后就是明白當(dāng)前市場上的一些主要情況,，比如說市場上的主要競爭對手,，對手的產(chǎn)品的詳細(xì)情況，這些明白了才能開始,。

3,、開始的第一步就是做好詳細(xì)的頂層設(shè)計(jì)，對產(chǎn)品的定義,，對市場的需求切入點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)的計(jì)劃,，做好總體規(guī)劃。

4,、然后就是主要的推廣對象的查詢,，調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群，在這種人群中的認(rèn)知度是怎么樣的,，這樣才能更好地推廣,。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好,，防止在進(jìn)入的時(shí)候會手忙腳亂,，然后需要對客戶的習(xí)性了解

6,、推廣的時(shí)候不要過于吝嗇,，要適當(dāng)?shù)氖褂枚Y品進(jìn)行綁定推廣。

7,、最后就是要關(guān)心客戶所需求的是什么,，對癥下藥才是最好的。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容，這也是營銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率、銷售增長率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí)，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體、量化,。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評價(jià)營銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果，可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,。

市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價(jià)？

新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價(jià)法（market-skimming pricing）：開始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高,，然后在市場上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高，但是過一段時(shí)間之后,，價(jià)格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高,，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價(jià)等

高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位,，并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購買,。其次，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來的利潤,。最后競爭對手不能輕易進(jìn)入市場和影響高價(jià)位,。

另一種是 市場滲透定價(jià)法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價(jià)定價(jià)，只在規(guī)模較小但利潤高的細(xì)分市場上獲取利潤,。他們制定比較低的初始價(jià)格,，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額,。

適用范圍：第一,，價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體。第二,，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三，低價(jià)能夠阻止競爭,，否則,，價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢。

同樣拿手機(jī)來說,，很多國產(chǎn)的低端機(jī),，比如紅米手機(jī)，一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來搶占低端市場,。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

公司要推廣新產(chǎn)品，直播營銷策劃方案要怎么寫,？

新產(chǎn)品直播營銷是讓消費(fèi)者了解并購買的重要方式,，想要寫好新產(chǎn)品直播營銷策劃方案一定要根據(jù)新產(chǎn)品的市場定位來寫。比如你的新產(chǎn)品是350元的粉底液,，城外圈建議一定要思考你的目標(biāo)用戶分布在哪些直播營銷渠道,，建立目標(biāo)用戶畫像等等。

如何讓新產(chǎn)品快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場,？

然后確定上市的時(shí)間,，即新產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的時(shí)間。

決定好時(shí)間后才可以讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員提前做好準(zhǔn)備,。2 定好鋪貨的時(shí)間表,。要求鋪貨時(shí)間連續(xù)不間斷為好，保證短期內(nèi)完成,。建立獎勵考核制度,，提高團(tuán)隊(duì)的積極性。3 對渠道進(jìn)行調(diào)研分析,，產(chǎn)品即使一樣,，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理,，同樣的終端,，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ),，我們還要對零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研,，調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機(jī)會進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營模式,，其可能的門檻和合作方式等,，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。然后確定鋪貨率和鋪貨量,，確定A類,、B類、C類終端的鋪貨率指標(biāo)以及鋪貨數(shù)量,，防止積壓貨物和銷售點(diǎn)過密,。4 制訂好新產(chǎn)品上市的促銷方案。主要是制定符合市場實(shí)際情況的渠道或終端促銷政策,。做好產(chǎn)品利潤的合理分配,，從出廠價(jià)到到岸價(jià)，分銷價(jià),，零售價(jià),，保證各個(gè)環(huán)節(jié)必須有足夠的利潤空間，市場才能長久良性,。并制定串貨的處罰規(guī)定及施行辦法,。保證各區(qū)域各環(huán)節(jié)的合作商的積極性。5 做好人員培訓(xùn),，主要是對產(chǎn)品知識,、鋪貨技巧、鋪貨要求,、工作目標(biāo)的培訓(xùn),。制定新品推廣的獨(dú)立考核獎勵機(jī)制,，提高人員積極性。6 明確劃分市場區(qū)域,，主要是確定新產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域內(nèi)市場的上市步驟和推動計(jì)劃,，并保證區(qū)域市場的利益。7 要建立售后服務(wù)保障制度,，新產(chǎn)品上市,，終端對新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度、有防范心理,，怕銷售不暢造成損失,，往往會拒絕進(jìn)貨。因而新產(chǎn)品上市時(shí)要做好售后服務(wù),，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道,，促進(jìn)新產(chǎn)品成功上市。8 與暢銷老品捆綁銷售新品,，組合裝售賣,。9 加強(qiáng)媒體的廣告，包括空中電視廣告,，新型的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，現(xiàn)在的人每天都在接觸手機(jī)和電腦,，通過手機(jī)的短信或彩信等告知,，通過網(wǎng)絡(luò)的游戲競賽等來進(jìn)行推廣。10 通過大型的連鎖超市的形象展示,，在大型KA商超及連鎖超市租堆頭,，端架等進(jìn)行集中展示，并配合促銷員進(jìn)行宣傳,。11 在人流量大的地點(diǎn)如小區(qū)門口,，街道路口，商超門口,，工廠點(diǎn)等集中試吃,，買贈等活動。對新品進(jìn)行消費(fèi)者拉動,，有消費(fèi)者購買自然有市場,。12 要加強(qiáng)終端生動化工作，新產(chǎn)品上市之初,，由于消費(fèi)者尚不了解新產(chǎn)品,，特意購買新產(chǎn)品的概率幾乎為零。

市場營銷學(xué)：簡述新產(chǎn)品與市場擴(kuò)散的關(guān)系,？

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性,。 　　第一，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn),。消費(fèi)者對新產(chǎn)品的要求,，很重要的一點(diǎn)就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)愈多,，即在諸如功能性、可靠性,、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，滿足消費(fèi)者需要的程度就愈高,，市場接受和擴(kuò)散速度就愈快,。例如，近幾年市場流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具,、臺式組合音響等，其擴(kuò)散速度就比較快,，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見,。與上述產(chǎn)品相比，家用洗碗機(jī)的擴(kuò)散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機(jī)也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認(rèn)知和覺察，而且在設(shè)計(jì)家用洗碗機(jī)時(shí),，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素，故很多小家庭對這樣一個(gè)功能單一,、既費(fèi)電又占地方,、很不實(shí)惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的。相對優(yōu)點(diǎn)少,，就是家用洗碗機(jī)市場擴(kuò)散緩慢的重要原因,。 　　第二，新產(chǎn)品的使用方法是否復(fù)雜,。一般而言,，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散,，消費(fèi)品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復(fù)雜的知識和技能，那就不容易被消費(fèi)者接受,。一般照相機(jī)的使用需要相當(dāng)多的知識背景,，很多人覺得難以掌握其要...

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性。 　　第一,，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn),。消費(fèi)者對新產(chǎn)品的要求，很重要的一點(diǎn)就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)愈多,，即在諸如功能性、可靠性,、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，滿足消費(fèi)者需要的程度就愈高,，市場接受和擴(kuò)散速度就愈快,。例如，近幾年市場流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具,、臺式組合音響等，其擴(kuò)散速度就比較快,，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見,。與上述產(chǎn)品相比，家用洗碗機(jī)的擴(kuò)散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機(jī)也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認(rèn)知和覺察，而且在設(shè)計(jì)家用洗碗機(jī)時(shí),，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素，故很多小家庭對這樣一個(gè)功能單一,、既費(fèi)電又占地方,、很不實(shí)惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的。相對優(yōu)點(diǎn)少,，就是家用洗碗機(jī)市場擴(kuò)散緩慢的重要原因,。 　　第二，新產(chǎn)品的使用方法是否復(fù)雜,。一般而言,，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散,，消費(fèi)品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復(fù)雜的知識和技能，那就不容易被消費(fèi)者接受。一般照相機(jī)的使用需要相當(dāng)多的知識背景,，很多人覺得難以掌握其要領(lǐng),，因此，一般照相機(jī)的擴(kuò)散速度受到了限制,。在簡化操作程序,，調(diào)整—般相機(jī)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上生產(chǎn)出來的“傻瓜”相機(jī)，適應(yīng)了消費(fèi)者操作簡單,、使用方便的心理要求,，一投放市場便迅速地得到了擴(kuò)散。所以在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)盡量簡化操作程序,，大眾化,、方便化,，這將有利于新產(chǎn)品的擴(kuò)散,。 　　第三，新產(chǎn)品的明確性,。即新產(chǎn)品的性能或優(yōu)點(diǎn)是否容易被人們觀察和描述,，是否容易被說明和示范。凡信息傳播較便捷,、易于認(rèn)知的產(chǎn)品,，其采用速度一般比較快。例如,，流行服裝不用廣而告之,，即可知曉，因而流行較快,；反之,，某些除草藥劑因不能立即看到效果，市場擴(kuò)散就比較慢,。 　　第四,，新產(chǎn)品與目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念是否協(xié)調(diào)一致,。當(dāng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)方式和價(jià)值觀念相適應(yīng)或較為接近，就會加速產(chǎn)品的推廣使用,。反之,，一種新產(chǎn)品的使用，需要改變消費(fèi)者原有的消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀念,，那么新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度就會受到影響。 　　第五，新產(chǎn)品的可試性,。新產(chǎn)品允許購買者試用可以加快產(chǎn)品的擴(kuò)散速度,，尤其是一些在試用后，短時(shí)間內(nèi)可以表明使用效果的產(chǎn)品更是如此,。一些零售商,、制造商采取讓顧客試用、試聽,、試嘗,，或折零銷售其意義就在于此。齊齊哈爾某商店實(shí)行香煙論支賣,，生意非常興隆,。因?yàn)楝F(xiàn)在香煙新牌子比較多，一些顧客想買又怕不好抽,。把整盒的煙打開論支賣,，顧客品嘗后，香煙的好壞馬上可知,，這樣既可以為新牌子香煙打開銷路,，又能招徠大批顧客。不少廠家和商店的產(chǎn)品,，尤其是新牌子的產(chǎn)品之所以問津者稀少,，其中一個(gè)主要原因就是產(chǎn)品未被消費(fèi)者所認(rèn)識，產(chǎn)生不了購買欲望,。

白酒市場營銷策劃,？

1.市場定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn)，無限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案